The Rebel Instinct Podcast, Bölüm 15

Asi İçgüdüsü'nün her bölümünde ekibimiz, pazarlamacılar olarak aldıkları cesur adımlarla ilgili hikayeleri paylaşmak için pazarlama dünyasının dört bir yanından asilerle bir araya geliyor. Daha fazlası için abone ol.

Galen Ettlin:
Asi İçgüdüsü Podcast'ine hoş geldiniz millet. Ben sunucunuz, Act-On Software'den Galen Ettlin ve bugün, Act-On Software'in Kıdemli Pazarlama Kampanyaları Yöneticisi olan özel yardımcı sunucu Suzy Balk ile birlikteyim. Suzy, Seninle bazı yenilikçi pazarlama konuşmaları yapmayı sabırsızlıkla bekliyorum. Katıldığınız için teşekkürler.

Suzy Balk:
Evet, beni kabul ettiğin için teşekkürler.

Galen Ettlin:
YouTube izleyicilerimizin de görebileceği gibi, bugünkü konuğumuz Drift Gelir Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Justin Keller. Justin, B2B pazarlama statükosunu bozmakla gurur duyan, ödüllü bir B2B pazarlamacısıdır. Bu yüzden, markalaşma, dijital pazarlama, hesap tabanlı pazarlama konusundaki tüm sıcak yaklaşımlarını alacağız ve umarım zamanımız varsa, müzik yapımcılığı deneyimine ve evde şef özlemlerine küçük bir bakış atacağız. Burada olduğun için çok teşekkür ederim, Justin.

Justin Keller:
Sizinle takılmama izin verdiğiniz için çok teşekkür ederim çocuklar. Seninle bu konuşmayı yapacağım için gerçekten heyecanlıyım.

Suzy Balk:
Justin, hikaye anlatma konusunda tutkulu olduğunu biliyorum. benim için aynı Bu yaratıcı pazarlama parçasını seviyorum. Gelişen pazarlama stratejileriyle stillerin nasıl değiştiğini görüyorsunuz ve pazarlamacılar neler kaçırıyor?

Justin Keller:
Bu iyi bir soru. Bence COVID sırasında insanların - tozun yatıştığı şeylerden biri gibiydi - hepimizin evde olduğu, ancak pazarlamacıların yeni gerçekliğe alıştıktan sonra biraz hissettikleri bir altın çağı oldu. yaratıcı enlem. Biraz sinirli başlıyorlar ve bazı cesur şeyler yapıyorlar. Ve sonra, şu anda genel olarak bulunduğumuz COVID'den geri döndüğümde, konuştuğum herkesin bütçeleri sıkışıyor. Hedefleri ve beklentileri değişmiyor ama oraya ulaşmak için sahip oldukları kaynaklar değişiyor. Ve şimdi hikaye anlatmaktan ve yaratıcı olmaktan uzaklaşan ve güvenli bir yere geri dönen pek çok eğilim görüyorum, hadi şeyleri son derece ölçülebilir şeylere yatıralım, böylece işlerimizi savunabiliriz, "Hey, bakın, biz çok akıllı, pragmatik elektronik tablo pazarlamacılarıyız" ve yapılacak şeyin bu olduğundan pek emin değilim. Bence herkes zikzaklar çizerken sen de zikzak yapmalısın ve bence şimdi her zamankinden daha fazla, gerçekten büyük hikayeler anlatmaya başlamanın zamanı çünkü hepimiz aynı pozisyondaysak, hepimizin kaynakları sınırlı. Sahip olduğumuz tek avantaj, yaratıcı olabilme ve gerçekten iyi hikayeler anlatabilme ve insanların farklı düşünmesini ve olup biten her şeye dikkat etmesini sağlama yeteneğimizdir.

Suzy Balk:
Evet, "elektronik tablo pazarlamacıları"na bayılıyorum. Bu kesinlikle kurtulması zor bir şey ama bunu yapman gerçekten önemli.

Galen Ettlin:
Ve özellikle, bahsettiğiniz gibi, işinizden korktuğunuz için bu yöne giderseniz, zaten işinizin bir parçası olarak katkıda bulunduğunuz şeyi de gerçekten değersizleştiriyorsunuz, yani bu biraz mantıksız bir şey, ama evet.

