İşlem başına maliyet kampanyalarını bir sonraki seviyeye taşımanın 5 yolu

Bu, kullanıcı etkileşimi şirketi Woobi'den Naama Manova Twito'nun konuk blog yazısıdır.

Pazarlama stratejisi yalnızca yükleme başına maliyet kampanyaları yürütmeye dayanan bir uygulama geliştiricisiyseniz, büyük bir ihtimalle toz içinde kalırsınız. Fiksu'nun yükleme başına maliyet endeksini kısa süre önce kullanımdan kaldırdığı ve önde gelen sektör analistlerinin resmi olarak yükleme başına maliyet kampanyalarına veda ettiği zaman gördüğümüz gibi, sektör gelişiyor .

Reklamverenler yalnızca indirmelerden daha fazlasını ister - kullanıcılar ister. Ve sadece herhangi bir kullanıcı değil; para harcayacak ve kalacak ilgili kullanıcılar istiyorlar. Ancak, yalnızca doymuş bir pazar ve uygulamalar arasındaki şiddetli rekabetle mücadele etmekle kalmıyor, aynı zamanda zirveye çıkmak artık yeterli değil.

Yaşam boyu değeri yüksek potansiyele sahip aktif kullanıcılar arayan uygulama geliştiricileri, yükleme başına maliyet kampanyalarından büyük ölçüde çekiniyor ve EBM'ye (işlem başına maliyet) veya CPE'ye (etkileşime) geçiyor, böylece reklamverenler için yepyeni bir ölçüm dünyası açıyor. artık pazarlama kampanyalarının bir parçası olarak uygulama kullanımını zorunlu kılabilir ve yalnızca bir sonraki düzeyde etkileşimde bulunan kullanıcılar için ödeme yapabilir.

Bu, uygulama geliştiricileri ve reklam ağları için daha fazla segmentasyon, daha yüksek hassasiyet ve veriye dayalı hedefleme ve kiraz toplama ideal kullanıcıları gerektiren bir gelecek anlamına geliyor. Ayrıca, yalnızca yükleme değil, aynı zamanda her reklamverenin performans hedeflerine göre anlamlı uygulama kullanımı üzerinde daha fazla reklam ağı sorumluluğu göreceğiz. Ve tüm bunlar, uygulamanız için doğru temel performans göstergelerini oluşturmakla başlar.

Temel performans göstergeleri, başarının en önemli ölçütü olarak kabul ettiğiniz uygulamanızdaki etkileşim parametreleridir. Faturalandırılabilir yüklemeler için minimum gereksinimi tanımlamanın bir yolu olarak veya bir kampanya içinde nispeten kısa bir süre sonra medya kaynaklarından kullanıcı kalitesini tahmin etmeye yardımcı olacak göstergeler olarak kullanılabilirler.

100. seviyeye ulaşmayı veya altı aylık kullanıcı elde tutmayı kampanyanızın temel performans göstergesi olarak tanımlamamalısınız, ancak kesinlikle, eğiticiyi izleyen veya bir seviyeyi tamamlayan kullanıcıları minimum gereksinim olarak belirleyebilirsiniz. Uygulamanız iyiyse ve doğru kitle hedeflenmişse, yalnızca yüklemelere odaklandığınızdan çok daha sadık, yüksek kaliteli, para kazanması daha kolay kullanıcılar edinme şansınız vardır.

İşlem başına maliyet kampanyaları için 5 ipucu

Bu taktikleri takip etmek , uygun maliyetli , kaliteli uygulama kullanıcısı edinme ve yatırım getirisini artırmanıza yardımcı olacaktır .

1. Net kampanya temel performans göstergeleri oluşturun

Herhangi bir kampanya için ilk adım, net hedeflerini belirlemektir. Ne elde etmek istiyorsun? Uygulama kullanımı? Kullanıcı yeniden etkileşimi? Kullanıcı tutma?

Anahtar performans göstergeleriniz veya KPI'larınız, hedefleriniz için bir başarı ölçüsü olmalıdır. Gerçek zamanlı izleme ve optimizasyon araçlarıyla birleştirilmiş net KPI'lar, kampanyanızın yaşam döngüsünün herhangi bir anında istenen sonuçları ölçmenize ve dikte etmenize olanak tanır.

TUNE'un Atıf Analizi gibi gelişmiş platformlarla çalışmak aslında size daha fazla optimizasyon için avantaj sağlar. İşlem başına maliyet/etkileşim başına maliyet kampanyaları yürüttüğümüzde, aynı bütçe dahilinde önemli ölçüde iyileştirilmiş sonuçlar elde etmek için tüm kampanya KPI'larını takip edip izleyebiliyor ve kampanyayı buna göre optimize edebiliyoruz.

Kampanyanın çok ötesindeki eylemleri de izleyebiliyoruz: Diyelim ki bir kampanya KPI'sı, kullanıcıların bir oyun uygulamasının ikinci düzeyine ulaşması içindi. Attribution Analytics ile, bu KPI'nın daha yüksek bir seviyeye ulaşma, uygulama içi satın alma yapma, premium öğeler edinme, kaldırma işlemleri vb. gibi diğer eylemleri nasıl gösterdiğini analiz edebilirsiniz.

Bu bilgileri dahili olarak veya reklam ortağınızla birlikte analiz ederek, trafik kaynaklarınızı ve kampanya mekanizmalarınızı optimize edebilecek ve uygulamanız için gerçekten en iyi kullanıcıları seçebileceksiniz.

