Organik Kurşun Üretiminin Değeri ve Nasıl İyileştirileceği

Yeni müşteri adayları oluşturmak, bir işletmenin büyümesi ve başarısının ayrılmaz bir parçasıdır. Sağlam bir potansiyel müşteri yaratma stratejisiyle, potansiyel müşterileri işinize etkili bir şekilde çekebilir ve onları müşterilere dönüştürmek için satış boru hattınız aracılığıyla besleyebilirsiniz. Bunu yapmanın bir yolu da organik kurşun üretimidir.

Organik Kurşun Üretimi Nedir?

Organik müşteri adayı üretimi, dönüşüm hunisinin tepesindekilerden satın almaya hazır olanlara kadar olası potansiyel müşterilerin sizin onları aramak yerine sizi bulduğu bir gelen pazarlama türüdür. Çoğu durumda, markanızın organik arama sonuçlarında göründüğü çevrimiçi bir arama sırasında işletmenizle karşılaşırlar. Amaç, onların web sitenizi ziyaret etmelerini ve iletişim bilgilerini bırakmalarını sağlayarak, satış huniniz aracılığıyla onlarla bağlantı kurmanızı ve onları beslemenizi sağlamaktır.

İşletmeler İçin Neden Önemli?

Belirli bir sorun, bu soruna yönelik çözümler veya farklı markalar hakkında bilgi arayan tüketiciler genellikle sunduğunuz ürün veya hizmetlerle zaten ilgilenir. Etkili organik potansiyel müşteri yaratma, hedef kitlenizin ihtiyaçları ve hedefleri hakkında daha fazla bilgi edinmenizi teşvik eder, böylece dikkatlerini rakiplerinizden çok size çeken özel içerikler oluşturabilirsiniz. Çabalarınızın potansiyel müşterilerinizi artırmanıza ve dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olma olasılığı daha yüksektir.

Organik ve Ücretli Olası Satış Üretimi Arasındaki Fark

Ücretli müşteri adayı oluşturma, sizi hedef kitleniz için daha görünür kılmayı ve daha fazla potansiyel müşteri çekmeyi amaçlayan benzer bir stratejidir. Ancak taktikler çok farklı. Ücretli olası satış oluşturma ile, marka görünürlüğünü sağlamak için tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı ve sponsorlu içerik kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterileri kendiniz oluşturmak yerine bile satın alabilirsiniz.

Organik Kurşun Üretiminin Faydaları

Organik müşteri adayı üretimi daha fazla zaman ve çaba gerektirebilir, ancak markanız için önemli faydalar sağlar.

Daha Kaliteli Potansiyel Müşteriler

Potansiyel müşteri miktarı önemli olsa da, çok sayıda müşteri adayı oluşturmak, gerçekten dönüşmüyorlarsa sizin için fazla bir şey yapmaz. Organik olası satış oluşturma, hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmanıza ve onları çekmenize yardımcı olarak daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler biriktirmenize olanak tanır. Bu potansiyel müşterilerin ödeme yapan müşteriler olma olasılığı daha yüksektir.

Maliyet etkinliği

Bazılarının söylediğinin aksine, organik kurşun üretimi bedava değildir. En önemlisi, çok zaman ve çaba gerektirir. İçerik oluşturma, web sitesi tasarımı veya sosyal medya yönetimi gibi hizmetlere de yatırım yapabilirsiniz. Bununla birlikte, bu maliyetler genellikle, daha yüksek bir yatırım getirisine (ROI) yol açabilen ücretli olası satış yaratma stratejileriyle ilişkili maliyetlerden çok daha düşüktür.