Justin Keller:
Bu gerçekten doğru ve anladığım şeylerden biri. İnsanlar korku içinde hareket ettiklerinde, güvenli olduğunu düşündüğünüz şeyler yaparsınız ve bence bir pazarlamacının amacı bu değil. Demek istediğim, emin olunması gereken zamanlar ve yerler vardır, ancak pazarlamacılar günün sonunda insanların dikkatini çekmek için oradadır ve bunu gerçekten akıllı bir performans pazarlama programı yürüterek yapamazsınız. Dolarınızı biraz daha ileri götürebilirsiniz, ancak bu, yönetim kurulunuzun ve CEO'nuzun sizden görmek isteyeceği büyük sonuçlar vermeyecektir.

Galen Ettlin:
Şimdi, Justin, deneyimlerinden bazılarına kişisel olarak bakarsak, bir grup B2B ve teknoloji şirketinde çalıştın. Pazarlama rollerinden sorumlu bu Başkan Yardımcısına doğru yolculuğunuzda sizin için belirleyici bir an neydi?

Justin Keller:
Geçmişte yaşadığım tüm pazarlama liderlerine hızlı zorunlu not. Sınırları zorlamama izin vermeye istekli patronlara sahip olduğum için çok şanslıydım. Sanırım her zaman doğal olarak onlardan biri oldum. Pazarlamaya girdiğimde, B2B pazarlamaya girdiğimde, bunun pazarlamadan farklı olduğu hakkında hiçbir fikrim olmadığını söylemeliyim - daha çok B2C'ye benzeyen, gerçekten cüretkar kampanyalar yürüttüğünüz "Capital M pazarlaması" ve insanların kaşlarını kaldırmasını sağlamak – B2B'nin tamamen farklı olduğunun farkında değildim. Ve her şey, web sitenize çok fazla lacivert koymakla ilgili, çok kültürlü insanların el sıkışırken çekilmiş fotoğraflarına sahip olduğunuzdan emin olun. Ve aynı şekilde hisseden, B2B'nin böyle olması gerekmediğini düşünen patronlara sahip olduğum için gerçekten şanslıydım. Bir pazarlamacı olabilir ve çirkin şeyler yapabilirsiniz. Ve orada benim için tonu belirleyen liderlere gerçekten minnettarım.

Sanırım sahip olduğum belirli bir örnek, San Francisco'daki ilk işlerimden biri olan ve ofiste her gün papyon takan bir CEO'm olmasıydı. Bu onundu, sadece kendisi için alamet-i farikası olan şeydi. Ve o kadar içten bir şaka haline geldi ki, pazarlama kampanyalarımızın bir parçası haline geldi. Bir ticaret fuarına giderdik ve insanlara papyon dağıtırdık. Onu standımıza getirirdik, onlara bir papyon bağlardık ve sonunda pazarlama toplantılarına giderdik ve kampanya planlaması yapardık veya bu web semineriyle ne yapacağımızı düşünürdük. farklı olmak. Ve birbirimize 'buna nasıl papyon takarız' demeye başladık. Ve bu, kelimenin tam anlamıyla üzerine bir papyon takmak anlamına gelmiyordu, ancak markamızla eşanlamlı hale gelebilecek ve üzerinde kesinlikle bizim damgamızın olduğu o garip farklı şey nedir? Ve bu yanımda taşıdığım bir şey. Yani, şöyle bir şey var, biz pazarlamacıların yapabileceğimiz çok fazla farklı faaliyetimiz var ama bunlarda kendimizi ifade etmenin farklı yollarına sahibiz. Ve böylece, yürüttüğümüz tüm programlarda tutarlı olan küçük bir marka değeri oluşturmak için insanların dikkatini vermesini ve bunun merkezin biraz solu ve stres olduğunu düşünmesini sağlayan, tamamen bize ait olan yapabileceğimiz tek şey nedir?

Suzy Balk:
Şu papyon olayı çok havalı. Aslında sunucularımızın pelerin taktığı bir web semineri düzenledik çünkü süper kahraman temalı bir web semineri yapıyorduk. Bu yüzden, biraz öne çıkmanın ve markamızın arkasına biraz eğlence koymanın ne harika bir yolu gibiydim ve umarım bu ileriye dönük bir şey olur. Biz sadece kurumsal geçmişi olan insanlar değiliz. Kampanyalarımıza biraz daha kişilik katıyoruz.

