B2B için Ücretli Pazarlamaya Yönelik En İyi Kılavuz

Ücretli pazarlama, bir işletmeyi tanıtmanın etkili bir yoludur ve ücretli B2B pazarlama için çeşitli ortamlar Google Pazarlama, Bing Reklamları, Facebook Reklamları, LinkedIn Reklamları vb.'dir.

Kurumsal B2B şirketleri için ücretli sosyal ve tıklama başına ödeme reklamları zorlayıcı olabilir. Talihsiz gerçek şu ki, bu işletmeler için alıcı yolculuğunun, sürecin farklı noktalarında birden fazla paydaşla uzun olması.

B2B'yi tanıtmak, ücretli reklamcılığı olan B2C işletmelerinden daha zordur çünkü reklam harcamalarınızdan önemli sonuçlar elde etmek için çok sağlam bir strateji olması gerekir.

Ücretli B2B pazarlama stratejileri bu süreçte önemli bir role sahiptir: Kurumsal B2B şirketleri tarafından kullanıldığında bunları uygulamaya yönelik bazı ipuçları.

Marka Bilinirliğini Artırmak için Görüntülü Reklamcılığı Kullanın

Birinin hizmetlerinizi değerlendirmeye başlamadan önce sizi tanıması gerekir. Herhangi bir karar verme sürecinin ilk adımı tedarikçiyi bulmaktır – bunu Google'ın Görüntülü Reklam Ağı'nı ve sektör yayınlarındaki şirket reklamlarını kullanarak yapabilirsiniz.

Kaynak

Bu tür dijital pazarlama kampanyası, olası satışları artırmayı amaçlamaz. Yine de, bu kampanyaların olası satış yaratma gibi doğrudan sonuçlar üretmediğini ve diğer iş paydaşları (örneğin hissedarlar) için somut sonuçlar önemliyse, çoğunlukla kısa vadede olmadığını unutmamalısınız.

Bu kampanya, şirketinizin adını mümkün olduğunca çok kişinin önüne çıkarmayı amaçlamaktadır. Reklamları hedeflemenin bazı yolları vardır ve genellikle anahtar kelimeler veya bir yakın ilgi alanı kitlesi kullanmanızı öneririz.

İşlemsel Anahtar Kelimeleri Hedeflemek için Google Metin Reklamlarını Kullanın

Google metin reklamları, B2B pazarlamacıları için ücretli medya kampanyalarının en yaygın biçimidir, ancak aynı zamanda en yanlış yorumlananlardan biridir.

Kaynak

İşlemsel anahtar kelimeler veya yaygın olarak bilindiği gibi anahtar kelimeler, satın alma niyetini gösteren kelime öbeklerine atıfta bulunur; “çözümler”, “yazılım” ve “iş” gibi kelimeler genellikle sonunda görülebilir.

Örneğin, birisi pazarlama yazılımı (pazarlama) için arama yaptığında, amacı google'da pazarlamanın nasıl yapılacağına (PPC) ilişkin arama yapmaktan farklıdır.

İşlemsel arama ifadelerinin daha yüksek bir amacı vardır, bu nedenle Google gibi yerlerde metin reklamlarının hedefidir. Birçok şirket, anahtar kelime hedefleme konusunda çok geniş olmak yerine, birkaç arama sonucu çeken anahtar kelimelere daha fazla bütçe harcama hatasına düşer.

Ancak tüm bütçenizi bu kelimelere hiçbir getirisini görmeden harcamadığınız sürece bir önemi olmayacaktır. İlgi çekici reklam kopyaları oluşturmak için bu AI içerik oluşturucularını da kullanabilirsiniz.

Organik Anahtar Kelime Araştırmasını Kullanın

Web sitenizdeki bilgi odaklı içerik, metin reklamlarınız tarafından hedeflenmeyen daha geniş arama terimlerine hitap etmelidir. Bu aramalar, etkileşimli olandan daha bilgilendirici bir yaklaşım gerektirir, bu nedenle onları blog gönderileri veya başka bir içerik türü hakkında eğitmek en iyisidir.

