Teknoloji ve Yazılım Firmaları İçin Büyüme ve Kârlılığın Dört Sırrı

“Bir köy gerekir” sözünü hiç şüphesiz duymuşsunuzdur. Günümüzün profesyonel hizmetler pazarında—gelişmek, firmanızı ileriye götürmek ve önemli bir belirsizliğin olduğu bir dönemde büyüme ve kârlılık elde etmek için—daha doğru bir ifade, "Bir sistem gerekir" olabilir. Daha spesifik olarak, bir pazarlama sistemi. Yüksek büyüme ve karlılık sergileyen teknoloji ve yazılım firmaları, bu sistemli pazarlama yaklaşımını daha üst düzeyde pazarlamaya sunar. Bu özel şirketler grubu, pazarlamayı iyi yağlanmış bir makine gibi yürütür ve neredeyse her ekonomide güçlü büyüme ve kârlılık sağlamak için uyum içinde çalışan entegre parçalardan oluşan bir sistem oluşturur.

Sürdürülebilir Başarı İçin Bir Model

Hızlı Büyüyen teknoloji ve yazılım firmaları, sürdürülebilir büyüme ve kârlılık sağlayacak sihirli bir fasulye olmadığının farkındadır. Hiçbir teknik tek başına boru hattını dolduramaz veya tutarlı bir başarı elde etmek için gereken yetenek havuzunu oluşturamaz. Bunun yerine, birbiriyle bağlantılı pazarlama teknikleri, programları ve teknolojilerinden oluşan bir sistem ve bunları etkili bir şekilde sunma becerileri gerektirir. Bu çalışma, en yüksek performans gösteren firmaların pazarlama sistemlerini nasıl kurduklarını, ayarladıklarını ve sürdürdüklerini ortaya koyuyor, böylece pazarlama programınızı her yıl performans gösteren güçlü bir sisteme nasıl dönüştüreceğinizi öğrenebilirsiniz.

Olağanüstü Şirket Performansını Ne Sağlar?

Hızlı Büyüyen teknoloji ve yazılım firmaları, Büyüme Olmayan emsallerine göre yaklaşık dört kat daha hızlı büyüyor. Ancak ek bir önemli ayrım daha vardır ve bu da karlılıktır. Aşağıdaki şekil, Hızlı Büyüyen teknoloji ve yazılım firmalarının, Büyüme Olmayan emsallerine göre neredeyse iki kat daha kârlı olduğunu ve ortalama %17 kâr elde ettiğini gösteriyor.

Hızlı Büyüyen firmaları bu kadar başarılı yapan nedir? Rekabetçi ve öngörülemeyen bir pazarda nasıl olağanüstü büyüme ve karlılık elde edebiliyorlar? Araştırmamız, dört kritik alanda önemli avantajlara işaret ediyor:

1. Teknoloji

Hızlı Büyüyen teknoloji ve yazılım şirketlerinin beşte biri, dijital teknoloji yığınlarında yüksek düzeyde olgunluk bildiriyor.

Hızlı Büyüyen şirketler, dijital teknolojilerinin olgunluğunda kendilerini daha yavaş büyüyen emsallerinden gerçekten ayırıyorlar. Büyüme Olmayan firmaların %55'i, temel süreçlerinin hâlâ büyük ölçüde manuel olduğu, olgunluğun en erken iki aşamasından birinde. Öte yandan Hızlı Büyüyen firmaların çoğu, temel süreçlerinin otomatik ve bağlantılı olduğu veya özelleştirilmiş deneyimler sunmak için tüm dijital ekosistemlerinin tüketici yolculuğuna yayıldığı bir modelde faaliyet gösteriyor. Ve Hızlı Büyüyen Firmaların %20'si, teknoloji yığınlarında yüksek düzeyde bir olgunluk bildiriyor. Birden fazla süreci birbirine bağlayan platformlar genelinde geniş bir benimsemeye ve çok çeşitli performans ölçümlerini takip etme disiplinine sahip firmalar, pazarlama ve iş geliştirme bütçelerini ve kaynaklarını nereye tahsis edeceklerini bilmek konusunda çok daha güçlü bir konumdadır.

2. Yetenek

Hızlı Büyüyen firmaların, dış yeteneklerle ortaklık kurarak uzmanlaşmış becerilere erişimi güvence altına alma olasılığı daha yüksektir.

