Kendi işinizi kurmayı mı düşünüyorsunuz? İşte bilinmesi gerekenler

Yeni bir işe başlamak kadar heyecan verici çok az şey vardır . Gelirinizi bir ek iş ile çeşitlendirmek veya kalıcı bir etki bırakmak istiyorsanız, kendi işinizi kurmak cazip bir yoldur.

Ancak serbest meslek dalına girmeden önce , bir girişimcinin hayatının zorluklarla ve aksiliklerle dolu olabileceğini not etmek önemlidir . Ve yalnızca Haziran ayında yapılan 465.000'den fazla yeni iş başvurusu ile zorlu rekabetle yüzleşmeye hazır olun.

Girişimciliği düşünürken ve yaşam tarzında ciddi bir değişiklik yapmayı düşünürken, ortak zorlukların üstesinden gelmek için adım adım yaklaşımınızı oluşturmaya başlayabilmeniz için bazı temel istatistikleri işlemek için biraz zaman ayırın . Küçük işletme girişimlerinin yüzde yedi ila onu her yıl kapanıyor ve rakamlar COVID-19 salgını sırasında yüzde 23'e yükseldi.

Bu, hevesli ve yeni girişimcilerin dikkatli davranmasını çok önemli kılar . İşte kendi işinizi kurmak ve başarıya giden yolu bulmak için birkaç yararlı ipucu .

İş planınızı özetleyin

Yeni girişimcilerin yaptığı en yaygın hatalardan biri, somut bir iş planı olmadan bir işe başlamaktır . Bir plan yapmadan ilerlemek işinizi başarısızlığa sürükleyebilir.

Kapsamlı bir iş planı oluşturmak çok fazla çalışma gerektirir, ancak fon sağlamak için yatırımcılara yaklaşırken veya operasyonları ölçeklendirmek için fikir ararken olduğu gibi çeşitli aşamalarda işe yarar. İş fikriniz , hedef pazarınız , yapınız, büyüme stratejiniz, öngörülen başlangıç ​​maliyetleriniz , misyonunuz ve vizyonunuz dahil olmak üzere işinizin çeşitli yönlerini tanımlamalıdır .

Bir niş belirleyerek ve iş fikrinizi tanımlayarak başlayın . Bu fikirle karlı bir iş modeli oluşturup oluşturamayacağınıza karar verin . Pazar talebi hakkında fikir edinmek ve sahip olmak istediğiniz işletme türünün haritasını çıkarmaya başlamak için potansiyel rakipleri belirleyin ve analiz edin.

Ürün veya hizmetinizin hedef demografinizde yeterince ödeme yapan müşteri çekip çekmeyeceğini anlamak için anketleri, odak gruplarını ve araştırmaları kullanın . Aynı zamanda bir işletme ismine karar vermek ve kısa vadeli hedeflerinizi ve uzun vadeli vizyonunuzu belirlemek için iyi bir zaman .

Ardından, işletmeniz için kurmak istediğiniz yasal yapıya karar verin . Aşağıdaki iş yapılarından birini seçebilirsiniz :

• şahıs şirketi
• ortaklık
• Şirket (S-Corp veya C-Corp)
• Limited şirket (LLC)

Seçtiğiniz işletme türü , kişisel sorumluluğunuz ve ödemeniz gereken vergiler gibi çeşitli faktörleri etkiler.

Ehliyetinizi, kaydınızı ve sigortanızı unutmayın

İşletme kaydı, işletmenizi yasal olarak başlatmak için çok önemli bir adımdır. Dışişleri Bakanlığı'na kaydettirmeniz gerekiyor. Yasal kaydın yanı sıra, IRS'den bir işveren kimlik numarası da almanız gerekir .

Daha sonra, ticari faaliyetlerinizi yürütmek için işletme lisansları ve izinleri alma zamanı . İhtiyacınız olan özel izinler iş yapınıza , sektörünüze ve konumunuza bağlı olacaktır . Ayrıca bir ticari banka hesabı açmalı ve muhtemelen işletme kredisi için başvurmalısınız .

Hazır oradayken, yeterli iş sigortası kapsamına sahip olduğunuzdan emin olun. Küçük işletme sahiplerinin kullandığı en yaygın teminat türü, genel sorumluluk sigortasıdır . İşletmenizi işyeri yaralanması, kişisel yaralanma ve mal hasarı iddialarına karşı korur.

