Müşterinizin kârlılığını artırmak için hedef ROAS nasıl kullanılır?

PPC reklamcılığı son yıllarda yeni gizlilik ve tanımlama bilgisi politikaları sayesinde bazı sarsıntılar yaşasa da, dijital pazarlamanın bu önemli yönü hiçbir yere gitmiyor.

Kendinizi dijital reklamcılıkta güvenilir yerel uzman olarak tanıtın. "Beyaz etiket: Yerel işletmeler için Google ve Facebook reklamcılığında uzmanlaşma"yı hemen indirin.

Bu kılavuzda, hedef ROAS'ı kullanmanın müşterinizin PPC reklam gelirini nasıl önemli ölçüde artırabileceğini, reklam harcamalarını iş hedefleriyle uyumlu hale getirebileceğini ve genel karlılığı nasıl artırabileceğini keşfedeceğiz.

İçindekiler

• Hedef ROAS anlamı: Hedef ROAS nedir?
• Hedef ROAS nasıl çalışır?
• Hedef ROAS'ın gücü: 10 Temel avantaj
  1. Performansa odaklanır
  2. Reklam harcamalarının verimli bir şekilde kullanılmasını teşvik eder
  3. Hedef ROAS, hedefe yönelik bir stratejidir
  4. Geliştirilmiş performans analizi
     • Profesyonel ipucu
  5. Daha kolay bütçeleme
  6. Daha bilinçli kampanya optimizasyonu
  7. ROI ön ve merkezdir
  8. Hedef ROAS, daha geniş pazarlama stratejilerine uyar
  9. Daha bilinçli kaynak tahsisi
     • Profesyonel ipucu
  10. Veri odaklı bir çerçeveye sahip olmak
• Hedef ROAS ve diğer teklif stratejileri: Aralarındaki fark nedir?
• Hedef ROAS'ı ayarlama: Adım adım kılavuz
• Hedef ROAS'ı ölçme: Müşterileriniz için sonuçları en üst düzeye çıkarmak için ipuçları ve en iyi uygulamalar
  • Dönüşüm izlemenin doğru şekilde ayarlandığından emin olun
  • Uygun bir ilişkilendirme modeli seçin
  • Dönüşüm değerlerini ayarlayın
  • Gelişmiş izleme tekniklerinden yararlanın
  • Farklı düzeylerde ROAS'a bakın
  • Analitik platformlarındaki verileri derinlemesine araştırın
  • CRM ve Satış Verileri ile entegre edin
  • Bu maliyet ölçümlerine göz kulak olun
  • Müşterinin yaşam boyu değerini (LTV) değerlendirin
• Sıkça Sorulan Sorular
  • Hedef ROAS'ın kampanya performansı üzerindeki etkisini görmek ne kadar sürer?
  • Hedef ROAS ile ilgili herhangi bir sınırlama veya zorluk var mı?

Hedef ROAS anlamı: Hedef ROAS nedir?

Reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi veya hedef ROAS, tahmin edilen dönüşüm değerlerine dayalı olarak teklif stratejilerini optimize etmek için yapay zeka ve makine öğrenimini kullanan, PPC reklamcılığındaki bir performans metriğidir. Google Ads ve Facebook Ads gibi platformlarda kullanılabilen hedef ROAS, her bir reklamın tekliflerini beklenen getiriye göre dinamik olarak ayarlayarak, yüksek değerli dönüşüm sağlama olasılığı yüksek aramalar için daha yüksek, daha az umut vaat ettiği tahmin edilenler için daha düşük teklif verir.

Hedef ROAS, müşterinizin dijital pazarlama yatırımının etkisini en üst düzeye çıkarmak için reklam harcamalarının kullanımını uyarlayarak, reklam harcamalarını beklenen gelirle dengelemeyi amaçlar.

Hedef ROAS nasıl çalışır?