Daha Uzun Vadeli Faydalar

Eskimeyen içerik oluşturmak ve içerik pazarlama kanallarınızı otomatikleştirmek uzun vadeli sonuçlar sağlar. Her zaman yeşil kalan içerik, değerini zamanla korur, "taze" kalır ve daha uzun süre alakalı kalır. Bu nedenle, tek parça yüksek kaliteli, her zaman geçerli olan içerik, haftalar, aylar ve hatta yıllar sonra yeni olası satışları çekebilir. Otomatik içerik pazarlama hunilerini oluşturduktan sonra tekrar tekrar kullanabilirsiniz. Buna karşılık, PPC ve sponsorlu içerik gibi ücretli olası satış yaratma çözümleri, sürekli olarak kullanmak istiyorsanız onlar için ödeme yapmaya devam etmenizi gerektirir.

Artan Marka Bilinirliği

Organik potansiyel müşteri yaratma stratejileriyle, giderek daha rekabetçi hale gelen dijital pazarda görünürlüğünüzü ve marka bilinirliğinizi artırabilirsiniz. Pek çok taktik, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur, sizi hedef kitlenizin önüne koyar ve rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olur. Artan marka bilinirliği güven oluşturabilir, sadakati teşvik edebilir ve daha fazla satış sağlayabilir.

Organik Potansiyel Müşteri Üretimini İyileştirmeye Yönelik En İyi Uygulamalar

Organik müşteri adaylarının nasıl oluşturulacağına gelince, birkaç en iyi uygulamayı aklınızda bulundurmak isteyeceksiniz:

Ayrıntılı Anahtar Kelime Araştırması ve Optimizasyonu

Kapsamlı anahtar kelime araştırması, markanız ve sağladığınız ürün veya hizmetler hakkında bilgi bulmak için hedef kitlenizin arama çubuğuna yazdığı kelimeleri ve kelime öbeklerini keşfetmenize yardımcı olur. Ayrıca arama amaçlarını, yani çevrimiçi sorgularının ardındaki motivasyonu veya hedefi anlamanıza yardımcı olabilir. Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve Moz Anahtar Kelime Gezgini gibi araçlar, süreci kolaylaştırabilir.

Çevrimiçi arama yaptıklarında hedef pazarınızın önünde görünmenizi sağlamak için web sitenizin içeriği boyunca alakalı anahtar kelimeler ekleyin. Doğal yerleşim anahtardır. Anahtar kelimeler yerinde görünmüyorsa veya onları orada olması uğruna bir sayfaya doldurursanız, organik olası satış yaratma çabalarınıza gerçekten zarar verebilirler.

Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturma

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizle ilgili, yararlı bilgileri paylaşmanıza olanak tanıdığı için organik olası satış yaratmanın en değerli araçlarından biridir. Kitlenizi ve anahtar kelime araştırma bulgularınızı kullanarak, müşteri yolculuğunun her aşamasında potansiyel müşterilere hitap eden yüksek kaliteli içerik oluşturabilirsiniz.

Müşteri Kişilerinize Yazın

Arama sonuçları sayfalarında daha üst sıralarda yer almak için içeriğinizi optimize etmek isteyecek olsanız da, hedef kitlenizin her şeyden önce gelmesi gerektiğini unutmayın. Müşteri adaylarına ve nihayetinde ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye çalıştığınız kişiler onlardır, arama motoru değil.

İçeriği yayınlarken, içeriği hedef kitlenizi düşünerek oluşturduğunuzdan emin olun. Potansiyel müşterilerinizin arama amaçlarıyla eşleşen ve alakalı, değerli bilgiler sağlayan hedeflenmiş, ilgi çekici içeriğin potansiyel müşterileri çekmenize ve dönüştürmenize yardımcı olma olasılığı çok daha yüksektir.

