"Çekilişlerde ustalaşma şansı kazandınız": Satış Ortağı Pazarlama Çekilişlerini Derinlemesine İnceleyin

“ Bir iPhone kazandınız! ” reklam, o zaman, internete hoş geldiniz. Önünüzde harika şeyler ve bunun gibi daha birçok çekiliş teklifi var.

Hepimiz en az bir kez, sadece bir web sayfasını ziyaret ederek bir iPhone kazandığımıza inandırıldık. İlk bakışta, bunun bir çekiliş teklifi örneği olduğu hakkında hiçbir fikrimiz yoktu.

Çekilişler, bağlı kuruluş pazarlamasında en popüler dikeylerden biridir. O kadar popüler ki, bu tür teklifler genellikle bağlı kuruluş pazarlamasıyla eş anlamlıdır.

Yeni başlayanlar için çekiliş teklifleri ve çekiliş ortaklık programları önerilir.

İnsanlar onunla servet kazanıyor.

Ama gerçekte ne onlar? Bu iddia edilen ödüllerin anlamı nedir? Ve hiç ödül var mı?

Çok fazla soru! Hepsini cevaplayacağız.

Aşağıda kullanılan kısaltmalardan herhangi birine aşina değilseniz – bu makalenin sonunda kullanışlı bir sözlük var!

Çekilişler Nedir?

Çekiliş, adından da anlaşılacağı gibi, bir şans oyununda ödüle benzeyen veya ödül vaat eden herhangi bir teklif türüdür. Bu tür teklifler şunlar olabilir:

• Bir oyun,

• Anket,

• Ziyaret.

Sonuncusu size biraz doksanların nostaljisini yaşatıyor, değil mi?

Tabii ki, bir piyango çalıştırmak asıl mesele değil. Amaç, bir kullanıcıdan bir şey almaktır: tipik olarak iletişim bilgileri ve bir kredi kartı numarası. Yani temelde - müşteri adayı oluşturma. Bazen bir çekiliş teklifi, 'ortak kayıt' adı verilen bir anlaşmada bir araya getirilir.

Sonuç olarak, bir çekiliş, yem olarak ödüllü bir kanca ve çok saf bir balık olan bir kullanıcıdır.

Ne Tür Çekiliş Teklifleri Vardır?

Üç tür çekiliş teklifini ayırt edebiliriz:

Kurşun

Bu tür tekliflerin temel amacı potansiyel müşterileri toplamaktır. Ne kadar çok bilgi toplayabilirseniz, müşteri adayı o kadar değerli olur, ancak minimum olan elbette bir e-posta adresidir.

Müşteri adayı oluşturmanın yanı sıra yaş, cinsiyet, şehir vb. hakkında soru sorabilirsiniz. Temel olarak, reklamverenlerin değerli bulduğu herhangi bir bilgi.

Leadgen çekilişleri tipik olarak SOI veya DOI akışlarını kullanır (bu makalenin altındaki sözlüğe bakın), birincisi genellikle daha fazla dönüşüm getirir. Bu, bağlı kuruluş pazarlamasında temel kuraldan bahsetmek için iyi bir an:

“Bir teklif almak ne kadar kolaysa, o kadar çok insan bunu yapacaktır”.

Bu nedenle, basit SOI önde gelen piyango teklifleri en iyi seçenek olarak kabul edilir ve çekiliş bağlı kuruluş pazarlamasına açılan bir kapıdır.

Mobil abonelik

Mobil abonelik teklifleri, bir kullanıcının herhangi bir şey karşılığında aylık ücretli aboneliklere kaydolmasını sağlamayı amaçlar. Veya hiçbirşey.

Günün şakasını veya yeni Xbox'ı kazanma şansını içeren günlük kısa mesaj. Ne vaat edilirse edilsin amaç, DCB veya CC kullanan kullanıcılardan aylık olarak ücret almaktır.

