Yaptığınız En Büyük Dijital Pazarlama Hataları

Dijital pazarlama stratejiniz olduğunu söylüyorsunuz. Bir sürü sosyal medya hesabı açtınız, e-posta listeniz üzerinde çalışmaya ve hatta SEO yapmaya başladınız. Yine de, görmeyi beklediğiniz sonuçlardan hala çok uzaktasınız. Web sitenizin trafiği zayıf, insanların markanızla etkileşimi yetersiz ve SERP'lerde ilk sayfada bile değilsiniz.

Sorun nedir?

Muhtemelen dijital pazarlama kampanyanızın önemini hafife almışsınızdır.

Dijital pazarlama, birkaç sosyal medya profiline sahip olmaktan, bağlantılar oluşturmaktan veya bir web sitesi oluşturmaktan daha fazlasıdır. Bu, müşterilerinize ulaşmak ve güvenilir bir bilgi kaynağı olmak için bu teknikleri nasıl kullandığınızla ilgilidir. Bunun için de becerilerinizi sürekli geliştirmeniz, trendleri takip etmeniz ve performansınızı ölçmeniz gerekiyor.

İşte burada yanılıyorsunuz.

Kaynaklarınızı Yeterli Şekilde Tahsis Etmiyorsunuz

İşletmelerin yaptığı en büyük hatalardan biri, dijital pazarlama kampanyalarına yeterli kaynak ayırmamaktır. Yani stratejinizin her yönü stratejik bütçe planlaması ve yatırım gerektirir.

Proje yönetimi yazılımından SEO araçlarına kadar, ekibinizin iletişimini kolaylaştıracak ve uygulamalarınızın çoğunu otomatikleştirecek çok sayıda araca yatırım yapmanız gerekecek. Aynı şey iş yükünüz için de geçerli. Başarılı olmak için, bir dijital pazarlama planının son derece bilgili insanlardan oluşan bir ekip tarafından uygulanması gerekir. Peki, kurum içinde bir dijital pazarlamacılar ekibi mi kuracaksınız yoksa bir dijital pazarlama ajansı mı tutacaksınız ? Kararınız hedeflerinize ve kaynaklarınıza bağlıdır.

Dijital pazarlama kampanyanızın masraflarını kendi başınıza karşılayıp karşılayamayacağınızı kendinize sorun. Değilse, hangi finansman seçeneklerini seçeceksiniz? Banka kredisi mi alırsınız yoksa bireysel kredi başvurusu gibi daha az riskli seçeneklerle mi gidersiniz ? Parayı aldıktan sonra, yatırım getirinizi artıracak doğru stratejilere yatırım yapmanız gerekir. İşte tam da bu yüzden tüm bunları önceden planlamanız gerekiyor.

Doğru İnsanları Hedeflemiyorsunuz

Dijital pazarlama son derece özelleştirilebilir. Bu, size ayrıntılı bir müşteri segmentasyonu yapma ve yalnızca ürün ve hizmetlerinizle ilgilenen kişileri hedefleme fırsatı verdiği anlamına gelir.

Ve bu tür verileri kendi yararınıza kullanmıyorsanız, çok yanılıyorsunuz.

Başlarken, birçok girişimci mümkün olduğu kadar geniş bir insan grubunu hedeflemeleri gerektiğine inanır. Ancak, mantıklı değil. Neden yapay dişleri olan insanlara diş macunu satmalısınız veya evcil hayvanı olmayanlara köpek maması vermelisiniz?

Başka bir deyişle, hedef kitlenizi mümkün olduğunca daraltmanız gerekir. Bu şekilde sitenize alakalı trafik oluşturmayı, insanların markanızla etkileşimini artırmayı ve satışlarınızı hızla artırmayı başaracaksınız.

Blogunuz Yok

Bir blog, her web sitesinin en kritik unsurlarından biridir . Alakalı ve kullanıcı dostu içerik oluşturarak, kendinizi nişinizde bir otorite olarak belirleyeceksiniz. Er ya da geç, insanlar içeriğinizin kalitesini fark edecek ve onu paylaşmaya ve düzenli olarak bağlantı vermeye başlayacak. Ve sitenize giden organik ve kaliteli bağlantıların sayısı arttıkça, Google da sizi ilgili bir bilgi kaynağı olarak görecek ve sizi daha üst sıralarda tutacaktır.