2. Önceden planlayın

Artık harika uygulamanız kullanıma hazır olduğuna göre - "git" düğmesine basmadan önce tüm ördeklerinizi arka arkaya topladığınızdan emin olun. Yeni bir uygulama başlatmak genellikle önemli pazarlama bütçeleri gerektirir. Harcanan her doların getirisini en üst düzeye çıkarmak için mevsimselliği kampanya hedefleriniz ve KPI'lerinizle senkronize etmeniz gerekir.

“Bir uygulama pazarlama kampanyası başlatmak için en iyi zaman ne zaman?” sorusu. uygulamanızı başlatmaya hazırlamaktan daha fazlasını etkiler. Fetch tarafından yayınlanan bir araştırma , yıl, ay, haftanın belirli günleri ve hatta günün belirli saatlerindeki farklı dönemlerin yeni bir mobil uygulama yayınlamak için diğerlerinden ne kadar daha iyi olduğunu gösteriyor. "Yoğun sezon" sürümü ayrıca dikkate almanız gereken maliyet etkilerine de sahiptir. Bu nedenle, uygulama pazarlama kampanyanızı planlarken, diğer alanlarda olduğu gibi zamanlamanın her şey olduğunu unutmayın.

3. Hedefleme, hedefleme, hedefleme

Birkaç yenilikçi oyun içi reklam sunma teknolojisinin sağladığı en şaşırtıcı araçlardan biri titiz hedeflemedir. Yakın zamanda geliştirilen araçlar, yalnızca coğrafya ve demografi olarak hedefleme yeteneklerini uygulamanıza değil, aynı zamanda cihaz, işletim sistemi, kullanıcı tercihleri, ilgi alanları, tüketim alışkanlıkları, oyun özellikleri ve daha fazlasını dahil etmek için daha derin analiz ve kullanıcı profili oluşturmaya dayalı hedefleme yapmanızı sağlar. Bu tür araçları uygulamak, uygulama tanıtımınızın potansiyel yaşam boyu değerinin maksimum olduğu ilgili hedef kitleye ulaşmasını sağlayacaktır .

4. Kötü oyundan kaçının

Dolandırıcılık, çevrimiçi pazarlamanın başlangıcından beri bir sorun olmuştur. Bir reklamveren olarak, reklam kampanyanızın markanızı tamamlayacak uygun bir bağlamda görüntülenmesini, (botlar yerine) gerçek kişiler tarafından görüntülenmesini ve en alakalı kitlelere sunulmasını sağlamak istersiniz. İşte uygulamak için hatırlamanız gereken birkaç şey:

• Her platform (web/sosyal/mobil) için özel dolandırıcılık algılama/önleme mekanizmaları geliştiren reklam sunma platformlarıyla etkileşim kurun .
• Belirsiz kalite vaatleriyle yetinmeyin - kaliteli etkileşimleri sağlamak için gerçek zamanlı konum kontrolleri, kullanıcı profili analizi ve geçmiş konusunda ısrar edin.
• Kaliteli reklam etkileşimlerini güçlü bir şekilde destekleyen oyun yayıncılarıyla doğrudan entegrasyonlara sahip olun.
• Botları en aza indirin . Botlar uygulama içindeki görevleri gerçekten tamamlamayı daha zor bulduklarından, eylem başına maliyet ve etkileşim başına maliyetin taklit edilmesi daha zordur.

5. Etkileşimde bulunmak kullanıcının tercihidir

Hedef kitlenizin tam profiline uyan bir grup kullanıcı arasında bile tüm kullanıcılar aynı değildir. Farklı kullanıcılar, farklı nedenlerle farklı oyunlar oynarlar, oyun içi davranışları, oyun oturumları sırasında bile farklılık gösterir. Bu aynı zamanda, reklamınızla aynı anda etkileşim kurmak istemedikleri gerçeğiyle de yansıtılır. Sizden şüphelendiğim uygulama savunucuları arıyorsanız, uygulamanız için aradığınız marka algısını nasıl yöneteceğini bilen bir reklam ortağı seçin.

Hepimizin bildiği gibi, reklamlar tek başına çalışmaz, ancak reklam deneyimleri işe yarar. Reklamınızla etkileşimin olumlu bir deneyimin parçası olmasını, kullanıcının önceden belirlenmiş temel performans göstergelerinize göre yükleme, açma ve deneme isteğini artırmasını istiyorsunuz. Her kullanıcının reklam içeriğinizle etkileşime geçmek için en uygun zihniyette olup olmayacağını ve ne zaman olacağını belirleme yeteneği son derece değerlidir ve artan yaşam boyu değer potansiyeli ile daha kaliteli kullanıcıları çekmesi zorunludur. Aynı kural, uygulamanızdan para kazanmaya başladığınızda da geçerlidir.

Elde etmek. Angaje etmek. Sürdürmek.

Uygulama pazarlaması söz konusu olduğunda hala yaygın bir uygulama olsa da, kullanıcı edinme reklamverenlerinin kendilerine paranın karşılığını veren daha yüksek kaliteli kampanya gereksinimlerine öncülük etmesiyle, bir kıyaslama olarak yükleme başına maliyet düşüyor gibi görünüyor. Siz de etkileşime dayalı promosyon kampanyalarına yatkınsanız, net, ulaşılabilir KPI'lar belirlediğinizden emin olun, alanı anlayan ve KPI ihtiyaçlarınızı destekleyecek bir reklam ortağı ve edinmeden itibaren kullanıcılarınızın yaşam döngüsünü analiz edecek bir izleme ortağı seçin. uygulama kullanım davranışı aracılığıyla.

Bu makaleyi beğendiniz mi? Doğrudan gelen kutunuzdan günlük blog özetimize kaydolun.