2018'de Referans Alacağınız 7 Podcast Bölümü

B2B Pazarlamacıların 2018'de yapay zeka, veri gizliliği ve bunların değerini nasıl kanıtlayacakları hakkında daha fazla bilgi araması bekleniyor, bu nedenle önümüzdeki yıl size değer katmaya devam edecek olan Pazarlamayı Yeniden Düşünmek için yedi Podcast bölümünden klipler derledik.

Her Perşembe podcast bölümlerini yayınlıyoruz. Bu yıl şovda Ann Handley, Robert Rose, Scott Brinker ve daha pek çok harika konuğumuz oldu. Yeni bölümleri favori cihazınızda dinlemek için abone olabilirsiniz.

Yapımcı olarak çok fazla podcast dinliyorum. Bu, konuk röportajından önce konuları araştırmak, röportajı kaydetmek, şovu düzenlemek ve yayına hazırlamakla başlar. Ve oyumun sayıldığından emin olmak için programı yayınlandıktan sonra her Perşembe sabahı tekrar dinliyorum. Ayrıca The Bean Cast veya Yes, It's Muhtemelen Bir Reklam gibi pazarlamayla ilgili birçok podcast dinliyorum; karımın çalıştığım bir odaya girdiğinde söylediği gibi, "Başka bir @#$% pazarlama podcast'i değil!"

Ep. 56 | Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi B2B Pazarlamayı Nasıl Etkileyecek?

Tüm zamanların en iyi oyuncuları arasında yer alan Wayne Gretzky'ye gol atmakta nasıl bu kadar başarılı olduğunun sorulduğu, hokeyden popüler bir spor klişesi vardır. O da babasından aldığı nasihatle “Ben diskin olduğu yere değil, gideceği yere kayarım” şeklinde cevap verdi.

O zamandan beri Steve Jobs'tan muhasebedeki o aptal adama kadar herkes bundan bıktıracak kadar alıntı yaptı. Ve ben de öyle yapıyorum. Benim için, piyasaların ve piyasa koşullarının nereye gittiğinin farkında olmak için bir hatırlatma. Ford'un montaj hattını tanıtmasının ertesi günü buggy kamçılarına yatırım yapan adam olmak istemezsiniz.

Bu durumda, herkes olmasa da pazarlamacıların yapay zeka, makine öğrenimi ve benzeri alanlardaki gelişmeleri takip etmesi gerekir. Bu bölümde, 2016 yılında yapay zekayı ve makine öğrenimini izleyen Pazarlama Yapay Zeka Enstitüsü'nü kuran Paul Roetzer ile röportaj yapıyoruz.

Roetzer, "Dışarıdaki distopik görüşlere ve Hollywood'da gördüğünüz şeylere rağmen, günün sonunda yapay zeka gerçekten şimdi ve öngörülebilir gelecekte bir pazarlamacı olarak yaptıklarınızı geliştirmek için orada" dedi. "Ve bunu ne kadar çabuk benimserseniz ve yaptığınız işe yardımcı olması için yollar ararsanız ve işleri daha verimli ve daha kişisel hale getirirseniz, aslında herkesin önüne geçersiniz. Çünkü çoğu pazarlamacı bunu sadece birkaç kez duyar ve sonra yüz çevirir. Daha derine dalmaya çalışmakla uğraşmazlar. Bana göre bu, pazarlamacılar için bir fırsat.”

Yapay zekaya ek olarak, pazarlamacılar pazarlamalarında giderek daha fazla kişiselleştirmeyi benimsecekler. Dinlemeye değer iki ek podcast, Ep'yi içerir. 39 | Kişiyi Kişiselleştirme ve Ep. 41 | Daha Fazla Satışı Kapatmak için Konuşma Zekasını Kullanma.

Ep. 30 | İşletmeniz için GDPR Etkilerini Anlamak

Avrupa Birliği'nin Genel Veri Koruma Yönetmeliği veya GDPR, 25 Mayıs 2018'de yürürlüğe giriyor.

Act-On'un gizlilik, uyumluluk ve teslim edilebilirlik başkanı David Fowler ile, AB veri koruma yasasında bir nesilde yapılan en büyük değişiklik olarak tanımladığı düzenleme hakkında periyodik olarak röportaj yapıyoruz. AB'nin 510 milyondan fazla vatandaşı ve nerede bulunduklarına bakılmaksızın onlarla iş yapan tüm işletmeler için geçerlidir. Avrupa'da iş yapan bir pazarlamacıysanız veya müşterilerinizden herhangi biri AB vatandaşıysa, GDPR sizin için geçerlidir.

Bölüm 30, David ile GDPR hakkında yaptığımız ilk görüşmeydi ve iyi bir giriş sunuyor.