Bloglar ayrıca harika bir etkileşim artırıcı olarak hizmet eder. Yani, insanlara sizi tekrar tekrar ziyaret etmeleri için ilham vereceksiniz. En önemlisi, gönderilerinize yorum yapmaya, sorular sormaya başlayacaklar. Bu, tüm sorularını yanıtlamanız ve geri bildirimlerini toplamanız için harika bir fırsat.

Etkileşimli İçeriğe Yatırım Yapmıyorsunuz

Günümüzün AI ve VR çağında, ayda birkaç makale yazmak, kendinizi rakiplerinizden ayırmak için yeterli değil. İçeriğinizi son derece bilgilendirici, etkileşimli ve her şeyden önce okuyucunun başından sonuna kadar ilgisini çekecek kadar ilgi çekici hale getirmeniz gerekir.

Tam da bu nedenle, içerik biçimlerini denemeniz gerekir.

Bilgi veren içerik oluşturun. 2017 İçerik Tercihleri ​​Anketi , insanların en çok teknik incelemeler, e-Kitaplar, web seminerleri, vaka çalışmaları ve raporlar karşılığında bir e-posta listesine kaydolmaya istekli olduklarını vurgulamaktadır. Bu içerik parçalarının alakalı, eğitici ve ilgili veri ve istatistiklerle desteklendiğinden emin olun.

Gönderilerinizi görselleştirin. Sosyal ağlardaki diğer içerik türlerinden üç kat daha fazla beğenilen ve paylaşılan infografikler oluşturun. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için videoları da kullanabilirsiniz . Bu içerik biçimlerinin harika yanı, zor kavramları daha sindirilebilir ve kapsamlı bir şekilde temsil etmenize izin vermeleridir.

Satış dönüşüm huninizin farklı aşamalarında müşterilerinize rehberlik edecek içeriği de kullanabilirsiniz. Hangi ürünlerinizin ihtiyaçlarını karşıladığını öğrenmek için bir test yapmalarını isteyin. Sonuçlar, cevaplarına dayanmaktadır, yani oldukça kişiselleştirilmiştir. Bir sonraki adım, onları doğrudan ideal ürünlerine götürecek ve satın alma konusunda ilham verecek bir "Şimdi Satın Al" CTA'sının uygulanması olacaktır.

Sosyal Ağlarda değilsiniz

Sosyal medya pazarlaması, işinizin kutsal kâsesidir. Yani Statista , 2022 yılına kadar 3,02 milyardan fazla sosyal medya kullanıcısı olacağını tahmin ediyor .

Bu nedenle, işletmenizi tanıtmak için sosyal ağları kullanmıyorsanız, stratejinizi yeniden düşünmeniz gerekir.

İlk olarak, sosyal ağlar, içeriğinizi hedef kitlenize tanıtmanın en güçlü yollarından biridir. Blog gönderilerinizi paylaşmak dışında bu kanalları markanızı insancıllaştırmak için kullanabilirsiniz. İnsanların katılımını artırmak için canlı videolar, motive edici alıntılar, gifler veya sahne arkası fotoğrafları paylaşın. İçerik paylaşım sürecini daha basit hale getirmek için, gönderilerinizi planlamanıza ve küratörlüğünü yaptığınız içeriği etkili bir şekilde yönetmenize olanak tanıyan Buffer veya Hootsuite gibi sosyal medya yönetim araçlarını kullanabilirsiniz.

İkincisi, bunları hedef kitlenizi segmentlere ayırmak ve mükemmel alıcı kişilikleri oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Üçüncüsü, sosyal ağlar, müşterilerinizin geri bildirimlerini toplamak için mükemmel bir yerdir. Yorumlarını izleyin veya sayfalarınızı gözden geçirmelerini ve Facebook anketinize katılmalarını isteyin. Gelen kutunuzu kontrol edin ve sorularını düzenli olarak yanıtlayın. Sosyal dinlemeden de yararlanın. Sosyal medya izleme araçlarının yardımıyla, biri markanızdan veya ürününüzden bahsettiğinde haberdar olabilirsiniz. Bu, insanların sizin hakkınızda ne düşündüklerini görmenin ve onlara takdir edecekleri gerçek zamanlı geri bildirim sağlamanın harika bir yoludur.

