Yetkili Pazarlama ile Dijital Varlığınızı Geliştirmenin 6 Yolu

Bugünlerde internette okuduğunuz her şeye inanamıyorsunuz, bu yüzden okuyucularınıza aslında ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizden emin olmanız çok önemli. Onlara bunun pek iyi olmayacağını söylemek, ancak onlara göstermek daha olumlu bir etki yaratabilir. Bunun için otorite olmanız gerekir. Bunu yetkili pazarlama kullanarak yapabilirsiniz.

Otorite Pazarlaması nedir?

Otorite pazarlaması, kendinizi sektörünüzde bir uzman olarak tanıttığınız süreçtir. İnsanlar sizi belirli bir alanda lider olarak görürlerse, ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve danışmanlığınızı kullanma olasılıkları çok daha yüksektir. Çevrimiçi marka pazarlaması (kişisel veya şirket olarak) işinizde uzun ömür sağlayabilir ve rekabetinizden uzaklaşmanıza yardımcı olabilir.

Sektörünüzde bir otorite olarak tanınmak, dijital varlığınızı geliştirirken önemli bir unsurdur. İnsanların kim olduğunu bilmesini istiyorsun. Ancak, sizi diğer şirketlerin içeriğini çalan ve güvenilmez olarak kabul edilen bir işletme olarak tanımalarını istemezsiniz. Yardımcı olabilirseniz, müşterilerden aldığınız geri bildirimler olumlu olmalıdır.

Bu, şirketlerin sürekli endişesi olsa da, artan popülaritenizi kontrol altına almanın birçok yolu vardır. En iyi ve en kolay yollardan biri, otorite pazarlamasına katılmaktır. Yetkili içerik yazarak ve gönderiler, marka imajı ve şirket değerleri ile tutarlı kalarak kendinizi bu alanda lider konuma getirebilirsiniz. İçerik otoritesi kendisi için konuşur.

Yetkili Pazarlama İçeriğini Nasıl Oluşturursunuz?

Yetkili içerik oluşturarak kişiliğiniz, markanız veya şirketiniz için bir bütün olarak otorite oluşturabilirsiniz. Verileri tasvir etme, kaynakları düzgün bir şekilde alıntılama ve çekiciliği kullanma şekliniz, okuyucuların sizi görme şeklini etkileyebilir. Okuduklarını beğenir ve size güvenmeye başlarlarsa, daha fazlası için geri gelmeye ve söyleyeceklerinizi desteklemeye devam edeceklerdir.

İçerik otoritesi oluşturmak için en iyi içerik pazarlama stratejilerinden bazılarını ekledik. Dijital varlığınızı geliştirmek ve iyileştirmek istiyorsanız, bugün yazınıza dahil etmeniz gereken yöntemler burada.

1. Kanıt sunun

Sektörde bir uzman olarak, okuyucular için şaşırtıcı veya tartışmalı olacak birçok iddiaya, gerçeğe ve görüşe sahip olacaksınız. Yetkili pazarlama içeriğinizi her zaman .org ve .gov siteleri gibi zaten güvenilir olarak kabul edilen kaynaklardan elde edilen kanıtlarla yedeklediğinizden emin olun. Kaynaklarınızı belirtmek, çevrimiçi herhangi bir makalede otomatik olarak güvenilirliğin bir işaretidir.

Herhangi bir cesur ifadenin kanıtlarla desteklendiğinden emin olmak için içerik pazarlama ajansınızla birlikte çalışın. Bu, özellikle tartışmalı ancak somut ifadelerle kullanılması gereken konuları tartışıyorsanız önemlidir.

Görüşlerinizin meşru bir üçüncü tarafça onaylanması, güvenilirliğinizi artırır ve hatalı bilgilerle suçlanma şansınızı azaltır. Ayrıca, iddialarınızı destekleyecek araştırmanız olduğunu, okuyucuya bilinçaltında ödevinizi yaptığınızı ve sadece bir hevesle konuşmadığınız mesajını ilettiğinizi gösterir.