"Hazırlık çabalarınızda bir pazarlamacı olarak şu anda ne yapıyor olurdum (bu şey gelecek yılın Mayıs ayında hayata geçtiğinde, herhangi bir ödemesiz dönem olmayacak). Bu nedenle, Mayıs 2018'de dosyanızda bulunan her veri parçası, yayına girdiği gün uyumlu olmak zorunda olacak," dedi David. “GDPR uygulamasına hazırlanırken nasıl yeniden izin alacağınızı veya bireyler hakkında farklı şeyleri ifşa etmeye başlayacağınız noktaya nasıl geleceğinizi düşünmeye başlamalısınız. Yani, listelerinize yeniden izin verin, onayınızı sırayla alın, ifşalar hakkında konuşmaya başlayın ve bu tür şeyler. Ve bu yüzden bugün bir şekilde kucaklamaya başlamanız gereken şey bu.”

EP'yi de dinleyebilirsiniz. 54 | GDPR'nin Veri Koruma Görevlisi Hakkında Bilmeniz Gerekenler veya daha fazla bilgi edinmek için GDPR merkezimizi ziyaret edin.

Ep. 11 | Matt Heinz ile Kâr Odaklı Pazarlama Departmanı Oluşturma

Matt'in dediği gibi, MQL ile bir bira satın alamazsınız, ancak kapalı bir anlaşma ile alabilirsiniz.

2017'nin başlarında Matt ile röportaj yaptık, ancak kâr odaklı bir pazarlama organizasyonuna doğru ilerleme mesajı hâlâ yankılanıyor.

Matt, "Pazarlamadaki işinizin satış ekibiyle aynı olduğunu anlamalısınız," dedi. "Potansiyel müşteri noktalı çizgiyi imzaladığında satış ekibi masada oturuyor olabilir. Ancak pazarlamanın aynı ölçütlerden sorumlu olması gerekir. Yaptığınız şeyi doğru sonuca göre hizalayıp öncelik sırasına koyabildiğinizde, odaklandığınız ve odaklanmanız gereken metrikleri de hizalamaya başlar. Operasyonel ölçümlerinizle iş ölçümleriniz arasında büyük bir fark var.”

Diğer harika röportajlar, satış ve pazarlama arasında daha iyi uyum sağlanması ihtiyacına değindi. Ep'ye göz atın. 13 | Jill Rowley ile Avukat Pazarlamacı Olmanın Anlamı; ve Ep. 57 | Yapay Zeka Satış Ekiplerinin Daha Empatik Olmasına Nasıl Yardımcı Olur?

52 | Pazarlamacıların B2B Alıcılarını Hedeflerken Hafife Aldıkları 6 Şey

Kasım ayında, Act-On CMO'su Michelle Huff, Seas Marketing'den Kari Seas ile röportaj yaptı. B2B alıcılarını hedeflerken pazarlamacıların yetersiz kaldığı bazı yolları gözden geçirdiler. Kari, alıcı kişiliklerini, satış hunisindeki aşamaları ve daha fazlasını tanımlama konusunda satış ve pazarlama ekipleriyle çalışma konusunda uzmandır.

“B2B pazarlamacılarının düştüğü veya gerçekten mücadele ettiği diğer yollardan biri, içeriğin alaka düzeyinin her şey olduğunu kabul etmemeleridir. Ya da belki farkındalar ama donutları yapmaya devam etmeleri gerektiğini düşünüyorlar," dedi Seas. “Sattığınız B2B teknolojisinden bahsediyorsanız, bu, web sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiğiyle değil, dönüşümlerin kalitesiyle ilgilidir. Web sitenizi ziyaret edecek insanlara kesinlikle ihtiyacınız var. SEO'ya ihtiyacınız var. Tüm bu harika şeylere ihtiyacın var. Ancak tüm bu stratejileri hacim için değil, dönüşümler için gerçekten optimize etmeniz gerekiyor."

Birçok pazarlamacı müşteri adayı puanlarını, satış döngülerini vb. anladıklarını düşünür. Ama onlardan size açıklamalarını isteyin ve yetersiz kalırlar. Harvard işletme profesörü Raffaella Sadun dünya çapında binlerce kuruluşla bir anket yaptı ve operasyonel mükemmelliğin stratejik bir avantaj sağlayacak kadar yüksek olduğunu gördü.

Bu nedenle, 2018'de tüm pazarlama ekibinizle birlikte sığınak yapın ve operasyonel temellerinizi gözden geçirin ve bunların iş hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olun. Gerekirse bunları güncelleyin, ancak daha da önemlisi, herkesin yapmaya çalıştığınız şey ve bunu nasıl yapacağınız konusunda hemfikir olduğundan emin olun. Bu, teknoloji yığınınızı gözden geçirmeyi ve fazlalıkları veya henüz kullanmadığınız şeyleri ortadan kaldırmayı içerir. Veya sahip olduğunuz araçları nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı öğrenmek için zaman ayırmayı içerebilir (Act-On Üniversitesine ve halka açık Bilgi Tabanımıza göz atın)

Ep. 27 | İçerik Tek Boynuzlu Atları Oluşturma ve Eşekleri Yoksayma

Larry Kim'den asla yeterince tek boynuzlu at alamazsın. Ocak ayında podcast'e Larry'yi geri getireceğiz, kaçırmamak için abone olduğunuzdan emin olun. Bu röportajda Larry, yalnızca içerik oluşturmak için içerik oluşturmaya ilişkin normal varsayımlara meydan okumaktan bahsetti (hepimiz bundan suçluyuz, BTW).

