İçerik Pazarlamasını PPC ile Birleştirmenin Artıları ve Eksileri ve Nasıl Çekilir?

İçerik pazarlaması ve PPC'nin dijital pazarlama stratejilerinin en önemli ve popüler türlerinden ikisi olduğu bir sır değil. Ama ikisini birleştirince ne oluyor? Cennette yapılan bir maç mı yoksa felaketle mi bitiyor? Bu gönderide, içerik pazarlamasını PPC ile birleştirmenin artılarına ve eksilerine bir göz atacağız ve bunun nasıl işe yarayacağına dair bazı ipuçları da sunacağız.

İçerik Pazarlamasını PPC ile Birleştirmek Ne Demektir?

Hepimizin bildiği gibi, içerik pazarlaması, karlı müşteri eylemini yönlendirmek için açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı, ilgi çekici içerik oluşturmak ve dağıtmakla ilgilidir. İçerik pazarlamacıları, kullanıcıların sorularını yanıtlayan ve belirli bir niş içinde organik trafiği ve web sitesi otoritesini artırmaya yardımcı olan iyi yazılmış, ilgi çekici, SEO dostu metinler oluşturmaya odaklanır.

Öte yandan, PPC, web sitenize trafik çekmek için arama motorlarına ve diğer web sitelerine reklam yerleştirmenize olanak tanıyan ücretli bir reklam biçimidir.

Bu yeni bir şey değil. Ama ikisini birleştirmek tam olarak ne anlama geliyor? Bu, web sitenizde çok değerli ve yüksek oranda dönüşüm sağlayan içeriği tanıtmak için PPC kampanyalarını kullanmak anlamına gelir. Başka bir deyişle, aynı içeriğe trafik çekmek için hedeflenmiş PPC reklamları kullanırken organik trafiği çekmek için SEO dostu içerik kullanıyorsunuz.

Neden PPC ve İçerik Pazarlamasını Birleştirmek İstiyorsunuz?

İçerik pazarlamasını PPC ile birleştirmeyi düşünmek isteyebileceğiniz birkaç neden var. En önemlileri:

1.) Yüksek Kaliteli İçerik (Çok) İyi Yazılmış Bir Reklamdan Daha İyi Dönüştürebilir

PPC pazarlamacılarının dikkatlerini yalnızca reklamlarının ve açılış sayfalarının kalitesine odaklaması yaygındır. Bu kesinlikle önemli olsa da, önemli olan tek şey bu değil. Yalnızca bir satış uğruna trafik çekiyorsanız ve bir kullanıcının Google'da bir anahtar kelime yazmasının ardındaki nedeni veya amacı göz ardı ederseniz, ziyaretçilerin hızlı bir şekilde yakalanması olasıdır. Sitenizde aradıklarını bulamayacaklarını anlayacaklar ve tıklayacaktır.

Ancak, bir kullanıcının sorusunu yanıtlayan değerli içeriğe trafik çekmek için PPC reklamınızı kullanırsanız, bu reklamların kalıcı olma olasılıkları çok daha yüksektir. Bu sizin için harika çünkü iyi içerik, diğer pazarlama biçimlerinden daha fazla dönüşüm sağlama ve potansiyel müşteri oluşturma konusunda çok daha iyi. Aslında, stratejilerini içerik pazarlamasına odaklayan pazarlamacılar, yapmayanlara göre altı kat daha yüksek dönüşüm oranları rapor ediyor.

Ancak bazen iyi bir içeriğin SERP'lerin zirvesine ulaşması zaman alabilir. İşte o zaman onu iyi hedeflenmiş bir PPC kampanyasıyla birleştirmek yardımcı olabilir. Her iki strateji bir arada çalışır: PPC kampanyanız içeriğinize trafik çeker, insanların markanızla etkileşime girmesini ve onu başkalarıyla paylaşmasını sağlar. Bu, içeriğinizin sıralamasını yükseltmeye yardımcı olur. Öte yandan, içeriğinizin yalnızca PPC reklamlarından ziyade okuyucuları dönüştürme olasılığı daha yüksektir. Böylece, PPC reklamlarınızla içeriğinize trafik çekerek, PPC kampanyanızdan etkin bir şekilde daha fazla değer elde edersiniz.