Yetkili pazarlama, her kaynağı ve iddiayı dikkate alır. Aslında, okuyuculara doğru bilgiyi nerede bulacağınızı bildiğinizi gösterir. Bir şeyi bilmeleri gerekiyorsa, onlara yardımcı olabilecek kaynaklara sahip olduğunuza güvenebilirler. Kanıt sunmak, içerik otoritenizi oluşturmanın en hızlı yollarından biridir.

2. Araştırmayı Kullanın

Araştırma yapmak düşündüğünüz kadar zor değildir ve içerik pazarlama planınıza harika bir katkı olabilir. Okuyucuların belirli gerçeklerin veya yöntemlerin önemini anlamalarına yardımcı olur. Mevcut abonelerinizle ilgili anketler, rastgele katılımcılarla kör testler ve rakip ürünlerle karşılaştırmalar yapabilirsiniz.

Yeterli bilgiyi topladıktan sonra, sonuçları birden fazla yetkili pazarlama içeriği oluşturmak için kullanabilirsiniz. Gerçekleşen testlerin videoları harika kanıtlar olabilir ve anketlerin sonuçlarını detaylandıran grafikler konumunuzu güçlendirebilir. Sosyal medya platformlarında ve web sitelerinde kolayca paylaşılabilen infografikleri kullanmayı unutmayın.

Verinin Gücü

Rakamlar kendi içlerinde çok heyecan verici değil. Ancak verileri yedeklemeye alıştıklarında çok anlamlı hale gelirler ve onsuz bir ifadeden daha kapsamlı bir resim çizerler. Okuyucuların büyük resmi görmelerine yardımcı olurlar ve size daha fazla güvenilirlik verirler.

Örneğin, beyaz kağıtlar gibi araştırma ağırlıklı içerik makalelerinin %79 oranında B2B alıcıları tarafından paylaşıldığını biliyor muydunuz? Araştırma yoluyla otoriteyi kanıtlayan yetkili pazarlama içeriği, zayıf içerikten ziyade doğru insanlarla daha düzenli olarak paylaşılma eğilimindedir.

3. Örnek Olay Çalışmalarından Alıntı Yapın

Otorite pazarlama stratejiniz için bir başka harika taktik de vaka çalışmaları geliştirmektir. Ürününüze gerçekten inanan bir kullanıcı bulduğunuzda, kişisel hikayelerini hedef kitlenizle paylaşmak için izin isteyin. Kişisel referansları, başkalarına ürününüzü arama konusunda ilham verebilir.

Yetkili pazarlamada bağlantı çok önemlidir, bu nedenle akraba bir müşterinin yüzünü ve adını görmek, otoritenizi artırmada uzun bir yol kat edebilir. Aslında, örnek olay incelemeleri Search Engine Journal tarafından en iyi çevrimiçi marka pazarlama stratejilerinden biri olarak gösterilmektedir. Bu örnek olay incelemeleri, benzer müşterilerin ürününüz veya hizmetiniz tarafından kendilerine nasıl yardım edilebileceğini hayal etmelerine ve sonunda kendilerini satmalarına olanak tanır.

Müşteri incelemelerini kullanmak yalnızca tanıtıma yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerde güven oluşturur. Başkaları hizmetlerinizden ve fikirlerinizden keyif alıyor gibi göründüğünde, insanlar size daha fazla güven duyacaktır. Markanız etrafında bir topluluk oluşturduğunuzda, kendinizi daha iyi aydınlatırsınız. Sektörde gerçekten uzman olarak tanınmak için başkalarının yardımına ihtiyacınız var.