Hedef ROAS, birisi belirli bir arama terimini kullandığında her bir reklamın ne kadar gelir getirebileceği konusunda bilgiye dayalı bir tahminde bulunmak veya tahminde bulunmak için yapay zeka destekli içgörüler ve tahminler kullanarak çalışır. Gelecekteki dönüşümlerle ilgili tahminlerde bulunmak için geçmiş dönüşümlerden elde edilen verileri gerektirir, bu nedenle bazı mevcut dönüşüm verileri gerekir. Örneğin, Google Görüntülü reklamlar için hedef ROAS'ı kullanmanın işe yaraması için son 30 günde en az 15 dönüşüm olması gerekir (Google).

Bunun pratikte nasıl çalıştığını göstermek için, dijital reklam yönetimi müşterilerinizden birinin yaratıcı serbest çalışanlar için çevrimiçi kurslar sattığını varsayalım. Yeni giriş niteliğindeki web tasarımı kursuna odaklanan Google Ads kampanyaları için reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefini kullanmaya karar veriyorsunuz. %400'lük bir hedef ROAS belirlerseniz, bu, reklamlara harcanan her bir dolar için hedefinizin satışlardan 4 dolar geri almak olduğu anlamına gelir. Google'ın Akıllı Teklif algoritması, geçmiş satış verilerini analiz eder ve gelecekteki dönüşümlerle ilgili tahminler yapmak için günün saati veya kullanılan cihazın türü gibi diğer gerçek zamanlı sinyalleri kullanır.

Kampanya sırasında, müşterinizin web sitesini daha önce ziyaret etmiş bir kullanıcı “web tasarım kursları” için arama yapabilir. Google'ın algoritması, geçmiş etkinliklerine dayanarak bu kişinin dönüşüm gerçekleştirme olasılığının yüksek olduğunu belirleyebilir. Sonuç olarak, müşterinizin teklifini otomatik olarak yükselterek, diğer reklamverenlerin teklifini geçme ve bu dönüşümü kazanma şansını artırırlar. Aynı zamanda başka bir kullanıcı “web tasarımı için gelişmiş kodlama” araması yapıyor. Giriş kursunda dönüşüm sağlama olasılıkları daha düşüktür ve Google'ın algoritması, müşterinizin teklifini düşürerek yanıt verir.

Tüm bunlar, her bir reklam açık artırması için gerçek zamanlı olarak gerçekleşir ve müşterinizin reklam bütçesinden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar. Dengede, Google, bireysel dönüşümler hedefin üstüne veya altına düşse bile %400'lük hedef ROAS'ınıza ulaşmaya çalışacaktır. Benzer şekilde, belirli bir aylık bütçe içinde kalarak günlük reklam harcaması önemli ölçüde dalgalanabilir.

Hedef ROAS'ın gücü: 10 Temel avantaj

İster reklam yönetiminizi şirket içinde yönetin, ister işinizi ölçeklendirmenize yardımcı olması için beyaz etiketli PPC uzmanları kullanın, PPC teklif kararlarının ardındaki "neden" konusunda sağlam bir anlayışa sahip olmak önemlidir. Bu, kampanyaları yönetirken daha iyi kararlar almanıza yardımcı olacak ve kampanya stratejilerinizi müşterilerinizle rahatça tartışabilmenizi sağlayacaktır.

İşte bu nedenle hedef ROAS, her PPC bayi ajansının bilmesi gereken güçlü bir teklif verme yaklaşımıdır.

1. Performansa odaklanır

Müşterileriniz kim olursa olsun, daha fazla gelir elde etmenin onlar için yüksek bir öncelik olduğunu güvenle söyleyebiliriz. ROAS, gelir üretimiyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olduğundan, dijital pazarlama stratejilerinin verimliliğini ölçmek için vazgeçilmez bir metriktir.

Hedef ROAS'ı kullanmak, kampanyaların performansını vurgulayarak, reklam kampanyalarının, müşterilerinizin yatırım getirisini (YG) en üst düzeye çıkarmaya yönelik nihai pazarlama hedefine ulaşmalarına yardımcı olma açısından doğru yolda kalmasını sağlar. Bu teklif verme yaklaşımı, bir reklam kampanyasında daha fazla tıklama gibi daha fazla etkinliğe öncelik vermek yerine, karlı bir reklam kampanyası yürütmenin istenen gerçek sonucuna giden en iyi yolu bulur.

