Başarı ve Boşa Harcama Arasındaki Fark, Doğru Etkileyenleri seçmektir. İşte Kampanyanız için En İyi Etkileyenlere Nasıl Karar Vereceğiniz

Yanlış etkileyiciyi seçmek, kampanyanızda feci sonuçlara yol açabilir. Öte yandan, doğru etkileyici, inanılmaz bir yatırım getirisi elde etmenize ve marka güvenilirliğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Sihir, kampanya hedeflerinize ve marka değerlerinize uyan bu mükemmel uyumlu etkileyicilerle eşleşebildiğinizde gerçekleşir.

Peki nereden başlıyorsunuz? Gelin ve hedeflerinize uygun doğru etkileyicileri seçmeye yardımcı olalım.

Yanlış Etkileyeni Seçtiğinizde Ne Olur?

Yanlış etkileyiciyi seçmenin sonuçları onlar ve markanız için felaket olabilir. İnternet, birden fazla PR kabusunun ve internet skandallarının hikayesini anlatan ezici bir örnek ve trajedi kaynağına sahiptir.

Marka Dışı Kötü Haber

İyi bir marka ve mesajlaşma eşleşmesi olmayan bir etkileyiciye karar verdiğinizde, bu genellikle takipçi sayısının çok cazip olması nedeniyle olur. Kendi başınıza, markanız muhtemelen asla aynı erişim düzeyine ulaşamaz.

Ne yazık ki, medya tarafından hızla takip edilen ilk binlerce veya milyonlarca takipçiye ulaşan karışık sinyaller elde edersiniz. Kendall Jenner'ın yer aldığı ünlü Pepsi kampanyasını hatırlıyor musunuz?

Çoğu insan yapar. Sonuç, marka dışı ve kültürel olarak duyarsız bir mesajdı. Bu, kurtulması zor olan uzun bir yokuş aşağı kaydırak. Bazı etkileyiciler asla yapmaz.

Markanızın mesajını eşleştirmek ve değerlerinizi paylaşmak, kampanyanızın başarısına doğrudan bağlı olan temel unsurlardır. Vücut pozitifliğine odaklanan bir fitness influencer'ınız varsa, her türlü filtreyi kullanmaya başlayın, bu yanlış mesajı gönderir ve olumsuz etkilenirsiniz.

Bir Statista raporuna göre, ABD'de günlük olarak sosyal medyada geçirilen ortalama süre iki saatin biraz üzerinde. ^[1] Takipçiler bu kadar kolay kandırılamaz ve çoğu kişi bu küçük, açıklayıcı detayları arıyor.

Tabii ki, kiminle ortak oldukları, etkileyicinin takdirine bağlı. Bununla birlikte, her iki tarafın da sayılara kör olması ve sonuçları görmezden gelmesi kolaydır. Mesajlaşma, ortak ilgi alanlarına, paylaşılan değerlere ve olumlu bir marka imajına bağlı kalmakla ilgili her şeye sahiptir.

Önlenebilir Etik Skandallar

İsim vermeden, etik açıdan sorgulanabilir davranışlar ve hatta bazı durumlarda yasa dışı eylemler nedeniyle gözden düşmüş olan etkileyicileri ve internet ünlülerini içeren çok fazla vaka var.

Yayınlanan içeriğe yanlışlıkla yaratıcı özetin eklenmesi veya bir rakibin cihazından bir platformun tanıtılması gibi son derece tartışmalı olsa da yasa dışı olmayan küçük sorunlar vardır. O zaman, markanın elleri yananlar olmak üzere, etkileyicilerin sıcak patates gibi düşmesine neden olan gerçek yasal endişeler var.

Elbette geleceği tahmin edemezsiniz, ancak influencer’ınızı onlarla ortaklık yapmadan önce inceleyebilirsiniz. Etkileyici bir pazarlama ajansıyla çalışmak, zaten güçlü iş ilişkileri kurdukları için bu süreci kolaylaştıracaktır.

Zayıf Kitle Eşleşmesi

Takipçi sayısı altı, hatta yedi haneli bir influencer seçerseniz, bu, diğer kanalların aksine markanızı güçlendirebilir. Ancak, hedef kitleleri sizden asla alışveriş yapmayacak ve markanızla uyumlu olmayan kullanıcılardan oluşuyorsa, faydadan çok zarar verebilir.

Kampanya hedefleriniz daha fazla dönüşüm elde etmek olduğunda, ilk kez bir mega etkileyiciyle eşleştirmek zamanınızı ve bütçenizi boşa harcar. Halihazırda bilinen bir isim değilseniz, bu etkileyiciler, bilinirlik ve dönüşüm hunisinin en üstünde kampanyalar için daha uygundur.

Kampanyanız İçin Doğru Etkileyenleri Nasıl Seçersiniz?

En iyi kampanya sonuçları, genellikle birkaç katmanda birden fazla etkileyiciden yararlanarak gelir.

Farklı Etkileyen Türleri

Etkileyici pazarlama ortamında her kategorinin belirli bir yeri vardır ve masaya farklı bir şey getirecektir. Rakamlar, kime sorduğunuza bağlı olarak değişir, ancak genellikle beş etkileyici kategorisi vardır.