Justin Keller:
Bence bu çok önemli. İnsanlar bunu istiyor. İnsanlar bir B2B markasıyla özdeşleşmiyor ve evet, bu harika. Ben buyum. İnsanlar garip bir tuhaflıkla veya kendileri olmaktan korkmayan insanlarla özdeşleşirler ve yakınlığı oluşturan da budur.

Suzy Balk:
MarTech, oldukça derin çalışan, gerçekten doymuş bir uzay teknolojisi yığınıdır. Bir şirketin öne çıkması ve bu işi kazanması için, özellikle de şimdi zorlu bir ekonomide ne gerekiyor?

Justin Keller:
Bu, bir pazarlamacı için gerçekten zor olan şeydir. Tüm gün yaratıcı olabiliriz, ancak ürün vaadimize uygun hikayeler anlatamayız. Her şeyi şirketin değer tekliflerine, ürün teklifinin ne olduğuna kadar köklendirmeliyiz. Ve bu nedenle, gerçekten iyi, büyük, cesur fikirlere sahip olmak bir şeydir, ancak bir şirketin vaadiyle uyumlu eski büyük fikirlere sahip olmak gerçekten zordur. İşte bu noktada bir pazarlamacı olarak işler biraz zorlaşıyor çünkü o zaman çalışmak zorunda kalmaya başlıyorsunuz. Ürün liderleriniz ve ürün pazarlama liderlerinizle çalışmalı ve tamam, yaklaşan şeyler neler? Mesajı bununla nasıl hizalayabilirim? Satış ekibinizle uyum sağlamaya başlamanız gerekir çünkü bir noktada yürüttüğünüz kampanya, bir satış görevlisinin kucağına düşecek ve bu kişinin onlarla telefonda nasıl sona erdiği hakkında konuşmak konusunda kendilerini iyi hissetmelerini sağlayacaktır.

Ve bu gerçekten çok zor olabilir. Bu güveni kazanmak ve genel olarak katılımı sağlamak zordur. Ve bence soruyu cevaplamak için, kendiniz ve kendi fikirleriniz için bir bağnaz olmalısınız, az önce bahsettiğim şeylerle örtüşen büyük, cesur bir fikir bulmalısınız ve sonra tamamen sahiplenmeli ve bırakmamalısınız. Bunu yapmak çok zor olabilir. Kendinizden şüphe etmek çok kolay, özellikle de söylediğiniz gibi, zorlu bir ekonomi ve insanlar pazarlamaya bakıyor. Bu, yaptıkları her şeyin nihai sonuca yardımcı olacağından emin olmak için çok büyük bir maliyet merkezidir. Ve pazarlama bütçeleri büyüktür ve bu noktada birçok insanın maaşıyla etkili bir şekilde oynuyorsunuz. Ve bu yüzden korkmak çok kolaydır ve yaptığınız şeyden her korktuğunuzda, anlatmaya çalıştığınız hikayenin potansiyel etkisini kaybedersiniz. Ve söylediğiniz şeyin şirket için doğru olduğuna ve diğer insanların aynı çizgide olmaya başlayacağına elinizden geldiğince inanmalısınız.

Suzy Balk:
Bence işinizde sizi destekleyen liderler bulmak bu yüzden çok önemli. Şirketinize verdiğiniz değerin bir kısmı yaratıcılığınız ve fikirlerinizdir. Bu nedenle, onu hayata geçireceğinize dair büyük ve cesur bir fikriniz varsa, belirli bir düzeyde güven olmalıdır.

Galen Ettlin:
O yaratıcılıktan bahsetmişken örnek olarak papyon takmaktan bahsetmiştiniz. Justin, alışılmışın dışında olan veya senin için öne çıkan, katkıda bulunduğun büyük bir proje neydi ve nasıl bir performans sergiledi?

Justin Keller:
Birkaç hafta önce B2B MX'deydim ve yürüttüğüm bu kampanya sahnede hiçbir ilgim olmadan ortaya çıktı. Sanki birisi gibiydi, bu o kadar çirkin bir şey ki hala ağırlık taşıyor.