2. Reklam bütçesinin verimli kullanımını teşvik eder

Dijital reklamcılık, özellikle düşük maliyetli bir pazarlama tekniği değildir ve Google, Facebook ve diğer platformlarda reklam verme konusunda yeni olan birçok KOBİ müşterisi, sınırlı bütçelerini etkisiz kampanyalara harcama konusunda haklı bir endişeye sahiptir. Hedef ROAS kampanya hedefinin kullanılması, bu endişelerin giderilmesine yardımcı olabilir.

Hedef ROAS teklif stratejisinin etkili bir şekilde kullanılması, Google ve Face gibi devasa platformların yapay zeka destekli tüm içgörülerinin, belirli bir hedef için reklam bütçesinin en verimli şekilde kullanılmasını sağlamak üzere işe koyulması anlamına gelir. Ayrıca, dönüşüm biçiminde ne kadar çok veri toplanırsa, müşterinizin reklam bütçesinin kullanımı o kadar verimli olur.

3. Hedef ROAS, hedefe yönelik bir stratejidir

Herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin bir numaralı kuralı, açıkça tanımlanmış hedeflerle başlamaktır. Hedef ROAS kampanya hedefini kullanmak, belirli bir kampanyanın nasıl ilerleyeceğini bildiren net ve spesifik bir hedef belirleyerek tam da bunu yapar. Gerçekçi bir hedef ROAS belirleyerek ve buradan hareket ederek, dijital reklam kurulum sürecindeki kitle hedefleme parametreleri gibi diğer önemli kaldıraçları bilgilendirebilirsiniz. Müşteri kampanyalarınız ilerledikçe, elde edilen ROAS'a atıfta bulunmak, kampanyanın hedeflerine ulaşıp ulaşmadığını veya hedef reklam harcamalarından elde edilen gelire ulaşmak için yeniden çalışılması ve iyileştirilmesi gerekip gerekmediğini gösteren, anlaşılması kolay bir performans göstergesi sağlar.

4. Geliştirilmiş performans analizi

Hedef ROAS teklif stratejisini kullanmak, pazarlamacılara bir kampanyanın her bölümünün karşılaştırmalı performansını kolayca belirlemek için mükemmel bir yol sunar. Çoğu PPC kampanyasının yapılandırılma şeklini düşünün: her müşteri için, her biri farklı anahtar kelimelere dayalı çeşitli reklam setlerine sahip ve sırayla her biri birkaç reklam içeren bir dizi kampanyanız olabilir.

Hep birlikte, tek bir müşteri için reklamları yönetmek, reklam, reklam seti ve kampanya düzeyinde düzinelerce hatta yüzlerce hareketli parçaya göz kulak olmak anlamına gelebilir. Birden çok reklam platformu kullanıyorsanız, bu karmaşıklığı katlayabilirsiniz.

ROAS teklifi, hem bir strateji hem de bir performans metriği işlevi görerek, bir kampanyanın her bir bileşeninin performansına hızla göz atmanıza ve hangilerinin yayınlanmaya devam edip hangilerinin durdurulacağına kolayca karar vermenize olanak tanır.

Profesyonel ipucu

Vendasta'nın Reklam Zekası gibi hepsi bir arada bir platform kullanarak ekibinizi ve müşterilerinizi her bir reklam platformunda ayrı ayrı oturum açma zahmetinden kurtarın. Kontrol paneli tamamen özelleştirilebilir olduğundan, her kampanyanın ROAS'ını tek bir sayfada kolayca görünecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Sonuç? Önemli ölçüde basitleştirilmiş dijital reklam yönetimi.

5. Daha kolay bütçeleme

Farklı kampanyaların ve kanalların performansını analiz etmek için hedef ROAS kampanya hedefini kullanmak, pazarlamacılara yüksek hassasiyetli bir bütçeleme aracı sağlar. Bu temel gösterge, bir kampanyanın hangi alanlarının yatırılan para için en iyi getiriyi sağladığını görmeyi kolaylaştırır. Bir müşterinin kampanyasıyla ilgili bazı verilere sahip olduğunuzda, zaman içinde daha iyi sonuçlar elde etmek için fonları yüksek performanslı reklamlara ve reklam setlerine yeniden tahsis edin.

