Hikaye Anlatma Bilimi: İnsanları Markanızla Etkileşime Geçirmenin 5 Yolu

Hikayeler bizim kültürümüzde doğuştan vardır.

Doğduğumuz andan itibaren hikayelerle büyüyoruz. Bazıları uyarı olarak oluşturulur. Çocukların ormana çok uzaklara gitmesini veya nehirlerde oynamasını engellemek. Diğerlerine, eski şampiyonları hatırlamamız ve romantizm ve macera için büyük ruhları sürdürmemiz için söylendi.

Markalaşma, şirketinizin hikayesidir. İnsanlar ne sunduğunuzu bu şekilde tanır ve anlar. Jeff Bezos'un yeterince alıntıladığı gibi, “Markanız, siz odada yokken diğer insanların sizin hakkınızda söyledikleridir”, bu yüzden unutulmaz olmanıza yardımcı olur.

Markalaşma hem bir sanat hem de bir bilimdir. Bu makale, markanızın fark edilmesini sağlamaya yardımcı olacak kanıta dayalı birçok yöntem ve formülden bazılarını incelemektedir.

Joseph Campbell, 'Bin yüzlü bir kahraman' adlı kitabında böyle bir formülü ortaya koyuyor. Dünyanın dört bir yanındaki kültürlerden hikayeleri karşılaştırdı ve ortak özellikleri paylaştıklarını buldu. Onlara kahramanın yolculuğu adını verdi. Star Wars'tan Harry Potter'a kadar tüm harika hikayelerin bugün hala kullandığı On iki adımlı bir döngü.

Bir marka oluşturmak için bu formülü kullanabilirsiniz. Bu, müşterinizin kullanıcı yolculuğunun kahramanı olmasına yardımcı olabilir, ancak yine de müşterilerinizin dikkatini çekmeniz gerekir. İşte hikaye anlatıcılığı biliminin yardımıyla buna yardımcı olmanın beş yolu.

1. Kendi dilinizde Dr.Frankenstein'a gidin

Çevrimiçi, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için rekabet ediyorsunuz ve sabun kutunuzda ayağa kalkıp onlara şirketinizden bahsetmek için çok az zamanınız var. Bu nedenle, iletişim kurduğunuzda tutarlı olmanız ve etkileşim kurmanız gerekir. Kesinlik çok önemlidir ve bunu elde etmenin bir yolu kelimeleri çarpıtarak onları markanız için unutulmaz ve farklı kılmaktır.

Budweiser, 'Nasılsın?' mantrasını tanıtarak bunu çok etkili bir şekilde yaptı. onların reklamlarında. Bunu yaparken, toplum içinde tekrarlanan harika bir hatırlama yaratmak, markayı kökleştirmek ve maksimum akılda kalıcılığı sağlamak.

Paddy Power'da çalışırken bu yöntemin etkinliğini ilk elden gördüm. Cheltenham festivali, bahis takvimindeki en büyük etkinliklerden biridir. Rakip işletmeler denizinde yarık yaratmak bir zorunluluktur. Yaratıcılardan birinin yaptığı buydu. March Cheltenham at yarışı festivalinin enerjisini ve atmosferini etkili bir şekilde tanımlayan bir kelime buldular. Böylece 'Go Cheltmental' kampanyası doğdu ve ön akılda farkındalık inanılmazdı. Markamıza sadık kalırken rakiplerimizden sıyrılmamıza yardımcı olmak.

2. Sadece 'Çünkü'

Bir potansiyel müşteriyi satın alma haline getirmenin çok etkili bir yolu, kopyanıza 'çünkü' kelimesini eklemektir. Bu yedi harfli kelimenin çok güçlü bir psikolojik etkisi var.

1970'lerde Harvard kolejinde, Ellen Langer tarafından 'çünkü' kelimesinin insanların uymasını sağlamadaki etkinliği üzerine bir araştırma yapıldı.

Deneyleri kampüsün yoğun fotokopi makinesinin etrafında gerçekleştirildi.

Deneklerden, özel olarak ifade edilmiş bir dizi istek kullanarak denemeleri ve hizaya getirmeleri istendi.

Çünkü 'çünkü' kelimesini kullanmayan istekler %60, 'çünkü' kelimesi geçenler ise %94 oranında etkili olmuştur.