CC gönder

Reklamverenler, kullanıcının kredi kartı ayrıntılarını almak için her türlü hileyi kullanır. Ahlaki açıdan daha şüpheli olan bağlı kuruluş pazarlamacıları, bir kullanıcıya iddia edilen bir ödülün teslimatı için ödeme yapmak üzere CC ayrıntılarını göndermeleri gerektiğini söyler. Veya bir ödül almak için kimliklerini doğrulamak için…

Kullanıcılar anlaşılır bir şekilde CC ayrıntılarını paylaşmaya o kadar istekli değiller. Bu nedenle, bu teklifler genellikle en yüksek ödemeye sahiptir, ancak yürütülmesi en zor teklifler olarak kabul edilir.

Tipik Çekiliş Kampanyalarının Akışı Nasıl Görünüyor?

Bir kullanıcı, bir çekiliş bağlı kuruluş teklifinin reklamını tıkladığında, bir açılış sayfasına yönlendirilir.

Kullanıcılar çok nadiren doğrudan açılış sayfalarından teklif sayfalarına geçerler (doğrudan bağlantı). Neden? Çünkü ısınmaları, hazırlanmaları ve her şeyden önce birinin neden onlara bir ödül vermeye istekli olduğuna ikna olmaları gerekiyor.

Bu, bir kampanya hunisi tasarlanırken genellikle göz ardı edilen bir şeydir.

İnsanlar güvencesiz hayvanlardır: Açıklama pek iyi olmasa bile bir sebep veya açıklama olmadan pek bir şey yapmazlar.

Örneğin bunu al:

Doğruyu biliyorum?

Ama bu bir çeşit açıklama. Ve insanlar, böyle bir çekiliş teklifi için beğeni veya e-posta adreslerini değerli ve yüksek bir fiyat olarak görmezler.

Birçoğu sadece saçmalıklar ve kıkırdamalar için buna kanacak. Ve derinlerde birçok kişi internetten para kazanmanın bu kadar kolay olduğuna inanıyor.

Bir açılış sayfası

Bir açılış sayfası, teklife güvenilirlik kazandırır. Kullanıcılara bu yarışmanın düzenlenme sebebini sunabilirsiniz. Onlara kazanabilecekleri iPhone'un tercih ettikleri rengi sorabilirsiniz. Bunun gerçek bir oyun olduğunu düşünmelerini sağlamak için kullanıcılara bir çıkrık veya basit bir test sağlayabilirsiniz.

Hazır olduklarında, iletişim bilgilerini veya kredi kartı numaralarını sağlayabilecekleri gerçek teklif sayfasına giderler.

Tamamlandıktan sonra, bir kullanıcı "Teşekkür Ederiz" sayfasına yönlendirilecektir. Orada ek teklifler gösterebilirsiniz.

Çekiliş Teklifleri Yasal mı?

Çekiliş teklifleri genellikle dolandırıcılık kara şapka uygulamalarıyla ilişkilendirilir. Ve bunun arkasında bir sebep var. Bir kullanıcının bir aboneliğe kaydolmasını veya e-posta adresini paylaşmasını sağlamak için hemen hemen her şeyi vaat etmek cazip gelebilir.

Çekiliş teklifleri doğası gereği yasa dışı değildir. Yasal olmayan şu:

• Yerine getirmek istemediğiniz bir şeyi vaat etmek .
• Çekiliş bağlı kuruluş ağının veya trafik kaynağının Hüküm ve Koşullarını bozmak .
• Marka logolarını izinsiz kullanmak gibi diğer düzenlemeleri ihlal etmek .

Bu genellikle ikili bir durum değil, bir spektrumdur. Bağlı kuruluşlar buna arazi sahiplerinin "saldırganlığı" diyor. Daha agresif olanlar, fazla söz verme veya marka renkleri veya logoları kullanma eğilimindedir.

Agresif inişçiler:

• Size gerçekten bir Playstation kazandığınızı söyleyin.
• Bir teklifin güvenilir görünmesi için Sony'nin logosunu ve markasını kullanın.