Ayrıca, ROAS teklifini kullanarak, bir dönüşümden diğerine ROAS'taki dalgalanmalar hakkında endişelenmenize gerek kalmadan, kampanyalarınızın zaman içinde bütçeyi aşmayacağından emin olabilirsiniz.

6. Daha bilinçli kampanya optimizasyonu

Reklamları yönetmek yinelenen bir süreçtir ve ilk atış nadiren en iyisidir. Bunun yerine, anahtar kelimeler ve kitle hedeflemeden görsellere ve reklam metnine kadar bir reklamın tüm öğeleri sürekli olarak A/B testinden geçirilmeli ve iyileştirilmelidir. Şans eseri, hedef ROAS teklifini kullanmak tam da bunu yapmak için bir kısayol sağlar.

Bir dizi reklamı, reklam setini ve kampanyayı değerlendirirken, en iyi performansı gösterenlerin özelliklerine dikkat edin. Reklam metninde belirli bir dil türü mü kullanıyorlar? Yeni bir hedef kitle parametresi ile denemeler yapıyorlar mı? Yüksek ROAS'lı reklamlardan elde edilen bilgiler, PPC müşterileriniz için sürekli olarak daha iyi reklamlar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

7. ROI ön ve merkezdir

ROAS, müşterinizin reklamcılık faaliyetlerine yapılan yatırım getirisinin basit, anlaşılması kolay bir ölçüsüdür. Belirli bir pazarlama kampanyasının kârlılığının net bir şekilde değerlendirilmesini sağlayarak, reklam harcamasının her bir dolarının ne kadar gelir ürettiğini tam olarak ölçer.

Bu değerlendirme ile ajanslar, reklam yönetimi hizmetleriyle elde ettikleri getiriyi tam olarak belirleyebilir ve çabalarının değerini müşterilere iletebilir. Hedef ROAS, YG hedeflerine ulaşılıp ulaşılmadığının doğru bir göstergesi olarak hareket ederek PPC reklam performansı analizini etkili bir şekilde aydınlatır.

PPC'yi yerel SEO pazarlaması gibi diğer hizmetlerle bir araya getirirseniz, çeşitli pazarlama faaliyetlerinizin müşterinizin alt satırındaki etkisini açıkça gösterebilmek çok önemlidir. ROAS teklifini kullanmak, sağladığınız her hizmetin sonuçlarını doğru bir şekilde raporlayabilmeniz için TBÖ reklamlarından elde edilen geliri zahmetsizce çözmenize yardımcı olacaktır.

8. Hedef ROAS, daha geniş pazarlama stratejilerine uyar

PPC reklamları genellikle SEO, sosyal medya yönetimi, itibar yönetimi ve daha fazlasını içerebilen karmaşık bir pazarlama stratejisinin yalnızca bir parçasıdır. Müşterilerinizin nihai iş hedeflerine ulaşmasını sağlamak için bir stratejinin farklı parçalarının senkronize olması gerekir.

Pazarlamacılar, bir hedef ROAS'a odaklanarak, yalnızca trafik veya tıklama sağlamakla kalmayan, bunun yerine kârlı müşteri eylemlerine dönüşen ve KOBİ'lerin genel hedeflerini destekleyen kampanyalar tasarlayabilir ve uygulayabilir. ROAS teklifi, müşterinin bütçe kısıtlamaları dahilinde mümkün olan en iyi sonucu almayı kolaylaştırır.

9. Daha bilinçli kaynak tahsisi

Karar yorgunluğu gerçektir ve pazarlamacılar bunu herkesten daha iyi bilir. Her gün küçük kararlar için zaman ve beyin gücü harcamak, sizi veya müşterilerinizi çabucak tükenmiş hissettirebilir.

Sonuç? Daha zayıf karar verme ve düşük PPC reklam sonuçları.

