Y Kuşağı Moda Tüketicilerini Kazanan 5 Marka
Yayınlanan: 2018-09-19Y kuşağı moda tüketicileri, markaların iş yapma şeklini değiştirdi. Magazin reklamlarının yerini sosyal medya, modeller ise influencer'lar aldı. Marka isimleri marka felsefelerinden daha az önemlidir ve deneyimler ürünlerden daha önemlidir.
Genel olarak 1980'ler-2000'ler arasında doğanlar olarak tanımlanan Y kuşağı, dünyanın en güçlü tüketici grubu haline geldi. Bu nedenle, bin yıllık moda markaları için, gelişmek için onlarla nasıl iletişim kuracaklarını ve bağlantı kuracaklarını anlamak çok önemlidir.
İşte dijital ve marka stratejileriyle bin yıllık moda tüketicilerini kazanan beş marka .
Özgür insanlar
Y kuşağı için yapmak, sahip olmaktan daha iyidir.
Merkle ve Levo ajansı tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, Y kuşağı kadınlarının %72'si, deneyimlere harcamanın onları en mutlu kıldığını söyledi. Başka bir araştırma, Y kuşağının %69'unun canlı etkinliklere ve deneyimlere katılmanın onları diğer insanlara, topluluğa ve dünyaya daha bağlı hale getirdiğine inandığını bildirdi. Bu, moda markaları için bariz bir meydan okuma sunuyor: Giyim alışverişi nasıl daha derin ve daha arzu edilen bir deneyime dönüştürülür?
Tweetlemek için tıklayın
Free People'ın BLDG 25 blogunu ziyaret edin ve cevabı bulacaksınız. ABD merkezli perakendeci, kendilerini yalnızca bir marka olarak değil, bir yaşam tarzı olarak başarıyla konumlandırdı. Blogdaki içerik, özgür ruhlu Özgür İnsanlar kızına hitap etmek için akıllıca küratörlüğünü yaptı; alışveriş yapanların sadece ilişki kurmakla kalmayıp aynı zamanda olmayı arzuladıkları bir kız. Daha da önemlisi, bu yaşam tarzı içeriği, ürün bağlantılarının çok ötesine uzanır. Her gönderi size bir şey satmak için gönderilmez.
Free People, bu yaşam tarzı markası fikrini bir adım öteye taşıdı ve gerçek yaşam deneyimleri için bin yıllık arzuyu kullanmak için kullandı. İlk “Özgür İnsanlar Hareketi” pop-up alanını New York'un Soho'sunda açtılar ve başarısının hemen ardından başka yerlerde de bunu takip ettiler.
Bio'da RSVP'ye @the_numinous Link ile kişiselleştirilmiş mini tarot okumaları için yarın Brooklyn pop-up'ımıza katılın #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket
Free People Movement (@fpmovement) tarafından paylaşılan bir gönderi
Sır? Normal perakende pop-up'larından farklı olarak, bunlar fitness dersleri ve kişisel gelişim atölyeleri gibi aylık bir etkinlik takvimine ev sahipliği yapıyor. Bu deneyimler, Free People'ın hedef pazarına mükemmel bir şekilde uyarlanmıştır: Tarot atölyesine veya meditasyon sınıfına çekilen aynı kız, markanın bohem elbiseleri ve kristal kolyeleri için uygun bir izleyici kitlesidir.
Özgür İnsanlar, bunun gibi deneyimlerin sadece Y kuşağı moda tüketicilerini birbirine ve dünyaya bağlamadığını, aynı zamanda onları markaya da bağladığını anladı. Ve bu bağlantıyı güçlendirmek çabaya değer çünkü sonuçta ürünün raflardan uçup gitmesine neden oluyor.
Döner Giyim
Revolve Giyim, bin yıllık moda tutkunlarına ulaşmak için deneyimlerini kullanan bir başka markadır. Stratejileri mi? Etkileyici pazarlamanın bir biçimi olarak Coachella gibi büyük etkinliklerden yararlanmak.