Temiz arazi araçları:

• Daha az kesin bir dil kullanın: "Playstation kazanma şansınız var".
• Nötr veya marka renklerine çok az benzeyen renkleri kullanın ve marka logolarını kullanmaktan kaçının.

Çekilişler ortaklık ağları ve çekilişler ortaklık programları

Bağlı kuruluş ağlarındaki teklif açıklamaları, genellikle agresif inişlere izin verip vermediklerini belirtir. Şüphe durumunda veya pazarlık yapmak istiyorsanız, her zaman AM'nize daha agresif inişler yapıp yapamayacağınızı sorabilirsiniz.

Çoğu durumda, onlara para getiriyorsanız ve/veya başarılı kampanyalar yürütme konusunda kanıtlanmış bir siciline sahipseniz, buna izin verebilir veya en azından görmezden gelebilirler.

Çekiliş bağlı kuruluş ağlarının izni olmadan agresif kampanyalar yürütmeye karar verirseniz, buna yine de izin verebilirler veya sizi uyarabilirler, ancak aynı zamanda teklifinizi ve hatta hesabınızı ve orada sahip olduğunuz tüm parayı bloke edebilirler.

Tepki ağdan ağa ve hatta bazen kişiden kişiye değişir.

Trafik Kaynakları

Trafik kaynakları söz konusu olduğunda, ToC'lerini izlemelisiniz. Bazı kaynaklar ve bazı trafik türleri taramalar için diğerlerinden daha uygundur

Taramalar için en iyi trafik türleri hakkında daha fazla bilgiyi aşağıdaki trafik kaynaklarıyla ilgili soruda bulabilirsiniz.

teklif sahibi

En çok endişelenmeniz gereken taraf, aslında sonunda bir bağlı kuruluş ağına ödeme yapacak olan kişidir. Sizi çok agresif arazi araçları kullanırken yakalarlarsa, o zaman ağa ödeme yapmazlar ve dolaylı olarak ağ da size ödeme yapmaz.

Daha Agresif Bir Yaklaşım Seçmeli miyim?

Yapmanız gereken tüm düzenlemelere ve ortak bir etik değerlere uymanızı önemle tavsiye ederiz. Daha temiz bir yaklaşımla ilerlemenin avantajları vardır:

• Daha iyi yerleşimlerden trafik alabilirsiniz.
• Daha fazla trafik kaynağında reklam verebilirsiniz (aşağıdaki paragrafa bakın).

Genel bir endüstri eğilimi, reklamcılığı daha medeni hale getirmektir . Bu, kirli oyunlar çağının artık geride kaldığı anlamına gelir.

Ancak bu, herhangi bir yasayı çiğnemeden sınıra yaklaşamayacağınız anlamına gelmez. Doğrudan ima etmeyen ancak ima eden dikkatli ifadeler ve tasarım, daha yüksek dönüşüm oranlarına dönüşebilir.

Çeşitli yaklaşımları deneyin ve neyin işe yaradığını ve neyin onaylandığını görün.

Çekilişlerde En İyi İşe Yarayan Trafik Türü Nedir?

Çeşitli trafik türlerinde çekiliş teklifleri yayınlayabilirsiniz, ancak bazıları diğerlerinden daha uygun olacaktır. En popüler olanları gözden geçirelim:

• Google ve Facebook : Bu tür teklifleri kullanarak çalışmak en zor olanlardır. Başarınızdan çok kullanıcılarını korumaya odaklanırlar. Hesabınızın yasaklanmaması için yalnızca temiz kampanyalar yürütmeli ve İçindekilerini okumalısınız.
• Pop trafiği . Bu, taramalarla iyi çalışır. Pops, çekilişler düşünülerek yapılmış gibi görünüyor: ayırt edici, uyarıcı ve ani - bu sıfatlar aynı zamanda çekilişleri de kolayca tanımlayabilir.
• Reklamları itin . İtme trafiği taramalar için harikadır, hatta belki pop'lardan bile daha iyidir. Pop'lara göre avantajı, bu reklamların bir web sayfası bağlamında görünmemesidir. Bu, bir teklif sahibinin reklamınızı görme şansının temelde sıfır olduğu anlamına gelir. Push ile biraz daha agresif olabilirsiniz.
• e-posta Henüz spam edilmeyen e-posta adreslerinden oluşan iyi bir veri tabanınız varsa, e-posta taramalarda, özellikle özel ve doğrudan tekliflerde harika çalışır.