Şans eseri, Google Ads ve diğer platformlar için hedef ROAS'ı kullanmak, kaynakların nasıl kullanılacağına ilişkin daha iyi karar vermek için bir kestirme yol sağlar. Bu, karar verme yorgunluğunu aşmanıza ve kampanyalar hakkında yaptığınız seçimlerin optimal ve verilere dayalı olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir.

Profesyonel ipucu

Bir teklif stratejisi olarak reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefini kullanırken bile, bir kişinin veya ekibin bir günde yapabileceği çok şey vardır. Bunalmadan veya hizmet kalitenizin kaymasına izin vermeden ajansınızı yeni zirvelere taşımak istiyorsanız, ajansınızın bayrağı altında çalışan beyaz etiketli profesyoneller yeni gizli silahınızdır.

10. Veri odaklı bir çerçeveye sahip olmak

Sezgi değerli olabilir, ancak dönüşüm sağlayan PPC kampanyaları yürütmek söz konusu olduğunda, bunun kanıtı rakamlardadır. Reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi, pazarlamacıları somut, veriye dayalı bir karar verme çerçevesiyle donatır.

Bu metriği kullanarak, daha büyük bir reklam harcaması getirisi sağlama olasılığı en yüksek olan stratejilere ve taktiklere daha kolay öncelik verebilirsiniz. Kararları hedef ROAS kampanya hedefine dayandırdığınızda, siz ve ekibiniz varsayımlardan ve içgüdülerden uzaklaşabilir ve bunun yerine eylemlere rehberlik etmek için somut verileri kullanabilirsiniz.

Hedef ROAS ve diğer teklif stratejileri: Aralarındaki fark nedir?

Bir hedef ROAS teklif stratejisi kullanmak bu kadar harikaysa neden diğer teklif stratejileriyle uğraşasınız ki? Her kampanya benzersizdir ve farklı teklif stratejileri arasındaki farkları anlamak, müşterinizin hedefleri, bütçesi ve diğer değişkenler için en iyisini seçtiğinizden emin olmanıza yardımcı olabilir.

Hedef ROAS'ı ayarlama: Adım adım kılavuz

Google Ads'de hedef ROAS'ı ayarlamak için aşağıdaki adımlar gereklidir:

1. Müşterinizin Google Ads hesabında oturum açın.
2. Kontrol panelinin sağ üst kısmındaki "Araçlar ve Ayarlar" menüsünü tıklayın
3. Görünen "Ölçüm" menüsünün altında "Dönüşümler"i tıklayın.
4. Yeni dönüşümünüzü oluşturun ve adlandırın veya düzenlemek için birini seçin.
5. Önemli: Değer alanında "aynı değeri kullan"ı seçin ve her dönüşüm aynı değere sahipse bir değer girin (ör. insanların yalnızca 1 birim satın alabildiği tek bir ürün işletmesi) veya her dönüşüm aynı değere sahipse "farklı değerler kullan"ı seçin benzersiz bir değere sahip olmalıdır (yani çoğu e-ticaret işletmesi).
6. "Farklı değerler kullan"ı seçiyorsanız, Google Etiketinin dönüşümleri izlemek için doğru şekilde ayarlandığından emin olun.
7. Ardından, Kampanyalar altında bir kampanya oluşturun veya düzenlemek için bir kampanya seçin.
8. "Ayarlar" menüsü altında "Teklif Verme" yazan yerde, "Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkar"ı tıklayın.
9. "Reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi belirleyin (isteğe bağlı)" yazan kutuyu işaretleyin.
10. Hedef ROAS'ınızı girin.
11. Kaydetmek.

Her müşteri için ideal hedef ROAS, kar marjları ve fiyat noktası gibi faktörlere bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.

Hedef ROAS'ı ölçme: Müşterileriniz için sonuçları en üst düzeye çıkarmak için ipuçları ve en iyi uygulamalar

Hedef ROAS, kampanya kârlılığını değerlendirmek için son derece etkili bir metrik olsa da, bunun nasıl doğru kullanılacağını bilmek önemlidir. Doğru kurulum olmadan, kampanyalarınızın etkinliğini doğru bir şekilde yansıtmayan verilerle karşılaşabilirsiniz. Reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefini kullanmak ve ölçmek için bu denenmiş ve gerçek ipuçlarını ve en iyi uygulamaları kullanarak yaygın aksiliklerden kaçının.