Terminus diye bir şirketteydim ve koşuyorduk, bu tam Covid'in sonlarına doğruydu değil mi? Böylece insanlar tüm dikkat sürelerini kaybetmişlerdi. Web seminerleri çöp gibi çalışıyordu çünkü insanlar bilgisayar başında oturmaktan bıkmıştı ve biz yine de bunu yapmak zorundayız. Ve bu yüzden son derece tüketilebilir, oldukça kışkırtıcı, nihayetinde insanların birkaç saat daha ekrana bakarak acı çekmeye istekli olacakları bir şey yapmak istedim. Bu yüzden, geleneksel B2B pazarlamasının yapılması gereken şekilden tamamen ayrılmakla ilgili bir etkinlik düzenledik.

Yapmayı bırak, demek istediğim, neredeyse burada bahsettiğimiz şeyi. Ve bu yüzden ona sahip olmak istemedik. Bütün yolu gittik. Yapacaksak büyük yapalım dedik. Bu yüzden etkinlik molası adını verdik. Kahretsin, programın adına kötü bir söz söyledik. Bulduğumuz şekilde biçimlendirdik, bence çok etkili 10 pazarlamacıydı ve onları bir parça beş dakika konuşturduk ya da belki bir parça 10 dakika, çok kısaydı. Yani bir nevi mikro içerik. Ve bu büyük isim etkileyicilerinin katılmasını sağladık. Onlara ödeme yapmadık. Az önce yarışıyorsunuz dedik. Seçtiğiniz bir hayır kurumuna 10.000 $ bağışlayacağız. Bu yüzden buna inandılar, ama biz orada durmadık. Gerçekten kışkırtıcı bir isim, pazarlamanın statükosunu nasıl kıracağımızdan bahseden gerçekten harika konuşmacılar. Ayrıca işe aldık, yine, sanırım o sizin ormanınızdan, Sax Scotch adında bir adam bulduk. Sasquatch çalan bir saksafon. Onu her sunucu arasında müzikal aralar yapması için tuttuk, böylece ormanda saksafon çalıyor olacaktı. Ona George Michael'ın Careless Whisper'ını oynattık, gerçekten harika olan bir sürü şey.

Galen Ettlin:
Çok Pasifik Kuzeybatı.

Justin Keller:
Kesinlikle kesinlikle. Ve bugüne kadar, şirketin şimdiye kadar yürüttüğü en yüksek performanslı boru hattı kampanyası olduğunu düşünüyorum çünkü çok uzaktı. Ama buna dahil olan herkes, gerçekten çılgın tanıtım videoları yaptık. Böylece ben ve ekip bir yerde bir tarlada buluştuk. Bir sürü meyve ve beysbol sopası getirdik ve dürüst olmak gerekirse, bir şeyleri havaya uçurduğumuzu videoya kaydettik ve bir şeyleri kırmamız dışında kampanyayla hiçbir ilgimiz yoktu. Ve böylece mesajı o kadar içtenlikle satın aldık ki, sekiz rakam değerinde boru hattıyla 4.500 kadar insanın kaydolmasını sağladık. Ve bu sadece B2B pazarlamanın, dediğim gibi lacivert ve web sitenizde el sıkışan insanlar olmak zorunda olmadığını göstermek için. Gerçekten duvar dışı şeyler yapabilirsiniz. Satış ekibim bundan hiç hoşlanmadı. İnsanları Break Shit adlı bir etkinliğe davet etmek zorunda kalmadılar, ama bırakmadılar ve ittiler, ittiler, ittiler ve sonunda kariyerimde sorumlu olduğum en büyük kampanyalardan biri oldular.

Suzy Balk:
Bu çok havalı. Bununla ilgili pek çok harika unsur.

Galen Ettlin:
Kesinlikle kutunun özetine uyuyor.

Suzy Balk:
O adamın numarasını al, Galen, bizde olması gerekecek.

Justin Keller:
Bir giriş yapabilirim Galen, saksafon çalan daha fazla orman yaratığına ihtiyacın varsa, bir repliğim var...

Galen Ettlin:
Demek istediğim, buna ne zaman ihtiyacımız olmaz? Her zaman. <gülüyor>

Suzy Balk:
Alışılmışın dışında olmak ve bu fikirleri yapmak ve yürütmek konusunda kendinizi gerçekten rahat hissediyorsunuz. Bunu dinleyen insanlara daha asi olmaları, bu riskleri almaları için ne tavsiye edersiniz, sizinki gibi karşılığını alsalar da almasalar da?