Revolve'un kurucu ortağı Michael Mente Forbes'a verdiği demeçte , "Coachella ve daha geniş anlamda festivaller, Y kuşağının yeni moda haftası haline geldi" dedi. "Otantik, deneysel […] ve bize markamızı sergilemek için New York Moda Haftası gibi geleneksel bir mekandan daha fazla fırsat sunuyor."
Forbes'a göre Revolve, 2017'de Coachella'da etkileyici 416 influencer giydirdi. Buna ek olarak bir otel rezervasyonu yaptırmanın ve festivalde bir pop-up mağaza açmanın marka için 4,4 milyar sosyal izlenimle sonuçlandığı bildirildi.
Festivaller, Revolve'un bin yıllık moda tutkunlarıyla bağlantı kurmasının tek yolu değil. Ayrıca, içeriğin markalı hashtag'ler altında küratörlüğünü yaptığı ve ürünlerini sergilemek için profesyonel modeller yerine etkileyicileri kullanmalarıyla bilinen etkileyici gezilerine de ev sahipliği yapıyorlar.
Yaklaşık bir hafta önce @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
Nadia Grace (@nadia_mejia) tarafından paylaşılan bir gönderi
Revolve'un başarısındaki kilit unsur, bu etkileyicilere doğal ve organik hissettiren içerik oluşturma konusunda bolca özgürlük vermesidir. Millennials özgünlüğe değer verir; Revolve'un başarısının gösterdiği gibi, onu yetiştirmek her bin yıllık giyim markasının hedefi olmalıdır.
Aritzia
Geçmiş nesillerin aksine, Y kuşağı marka adlarında ve logolarda statü aramaz. Bunun yerine, güçlü bir marka hikayesine veya bağlantı kurdukları değerlere sahip şirketlere ve ürünleri, üzerinde marka adı ne olursa olsun, bireysel Y kuşağı tarzını daha iyi ifade etmelerine izin veren şirketlere marka sadakati sağlama olasılıkları daha yüksektir. etiket.
Bu kısmen Aritzia'nın başarısının arkasındaki itici güçtür. Kanadalı perakendeci, hızlı moda ve lüks arasında bir niş oluşturmuştur: Y kuşağı tüketicilerinin kalite ile erişilebilir bir fiyat noktası arasında denge kuran benzersiz parçalar bulabilecekleri yerdir. Bu arada, Aritzia'nın marka felsefesi kapsayıcılık ve kurumsal sorumluluğa odaklanıyor - Y kuşağının önemsediği şeyler - daha fazla güven ve marka sadakati yaratıyor.
Tweetlemek için tıklayın
Aritzia, Y kuşağının giderek daha fazla güvensiz olduğu geleneksel reklamcılık tekniklerine güvenmedikleri için bin yıllık ek nüfuza sahip. Aritzia'nın Pazarlama Başkan Yardımcısı Sally Parrott, “Aritzia markası, 30 yılı aşkın bir süredir, neredeyse tamamen ağızdan ağza ve pazardaki fiziksel varlığımızın genişlemesiyle organik olarak büyüdü” dedi.
Sosyal medya, ağızdan ağza pazarlama için en büyük platform haline geldi ve Aritzia onu nasıl kullanacağını biliyor. Gerçek hayattaki müşterilerin kapsayıcı fotoğraflarını, gündem yaratan etkileyicilerin ve ünlülerin fotoğrafları ile harmanlayarak , içeriklerinin yalnızca ilham vermesini değil, yayılmasını da sağlarlar.
Meghan Markle, Babaton imzalı Lawson Trençkot giymiş. Bu düğüne davetli olduğumuz anlamına mı geliyor? – #meghanmarkle #princeharry #trençkot #kraliyet ailesi #prenses
Aritzia (@aritzia) tarafından paylaşılan bir gönderi
Kuzey Yüzü
Y kuşağının erkekleri ve kadınları giderek daha fazla işlevsel, dayanıklı ve uzun ömürlü giysilere ilgi duymaya başladı. The North Face gibi dış mekan markalarının popülaritesinde bu kadar büyük bir artış yaşamasının nedeni bu olabilir mi?