Çekilişlerde Ustalaşmak Zor mu?

Hayır. Reklam vermek için herhangi bir özel bilgiye sahip olmayı gerektirmezler. Örneğin, nutra tekliflerinin reklamını yaparken, ikna edici bir kopya yazmak için diyet ve sağlık hakkında bir şeyler bilmelisiniz.

Çekilişler yalnızca duygular ve beklentiler üzerinde nasıl oynayacağınızı bilmenizi ve en iyi çekilişler bağlı kuruluş ağlarından doğru teklifleri almanızı gerektirir. Pazarlamanın özü budur.

Bu nedenle, yeni başlayanlar için genellikle bir başlangıç ​​noktası olarak çekilişler önerilir. Daha kesin olmak gerekirse, çekiliş kurşun teklifleri, CC'nin sunduğu gibi oldukça zordur.

Dönen tekerlek gibi etkileşimli öğelerle bir web sitesi oluşturmakla ilgileniyorsanız, mevcut öğeleri her zaman küçük bir ücret karşılığında kullanabilir veya popüler casusluk araçlarını kullanarak arazileri sökebilirsiniz.

Teklifimi Kendim Test Etmeli miyim?

Evet, her zaman dönüşüm akışını takip etmeli ve ne kadar zor olduğunu ve bir dönüşümün kaydedilip kaydedilmediğini görmelisiniz.

Hayır, bir iPhone alacağınıza güvenmeyin.

Test etmek istiyorsanız, bunu mümkünse farklı bir IP adresi kullanan yeni bir bilgisayarda yaptığınızdan emin olun. Yaygın bir hata: Bir reklamveren, iş bilgisayarını kullanarak bir teklifi test etmeye çalışır ve sinirlenir, çünkü bir dönüşüm elde etmek için gereken her şeyi yapmış gibi görünseler bile, bu dönüşüm kaydedilmez.

Yaygın nedenler şunları içerir:

• çoğaltma Bir dönüşüm genellikle aynı bilgisayardan ikinci kez kaydedilmez. Bir bilgisayarı değiştirmeden teklifinizi birkaç kez test edip ziyaret ederseniz olur.
• . Birçok bağlı kuruluş ağı, bir VPN bağlantısını algılamada iyidir ve bu tür kullanıcılar için dönüşümleri engeller. Bir teklifi test etmek için bir VPN ağı değil, mümkünse ayrı bir bilgisayar kullanın.
• Sahte kimlik bilgileri . Kullanıcı adı olarak 'Mickey Mouse' kullanarak bir teklifi test etmeye çalışırsanız, bağlı kuruluş ağınızın Disney'i tanıdığını ve açıkça sahte olan tüm potansiyel müşterileri reddettiğini öğrenebilirsiniz.

Yukarıdakilerin hepsini göz önünde bulundurarak bir teklifi test edin ve her şeyi doğru ayarlayıp ayarlamadığınızı görün.

Koşu Çekilişlerinde Bana Verebileceğiniz En İyi İpuçları Nelerdir?

1 numara

Çekilişler biraz daha yaşlı kitlelerde iyi sonuç verir. 16 yaşındakiler interneti bu tür reklamlara aldanmayacak kadar iyi biliyor. 25 veya 30 yaş üstü kişileri hedefleyin. Trafik kaynağınızda yaşa göre hedefleme yapamıyorsanız, yaşı sorduğunuz bir lander oluşturun ve daha genç insanları farklı bir teklif türüne yönlendirin.

