Bir Anne Eldivenlerdeki kokuyu gidermek için GloveStix'i Nasıl Yarattı?

Krista Woods, Ashburn, Va'da yaşayan bir girişimcidir. İşi, kötü kokulu spor kıyafetleri içerir. Ürününün NBC'nin Today show'unda ve QVC kablolu alışveriş ağında öne çıkmasını sağlamak için ısrar ve ustalıkla konuştu.

GloveStix onun şirketi. Hokey ve lakros eldivenlerinin, paten ayakkabılarının, beyzbol eldivenlerinin, eldivenlerin ve diğer sporların kokusunu giderirler. Bu alıntılanabilir üç çocuk annesi, şimdiye kadar tanıştığım en açık sözlü insanlardan biriydi. Evi ipotek etti ve oğlunun kolej tasarruf hesabını boşalttı. Ayrıca çok fazla gelir kaybetti ve sonraki iki yılını işi yöneterek geçirdi. McLean, Va'daki Koons otomobil bayilerinin kurucusunun becerikli torunuydu. Kendisini “normal bir insan” olarak tanımlamasına rağmen, topluluk kolejini denedi. Ancak, akrabalarıyla aynı eğitimi karşılayamadığını çabucak iddia etti. "Her kuruşuna çalıştım" dedi.

GloveStix Hikayesi

GloveStix, bir Cep Balıkçısı için gece yarısı Ron Popeil reklamını veya dumansız bir Kül tepsisini hatırlatıyor. Woods'un koku gidericisini yaratma konusundaki ayrıntılı adım adım süreci, yeni başlayanlar için bir rehber olabilir. 42 yaşındaki, “Düşündüğünden çok daha zor ve ısrarcı olmalısın” dedi. Yağmur nedeniyle iptal edilen lakros turnuvaları için Florida'ya 15 saat sürüş hakkında konuşun. Ya da gezegendeki en büyük lakros etkinliği için bir gezi yapmak, ancak bir kar fırtınası tarafından iptal edilmek üzere. Bu anne, yeni girişim mümkün olmadan önce altı haneli işini bıraktı. Üreticilerden ve perakendecilerden gelen sonsuz reddedilmelere katlandı.

Babasının bana çok çalışmayı ve asla pes etmemeyi öğrettiğini söyledi. Bir işe başlamak çok fazla inanç gerektirir. Bazen çok derine inmek gerekir." GloveStix, bir iple birbirine bağlanan büyük purolarla aynı boyutta hava delikleri olan bir çift plastik tüptür. Her tüp, kokulu bir yerleştirme çantası ile donatılmıştır. Bunlar daha sonra nemi emmek ve kokuyu öldürmek için eldivenlerin, ayakkabıların veya diğer giysilerin içine yerleştirilir.

Cesur hikaye Temmuz 2014'te Woods, kocası Chris ve 13 yaşındaki oğlu “The Master of Stink'in kendisi” olarak adlandırdığı Jackson, New Jersey'deki bir lakros turnuvasından dönerken başlıyor. Woods, "arka koltukta büyük bir kokuşmuş parti" olduğunu ve davet edilmekten bıktığını belirtti. “Bugün”ün onu neden televizyona çıkardığını anlayabilirsiniz. "Daha fazla dayanamadım. Chris'in (lakros) eldivenlerine uzandım ve “Bunlar” dedi. Onlar sadece korkunç. Sadece kokuyorlar. Bu, arabada üç eyalete yayılan ve iğrenç spor malzemeleri dünyasını parçalayan bir sohbete yol açtı.

Krista internete girdi ve terli çantalarda ve spor kıyafetlerinde bulunan kokuya neden olan bakterilerle nasıl mücadele edileceğini araştırmaya başladı. Çözüm nemi emmekti. Kocası Home Depot'tan bazı tüpler aldı ve garajında ​​prototipler yaptı. Tüpler, paraşütleri bağlamak için kullanılan naylon bir ip olan paracord ile bağlandı. Spor kokusu, kokusu veya başka herhangi bir konuyla ilgili anahtar kelimeler kullandı ve internette binlerce patent aradı. Bir patent avukatının arkadaşı ona yardım edebildi. 18 Eylül 2014'e kadar geçici bir Patent başvurusunda bulundu. GloveStix adını buldular ve etki alanını GoDaddy.com aracılığıyla kaydettirdiler.