Bunun yerine, en iyi performans gösteren içeriğimizi belirlememizi ve ikiye katlamamızı öneriyor.

“Daha büyük ve daha az kazanan elde ediyorsunuz. Kazı kazan bileti oynamak ile Powerball oynamak arasındaki fark gibi. Daha az kazanan, ancak daha büyük ikramiyeler” dedi. "Demek istediğim şu ki, gerçekten zamanını eşekleri iterek harcamayı bırakmalısın. Eşekler, tek boynuzlu atın zıttıdır. Tek boynuzlu at bu harika efsanevidir - en yüksek yüzde 1'iniz, aykırı değerleriniz. Ve eşekler temelde diğer her şeydir.

"Tek boynuzlu atınız varsa, onunla ne yapacaksınız? Sadece bir kez oynayıp sonra bir sonraki eşeğe mi geçeceksiniz? Hayır. Yapmanız gereken, her şeyi yapmanız ve tek boynuzlu at bebekler yapmanız gerektiğidir. Bu aykırı içerik parçasına sahipsiniz. Yapmanız gereken şey, çeyreğinizin tüm bütçesini ücretli sosyal medyada o tek parçayı tanıtmaya harcamak. Bu ay için planladığınız tüm web seminerlerini iptal etmeli ve sadece bu konuyu yapmalısınız.”

Ep. 45 | Trafiği Dönüştüren Daha İlgi Çekici Bir Web Sitesi Oluşturun

Andy Crestodina'nın bir etkinlikte veya web seminerinde konuşmasını dinleyebiliyorsanız, dinlemelisiniz. İyi bir öğretmen olma yeteneğine sahip, en azından, bir konferans görüşmesi aracılığıyla belirli bir Google Analytics raporunun nasıl oluşturulacağını başarılı bir şekilde açıkladığında onunla yaptığımız podcast röportajından sonra benim izlenimim buydu.

2018'de pazarlamacıların en önemli tahminlerinden biri ilgi çekici içerik üretmeye yatırım yapmaya devam etmekti. Ancak bu içeriğin, potansiyel alıcılarınızın harekete geçmesine ve ürün veya hizmetinizi satın almasına yardımcı olması gerekir. Orbit Media'nın kurucu ortağı olan Andy,

"Harika bir sayfa hem peynir hem de fare kapanıdır" dedi. “İfade için sıralama yapmak ve ziyaretçiyi çekmek için arama için optimize edilmiş bir sayfa, işte peynir. Ve bu, ziyaretçinin dönüşüm gerçekleştirmesini ve müşteri adayı olmasını veya abone olmasını sağlamak için eylemi tetikleyen, dönüşüm için optimize edilmiş bir sayfadır ve fare kapanı da budur.

Ep. 29 | Bir Pazarlama Geliri İlişkilendirmesi Oluşturma Sekiz Top

Günümüzün modern pazarlama dünyasında pazarlamanızın değerini göstermeniz bekleniyor. Ama bunu nasıl yapıyorsun? Geçen bahar Bizible'ın CEO'su Aaron Bird ile görüştük ve ona pazarlamacıların pazarlamanın gelir üzerindeki etkisini ölçmeye nasıl başlayabileceklerini sorduk.

"İdeal olarak gelire gidersiniz. Ancak değilse, huniyi yedekleyin. 18 aylık bir satış döngünüz varsa, belki de fırsat dört ay içinde yaratılır,” dedi Aaron. “Sonra saha satış ekibinin 14 ayı çıkıyor. Öyleyse en azından fırsatları ölçün. Veya boru hattını ölçün. Veya alakalı bir fırsat aşaması seçin; müzakere durumuna veya buna benzer bir duruma girerseniz, oraya vardığınızda yüzde 90 kazanma oranınız veya benzeri bir şey olur. Dönüşüm hunisinin en üstünden, kazanılan anlaşmalara kadar huninize bakın ve ölçmek istediğiniz bir şey seçin.

"Elbette gelir en iyisidir, ancak bazen dönüşüm hunisinde biraz daha yukarı gitmeniz gerekir. Ve varsayımlarda bulunabilirsiniz. Ortalama kazanma oranınız yüzde 15 ve anlaşma boyutunuz 100.000 $ ise, o zaman bir fırsat sizin için X değerindedir. Bunu elde etmek için Y kadar para harcayabilmelisiniz.”