Influencer Pazarlamasının Psikolojisi: Influencer’ın Beğenisini Kazanmak için Gizli Tetikleyiciler Nasıl Kullanılır?

Etkileyenler her gün tonlarca satış konuşması alıyor. Gelen kutuları genellikle markalardan ve pazarlamacılardan gelen sosyal yardım e-postalarıyla dolup taşıyor. Bazı etkileyiciler, oldukça zahmetli bir şekilde, bazılarını seçip bazılarını reddederek bunlardan geçer.

Ama neden bazılarını diğerlerine tercih ediyorlar? Dikkatlerini çeken nedir? Ve yığının tepesinde olmak için ne yapabilirsiniz? Bu soruların çoğunun cevabının temel insan psikolojisinde yattığını öğrenince şaşıracaksınız.

Sizden filler hakkında düşünmemenizi istesem, aklınıza ilk ne geliyor? Filler. Yüksek bir ses duyduğumuzda sıçrar, sıcak bir nesneye dokunduğumuzda hızla elimizi çekeriz. Her gün, kararlarımız çok sayıda bilinçli veya bilinçsiz uyaranlardan etkilenir. Aynısı, dikkate alınacak sahalar hakkında kararlar alırken etkileyiciler için de geçerlidir.

Taleplerinizin "yapışkan" ve "influencer'a layık" olmasını sağlamak için uygulayabileceğiniz 4 adım.

1. Seçimler, Seçimler

Her gün sayısız seçenekle karşı karşıyayız. Satın alınacak mısır gevreği türünden çalışmak için hangi kıyafeti giyeceğimizi seçmeye kadar, her zaman bir dizi kazançlı seçenek arasında geziniyoruz. Ama ortaya çıktığı gibi, seçimler söz konusu olduğunda, daha azı daha fazladır.

Stanford ve Columbia üniversiteleri tarafından yürütülen bir araştırma çalışmasında, çoğu insanın çeşitli seçeneklere sahip olmayı tercih ettiğini buldular. Yine de, daha geniş bir seçenek listesi yerine sınırlı sayıda seçenek varsa tüketicilerin satın alma olasılığı on kat daha fazladır. Çok fazla seçenekle karşılaştıklarında yaşadıkları beyin bunalımı genellikle “Analiz Felci” olarak adlandırılır.

Aynı ilke, etkileyiciler için de geçerlidir. Onları bir tüketici olarak düşünün ve günlük aldıkları satış konuşması sayısını hesaba katın.
E-postalarına göz gezdirirken genellikle anlık kararlar verirler. İşbirliği isteğinizi açık uçlu bırakarak kendi kaderinizi mühürlüyorsunuz. Bunun yerine, aramayı onlar için kolaylaştırın.

Örneğin, blogları için bir misafir gönderisi sunuyorsanız, konu satırınızla ilgilerini çekin. Onlara bir dizi seçenek sunduğunuz izlenimini verin. Ancak asıl konuşmada, kendinizi iyi araştırılmış birkaç konu ile ve hedef kitlenin neden onlardan faydalanabileceğini düşündüğünüzle sınırlayın. Kısacası, şu ipuçlarını izlemeyi deneyin:

• Onlara masaya ne getireceğinize dair bir seçenek sunun . Örneğin, onlara infografikler, makaleler, videolar ve hatta gifografikler arasından seçim yapabilirsiniz.
• Bir özet ile onlar için yazabileceğiniz birkaç konu önerin . Bu şekilde, ekleyebileceğiniz değer için daha iyi bir fikir edineceklerdir.
• Özellikle ilgi alanlarına uygun bir şeyse, onlara diğer işiniz hakkında daha fazla ayrıntı verin . Güvenilirliğinizi artırmak için EN İYİ performans gösteren içeriğinize bağlantı verin.

2. İlk İzlenim Son İzlenimdir

Bir etkileyiciyle tamamen soğuk iletişim kurarsanız, onları etkilemek için çok fazla şansınız olmayacağını söylemeye gerek yok. Gönderdikleri e-postaların sayısıyla, iyi bir izlenim bırakmanız zorunludur.

Aksi takdirde, aşağıdaki gibi "reddedildi" yığınına düşebilirsiniz. Bunlar gibi toplu e-postalar kesinlikle istediğiniz kalıcı izlenimi bırakmayacaktır. Ayrıca, gönderene karşı çalışan bir dizi yazım hatası da var.

Bir yabancıya zaman ayırma konusundaki ilk isteksizliklerinin üstesinden gelmeniz ve güvenlerini kazanmanız gerektiğini unutmayın.

Konu satırına rağmen ilgilerini çekmek ilk adımdır. E-postanızın gövdesi, sunumunuzu hazırlamak için yaptığınız araştırmalara dair yeterli kanıta sahip olmalıdır. Etkileyenler insandır - ilk önce kendilerine zaman ayıran birini gördüklerinde, iyiliğin karşılığını vermeleri çok daha olasıdır. Buna karşılıklılık denir.