Hızlı Büyüyen firmalar, endüstrinin çok yıllık yetenek eksikliği riskini en aza indirmek için rutin olarak dış kaynak kullanımı kullanır ve olağanüstü performans ve büyüme sağlamak için ihtiyaç duydukları becerilere erişmelerini sağlar. Hızlı Büyüyen firmaların dış kaynak kullanma olasılığı en yüksek olan uzmanlık becerileri arasında, azalan sırayla şunlar yer alır:

3. Pazarlama ve İş Geliştirme

Hızlı Büyüyen firmalar, pazarlamaya daha fazla harcama yapar ve potansiyel müşterilerinin daha büyük bir bölümünü dijital kaynaklardan oluşturur.

Ortalama olarak, Hızlı Büyüyen teknoloji ve yazılım firmaları, 2022 gelirlerinin yaklaşık %13'ünü personel tazminatı hariç pazarlama ve iş geliştirmeye ayırdı. Hızlı Büyüyen firmalar, olası satışlarının neredeyse yarısını dijital kaynaklardan oluşturarak potansiyel müşterilerinin bileşiminde de farklılık gösterir. Büyüme Olmayan firmalar, potansiyel müşterilerinin üçte birinden daha azını dijital kanallardan alıyor.

Geleneksel pazarlama yakın zamanda ortadan kalkmayacak, ancak güçlü bir dijital varlık, bir firmanın geleneksel pazarlamasını daha da etkili hale getirebilir. Örneğin, geleneksel bir ağ ortamında, yeni kişileri değerli eğitim içeriğiyle dolu bir web sitesine yönlendirebilen bir yönetici, bunu yapmayan bir yöneticiden çok daha fazlasına sahiptir.

4. Strateji

Hızlı Büyüyen firmaların hedef kitleleri hakkında düzenli olarak araştırma yapma olasılığı daha yüksektir.

Tüm sektörlerdeki ve büyüme kategorilerindeki profesyonel hizmet firmaları, pazara açılma stratejilerinde risklerin çoğunu ortadan kaldırabilecek güçlü bir silaha erişebilir. Bu silah, hedef kitle araştırmasıdır. Kitlelerinin öğrenme ve karar verme davranışlarını sürekli olarak inceleyen, takip eden ve ölçen ve ardından bu bulguları pazarlama ve iş geliştirme kararlarını bilgilendirmek için kullanan firmaların daha hızlı büyümesi ve daha karlı olması daha olasıdır. Neden? Çünkü bu tür istihbarat, firmaların pazarlarının gelişen ihtiyaçlarını daha hızlı ve doğrudan ele almalarına yardımcı olur. Bu bulgular hakkında daha fazla bilgi edinmek için 2023 Yüksek Büyüme Çalışması Yönetici Özetine bakın.

Hızlı Büyüyen yazılım ve teknoloji firmaları bu avantajın farkındadır ve Büyüme Olmayan emsallerine göre hedef kitleleri hakkında düzenli araştırma yapma olasılıkları daha yüksektir.

Tutarlı bir şekilde yüksek düzeyde performans gösteren, hedef kitle araştırmasıyla riski ortadan kaldıran ve hem büyümeyi hem de kârlılığı sağlayan bir pazarlama sistemi oluşturmak zaman alır. Aynı zamanda doğru teknoloji ve doğru insanları da gerektirir. Yatırım önemli olsa da, kendini defalarca amorti edebilir.

Bu çalışmadaki Hızlı Büyüyen firmaları, sizinki gibi firmalar için bir model olarak düşünün, çok çeşitli zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olun ve dikkatinizi ve pazarlama bütçenizi uygulamanız için sizi en verimli alanlara yönlendirin. Kısacası, işletmenizin günümüzün zorlu ortamında gelişmesine olanak sağlayacak bir sistem geliştirirken bu Hızlı Büyüyen firmalara bakabilirsiniz.

Daha ayrıntılı içgörüler için Teknoloji ve Yazılım Sürümü'nü veya herhangi birini satın alabilirsiniz.
diğer beş endüstri baskısı bugün. (Kazanmak için GROW50 indirim kodunu kullanabilirsiniz.
Araştırma raporu satın alımınızda %50.)