Büyüyen Pazarlamanın Gücü

Büyüme pazarlaması moda bir kelimeden daha fazlasıdır – işinizi gerçekten dönüştürebilecek bir stratejidir. İster yeni başlamış olun, ister deneyimli bir pazarlamacı olun, büyüme pazarlaması yeni fırsatların kilidini açmanıza, daha fazla müşteriye ulaşmanıza ve sürdürülebilir büyüme sağlamanıza yardımcı olabilir. Bu yazıda, büyüme pazarlamasının temel ilkeleri ve taktikleri konusunda size rehberlik edeceğiz ve bunları kendi işinizde nasıl uygulayacağınızı göstereceğiz.

Pazarlamanızı güçlendirmeye ve işinizi ileriye götürmeye hazırsanız, büyüme pazarlamasının gücüne dalalım!

Büyüme Pazarlamasının Geleneksel Pazarlama Türlerinden Farkı Nedir?

Geleneksel olarak pazarlama, müşteri edinmeye ve marka bilinirliğine odaklanmıştır - bir müşteri katıldıktan sonra ne olduğuna pek odaklanmaz. Büyüyen bir pazarlama stratejisiyle, dönüşüm hunisinin tamamına odaklanırsınız.

Büyüyen Pazarlama Tanımlı

Büyüyen pazarlama, potansiyel bir müşteriye öğrenme sürecinin sorunsuz çalışmasını sağlayan içerikle her dönüşüm hunisi aşamasında rehberlik etme kavramıdır. Büyüme pazarlaması, yalnızca yeni müşteriler edinmeye odaklanmak yerine, müşterileri elde tutmaya yönelik stratejiler de içerir. Hedef, sınırlı bir reklam bütçesi içinde geliri artırmak, müşterileri çekmek ve elde tutmak ve marka bilinirliğini artırmaktır.

Büyüyen Pazarlamanın Dört Aşaması

Geleneksel pazarlama, doğrusal bir ilerleme olarak farkındalık, katılım ve müşteri edinmeye odaklanır. Bununla birlikte, büyüme pazarlaması, müşterileri çekmeye, çekmeye, elde tutmaya ve yönlendirmeye odaklanan döngüsel bir ilerlemeyi benimser.

Bu aşamaları geçmek için, her aşamanın gerçek hayattan örneklerini incelemek için Instapage müşterilerimizden biri olan Swytch Bike'ı kullanacağız.

Aşama 1 – Çekin : Çekin, farkındalık aşamasına odaklanır.Ziyaretçilerin markanız/ürününüz/hizmetiniz hakkında yeni bilgi edinmeye başladığı dönüşüm hunisinin en üst noktasıdır.

Swytch'te ekip, Attract aşamasına önemli kaynaklar koyar ve yaratıcı sürecin tam kontrolünü ele geçirmek için tüm içeriklerini şirket içinde üretir. Açılış sayfalarını test ederken, insanları ürünü nasıl kullanacakları ve ondan nasıl fayda sağlayacakları hakkında düşünmeye ne kadar yakınlaştırırsanız, ürünün o kadar etkili olacağını keşfettiler. Aşağıdaki örnekte, Swytch pazarlama ekibi ürün odaklı bir görüntüyü bu gün batımı yaşam tarzı görüntüsüyle değiştirerek %5'lik bir DO artışı sağladı.

2. Aşama – Etkileşim : Bu aşamada, müşteriler ürün veya hizmetinizi satın alma sürecindedir.

Bu aşamada Swytch, etkili anlatılar oluşturduklarından emin olur. Örneğin, birçok kişinin eBike kitlerinin pahalı olduğunu düşündüğünü biliyorlar. Böylece ekip, "E-Bisikletler neden bir servete mal oluyor?" başlığıyla bu varsayımı alt üst ediyor.

Swytch ekibi, trafiklerinin büyük bir kısmı mobilden geldiği için sayfalarının mobil cihazlar için optimize edilmesini sağlayarak bu etkileşimi bir adım öteye taşıyor.

Son olarak, dönüşümü kazanmak için tipik bir "Şimdi Satın Al" CTA'sı kullanmazlar. Bunun yerine, insanların tıklamasını daha az korkutucu buldukları için CTA olarak "İleri"yi kullanıyorlar. Ayrıca, sayfada canlı bir kayıt sayımı yaparak CTA'nın yakınında FOMO'dan yararlanır ve oluştururlar.

3. Aşama – Elde Tutma : Burada, mevcut müşteri tabanınızla yeniden etkileşim kurmaya odaklanırsınız.Ürünler için bu, müşterilerinizi doğru zamanda (değiştirmeye ihtiyaç duyacakları zaman) beslemek anlamına gelebilir. Hizmetler için bu, müşteri geri bildirimlerinden elde edilen iyileştirmelere yatırım yapmayı ve mevcut her aracı kendi çıkarları için kullandıklarından emin olmak için müşteriyle uygun şekilde ilgilenmeyi içerebilir.

Swytch, müşterilerinin check-in yapmak için her zaman bir nedeni olmasını sağlamak için çeşitli elde tutma faaliyetleri kullanır. Bu taktiklerden bazıları şunlardır:

• Bir Swytch Bisiklet Yükseltme Kiti
• Güçlü bir müşteri destek ekibine yatırım yapmak
• Yeni ürün sürümleri için posta listelerinden yararlanma
• İyileştirmeler için müşteri geri bildirimlerini uygulama
• Önceki alıcılara özel tekliflerin paylaşılması
• VIP listelerini kullanma
• Yeni angajman rotalarını test etme

4. Aşama - Yönlendirme : Bu adım, mevcut müşterilerinizi markanızın savunucularına dönüştürmeye odaklanır.Bu, incelemeleri toplamayı, onları deneyimleri hakkında gönderi paylaşmaya teşvik etmeyi ve hatta bazen onları sağlam potansiyel müşteriler veya satın almalar getirmeye teşvik etmeyi içerir.