2.) İyi İçerikle Güven Oluşturun ve PPC YG'nizi Artırın

Kullanıcılar bir PPC reklamı gördüklerinde, genellikle bunun bir reklam olduğunun ve şirketin onlara bir şeyler satmaya çalıştığının farkındadırlar. Bu mutlaka kötü bir şey değildir, ancak belirli bir düzeyde güvensizlik olduğu ve insanların reklamınızı tıklama olasılığını azalttığı anlamına gelir. En iyi durumda, bir reklam, varlığınızı henüz yeni öğrenen birinden markanıza olan güven düzeyini artırmak için çok az şey yapar.

Peki ya okuyucunuza hemen bir şeyler satmak yerine, onları “ Burada neden bahsettiğimizi biliyoruz! "?

Onları, markanızı niş içinde bir otorite olarak konumlandıran, değer sunan ve okuyucularınızın daha fazlası için geri gelmesini sağlayacak içeriğe götürürseniz, bu sizinle kitleniz arasında güven oluşturabilir. İnsanların güvendikleri bir markadan satın alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, günümüzde güven, bir markanın sahip olabileceği en önemli eşitlik biçimlerinden biridir.

Bunu yapmak için biraz dolambaçlı bir yol, ancak gerçek şu ki, PPC kullanarak değerli içeriğe trafik çekmek ve kitlenizle güven oluşturmak, dönüşümleri ve buna bağlı olarak PPC kampanyalarınızın yatırım getirisini iyileştirmenin etkili bir yoludur. uzun koşu.

3.) Farklı İçerik Türlerini Test Etmek İçin PPC Kullanabilirsiniz

Hedef kitleniz için hangi tür içeriğin en iyi sonuç vereceğinden emin değilseniz, farklı parçaları test etmek için PPC kullanmak harika bir fikirdir. Farklı içerik türlerine bağlanan farklı reklamlar oluşturabilir ve etkileşim, dönüşüm oranları ve diğer önemli metrikler açısından hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz.

Bu, içerik stratejinizde ince ayar yapmanın ve videolar, infografikler, blog makaleleri ve UGC gibi hedef kitlenizde yankı bulma ve dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek içerik türlerine odaklanmanın harika bir yoludur.

4.) PPC Zamana Duyarlı İçeriği Teşvik Etmenize Yardımcı Olabilir

Tanıtmak istediğiniz zamana duyarlı içeriğiniz varsa, PPC kullanmak bunu yapmanın harika bir yoludur. İçeriğinizin sağladığı bilgi türünü arayan kişileri özel olarak hedefleyen reklamlar oluşturabilir ve reklamınızın onlara doğru zamanda ulaştığından emin olabilirsiniz.

Bu, 2021'de Reddit-GameStop-Robinhood destanında olduğu gibi, bir haberin bir borsayı alevlendirebileceği kripto yatırım alanı veya borsa gibi bazı çok dinamik nişlerde özellikle önemlidir. Bu gibi durumlarda, rekor sürede iyi bir içerik parçası elde etmek, onu büyük zamana dönüştürmek veya dalgayı kaçırmak arasındaki fark anlamına gelebilir.

İçerik Pazarlama ve PPC Kampanyalarını Birleştirmenin Eksileri

PPC, içeriğinize trafik çekmenin harika bir yolu olabilir, ancak bunun bir gümüş kurşun olmadığını hatırlamak önemlidir. Dikkatli olmazsanız, dönüşüm sağlamayan PPC reklamlarına çok para harcayabilirsiniz.

İçeriğinize trafik çekmek için PPC kullanmayı düşünüyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta:

1.) PPC İçerik Pazarlamanızı Çok Daha Pahalı Hale Getirebilir

PPC, içeriğinize trafik çekmenin çok etkili bir yolu olabilir, ancak nişinize ve hedeflediğiniz anahtar kelimelere bağlı olarak oldukça pahalı olabileceğini de unutmamak önemlidir. Dikkatli olmazsanız, içeriğinizden elde ettiğiniz gelirden daha fazlasını PPC'ye kolayca harcayabilirsiniz.

Bir PPC kampanyası başlatmadan önce, araştırmanızı yapmanız ve ilgili maliyetleri anladığınızdan emin olmanız önemlidir. Aksi takdirde, gösterilecek çok az şeyle çok para harcayabilirsiniz.