Bu makalenin başında bahsettiğim gibi, bu daha geniş anahtar kelimeleri bir farkındalık kampanyasıyla da hedefleyebilirsiniz.

Yine de, reklamınızda eğitim materyalleri sağlamadığınız sürece, bu anahtar kelimelere açıkça reklam vermeye çalışmak yerine SEO açısından yaklaşmak her zaman daha iyidir.

Yeniden Pazarlamaya Katılın

Ücretli reklamlar yine de görünürlüğü artırmaya yardımcı olabilir. Birçok işletme, alakalı terimleri arayan alıcıları hedeflemek için arama sonuçlarının ilk sayfasına tıklama başına ödeme reklamları koyar.

Doğru fiyat için, arama sonuçları sayfasının en üstüne işletmeniz için bir reklam (tıklama başına ödeme reklamı) yerleştirebilirsiniz ve bu, yalnızca doğru yerleştirmezseniz size daha fazla paraya mal olur.

Reklamcılıkla ilgili olarak, ziyaretçilerin %98'i yalnızca bir web sitesinde dönüşüm gerçekleştirmiyor, bu nedenle başka biri bu kişilere nasıl ulaşabilir? En iyi yol, yeniden pazarlama reklamlarıdır.

Kaynak

Yeniden pazarlama reklamları, özellikle web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan potansiyel müşteriler için görünen dijital pazarlama reklamlarıdır. Adaylar gezinirken ve akılda kalıcı olmak için diğer web sitelerini deneyimledikçe internette görünürler.

Müşteri demografisi ve göz atma alışkanlıkları hakkında mevcut tüm verilerle, bu kişiselleştirilmiş mesajlar, sitenizi ilk ziyareti olsun veya olmasın, her kişi için hiper kişiselleştirilmiş bir reklam deneyimi oluşturmanıza olanak tanır.

Tıklama sonrası deneyimlerin (açılış sayfası) da bir mesaj ilettiğinden emin olun.

Stratejinize Video Pazarlamayı Dahil Edin

Video, B2B pazarlamanın tartışılmaz bir parçası haline geldi. Giderek daha fazla şirket, kampanyalarında videonun değerini anlıyor. Videolar, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanıza ve olası satış yaratmayı artırmanıza yardımcı olur.

Kaynak

Yeni veya mevcut bir B2B pazarlama kampanyasında kullanabileceğiniz en etkili video biçimlerine bakalım.

1. Marka Videoları – Bu videolar, müşterilerinize kim olduğunuzu ve neler sunmanız gerektiğini bildirmenin incelikli bir yoludur. Resmi, aşırı üretilmiş satış konuşmalarına mükemmel bir alternatiftirler. Videoyu oluştururken kişiliğinizin ve şirket mesajınızın öne çıktığından emin olun. Şirketinizi rakiplerinizden daha değerli kılan şeyin ne olduğunu düşünmeniz yardımcı olacaktır.
2. Öğretici Videolar – Bir öğretici video, kullanıcıya yeni bir şeyler öğreten kendi kendini açıklayan bir videodur. Özetle öğretici videolar, kullanıcıyı belirli bir görevi nasıl tamamlayacağına ilişkin adım adım talimatlara götürür.
3. Referans Videoları – Referans videoları, müşteri güveni oluşturmanın güçlü bir yoludur. Orijinal ve ilgi çekici referans videoları oluşturmak için müşterilerle işbirliği yapmaya değer.
4. Vaka Çalışması Videoları – Vaka incelemesi videoları, iş başarılarınızın referans videolarından daha kapsamlı bir açıklamasıdır. Müşterinizin iş performansını nasıl iyileştirdiğinize odaklanırlar ve yatırım getirisi ve dönüşüm oranlarını içerirler.