Niş ve hedef pazarınıza bağlı olarak , aşağıdakiler gibi ek kapsamları da tercih edebilirsiniz:

• Ürün sorumluluk sigortası
• Medya sorumluluk sigortası
• İş sürekliliği sigortası
• İşçi tazminat sigortası

Finansal planlamaya odaklanın

Stoksuz satış yapan bir giyim işletmesi veya profesyonel bir hizmet firması gibi bir çevrimiçi işletmeye başlarken , yeterli işletme sermayesine ihtiyacınız var. Bu, pazar araştırması yapmak , yeni ürünler/hizmetler geliştirmek, potansiyel müşterileri çekmek ve markanızı oluşturmak için çok önemlidir .

Potansiyel yatırımcılarla tanışmadan önce, sağlam bir finansal planın ana hatlarını çizmelisiniz . Size acil ve uzun vadeli harcamalar ve başa baş başa çıkmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağı konusunda net bir fikir verecektir .

Mali durumunuz izin veriyorsa, işletmenizin önyüklenmesi, tam sahiplik sağlar ve işletme operasyonları üzerinde size daha fazla kontrol sağlar. Ancak, önyükleme bir seçenek değilse, melek yatırımcılardan ve risk sermayesi şirketlerinden finansman sağlayabilirsiniz . Alternatif olarak, erken sermaye seyreltmesini önlemek için küçük işletme kredilerini veya hibelerini tercih edebilirsiniz . Başkalarını yatırım yapmaya davet etmek için Kickstarter gibi kitle fonlaması platformlarını da kullanabilirsiniz .

Finansman almak, finansal planlamanın yalnızca ilk adımıdır . İşletme finansmanından en iyi şekilde yararlanmak için iyi tanımlanmış bir nakit akışı yönetimi stratejisine de ihtiyacınız var .

Ürün geliştirmeye öncelik verin

Ürününüz veya hizmetiniz kalabalığın arasından sıyrılmak zorundadır. Aksi takdirde, muhtemelen müşterileri çekmek ve elde tutmakta zorlanacaksınız.

İşletmenizi farklı kılmanın yollarını bulmak için rakiplerin ürünlerini analiz ederek başlayın. Ardından, hedef müşteri tabanınızı tanımlayın ve her grubun ihtiyaçlarını, tercihlerini ve sorunlu noktalarını belirlemek için hedef pazarınızı bölümlere ayırın. Anahtar, tekliflerinizi her bir pazar segmenti için hassaslaştırmak ve uyarlamaktır.

Ürün geliştirmenin devam eden bir süreç olduğunu belirtmekte fayda var. Tekliflerinizi iyileştirmeli ve müşteri geri bildirimlerine dayalı olarak yeni özellikler sunmalısınız. İyileştirme alanlarını belirlemek için anketler yapın ve müşteri hizmetleri taleplerini izleyin.

Pazarlama ve marka stratejilerinizi oluşturun

Rakiplerinizi gölgede bırakmak için tutarlı ve akılda kalıcı bir marka kimliğine ihtiyacınız var . Net bir marka kişiliği tanımlayın ve bunu şirketinizin logosunu, web sitesini, sosyal medya varlıklarını, kartvizitlerini, broşürlerini ve diğer promosyon malzemelerini tasarlamak için kullanın.

Web sitenizin çevrimiçi görünürlüğünü oluşturmak ve iyileştirmek için sağlam bir arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisi oluşturun. Hedef anahtar kelimelerinizi belirlemek için Semrush ve Ahrefs gibi araçları kullanın. Ardından, her bir müşteri segmenti için yüksek kaliteli, kişiselleştirilmiş içerik oluşturmak üzere bu anahtar kelimeleri kullanın.

Nişiniz ne olursa olsun, çok kanallı bir pazarlama planı geliştirmek ve sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması ve mümkünse ücretli reklamcılıkla çevrimiçi varlığınızı güçlendirmek çok önemlidir . Hedef kitlenizin kullanma olasılığının en yüksek olduğu sosyal medya platformlarını belirleyin ve sadık bir kitle oluşturmak için bu platformlarda zenginleştirici, alakalı ve değerli içerikler yayınlayın.