Justin Keller:
Gerçekten alışılmışın dışında şeyler yaptım. Çalışabileceklerini kanıtladım ve hala her zaman bunu yapmaktan korkuyorum. Bir pazarlamacı olarak tehlikede olmaya çalıştığınızda burası rahat bir yer değil. Ve ne zaman kendimden şüphe duysam, kötü şeyler oldu. Birdenbire olabildiğince iyi liderlik etme yeteneğinizi kaybedersiniz. Birdenbire fikirleriniz seyrelmeye ve sulanmaya başlar ve bir zamanlar içlerinde var olan sihri kaybederler. Ve söylemesi yapmaktan çok daha kolay. Yani, bunun kulağa ne kadar klişe geldiğini biliyorum, dürüst olmak gerekirse, sadece kendine inan diyorum ki bu, burada söyleyebileceğim en aptalca okul sonrası mesajı. Ancak bir pazarlamacıysanız ve gerçekten bir etki yaratmak istiyorsanız, özellikle daha küçük bir bütçeniz varsa, özellikle çok gürültülü, kalabalık bir pazar yerindeyseniz, kendinize inanmaktan ve inanmaktan başka seçeneğiniz yoktur. büyük fikriniz, sizi sürüden ayıracak olan şeydir. İşte orada. Kendinize inanmak, yapabileceğim en yavan şey. Bunu şimdi yüksek sesle söylediğim için biraz kusmak istiyorum ama bence bu doğru ve kendinize inanmamak çok kolay. Kendinizden şüphe edip kendinizi yakalamak kolaydır, buna dikkat edin.

Galen Ettlin:
Her zaman önemli bir hatırlatma. Whitney Houston ve Mariah Carey'in sözleriyle, inandığınızda mucizeler olabilir. <gülüyor>

Peki Justin, iş dışındaki hayatında nasıl bir asisin?

Justin Keller:
Güzel soru. Ben, sizler bir müzisyenden bahsettiniz. Seviyorum ve bence bu iş hayatıma da yansıyor. Daha önce yapılmamış tuhaf şeyleri yapmayı seviyorum. Bu yüzden Spotify'da binlerce kez dinlenmeye çalışan bir müzisyen değilim. Dinlemek isteyeceğim bir müzik yapmaya çalışıyorum ki bu genellikle biraz tuhaf oluyor. Kesinlikle ilk 40 şey değil. Aynı zamanda hevesli bir sanatçıyım, bu yüzden yaratıcılığımın çoğunu garip yerlerde ortaya çıkan başka yollara yönlendiriyorum. Yani evimdeki resimlerin çoğunu seviyorum, arkamdakini değil, sanmıyorum. Hayır, bunların hiçbiri benim değil. Ama evimin duvarlarındaki birçok şey, her ne sebeple olursa olsun ya da karım için yaptığım şeyler. Aşçı olduğumdan bahsetmiştin. Bir çıkış bulması gereken çok fazla yaratıcı enerjim var. Ve bu yüzden onu durdurmuyorum. Ben her zaman musluğu çalışır durumda bırakırım ve sadece bir şeyler olmasını sağlamaya çalışırım. Dünyayla paylaşmak istediğim için mutlaka gurur duyduğum bir şey değil, ama bunu her zaman yapıyorum çünkü yaratıcılığımın dolaşımını devam ettirmem gerektiğini hissediyorum.

Galen Ettlin:
Bunun bir tür kenar çubuğu olduğunu biliyorum, ancak işin bu müzik tarafında, sırf ilginç bir parça olduğunu düşündüğüm için yöneticilerden pek çok şey duymuyoruz, "İşte benim yaptığım gerçekten yaratıcı ve farklı bir şey. bunun şirketimdeki çalışmamla hiçbir ilgisi yok. Buna nasıl başladınız ve şimdi sizin için nasıl görünüyor?