Dönüşüm izlemenin doğru şekilde ayarlandığından emin olun

Dönüşüm izleme, reklamlarınızın etkisini doğru bir şekilde ölçmek için gereken ham verileri sağlar. Dönüşüm takibi için Google Etiketi ve Facebook Piksel gibi araçları kullanmak, her dönüşümü ve her bir reklamdan elde edilen tüm geliri doğru bir şekilde izleyerek kampanyalarınızın başarısını ölçmenize olanak tanır.

Dönüşüm izleme ile, hangi reklamların en çok trafik çektiğini ve hangilerinin en fazla dönüşüm sağladığını tam olarak görebilirsiniz. Bu veriler olmadan, ROAS'ı ölçmek ve dolayısıyla kampanyalarınız hakkında verilere dayalı kararlar vermek imkansızdır.

Uygun bir ilişkilendirme modeli seçin

Müşteriler, nihai olarak dönüşüm gerçekleştirmeden önce birkaç reklamla etkileşim kurabilir. Pazarlamacılar, hangi reklamların veya pazarlama işlemlerinin dönüşüm sağladığını nasıl belirleyeceklerine karar verirler ve en iyi seçim bir işletmeden diğerine değişebilir.

Örneğin, sosyal medya, Google ve e-posta kampanyaları dahil olmak üzere çeşitli kanallarda yayınlanan birden çok reklamı olan bir müşteriyi düşünün. Kitleleri Facebook'ta bir reklam görebilir ve daha sonra, sonunda bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce bir Google reklamına tıklayabilir. Doğru ilişkilendirme, bu etkileşimlerden hangisinin satışa yol açtığı için övgü alması gerektiğini bulmakla ilgilidir.

Bunu yapmak için son tıklama veya ilk tıklama gibi farklı ilişkilendirme modelleri mevcuttur.

Dönüşüm değerlerini ayarlayın

Çoğu işletme için her dönüşüm değeri benzersizdir. Başka bir deyişle, satışların değeri, müşterilerinin satın aldıklarına bağlı olarak değişir. Bu varyasyonu düzgün bir şekilde yakalamak (ve karşılığında ROAS verilerini doğru şekilde toplamak) için, dönüşüm değerleri değişken olarak uygun şekilde ayarlanmalıdır.

Tüm dönüşümler için manuel olarak tek bir dönüşüm değeri girebileceğiniz bazı durumlar da vardır. Örneğin, bir reklam kampanyası, kullanıcıları yalnızca bir ürünün satıldığı tek bir satış sayfasına yönlendiriyorsa, tek bir dönüşüm değeri belirlemek uygun olabilir. Ancak çoğu KOBİ için dönüşüm değerlerindeki değişimi yakalamak önemlidir.

Gelişmiş izleme tekniklerinden yararlanın

UTM parametreleri, özel URL parametreleri ve izleme şablonları gibi gelişmiş izleme teknikleri, kampanya performansına ilişkin daha fazla bilgi sağlayabilir. Bu teknikler, çeşitli kanallarda kampanya etkinliği hakkında ayrıntılı veriler sağlayarak daha hassas optimizasyon ve daha iyi ROAS hesaplamaları sağlar.

Kendinizi gelişmiş izleme tekniklerine alıştırmanın bir başka nedeni de, özellikle artırılmış güvenlik ve gizlilik önlemlerinin olduğu bir reklamcılık ortamında, bazen standart izlemeye göre mevcut olandan daha zengin veriler sağlayabilmeleridir.

Farklı düzeylerde ROAS'a bakın

ROAS yalnızca reklamlar için değildir: reklam seti ve kampanya düzeyinde de analiz edilebilir.

Kampanyalar ve reklam setleri için ROAS'ı değerlendirmek, hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini vurgulayabilir. Bu ayrıntılı analiz düzeyi, daha verimli bütçe tahsisine yol açabilir ve ortalamanın altındaki kampanyaları optimizasyon için belirlemeye yardımcı olarak genel reklam performansı iyileştirmesini sağlar.