Birçok işletme için yönlendirmeler, özellikle Swytch'in içinde bulunduğu yüksek teknoloji ürünü fiziksel ürün alanında çözülmesi en zor aşama olabilir. Şans eseri, Swytch'in her türden yönlendirmeyi en üst düzeye çıkarmak için birkaç yolu vardır.

Basının çok fazla ilgisini çektiği için incelemeler Swytch'te büyük bir odak noktasıdır. Ayrıca, reklamdan sayfaya yolculuklarında sosyal kanıt olarak kullandıkları yüzlerce müşteri yorumu var.

Ayrıca, Swytch'i insanların zihninde ön planda tutmaya yardımcı olacak bir etkileyici stratejisi benimsediler. Swytch ekibinin sahip olduğu en yeni girişimlerden biri test sürüşleridir. Dünyanın dört bir yanındaki bisiklet mağazaları ile ortak olmak ve onları bağlı kuruluşlara dönüştürmek için çalışıyorlar. Nasıl? Swytch, bu bisiklet mağazalarına satıştan bir pay sunuyor. Bu bağlı kuruluş programını perakende düzeyinde test ederken, aynı zamanda bisiklet tutkunları ve hatta bireysel kullanıcılarla nasıl paylaşımda bulunabileceklerini de düşünüyorlar. Dünya çapında bir Swytch Bisiklete sahip olan ve marka konusunda hevesli olan 70.000'den fazla insanla, bu çabalar inanılmaz derecede kazançlı olabilir.

Hatırlamak önemlidir - bu dört aşama tamamlandıktan sonra Attract'e geri dönersiniz. Bu aşamada mevcut pazarlamanıza devam ederek ve savunucu ağınız ile daha da genişleterek marka erişiminizi artırdınız.

3 Büyüyen Pazarlama En İyi Uygulamaları

1. Verilere göz kulak olun

Geliri artıran eyleme dönüştürülebilir sonuçlar elde etmek için tahminde bulunmak yeterli olmayacaktır. Her deneyden, her kampanyadan ve her müşteri etkileşiminden, bir sonrakini daha da iyi hale getirmek için yararlanılmalıdır. Bu, hiç bitmeyen bir içgörü ve uygulama döngüsü gerektirir. Veri analizi, hızlı geçişlere olanak tanır, böylece çalışmayan kanallara, reklamlara ve açılış sayfalarına (örn. Twitter) geçiş yapabilir veya bunlardan uzaklaşabilir ve harcamayı önemli (ve en fazla etkiyi yaratan) yere yerleştirebilirsiniz.

2. Kuruluşunuzdaki diğer ekiplerle ortak olun

Büyüyen pazarlama, pazarlama departmanının tek sorumluluğu değildir ve olamaz. Kuruluşunuzdaki her departman, satıştan ürüne ve müşteri desteğine kadar büyüme pazarlamasında rol oynayabilir.

Herkes reklam tüketir – hepimiz pazarlama kampanyalarının hedefiyiz ve hepimiz insanız. Özetlerseniz, pazarlamadaki işimiz, insanlarda nihayetinde harekete geçme ve dönüşme tepkisi yaratan deneyimler yaratmaktır. İşletme genelinde fikir ve geri bildirim almak, etkiyi en üst düzeye çıkarmanın ve ekibinizin net, işlem yapılabilir açılış sayfaları oluşturmasını sağlamanın anahtarıdır.

3. Her reklam kampanyasını benzersiz bir kitleye göre kişiselleştirin

Bir mesaj kitlelere hitap etmeyecek. Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için onların dilini konuşmanız gerekir. Müşterilerinizin sonsuz seçeneği vardır, ancak ihtiyaçlarını öngören ve değerleriyle yankı uyandıran deneyimlere geri döneceklerdir. Farklı kitlelerinizde neyin yankı uyandırdığını "bilmenin" tek yolu, onu test etmektir (ve ardından optimizasyona devam etmek için bu veriye dayalı test sonuçlarını kullanın)!

Büyüme pazarlaması, müşteri kazanımı ve marka farkındalığına ek olarak müşteri bağlılığını, elde tutmayı ve yönlendirmeleri vurgulayan kapsamlı ve dinamik bir pazarlama yaklaşımıdır. İşletmeler, pazarlama hunisini çekme, etkileşim kurma, elde tutma ve yönlendirme aşamalarına ayırarak, müşteri yolculuğunun her aşamasında müşterilere rehberlik eden hedefli bir strateji geliştirebilir. Swytch Bike'ın başarısı, büyüme pazarlamasının gerçek dünyadaki durumlara nasıl uygulanabileceğini göstermektedir. İşletmeler, bu en iyi uygulamaları takip ederek sürdürülebilir büyüme sağlayabilir ve pazarlarında yeni fırsatların kilidini açabilir.

Artık büyüme pazarlamasının 2023 pazarlama stratejiniz için önemini bildiğinize göre, reklamdan sayfaya her yolculuğu oluşturmanız, kişiselleştirmeniz, izlemeniz ve optimize etmeniz gerekiyor. Instapage, yüzlerce şablon ve kolay uygulama içi test ile her reklam grubu ve hedef kitle için kişiselleştirilmiş, alakalı açılış sayfaları oluşturmayı kolaylaştırır. 14 günlük deneme için kaydolun ve bugün bir büyüme pazarlama stratejisinin faydalarını görmeye başlayın!