2.) PPC Sürekli Optimizasyon Gerektirir

PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, onları sürekli olarak optimize etmeniz gerekir. Bu, neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için yeni reklam metnini, anahtar kelimeleri ve hedefleme seçeneklerini düzenli olarak test etmek anlamına gelir.

PPC, ikisini birleştirdiğinizde iyi bir içerik parçası oluşturmak için gereken işin üstüne ekleyen çok iş olabilir. Gereken zaman ve çabayı göstermeye hazır değilseniz, muhtemelen peşinden koşmaya değmez.

3.) PPC Yıkıcı Olabilir

Dikkatli olmazsanız, PPC reklamlarınız kullanıcı deneyimini bozabilir. Bu, özellikle, konu ile alakalı olsa bile, tanıtımını yaptığınız içeriğe uygun olmayan anahtar kelimeleri yanlışlıkla hedeflerseniz geçerlidir.

Örneğin, "Mükemmel bir fincan kahve nasıl yapılır" hakkında bir blog yazısı için bir PPC reklamı yayınlıyorsanız, bunun nihai hedefi bir barista olmakla ilgili çevrimiçi bir kurs satmaktır, ancak " anahtar kelimesini hedefliyorsunuzdur. kahve çekirdekleri", bir fincan kahvenin nasıl yapılacağı değil, kahve çekirdeklerinin nereden temin edileceği hakkında bilgi arayan kişilerden çok sayıda tıklama alabilirsiniz. Gönderi onlar için hala ilginç olsa da, iyi bir dönüşüm oranı sağlamayabilir.

İçerik Pazarlamasını PPC Kampanyalarıyla Nasıl Birleştireceğinize İlişkin İpuçları

Potansiyel tuzaklara dikkat ettiğiniz sürece, profesyoneller içerik pazarlama-PPC kombinasyonunun tüm eksilerinden daha ağır basar. Peki, aslında ikisini nasıl birleştirirsiniz? Bankayı bozmadan veya kullanıcı deneyimini bozmadan içeriğinize trafik çekmek için PPC'yi kullanmanın birçok yolu vardır. İşte birkaç ipucu:

1. İpucu: İçerik Pazarlama Stratejinizin Başında İçeriği Tanıtmak için PPC Kullanın

Yeni bir içerik yayınladığınızda, yalnızca organik arama sonuçlarına dayanarak onu hedef kitlenizin önüne çıkarmak zor olabilir. Yukarıda söylediğimiz gibi, içeriğinizi erken aşamalarda tanıtmak için PPC'yi kullanabilir, onu hızlandırabilir ve daha fazla insanın önüne ve sıralamada yükselmesine yardımcı olabilirsiniz. Gönderi veya diğer içerik türü kendi başına iyi performans göstermeye başladığında, PPC bütçenizi kapatabilir veya başka içeriğe yönlendirebilirsiniz.

Örneğin, Birleşik Krallık gibi bir ülkede içerik pazarlaması yoluyla yeni bir dijital para birimi değişimini tanıtıyorsanız, kripto borsaları çok doymuş durumda olduğundan, yalnızca organik trafik yoluyla rekabette öne çıkmanın oldukça zor olacağını bilirsiniz. kripto sahnesine hakim olan birkaç büyük oyuncu olsa bile. Burası, içerik pazarlamanızı PPC ile birleştirmenin yararlı olabileceği, içeriğinize trafik oluşturabileceği ve Google'ın bunu daha fazla fark etmesini sağlayabileceği yerdir.

2. İpucu: Çok Hedefli Bir Niş Kitle İçinde İki Tür İçeriği Hızla A/B Testi İçin PPC Kullanın

Belirli bir hedef kitleyle hangi tür içeriğin daha iyi performans göstereceğinden emin değilseniz, iki parça içeriği hızlı bir şekilde PPC'den A/B'ye test edebilirsiniz. İyi hedeflenmiş bir reklam oluşturarak (PPC pazarlamacılarının harika olduğu bir şey) ve okuyucuları alternatif olarak bir içeriğe veya diğerine yönlendirerek, hedef kitlenizle ilgili çok önemli veriler elde edebileceksiniz. Daha sonra, gelecekte hangi içeriğin daha fazla üretileceğine karar vermek için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

PPC, içeriğin her iki sürümünün de iyi performans göstermeye başlamasını beklemeden hedef kitlenizde neyin en iyi performansı gösterdiğini görmek için başlıkları, içerik türlerini ve hatta harekete geçirici mesajları hızlı bir şekilde test etmenin harika bir yolu olabilir.