3. Öznel Değil Nesnel Olun

Bunun gücü bilgidedir. Öznel görüşler kesin değildir ve karar vermeye katkıda bulunmaz. İnsanlar veri olmadan vızıldayan kelimelere ve niteliklere olumsuz tepki veriyor.

"Bu ürünle, satışlar 2. çeyrekte beklentileri aşarak önemli ölçüde arttı" ifadesi ile "bu ürün yerindeyken, satışlar 2021 yılının 2. 2020 yılının 4. çeyreğinde yapılan çeyrekte.

Bu yaklaşım daha etkilidir. Yanlış bir iddianın reklamı sizi derin sulara götürebileceğinden, verileri her zaman yedekleyebilirsiniz.

4. Bir Resim bin kelimeye bedeldir

Yazılı kelime ne kadar önemli olsa da, bazıları resmin daha kısa sürede daha fazlasını aktardığını iddia edebilir. İspanya'nın Caceres kentindeki Maltravieso mağarasındaki sanata bakmanız yeterli. Her şeyden önce hikayeleri anlatmak için görüntüleri kullanıyoruz. Çok etkili ve yıllardır reklamcılıkta çok iyi kullanılıyor.

Bunun güzel bir örneği 80'lerde Silk Cut sigaralarının reklamıydı. 1984'te sigara reklamlarıyla ilgili kısıtlamalar geldiğinde, Silk Cut akıllıca bir şekilde mor 'İpek' (marka rengi) ve kumaşta ince bir dilim veya 'Kes' görüntüsüyle en basit görüntü merkezli kampanyalardan bazılarını üretti. marka imajında ​​%100 ile 'Silk Cut' adını gösteriyor. Bunu on yılı aşkın bir süredir başarıyla sürdürmek.

Son birkaç yılda imgeler, nasıl iletişim kurduğumuz konusunda ön sıralarda yer aldı. Ve bu zamanda, sosyal medya görüntülerinin kıt manzarası, hikayenizi net ve hızlı bir şekilde iletebilir ve daha fazla duygu iletebilir. Bir görüntüden bile daha etkili olan saniyede otuzun gücüdür, video ve hareketli grafikler, etkileşimde bulunmanın güçlü bir yolu olabilecek bir görüntü, hareket ve ses kullanarak sınırlı bir süre içinde birisine neler sunabileceğimiz konusunda çıtayı yükseltti. .

5. Bir resim çizmeye yardım edin, onlar için boyamayın

Son olarak, görsel olarak düşünün. Örnek olarak oyun maskaralıklarına bakın. Oyunda, çekim yaptığınızı göstermek için kamerayı elle çevirme eylemiyle bir filmi tanımlıyorsunuz, bu yalnızca ortamın başlangıcında gerekli olan, ancak yine de tercüme ediliyor. Tabii, yine de garsona bir çek imzalama hareketiyle ve yemeğin sonunu işaret ediyoruz, pek çoğunun hiç çek defteri olmamasını seviyorum ama yine de işaret ediyoruz. Bu, genel öğeler için etkili bir şekilde çalışır, ancak bireysel cazibe ve arzu öğeleri söz konusu olduğunda, daha az kesinlikle daha fazladır.

S. Lewis, yazarlara her zaman bir duyguyu tarif etmeye, onun için bir kelime kullanmamaya meydan okurdu. 'Keyifli' demeyin; açıklamayı okuduğumuz zaman bize “keyifli” dedirin'.

Bu, bir sevgi veya lüks nesnesini tanımlarken işe yarar. Detay düşmanınız olabilir. İrlanda'nın batısındaki dolambaçlı yollarda bir Chevrolet Corvette ile seyahat etmeyi görkemli kırsal güzelliğin içine çekmeyi anlatacak olsaydım, araba seçimi nedeniyle birçok okuyucuyu yabancılaştıracağımdan emin olabilirsiniz. Şimdi, ifade edersem, virajlara yapışan üstü açık bir klasik spor arabada dolambaçlı yollarda dolaşmak, görkemli kırsal güzelliği çekmenize izin verir. Okuyan herkesin hayalindeki klasik otomobilin bir resmi var, okuyucu için gereksiz engelleri kaldırıyor. Bazen en iyi kopya, kopya olmamasıdır.