Justin Keller:
Bu yüzden her zaman gerçekten sadece bir müzik hayranı oldum ve bir şeyler yapmak istedim ve çok fazla hareket ettim, bu yüzden arkadaşlarla bir garaj grubu kurma şansım hiç olmadı. Sonunda olan şey, birçok farklı enstrüman çalmayı öğrendim. Kendimi nasıl kaydedeceğimi ve parçalar üzerinde, parçalar üzerinde nasıl parçalar oluşturacağımı ve nihayetinde yatak odamda tek başıma şarkılar yazmayı öğrendim. Ve böylece bu güne kadar devam ediyor. 16 yaşımdayken başladım ve gerçek bir kasete kayıt yapıyordum ve bugüne atladım, tam burada masamın üzerinde iş var ve sonra tam burada bir sürü müzik parçası, farklı izleme. Böylece work modundan çıkıyorum, 90 derece sağa dönüyorum ve eğlence moduna geçebiliyorum. Yani evet, dürüst olmak gerekirse her zaman yapmaya çalışıyorum… Bitmiş gibi hissetmeden önce bir yıl boyunca bir şarkı üzerinde çalışacağım, ama bu biraz burada burada ve sadece, neredeyse benim için bahçecilik yapıyormuş gibi. Biraz zaman yaparsın. Büyümesini izliyorum ve bir noktada toplanmaya hazır oluyor

Galen Ettlin:
Böyle bir beceri. Çok havalı.

Suzy Balk:
Kültürümüzde hangi asinin kutlanması gerektiğini düşünüyorsunuz ve neden?

Justin Keller:
İş için, pazarlama için fikir edinmek için nereye gidersiniz diye çok sorulur ve her zaman yeterince iş kitabı okuduğumu söylerim. Artık iş kitapları okumuyorum. Bariz pazarlama bloglarına veya LinkedIn'e gitmiyorum. Herkesin olduğu yere gidiyorum, değil mi? Bu yüzden pek çok karşı kültür mihenk taşı bulmaya çalışıyorum, meme kültürü gibi farklı sanatçılar, hatta şu anda kültürün kanayan kenarı bile ve insanlarda yankı uyandıran ne yapıyorlar ve bunu nasıl uygulayacaklarını bulmaya çalışıyorlar. Yani neredeyse bilmiyorum. Yani cevap, evet, kutlamak istediğim tüm asilerdir, ama aynı zamanda, bir asiyi çok fazla kutlarsanız, birdenbire artık asi olmazlar. Çocukken çok punk rock dinleyerek büyüdüm. Ve mesele şu ki, punk rock'ta, artık popüler bir grup olduklarında, artık gerçekten punk değiller. Bir nevi satıyorlar. Ve işte burada, bir asi düşündüğümde, kim yeni ve orijinal şeyler yapıyor ya da korkmuyor ve henüz ana akıma girmemiş gibiyim.

Galen Ettlin:
Tamam, sonunda burada. Son zamanlarda sizi rahatsız eden ve pazarlama veya MarTech alanında durması gereken şeylerden bahseden "canım, sanmıyorum" Segmentimizin zamanı geldi. Davanı açman için sana 60 saniye vereceğim. O yüzden ne zaman hazırsan, git.

Justin Keller:
Tamam aşkım. LinkedIn'de beni deli eden bir şey oluyor. Ve bu birkaç yıl oldu. Bence LinkedIn zaten biraz zehirli bir yer. Kardeş ağacının miktarı ve benim katılmadığım koşuşturma kültürü gibi. Ama özellikle beni deli eden bir şey var. Ve bu, bir LinkedIn gönderisinde bir satır aralığı, bir satır aralığı, bir satır aralığı olduğu, insanların çok kısa cümleler olduğu ve ardından tüm bu zor satır sonlarını yaptıkları ve okunmasının imkansız olduğu bu trend. Ve buna dayanamıyorum. Ama şu anda beni asıl rahatsız eden şey bu.

Galen Ettlin:
Zaman içinde, bu yaklaşık 30 saniyeydi ve bahsettiğiniz gönderi türlerini tam olarak biliyorum. Ve broach ağacı sanırım yeni bir terim. Evet, onu da kullanmalıyız. Justin, bugün burada bize katılmak için zaman ayırdığın için sana çok teşekkür etmek istiyorum. Size yetişmek ve becerileriniz, müziğiniz ve MarTech masasına getirdiğiniz diğer her şey hakkında her şeyi öğrenmek çok eğlenceliydi. Bize katıldığınız için tekrar teşekkürler.

Justin Keller:
Teşekkürler, Galen ve Suzy, bu bir yuhalamaydı. Buraya katılmama izin verdiğiniz için minnettarım.

Galen Ettlin:
Rebel Instinct Podcast'i dinlediğiniz için herkese teşekkürler. Güncellemeler ve gelecek bölümler için Act-On Software'i takip ettiğinizden emin olun ve her zaman asi içgüdülerinize göre hareket etmeyi unutmayın. Bir sonrakine kadar.