Bir müşteri edinme stratejisi tanımlayın

Doğru pazarlama kampanyaları dikkat çekmenize yardımcı olabilir. Ancak başarılı bir iş kurmak için müşteri adaylarını nitelendiren, besleyen ve dönüştüren somut bir satış hattı belirlemelisiniz. Başka bir deyişle, potansiyel müşterinin ürününüzü satın almadan önce geçtiği çeşitli temas noktalarını belirleyin ve optimize edin.

E-posta pazarlaması burada işe yarayabilir. Her ipucunu kişiselleştirilmiş bir satın alma yolculuğuna çıkarmak için otomatik damla e-posta kampanyalarını kullanın.

Güçlü bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) platformu, satış ekibinize her olası müşteri ve müşteri hakkında ayrıntılı bir genel bakış sağlayabilir. Her müşteri adayının satış hattında nerede durduğunu izlemek ve onları ileriye taşımanın yollarını bulmak için kullanın.

Act gibi bir CRM çözümü! Yerleşik pazarlama otomasyonuna sahip CRM, müşterileri çekmede ve elde tutmada etkili olabilir. Yasası ile ! ile, posta listelerini bölümlere ayırabilir, yanıta dayalı otomatik e-posta kampanyaları ayarlayabilir ve potansiyel müşteri yetiştirmeyi kolaylaştırabilirsiniz.

Operasyonları teknoloji ile kolaylaştırın

Bir işletmeyi kurmak ve büyütmek, modern teknoloji odaklı çözümler kullanılarak basitleştirilebilir. Örneğin, çalışanların işbirliğini ve iletişimini kolaylaştırmak için proje yönetimi yazılımını kullanabilirsiniz; bu, hibrit bir iş gücüyle başa çıkmak için özellikle yararlı bir özelliktir.

Benzer şekilde, Quickbooks gibi muhasebe yazılımları defter tutmayı kolaylaştırabilir ve insan hatalarını ortadan kaldırabilir. İK, maaş bordrosu ve pazarlama dahil olmak üzere çeşitli iş işlevlerini otomatikleştirmek için araçlar da kullanabilirsiniz.

Otomasyondan yararlanmanın yanı sıra, belirli görevleri üçüncü taraf satıcılara veya serbest çalışanlara yaptırabilirsiniz . Bu, verimliliği artırabilir ve işinizi ölçeklendirmeye odaklanmanız için size daha fazla zaman verebilir.

Becerilerinizi geliştirin

Bir girişimci olarak, başarılı bir iş kurmak için iş zekası ve teknik uzmanlıktan daha fazlasına ihtiyacınız var . Müzakere ve ağ oluşturmadan problem çözme, bütçeleme ve stratejik düşünmeye kadar geniş bir beceri yelpazesi geliştirmeli ve cilalamalısınız. Yönetim ve liderlik becerilerine de ihtiyacınız var.

İşinizi büyütme konusunda tutkulu olmanız gerekirken, iş-yaşam dengesine öncelik vermeniz de çok önemlidir . Tükenmişlik, ekibinize liderlik etme, ekibinize ilham verme ve hedeflerinize ulaşma yeteneğinizi engelleyecektir. Varsa, çalışanlarınıza ne zaman ve ne kadar yetki vermeniz gerektiğini bilin ve ağınızdaki diğer işletme sahiplerinden veya küçük işletme yönetiminin ( SBA ) üyelerinden destek ve rehberlik isteyin.

Kendi işinizi doğru şekildebaşlatın

Artık kendi işinizi nasıl kuracağınızı bildiğinize göre , yolculuğunuza başlamak için istekli olmalısınız. Ancak bunu yapmadan önce, iş planınızı ve büyüme stratejinizi özetlemek için zaman ayırın . Ayrıca, tekliflerinizi nasıl tanıtacağınız ve müşterileri nasıl çekeceğiniz konusunda net bir fikriniz olduğundan emin olun. Son olarak, ölçeği büyütme yolunuzu düzeltmek için doğru teknolojiyi benimseyin.

Bir CRM ve pazarlama otomasyonu çözümü, yeni işletme sahipleri için güçlü bir müttefik olabilir . Act'i denemek için buraya tıklayın ! ücretsiz ve işinize nasıl uyabileceğini öğrenin.