SEO En İyi Uygulamalarına Bağlılık

İçeriğinizi ve genel olarak web sitenizi arama motorları için optimize etmek, hedef kitlenize ulaşmanıza ve organik olarak olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olmada önemli bir rol oynar. Anahtar kelime araştırması ve içerik oluşturma yalnızca başlangıçtır. Arama motoru algoritmalarının sizi arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer almasını sağlamak için kullanabileceğiniz çok sayıda SEO taktiği vardır. En iyi uygulamalar şunları içerir:

• Sayfa başlıklarını, meta açıklamaları ve URL'leri optimize etme
• Başlık etiketlerinin uygun kullanımı ile yapı oluşturma
• Dahili bağlantılar dahil
• Kaliteli geri bağlantılar oluşturma
• Web sitenizi sezgisel ve gezinmesi kolay hale getirme
• Sayfalarınızın hızlı bir şekilde yüklenmesini sağlama

Sosyal Medya Optimizasyonu ve Tanıtımı

Sosyal medya gönderileri, marka bilinirliğini artırmak, web sitenize daha fazla organik trafik çekmek ve daha fazla organik müşteri adayı oluşturmak için etkili bir araç olabilir. Yeni bir içerik oluşturduğunuzda, onu seçtiğiniz platformlarda paylaşın. Hedef kitlenizin daha fazlasına ulaşmasını sağlamak için her gönderiyi hashtag'lerle optimize ettiğinizden emin olun.

Organik olası satış üretimi için sosyal medyada etkileyici pazarlamadan da yararlanabilirsiniz. Bu strateji ile ilgili etkileyicilerle ilişkiler kurarsınız. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi takipçilerine tanıtarak daha da fazla potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlarlar. İstatistiklerin marka tarafından oluşturulan içerikten daha etkili olabileceğini gösteren önerileri, web sitenize daha fazla trafik çekebilir.

Organik Kurşun Üretimi Stratejileri

Aşağıdaki stratejiler, hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmanıza, dikkatlerini markanıza çekmenize ve onları sizinle etkileşime geçmeye teşvik etmenize yardımcı olabilir:

Alıcı Karakterlerini Anlayın

Alıcı karakterleri, markanız için ideal müşterilerin profilleridir. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli önemli ayrıntılara sahiptirler:

• Demografik bilgiler
• Hane geliri
• Meslek
• Çevrimiçi davranış
• Satın alma alışkanlıkları
• Hobiler veya ilgi alanları
• Acı noktaları

Bu bilgileri kullanarak, ürünleriniz veya hizmetlerinizle en çok kimin ilgileneceğini belirleyebilirsiniz: hedef kitleniz.

İşletmeniz, diğerleri gibi, birçok farklı insan türünü hedefleyebilir. Markanıza çekmek istediğiniz insan gruplarını ve sunduğunuz şeylerden kimlerin yararlanabileceğini düşünmek için zaman ayırın. Kimi hedeflemek istediğinizi bildiğinizde, hedefinize ulaşmanın en iyi yollarını belirleyebilir ve daha nitelikli müşteri adayları oluşturabilirsiniz.

İçerik pazarlama

Çoğu insan içerik pazarlama stratejileri düşündüğünde, blog yazılarını düşünür. Web sitenizde bilgilendirici, düzenli olarak güncellenen bir blog bulundurmak, hedef kitlenize organik olarak çevrimiçi olarak ulaşmak ve kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için etkili bir araçtır. Anahtar kelime araştırmanız ve alıcı karakterleriniz, dönüşüm sağlayan bilgilendirici içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Blog gönderileri, kullanabileceğiniz tek içerik pazarlama biçimi değildir. Ayrıca:

• e-kitaplar
• Beyaz kağıtlar
• Durum çalışmaları
• E-posta bültenleri
• Video içeriği
• podcast'ler

Organik müşteri adayları oluşturmak için kullandığınız içerik pazarlama biçimleri, işletmenize ve hedef müşterilerinize bağlı olacaktır. Hangisini seçerseniz seçin, içeriğinizin onunla ilgilenenler için bilgilendirici, alakalı ve değerli olması gerektiğini unutmayın.

Sosyal Medya ve Çevrimiçi Topluluklar Oluşturma

Sosyal medyanın popülaritesini göz ardı etmek mümkün değil. ABD'deki internet kullanıcılarının en az %82'si bunu kullanıyor ve internete bağlı yetişkinlerin yarısından fazlasının (%56) birden fazla platformda hesabı var. Ortalama bir kullanıcı günde yaklaşık 2,5 saatini sosyal medyada geçiriyor.