Gerçekten de, miras markalarına yönelik bin yıllık eğilim iyi belgelenmiştir . Quartz tarafından belirtildiği gibi: “Yenilikçiler arasında yeniden canlanan miras markaları, birkaç ortak özelliği paylaşma eğilimindedir. Görünüşte klasikler, tarih açısından zenginler ve ünlü bir dayanıklılığa sahipler.” Teoriye göre bu özellikler, küresel bir mali krizin ortasında reşit olan bir nesil için bir güvenlik duygusuna eşittir.
Tweetlemek için tıklayın
Ancak markaların yeniden canlanmasının arkasındaki tek sebep bu değil. Deneyimlere eşyalardan daha çok değer veren bir kalabalık için maceracı olmak aynı zamanda işin içine bakmak demektir. Bu nedenle, Y kuşağının The North Face ceketleri ve sırt çantalarını lanse ederken açık hava yaşam tarzı deneyimlerinin görüntülerini paylaşmaya başlaması şaşırtıcı değil.
Bu arada markanın kendi sosyal medyası, genellikle cesur sporcular ve kaşifler içeren ve bin yıllık macera duygusuna güçlü bir şekilde hitap eden ilham verici içeriğe odaklanıyor .
“@hilareenelson ve ben yukarı çıkıyoruz. Vadiden yukarı Lhotse ana kampına doğru ilerlerken bu devlerle çevrili olmaktan çok mutluyum.” #LhotseSki2018 ve bundan sonraki tüm sponsorlu keşif gezilerimiz, tüm seyahat karbon emisyonlarını tamamen dengeleyecek. Uçak, tren, araba, helikopter, kar kedisi ve kar arabası ile dünyanın en ücra köşelerine ulaşmak karbon ayak izi bırakır ve TNF'de hepimiz oyun oynadığımız yerleri korumaya kararlıyız. Bu yolculuklardan kaynaklanan emisyonları dengelemek mükemmel bir çözüm değil, ancak elimizden geldiğince etkilerimizi öğrenmemize ve yönetmemize yardımcı olacak. Biyografimizde özel karbon hesaplama sürecimiz ve diğer iklim taahhütlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinin ve #LhotseSki2018 ile sahadaki keşif gezisini takip edin. @jimwmorrison'a ait sözler, @nickkalisz ve @dutchsimpson'a ait fotoğraflar
The North Face (@thenorthface) tarafından paylaşılan bir gönderi
minibüsler
Vans geliri, Haziran 2018'de sona eren çeyrekte küresel olarak %35 gibi büyük bir büyüme kaydetti.
Kökleri 1966'ya dayanan bir başka miras markası olan Vans'ın patenci ayakkabıları, bin yıllık erkek modasının olmazsa olmazı olduğu kadar kadınların da favorisi haline geldi.
Millennials vintage ve retro stilleri kucaklıyor - Vans'ın sosyal medya içerikleriyle benimsediği bir trend. Fotoğrafları ve videoları, markanın Kaliforniya kaykay kültürü köklerine geri dönen nostaljik bir parıltıyla filtreleniyor.
Markanın yeniden canlanması, güçlü etkileyici kampanyalarla da desteklendi . Vans UltraRange'ın bu yılın başlarında lansmanını ele alalım, örneğin: Ürünü Orta Doğu pazarına tanıtmak için, bir çöl macerası gezisine beş yerel mikro influencer davet edildi. Erkek ve kadın etkileyicilerin bir karışımını devreye sokarak Vans, yalnızca bin yıllık deneyim arzusuna değil, aynı zamanda neslin kapsayıcılık ve cinsiyet tarafsızlığı tercihine de hitap ediyor.
En önemlisi, Vans tarafından oluşturulan ve paylaşılan içerik, her zaman markanın genel temaları ve kimliği ile bağlantılıdır, hikayesini güçlendirir ve böylece hem Y kuşağı hem de gelecek nesiller için çekiciliğini artırır.
Tüm bu beş markada olduğu gibi, çok açık olan bir şey var: Y kuşağı moda tüketicilerinin zihniyetini bilmek ve anlamak, pazar gelişmeye devam ederken alakalı kalmanın anahtarıdır .