Çalışmaları ve ilgi alanları hakkında bilgi edinmek için sosyal medyadan yararlanın.

Yayınlanmış makaleleri veya gönderileri hakkında konuşarak çalışmalarının hevesli bir takipçisi olduğunuzu gösterin. Halihazırda ele aldıkları konular hakkında bilgi vermeyi deneyin. Çalışmalarının sizinkini nasıl etkilediğini tartışın. Ve gerçekten ödüllendirici bir ilişkinin temelini attınız.

3. Satış Ekibinizin Kitabından Bir Sayfa Çıkarın

Influencer erişiminizi gerçekleştirmenin iyi bir yolu, onlara bir ürünün tüketicileri olarak bakmaktır. Ürün, elbette, yüksek otorite sitelerinde yayınlanmasını istediğiniz içeriktir.
Veya tanıtmanıza yardımcı olmasını istediğiniz ürün veya hizmetiniz. Satış ekibinizden dönüşümler ve AIDA pazarlaması hakkında bir veya iki şey öğrenebileceğiniz yer burasıdır.

AIDA, satış uzmanlarının tüketicileri ikna etmek için kullandıkları tekniklerin ilerlemesini tanımlamak için kullanılan bir kısaltmadır. Aynı konsepti sosyal yardım sürecinize de uygulayabilirsiniz:

• Dikkat : Etkileyicinizin dikkatini hemen yarasadan çekmeniz gerekir. İlgi çekici ancak kısa bir konu satırı kullanın.
• İlgi : İlgilerini çekmek için, çalışmalarıyla ve uzmanlıklarını üstlenmenizle ilgili konuşmalar yapın. Unutmayın - insan beyni en çok kendi adının söylendiğini duyduğunda ödüllendirildiğini hisseder.
• Arzu : İlgi bir kez ortadan kalktığında, duygunun arzuyla yoğunlaşması gerekir. Onlara verdiğiniz seçenekler, kişiliklerine hiçbir şekilde değer katmıyorsa, ilgi oldukça hızlı bir şekilde boşa çıkabilir.
• Eylem : Bir eylemi tetiklemek için konuşmanızın sonuna uygun bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın. Önerilen konularda bir taslak okumak isteyip istemediklerini sorun. Bir sonuç duygusuyla gelen somut bir şey.

4. Etkileyen Her Zaman Haklıdır

Şimdi, hepimiz “Müşteri her zaman haklıdır” özdeyişini duyduk. Bu, etkileyiciler için de geçerlidir. İçerik tanıtımı söz konusu olduğunda, doğrulama yanlılığı inanılmaz derecede yardımcı olabilir. Dürüst ol, seninle aynı inançlara sahip biriyle ilişki kurmaya daha açık olursun, değil mi?

Etkileyen kişinin görüşlerini yeniden onaylayarak konuşmanıza daha ikna edici bir yön ekleyebilirsiniz. Ulaştığınız etkileyicileri araştırma ihtiyacına geri dönüyor. Belirli eğilimleri nasıl gördükleri hakkında bilgi toplamalı ve bunları onlarla aynı şekilde yorumlamalısınız.

Nişinize ait olan veya markanızın değerleriyle uyumlu olan etkileyicilere ulaşmak, başlamak için iyi bir yerdir.

Onay yanlılığı, bir kişinin bilgileri kendi önyargılarına göre araştırma veya yorumlama eğilimidir. Konsepti satış konuşmalarınıza uygulayarak kampanyanızın yer alma şansını artırabilirsiniz. Bu nedenle, onlara fikirlerini tekrar teyit eden bir içerik veya fırsat sunmayı unutmayın.

Peki, İyi Bir Saha Nasıl Görünür?

İşte itiraf etmem gereken bir adım birçok şeyi doğru yapıyor. Şimdiye kadar tartıştığımız kavramları birleştirerek iyi bir iş çıkardılar. Araştırma çalışmalarıyla iyi bir ilk izlenim bırakıyorlar ve sahalarına AIDA'yı da eklediler.

Farklı bir bağlamda olmasına rağmen, gönderen, en önemli soruyu yanıtlama konusunda seçenekler sunar. Alıcıyı daha fazla iletişime dahil etmek için kaydırmaya değer bir numara.

Hepsi Akılda

Çoğu zaman kararlarımızın çoğunun bilinçli veya bilinçaltı bir tetikleyicinin sonucu olduğunu fark etmeyiz. Bu yaptığımız her şey için geçerlidir.

Bu nedenle, bu temel psikoloji teorilerini bir kez kavradığınızda, etkileyici sosyal yardım oyununuzu yükseltebilirsiniz. Bu yöntemleri uygularsanız, sizinle etkileşime giren insan sayısında kesinlikle bir artış göreceksiniz.