Bir hedef ROAS teklif stratejisi kullanmak söz konusu olduğunda, bunu reklam, reklam seti veya kampanya düzeyinde uygulayarak da oynayabilirsiniz.

Analitik platformlarındaki verileri derinlemesine araştırın

Google Analytics, Meta'nın Reklam Yöneticisi gibi analiz platformları veya Vendasta'nın Reklam Zekası gibi üçüncü taraf araçları, ROAS ve genel reklam performansı hakkında sağlam veriler ve raporlar sağlar.

Bu platformları kullanmak, kampanyanızın farklı bileşenlerinin ROAS'ı nasıl etkilediğini anlamanıza yardımcı olabilir ve net, anlaşılması kolay veriler sağlayarak reklam yönetimi sürecini önemli ölçüde basitleştirebilir.

CRM ve Satış Verileri ile entegre edin

Daha karmaşık satış döngülerine veya çevrimdışı satış kanallarına sahip bazı işletmeler için, her satışı doğrudan bir reklamla ilişkilendirmek kadar kolay değildir. Bu nedenle, reklam platformlarınızı bir CRM sistemi veya diğer satış verileri kaynaklarıyla entegre etmek, ROAS teklifine ilişkin daha kapsamlı bir görünüm sağlayabilir.

Çevrimdışı dönüşümler de dahil olmak üzere müşteri yolculuğunu anlayarak, ROAS'ı hesaplarken tüm gelir kaynaklarını hesaba kattığınızdan emin olabilirsiniz.

Bu maliyet ölçümlerine göz kulak olun

Hedef ROAS güçlü bir metriktir ancak bu, diğer metriklerin göz ardı edilmesi gerektiği anlamına gelmez. Dönüşüm başına maliyet, tıklama başına maliyet veya bin gösterim başına maliyet (BGBM) gibi maliyet ölçümleri de bir reklam bütçesinin ne kadar verimli harcandığını değerlendirmek için önemlidir.

Bu metrikleri ROAS ile birlikte izlemek, potansiyel iyileştirme alanlarını belirlemenize ve gerektiğinde kampanyalarda ayarlamalar yapmanıza yardımcı olabilir.

Müşterinin yaşam boyu değerini (LTV) değerlendirin

Reklamcılık çalışmalarınızın uzun vadeli etkisini anlamak, hedef ROAS'ınızla ilgili daha bilinçli kararlar vermenizi sağlar.

Bu sadece anında geri dönüşlerle ilgili değil: reklam kararları verilirken kazanılan müşterilerden gelecekteki potansiyel gelir de hesaba katılmalıdır. Örneğin, edinilen müşterilerin çoğu daha sonra satın alma işlemi gerçekleştiriyorsa, bu değer, ilk etapta dönüşüm gerçekleştirmelerine neden olan reklam harcamasıyla da ilişkilendirilebilir.

Sıkça Sorulan Sorular

Hedef ROAS'ın kampanya performansı üzerindeki etkisini görmek ne kadar sürer?

Hedef ROAS'ın kampanya performansı üzerindeki etkisi değişiklik gösterir, ancak genellikle makine öğrenimi algoritmalarının tamamen optimize edilmesi birkaç hafta sürer. Ne kadar çok dönüşüm verisi toplanırsa algoritma, teklif stratejilerinde bilinçli ayarlamalar yaparak hedef ROAS'ı sağlamada o kadar iyi olur.

Hedef ROAS ile ilgili herhangi bir sınırlama veya zorluk var mı?

Evet, hedef ROAS'ın bazı sınırlamaları vardır. Düzgün çalışması için geçmiş dönüşüm verileri gerekir, bu nedenle düşük dönüşüm oranlarıyla iyi çalışmayabilir. Ayrıca, performansının doğruluğunu etkileyebilecek ürün fiyatlandırmasındaki veya dönüştürme değerindeki değişikliklere karşı da hassastır. Son olarak, haber bülteni kayıtları gibi kendilerine atfedilen bir değere sahip olmayan dönüşüm sağlayan kampanyalar için uygun olmayabilir.