B2B müşterileri için videoların karmaşık olması gerekmez. Onlarla bağlantı kurmak ve değerinizi göstermek size iyi hizmet edecektir.

Genel yatırım getirisine konsantre olun

Reklamlarınızdan kaçının gösterim aldığı veya tıklama başına maliyet konusunda endişelenmeyin. B2B pazarlama kampanyalarınızı doğru bir şekilde oluşturduysanız, olası satışların değeri yerine toplam yatırımı ölçmelisiniz.

50 bin dolar değerindeki bir olası satış için 6.000 dolar, hatta bir milyon doların üzerindeki bir olası satış için 12 bin dolar harcayabilirsiniz. Bunlar uç örnekler olabilir, ancak uzun vadeli ücretli B2B durumunuza bakarken önemli olan, ne kadar para yatırdığınızı ve ne kadar değerli potansiyel müşterilerin ortaya çıkıp değerlendirdiğini ölçer.

Genel yatırım getirinizi artırmak, çeşitli alanlarda çaba ve değişiklik yapmanızı gerektirecektir. Bunu yapmak, B2B pazarlama stratejilerinizde cesur olmayı ve yenileri için yerleşik taktikleri terk etmeyi gerektirir. Ayrıca uzun vadeli girişimlere ihtiyacı olacak.

Ancak, müşterilerin ne istediğini anlamak için doğru bir plana ve etkili iletişime sahipseniz, tüm bu değişiklikler harcanan zamana değmelidir. Bunlar, yatırım getirisinin iyileştirilmesine yönelik herhangi bir ilerlemenin izlenmesine yardımcı olan istatistiklerdir.

Müşteri Odaklı Bir Strateji Benimseyin

B2B şirketlerinin B2B pazarlamada başarılı olmak için müşteri odaklı bir strateji benimsemesi gerekir.

Kaynak

Müşteri odaklı bir şirketin, iyi bir müşteri hizmetinden daha fazlasına sahip olması gerekir. Tekrarlanan işleri teşvik etmek, bağlılığı artırmak ve büyümeyi iyileştirmek için satıştan önce ve sonra olumlu deneyimler sağlamaya odaklanmalıdır.

Müşterilerinize hak ettikleri odağı verdiğinizde ve bunu CRM araçlarının yardımıyla Müşteri İlişkileri Yönetimi ile birleştirdiğinizde, size her müşterinin kapsamlı bir görünümünü veren zengin bir verinin anahtarına sahip olursunuz. Daha sonra, onlara daha özel deneyimler sağlamak için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

B2B pazarlama için müşteri odaklı bir strateji oluşturmak için bir B2B şirketi şu adımları atmalıdır:

• Müşteri empatisini operasyonel hale getirin
• Müşteri başarısı için işe alın
• Müşteri verilerini demokratikleştirin
• Müşterilerle doğrudan etkileşimi kolaylaştırın
• Şirket kültürünü müşteri sonuçlarına bağlayın
• Müşteriye tazminat bağla

Müşteri odaklı vizyonlara ulaşmak için şirketlerin müşteri odaklı bir kültüre sahip olması gerekir.

Toplama

Bir B2B şirketi için alıcı yolculuğu genellikle uzundur. Ücretli kampanyalarınızın geri dönüşünü görmek biraz zaman alabilir, ancak B2B pazarlaması yaptığınızda kayıp geliri büyük olasılıkla hızla karşılarsınız.

Bir B2B pazarlama kampanyası için ücretli aramanız üzerinde çalışırken birkaç şeyi göz önünde bulundurmanız yardımcı olacaktır. Kendinize müşteri sorunları hakkında soru sormanız ve ardından bunlarla eşleşen anahtar kelimeleri seçmeniz gerekir.

Birçok kişinin reklamınıza baktığından emin olmak, yeniden pazarlamaya katılmak, genel yatırım getirisine odaklanmak ve müşteri odaklı bir stratejiyi doğru bir şekilde benimsemek için video pazarlamayı düşünün.