Siteniz Duyarlı Değil

Google, mobil öncelikli indeksini kullanıma sundu , yani şu andan itibaren, bir siteyi sıralarken ağırlıklı olarak mobil sürümünü kullanacaklar. Diğer bir deyişle, siteniz mobil cihazlar için optimize edilmemişse sıralamaları zarar görecektir.

Peki, siteniz yeterince duyarlı mı? Duyarlılığın mobil uyumlulukla hiçbir ilgisi olmadığını unutmayın. Duyarlı web sitesi tasarımı dinamik, esnek ve akıcıdır. Olağanüstü kullanıcı deneyimi sağlamak için kullanıcılarınızın ekranlarının türüne göre değişir.

Sitenizi test edin ve optimize edilmesi gereken tüm potansiyel öğelere dikkat edin. Navigasyonunuz ne kadar karmaşık? İçeriğiniz kolayca okunabilir mi? Müşterilerinizin büyük bir metni kaydırmak için 5 dakika harcaması gerekiyorsa, bu iyi değil. Unutmayın, bloklar halinde sağlanan içerik ve etrafındaki boşlukların olmaması, müşteriyi geri çeken başlıca unsurlardan bazılarıdır. Peki ya CTA'nız- ne kadar görünür ve görsel olarak çekici?

Sitenizi Google mobil öncelikli dizine nasıl hazırlayacağınız konusunda daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, bu Search Engine Land'in gönderisine bakın .

Doğru KPI'ları İzlemiyorsunuz

E-posta pazarlama stratejinizden sosyal ağ oluşturma çabalarınıza kadar dijital pazarlama kampanyanızın her yönü ölçülebilir. Oluşturduğunuz her bağlantı ve yayınladığınız her blog yazısı en ince ayrıntısına kadar analiz edilebilir. Dijital pazarlamanın güzelliği budur ve bundan yararlanmanız gerekir.

Sosyal medya kampanyalarınızı takip edin. Yorum, paylaşım, beğeni veya takipçi sayısı gibi boş metriklere odaklanmayın. Tek yaptıkları sizi pohpohlamak ama yine de sizi çevrimiçi gerçek performansınız hakkında bilgilendirmemek. Bunun yerine, sosyal paylaşım oranınıza, kitle büyüme oranına, yeni bir takipçi oranına, dönüşüm oranına, alkış oranına vb. dikkat edin.

E-posta kampanyalarınızın etkinliğini de ölçün. Hangi stratejilerin işinize yaradığını görmek için açılma oranlarınız, dönüşüm oranlarınız, abone listesi etkinliğiniz, hemen çıkma oranlarınız, cihaz türleriniz ve abonelikten çıkma oranlarınız gibi tüm önemli KPI'ları analiz edin .

Web sitenizin performansını izleyin. Yalnızca sıralamalarınızı, web sitesi trafiğinizi ve müşteri dönüşümlerini analiz etmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda ayrıntılı bir anahtar kelime, sayfa içi SEO ve sayfa dışı SEO denetimleri gerçekleştirmenize olanak tanıyan çok sayıda SEO aracı vardır.

Sonuçlar

Dijital pazarlama stratejinizin işe yaramadığını düşünüyorsanız kesinlikle yalnız değilsiniz. Birçok işletme, dijital pazarlamanın faydalarını keşfetmeye başladığında benzer hatalar yapar.

Neyse ki, karşılaştığınız tüm büyük sorunları tespit edebilir ve bunları etkili bir şekilde ortadan kaldırabilirsiniz. Tek yapmanız gereken çevrimiçi performansınızı düzenli olarak izlemek, dijital pazarlama endüstrisindeki değişiklikleri analiz etmek, ulaşılabilir hedefler belirlemek ve bunlar etrafında sağlam bir plan oluşturmak.