3. İpucu: Yüksek Performanslı Her Zaman Yeşil İçeriğe Trafik Çekmek için PPC Kullanın

PPC sadece yeni gönderiler almak için çalışmaz; iyi performans gösteren içeriğinizden yararlanmak da harika olabilir. İyi performans gösteren ve zaman içinde trafik ve dönüşüm oluşturmaya devam eden bir temel taşı içeriğiniz varsa, ona ekstra bir destek vermek ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için PPC'yi kullanabilirsiniz. Bu, PPC dolarlarınızı mümkün olduğunca ileri götürmenin çok akıllı bir yoludur çünkü bu, zaten iyi olduğunu bildiğiniz içeriktir.

Bir düşünün, bir plak şirketinin satışlarının çoğunu sağlayan ve yatırım getirisinin çoğunu sağlayan bir sanatçısı varsa, plak şirketinin o sanatçıyı mümkün olan her yerde tanıtması mantıklı değil mi? Tabii bu diğer sanatçıları bırakıp tüm yumurtalarını bir sepete koyacakları anlamına gelmiyor ama eve pastırma getirenleri daha çok teşvik edecekleri kesin.

Örneğin, insanlara kişisel finans, bütçeleme ve gider yönetimi hakkında bilgi veren bir web sitesi işlettiğinizi varsayalım. Bu tür web siteleri genellikle okuyuculara inceleme gönderileri, karşılaştırmalar ve listeler aracılığıyla ortak markaları ve ürünlerini önererek para kazanır. Ancak insanların web sitesini ilk etapta ziyaret etmelerinin ana nedenlerinden biri daha önce bilmedikleri bir şeyi öğrenmektir.

Örneğin, yatırımın nasıl çalıştığını veya işletmeleri veya kişisel kullanımları için iyi bir kredi kartı seçerken hangi faktörlerin dikkate alınması gerektiği hakkında bilgi edinmek isteyebilirler. Bu tür içerik her zaman alakalıdır ve okuyucuya her zaman değer sağlayacaktır. Bu her zaman yeşil olan gönderileri, satış dönüşüm huninizin altına çekmek için kullanabilirsiniz, böylece PPC aracılığıyla her zaman yeşil olan gönderiye daha fazla trafik çekmek neredeyse her zaman oldukça etkili olacaktır.

4. İpucu: Sitenizi Daha Önce Ziyaret Eden Kişilere İçeriği Yeniden Pazarlamak için PPC Kullanın

PPC, yalnızca yeni kişilerin sitenizi ziyaret etmesini sağlamak için değildir; sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan kişilerin geri gelmesini ve daha fazla içeriğinizle etkileşim kurmasını sağlamak için harika olabilir. Buna yeniden pazarlama denir ve trafiği ve dönüşümleri iyileştirmek için PPC kullanmanın en etkili yollarından biridir.

Çalışma şekli, birisi sitenizi ziyaret ettiğinde, tarayıcılarına, diğer siteleri ziyaret ettiklerinde içeriğiniz için reklam göstermenize olanak sağlayacak bir çerez yerleştirmenizdir. Bu, içeriğinizi akıllarında tutmanın ve yaptığınız işle zaten ilgilenen kişilerin geri gelip içeriğinizle daha fazla etkileşim kurmasını sağlamanın çok etkili bir yoludur.

Alt çizgi

İçerik pazarlaması ve PPC, trafiği ve dönüşümleri iyileştirmek için birlikte çalışabilen iki harika stratejidir. Anahtar, PPC'yi içeriğin yerine kullanmaya çalışmak yerine içerik pazarlama stratejinizi tamamlayacak şekilde kullanmaktır. Doğru kullanıldığında, PPC içeriğinizin genel performansını iyileştirecek ve buna karşılık içeriğinizin performansı da PPC kampanyanızın yatırım getirisini artıracaktır.