Tüm bunlara ek olarak, sosyal medya her büyüklükteki işletme için popüler bir pazarlama aracı haline geldi ve kuruluşların yaklaşık %93'ü sosyal medyayı markalarını tanıtmak için kullanıyor. Hedef kitlenizin zamanını geçirdiği yerde bir varlık oluşturun. Aktif olun, yeni yayınlanan içeriği paylaşın ve takipçilerinizle etkileşime geçin. Markanızın etrafında çevrimiçi bir topluluk oluşturun. İnsanlar markanızı ne kadar çok tanır ve güvenirse, dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları o kadar artar.

Konuk İlanı için Ortaklıklar Geliştirin

Konuk ilanı, başka bir şirketin web sitesi için yüksek kaliteli içerik oluşturmayı içeren bir içerik pazarlama stratejisidir. Bu taktiğin önemli bir yararı, web sitenize yeni trafik çekmektir, bu da olası satışlarınızı artırmanıza ve daha fazla satış elde etmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, içeriğinizi barındıran şirkete, izleyicileri için yeni ve alakalı bilgiler vererek fayda sağlar.

Konuk göndermenin ilk adımı, sektörünüzdeki işletmelerle ağ oluşturmak ve ortaklıklar kurmaktır. Adınız ve işletme adınızla birlikte, web sitenize bir geri bağlantı eklemeyi unutmayın. Bu doğrudan erişim, sizi ziyaret etmelerini ve markanız hakkında daha fazla bilgi edinmelerini kolaylaştırır.

Web Seminerleri Oluşturun

Bir web seminerine ev sahipliği yapmak, ürün veya hizmetinizi ve uzmanlığınızı sanal bir kitle önünde, genellikle gerçek zamanlı olarak sergilemenizi sağlayan bir pazarlama kanalıdır. Çoğu kişi konuya ve seminerinizden almayı umduklarına göre kaydolduğundan, hızlı bir şekilde çok sayıda kaliteli müşteri adayı oluşturmanın kolay bir yolunu sunar. Her yerden katılımcılar, paylaşmanız gereken bilgileri duymak için çevrimiçi bir toplantı alanında bir araya gelir. Bu şekilde, hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurabilir ve olabilecek tüm soruları anında yanıtlayabilirsiniz.

Mobil Öncelikli Optimizasyon

Giderek daha fazla insan internetteki bilgilere erişmek için akıllı telefonları ve mobil cihazları kullanıyor. Bugün, tüm web ziyaretlerinin yarısından biraz fazlası mobildir. Ancak, tüm web siteleri bu cihazlarla iyi oynamaz. İçerik ve resimler beceriksizce yükleniyor veya hiç yüklenmiyor, bu da kullanıcı deneyimini mahvediyor ve potansiyel müşterileri uzaklaştırıyor.

Mobil uyumluluğa öncelik verin. Web sitenizi mobil cihazlar için optimize edin. Açılış sayfaları ve müşteri adayı oluşturma formları dahil olmak üzere sayfalarınız hızlı ve doğru bir şekilde yüklenmelidir. Onlar da düzgün çalışmalıdır. Google'ın mobil uyumluluk testi, sitenizin mobil uyumluluğunu kontrol etmenin kolay ve ücretsiz bir yoludur.

Compose.ly ile Organik Potansiyel Müşteri Üretiminizi Geliştirin

Organik potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı yüksek kaliteli içerikle artırmak istiyorsanız, Compose.ly size yardımcı olmak için burada. İçerik pazarlama platformumuz, uzman yazarlardan oluşan bir ağa anında erişmenizi sağlar. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve işinizi büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz içeriği geliştirebilecek, sektörünüzde bilgili içerik oluşturucular bulacaksınız.

başlamaya hazır mısın? Bugün bir numune istemek ve hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için Compose.ly ile iletişime geçin.

‍