• Nano-Influencerların 1k ile 5k arasında takipçisi var
• Micro-Influencer'lar 5 bin ila 10 bin takipçi arasında
• Orta Seviye Etkileyenlerin 20k ile 100k arasında takipçisi olacak
• Macro-Influencer'lar 100.000'den fazla, ancak 1 milyondan az birikmiştir
• Meg-Influencer'lar, 1 milyondan fazla takipçisi olan herkestir.

Kampanya Hedefleriniz Nelerdir?

Bu kampanyanın neyi başaracağını umuyorsunuz? Ortak kampanya hedefleri şunları içerir:

• Marka bilinirliği
• Artan katılım
• Satışlar veya dönüşümler

Müşteri yolculuğunuzun hangi bölümünü hedefliyorsunuz? Bu potansiyel olarak sıcak bir kitle mi yoksa sizi hiç duymamış soğuk kullanıcılar mı? Etkileyici bir ortaklık aramaya başlamadan önce cevaplamanız gereken sorular bunlar.

Artık ne istediğinizi bildiğinize göre, hedeflerinize uyacak etkileyici türünü aramaya başlayabilirsiniz. Bir mega etkileyici hesabı, inanılmaz erişim ancak düşük dönüşüm elde eder. Bir mikro-influencer, hedef kitlesine güçlü bir güvene ve yüksek dönüşüm potansiyeline sahiptir. Hem erişim hem de etkileşim düzeyi elde etmek için, alt düzey bir makro etkileyici veya orta düzey bir etki sahibi hile yapabilir.

Bir Kitle Eşleşmesi Arayın

Bir güzellik markası, muhtemelen kırsal yaşam tarzı etkileyicisinde güçlü bir ortak bulmayacaktır. Ancak bir yaşam tarzı ve seyahat blogcusu ile tam olarak uyum sağlayabilirler. Aynı şekilde, bir macera markası muhtemelen girişimci merkezli bir etkileyici ile iyi bir yuva bulamayacak. Ancak bir baba blog yazarı ile iyi çalışabilir.

Kampanyanızın işe yaraması için doğru sayıda doğru kişinin karşısına çıkmalısınız. Etkileyici bir pazarlama ajansı veya platformu kullanıyorsanız, demografik bilgileri ve kitleler arası bilgileri izlemek daha kolay olabilir.

Etkileşim Oranlarını Kontrol Edin

Üzgünüm, beğeniler ve takipçiler boş ölçülerdir. Resmin tamamını vermiyorlar. Büyük makro ve mega hesaplara girdiğinizde, bu verilerin en azından bir kısmının sahte olma riski de vardır.

Potansiyel etkinizi gerçekten görmek için etkileşimlerini görüntülemeler, gösterimler, beğeniler, paylaşımlar ve yorumlardan elde edilen şekilde hesaplamanız gerekir. Bu verileri elde etmek için sahip oldukları takipçi sayısını alın ve bunu, belirli bir süre boyunca birden fazla gönderideki ortalama etkileşim sayısına bölün.

Otantik Olarak Paylaşılan Değerleri Arayın

Etkileyici pazarlama, ödünç alınan etki veya ödünç alınan güvenilirlik fikrine dayanır. Sosyal medya fenomenleri, özgün ve gerçek yaşamları ve değer paylaşımları nedeniyle sadık bir hayran ve izleyici kitlesi oluşturdu.

Markanız, hedef kitlesinin, topluluğunun ihtiyaçlarına uygun içerik ve ürün beklentileriyle uyumlu olmalıdır.

Deneyim ve Uzmanlık Arayın

Son birkaç ay veya bir yıl için mevcut etkileyici içeriğini inceleyin. Başka marka ve ürünlerle ortaklık kurdular mı? Bağlı kuruluş bağlantıları yayınlıyorlar mı?

İçerikleri tutarlı mı? Son gönderi ne zamandı? Organik ve küratörlüğün iyi bir karışımı mı? Markanızla uyuşmayan herhangi bir içerik veya ortaklık paylaşıyorlar mı?

Yorumlarda nasıl davranıyorlar? Markanıza nispeten yakın olan bir konuda kabul edilebilir bir otorite olarak karşımıza çıkıyorlar mı?

Nano ve mikro-etkileyiciler önemli miktarda deneyime sahip olmayabilir, ancak bu iyi bir marka ortağı olamayacakları anlamına gelmez. İstekli ve ucuz olacaklar.

Pazarlama Bütçenizi Boşa Harcamayın. Mükemmel Etkileyiciyi Seçin.

Sadece bir kampanya değil, bir ilişki kurduğunuzu daima unutmayın. Amaç karşılıklı başarı ise, sizinle uzun vadeli bir partneriniz olacaktır.

Kaynaklar

[1]https://www.statista.com/statistics/433871/daily-social-media-usage-worldwide/

Yazar Biyografisi:

Chris Jacks

Chris Jacks, HireInfluence'da Büyüme Stratejisi Direktörüdür. Büyüme Stratejisi Direktörü olarak Chris, HireInfluence'ın uzun vadeli başarı için konumlandırılmasını ve inovasyonun ön saflarında kalmasını sağlamak için her değişen etkileyici pazarlama endüstrisini analiz etmek ve bunlara uyum sağlamakla görevlidir.