Daha sonra Thomas Amerikan İmalatçıları Sicilini aramaya başladı ve prototipini seri üretebilecek birini bulmak için e-posta gönderdi ve 300 mil içindeki şirketleri aradı. Hiç bir şey. Onun gizli sosunu kullanarak yedek torba üretecek bir şirket buldular. Bu koku sorununu çözmek içindi. Woods, Ocak 2015'te DA International Group'u kurdu. DA'nın uzmanlık alanlarından biri, şirketlerin ürünlerini Çin'de üretmelerine yardımcı olmaktır. Woods, 1.500 prototip için oğlunun üniversite fonuna 20.000 dolar harcadı.

Mekanizma daha sonra hokey ve lakros perakende mağazalarından satın alındı. Facebook ve Instagram sayfalarında marka çalışması başlattı. Her şey için kullanılmalarını isteyen müşterilerden 600 takipçi ve 50 ön sipariş topladı. Aile gelirindeki yüzde 50'lik payı, GloveStix'e olan takıntısı tarafından yok edildi. Hafta sonlarını, kocası hafta boyunca çalışırken, spor etkinliklerine yüzlerce kilometre giderek ve bir otomobil bayisinde çalışarak geçirirdi. Woods, bunun ailesi için önemli bir fedakarlık ve yük haline geldiğini belirtti. Maliyet her ay artıyordu. Bu iş haline gelen eğlenceli bir yan işti. Ancak bu noktada finansal olarak yatırım yaptım ve geri dönüşü yoktu.

Geçen Haziran, ilk 1.500 birim geldi. SUV'larını bir pop-up mağaza için gerekli öğelerle (çadırlar, teşhir standları vb.) doldurdular ve bir dizi aile dostu çalışma gezisinde ilk olarak Williamsburg'a gittiler. İlk satış sabah 7:52'de, daha tam olarak kurulmadan çadırın yanında duran bir dişçiye yapıldı. Ayrıca onlara Square elde taşınabilir şarj kartı okuyucusunun nasıl kullanılacağını öğretti.

GloveStix markası geçen yıl Florida ve Minnesota'ya yapılan yolculuklarla büyüdü. Yeni satış noktaları bulmak veya yeni müşterilerle tanışmak için yine de etkinlik iptal sitesine ve soğuk çağrı hokeyi ve lakros mağazalarına gidecekler. Yarışmayı kazandığından beri satışlar üç kat arttı. QVC ayrıca onu bir takip görünümünde öne çıkardı.

Eğer iş ayakta kalırsa, asıl olumlu yanı, kokuları emen gizli sosu içeren dolum torbalarında yatmaktadır. 7,95 dolara mal oluyorlar ve her 90 günde bir değiştirilmeleri gerekiyor. GloveStix plastik eldivenin fiyatı 29,99 dolar. Woods, doldurma torbalarına talep yaratmak için yeterli sayıda insanı GloveStix'e bağımlı hale getirebilir. Bu, yinelenen gelire yol açabilir.

Woods, televizyon programlarını takip eden ayda 6.884 adet olmak üzere şu ana kadar 8966 adet sattı. Bu rakamlar, ilk yıl için 3.000 hedefinden çok daha yüksek. Tüm birimlerin toplam brüt satışı 160.000$'dır. Ayrıca 2.558 yedek sattı. Woods, geçtiğimiz yıl kişisel parasının 63.000 dolarını harcadığını tahmin ediyor. Woods kısa süre önce işinin büyümesine yardımcı olmak için 70.000 dolar borç aldı.

Ondan yeni başlayan girişimcilere tavsiye istedim. Dedi ki, "İşler ters gidecek. Bu şekilde üstesinden gelirsin.” “Yeteneklerime güveniyorum ve korkusuzum ama başarısızlıktan korkuyorum. Bu nedenle araştırmalarımda dikkatli ve ısrarcıyım. Ben de pragmatikim.

Bu da harika bir şey: Bilmediğim her şeyi bilecek kadar akıllıyım, bu yüzden tonlarca soru soracak kadar alçakgönüllüyüm.

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.