4. Diğer Uzmanlara Sorun

İyi tanınmak için, sizden önce giden başkalarının bilgeliğini kullanmanız gerekir. Bu, özellikle alanınızda yeniyseniz ve nispeten bilinmiyorsanız önemlidir. Yetkili pazarlama stratejinizin bir parçası olarak, alanınızdaki diğer uzmanların paylaştığı bilgileri yayınlayın, paylaşın ve tartışın. Kaynakları düzgün bir şekilde alıntıladığınız ve altını çizdiğiniz kişileri tanıdıkça, onların bilgi ve tavsiyelerini kullanmak büyük bir varlık olabilir.

İçerik pazarlama ajansınızdan, Google'ın yanı sıra okuyucular üzerindeki otoritenizi artırabilmeniz için periyodik özet gönderiler eklemesini isteyin. Bu tür yetkili pazarlama gönderilerinin, sektördeki diğer etkileyiciler tarafından paylaşılma olasılığı çok daha yüksektir ve bu da markanızı daha da artırmanıza yardımcı olur.

Yazacak bir şeyler bulmakta zorlanıyorsanız, bu harika bir seçenektir. Aslında Curata, sosyal medyanın ve küratörlüğünde içeriğin içerik pazarlama piramidinizin en büyük bölümünü oluşturabileceğini gösteren bu infografiği oluşturdu:

Bu uzmanlar, yayınladığınız tüm içeriğin yüzde 25'inin alanınızdaki diğer uzmanlardan seçilmesi gerektiğini belirtiyor. Dış bağlantıları kullanmanın ve diğer blog yazarlarıyla karşılıklı bir ilişki kurmanın yanı sıra, kendinizi yalnızca sektörünüz hakkında bilgili değil, aynı zamanda diğer profesyonellerle de bilgili bir uzman olarak kuruyorsunuz. Cevabı bilmek faydalıdır, ancak yetkili içerik söz konusu olduğunda kimden yardım isteyeceğinizi bilmek gereklidir.

5. Trendleri Kullanın

Hakkında yazmayı sevdiğiniz pek çok konu olsa da, okuyucular arasında tanınmanın sırlarından biri de onların ne düşündükleri hakkında konuşmaktır. Şu anda hangi konular dolaşıyor? İnsanlar ne arıyor?

Hashtag'ler sayesinde, hemen hemen her sosyal medya sitesinde hangi konuların trend olduğunu kolayca görebilirsiniz. İşletmenizi desteklemek için güncel bir haber hikayesini veya ilgilendiğiniz kişiyi eğip bükebilmeniz veya arama botlarının dikkatini çekmek için yetkili pazarlama içeriğinizin herhangi bir yerine adını bırakmanız için iyi bir şans var. Örneğin, Yahoo.com'un ana sayfasından bir "Şimdi Trend" kutusunun bir örneği:

Genellikle bir takım ünlüler ve son haberler ile birkaç rastgele konu (burada görülen döviz ve çevrimiçi slotlar gibi) bulacaksınız. Şansınız, işinize uyacak şekilde en az birini bükebilmenizdir.

Örneğin, bir ev tadilat şirketiniz varsa, şu anda sunduğunuz ünlülerden birinin evinde veya yaz tatili fırsatlarında gerçekleştirdiği yakın tarihli bir yenileme işi hakkında konuşabilirsiniz. Konularınızı güncel trendler etrafında şekillendirerek, sadece ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi kanıtlamakla kalmayacak, aynı zamanda şu anda neyin vızıldadığını da bildiğinizi kanıtlayacaksınız. Ayrıca, sıcak konulardan birini arayan birinin sitenize rastlama şansını da artıracaktır.

Ayrıca herhangi bir anahtar kelime eğiliminin farkında olun. Örneğin, bazı sezonluk ürünler/hizmetler yılın farklı zamanlarında daha fazla aranmaktadır. Bu anahtar kelimelerin arama hacminde ne zaman bir artış gördüğünü bilmek, yetkili pazarlama blog yazılarınızı ne zaman yayınlayacağınızı bilmenize yardımcı olabilir. Belirli makaleleri okuyucu değerlerinin zirvesinde yayınlamak için bir içerik takvimi geliştirmeyi düşünün.