#2

Gizlemeye bu kadar takıntılı olmayın. Herkes süpürmelerle gizlenmen gerektiğini söylüyor. Hayır yapma. Bu, özellikle yeni başlayanlar için gerekli değildir. Örneğin, Facebook'tan daha az kısıtlayıcı olan yüksek kaliteli bir trafik kaynağı seçin.

#3

Son şey: AM'nizle konuşmaktan çekinmeyin. Neyin işe yaradığını, belirli bir teklifte ne tür iniş araçlarını kullanabileceğinizi, bununla en iyi ne tür trafiğin işe yaradığını sorun. İyi oldukları için değil, şirketlerinin çıkarına olduğu için başarılı olmanızı istiyorlar.

Peki ödüller neler? Onlar gerçek mi?

Onlar olmalıdır. Yasal olarak konuşursak, bir teklif sahibi, yapacaklarına söz verirlerse ödülleri gerçekten dağıtmalıdır. Bu gerçekten olursa, senin üzerindedir.

Çekilişleri Takip Etmeli miyim?

Süpürmelerin bu konuda diğer teklif türlerinden hiçbir farkı yoktur. Evet, neyin işe yaradığını öğrenmek için izlemeli, farklı yaklaşımları A/B testi yapmalı ve çekiliş kampanyanızı optimize etmelisiniz.

Tarama yapan bir bağlı kuruluş pazarlamacısı için en iyi arkadaş, iyi bir izleyicidir ve size ihtiyacınız olan tüm seçenekleri artı biraz daha fazlasını yalnızca birkaç dolara sunan bir endüstri lideri olan Voluum ile yanlış gidemezsiniz.

Voluum'u edinin ve şimdi çekiliş dünyasına güvenli bir şekilde dalın!

Sözlük

CC gönderimi – Doğru bir kredi kartı numarası sağlamayı gerektiren bir dönüşüm akışı. Karttan başarıyla ücret alındığında bir dönüşüm tetiklenir.

DCB – Doğrudan Operatör Faturalandırması. Bir teklif veya abonelik için ödemenin kullanıcının telefon faturasına eklenerek yapıldığı bir fatura türü. Bu tür faturalandırma, düzenlemelerin henüz uygulanmadığı ve ödeme sağlayıcılarının bulunmadığı 3. Kademe ülkelerde popülerdir.

DOI – Çift Katılım. Bir dönüşümü başlatmadan önce iki adımlı onay gerektiren bir dönüşüm akışı. Tipik olarak, ilk adım bir kişisel veri anketini doldurmak ve ikincisi bir e-posta mesajında ​​​​alınan onay bağlantısını tıklamaktır.

Leadgen – E-posta adresleri veya telefon numaraları gibi kullanıcı verilerini (“ potansiyel müşteriler ” olarak da bilinir) toplama süreci. Potansiyel müşteriler, kullanıcılara doğrudan reklam mesajları göndermelerine izin verdiği için reklamverenler için değerlidir.

MO – Mobil Kaynaklıdır. Bir dönüşümü onaylamak için reklamveren tarafından belirtilen bir telefon numarasına kısa mesaj gönderilmesini gerektiren bir dönüşüm akışı.

MT – Mobil Sonlandırıldı. Bir cep telefonu numarası göndermeyi, bir metin mesajında ​​bir PIN numarası almayı ve bu PIN mesajını bir web sayfasında göndermeyi gerektiren bir dönüşüm akışı.

SOI – Tek Katılım. Yalnızca tek adımlı onay gerektiren bir dönüşüm akışı. Tipik olarak, bir kullanıcı bir kişisel veri anketi doldurur ve " Tamam " veya " Gönder " düğmelerini tıkladığında bir dönüşüm tetiklenir. SOI, 3. Kademe bir ülkede henüz düzenlenmemiş bir pazarın bir özelliğidir.