6. Yakışıklı Olun

“Yetkili” kelimesi kulağa ulvi ve üstün gelse de, bu gerçekten sadece neden bahsettiğinizi bildiğiniz anlamına gelir. Gerçekten uzman olmak için içeriğinize biraz çekicilik eklemeniz gerekir. Birisi, konusunun gerçeklerini ve ayrıntılarını bilebilir, ancak makale ilişkilendirilebilir ve okunması zevkli değilse, kimse bundan zarar görmez.

Bunun yerine, içerik yazma ajansınızın bir yandan zengin bilgiler verirken, diğer yandan işleri eğlenceli tuttuğundan emin olun.

Daha Çekici Yazmak İçin İpuçları

Okuyucuların içeriğinizden zevk almayacağı konusunda gergin misiniz? Herkesin yazı stili farklıdır, bu kutlanması gereken bir şeydir. Ancak, yazılarınızda biraz daha rahat olmaya çalışarak içeriğinizi renklendirebilirsiniz. Okuyucularla ilişki kurmayı hedefleyin ve onların ilgi alanlarını, ihtiyaçlarını ve endişelerini önemsediğinizi gösterin. Yetkili pazarlama stratejinizin bir parçası olarak, web sitenizi okurken ve web sitenizle etkileşim kurarken kendilerini rahat hissetmelerine yardımcı olmaya çalışın.

İyi yazmanın yanı sıra, bir şeyleri değiştirmek iyi bir fikirdir. Web sitenizde farklı medya türleri ve yazma yaklaşımları kullanmak daha fazla okuyucunun ilgisini çekebilir ve ilgisini çekebilir. Okuyucuyu elde tutma oranını artırabilecek ve ziyaretçilerin sizi bir uzman olarak görmelerine yardımcı olabilecek birkaç örnek:

• Sizin (uzman) bilginizi benzersiz bir şekilde paylaştığınız eğlenceli bir video oluşturun.
• Okuyucuların en başından itibaren ilgisini çekmek için gönderilerinizin başında hikayeler ve anekdotlar kullanın.
• Bilgi grafiklerini ve özel resimleri görüntüleyin
• Anketler ve testler sunun

İşleri hafif tutmak, içeriğinizin okunmasını kolaylaştırabilir ve paylaşılma olasılığını artırabilir. Bazı konular daha ciddi bir ton gerektirse de, çoğu, eğitimli olmanın yanı sıra eğlenmek isteyen okuyucuları çekecek benzersiz açılar, yöntemler ve hikayeler içerecek şekilde ince ayar yapılabilir.

Özünde, içerik otoritesi bazen sadece okuyucunuzla kişisel düzeyde bağlantı kurarak kurulabilir. Sizinle ilişki kurabilirlerse, hikayelerinize gülerlerse ve yarattığınız medya ve içeriği takdir ederlerse, onlara ve gelecekteki müşterilere daha iyi tutunursunuz.

Yetkili Pazarlama İçeriğini Stratejinize Dahil Edin!

Otorite pazarlamasını kullanmanın bir şeyleri söyleme şeklinizle çok ilgisi olsa da, kendinizi nasıl tasvir ettiğiniz, kaynaklarınızı alıntıladığınız ve başkalarıyla nasıl etkileşim kurduğunuzla da ilgisi vardır. Okuyucular kim olduğunuzu bilmek istiyor. Bu yöntemlerle daha güvenilir içerik paylaşabilir, dijital varlığınızı geliştirebilir ve ziyaretçilerinize onları önemsediğinizi gösterebilirsiniz.

Mümkün olan en iyi yetkili pazarlama stratejisini oluşturmak için bu ipuçlarından birkaçını ekleyin. Dijital varlığınızı geliştirebilir ve okuyucularınıza güvenebilecekleri bir ses olduğunuzu garanti edebilirler. Yetkili içerik oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Yazarlardan oluşan ekibimiz başlamanıza yardımcı olabilir.