Başarılı Bir Sosyal Medya Etkileyen Pazarlama Kampanyası için 6 Adım

Kipras Štreimikis'in Unsplash'taki fotoğrafı

En son ne zaman yeni bir şey satın aldığınızı düşünün… Doğru kararı verdiğinizden emin olmak için neyi kontrol ettiniz? Muhtemelen, yorumları okudunuz, arkadaşlarınıza sordunuz veya hakkında çok şey duyduğunuz bir şey satın aldınız. Bu rapora göre , tüketicilerin %92'si diğer kaynakların ötesinde tavsiyeler için tanıdıkları kişilere yöneliyor. Sosyal medya insanların sosyal ağlarını genişlettikçe, bu yönlendirmeler giderek daha fazla ünlülerden, endüstri uzmanlarından, sporculardan ve takipçi kitlesi olan sıradan insanlardan ( ve hatta köpeklerden ) geliyor. Bu doğru: sosyal medya etkileyicilerinden.

Sosyal medya fenomenleri hız kazanmaya ve yatırım getirisini kanıtlamaya devam ettikçe, daha fazla performans ve bağlı kuruluş pazarlamacıları ilk influencer bağlantılarını yapıyor ve ilk kampanyalarını her zamankinden daha fazla yürütüyor. Bu blog yazısında, ister Kardashianların ürünlerinizi tanıtmasını isteyin, ister yarım milyon takipçisi olan bir sincap olsun, başarı için ilk etkileyici pazarlama kampanyanızı oluşturmanın altı temel adımını açıklıyoruz .

1. Influencer Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

Öncelikle, sosyal medya influencer pazarlama kampanyanızın hedeflerini belirlemek önemlidir. Satışları, marka bilinirliğini, takipçileri, olası satışları veya katılımı artırmak mı istiyorsunuz? Bunların her biri, başlangıçta kurmak isteyeceğiniz farklı temel performans göstergelerine (KPI'lar) sahiptir. Bu, kampanyanın sonunda başarınızı takip edebilmenizi sağlayacaktır.

Örneğin, satışları artırmak istiyorsanız, etkileyicilerinizden tam olarak kaç satış geldiğini bilmeniz için bir promosyon kodu ayarlamanız önemli olabilir. Etkileşim önemliyse beğeniler, yorumlar veya paylaşımlar tercih ettiğiniz ölçü olabilir.

2. Kampanya Ayrıntılarını Ana hatlarıyla belirtin

Neden bir influencer pazarlama kampanyası oluşturduğunuzu netleştirdikten sonra, geri kalan ayrıntıları gözden geçirmek önemlidir. Bütçenizi, hedef kitlenizi, kampanyanızın yaklaşık olarak ne zaman yayınlanacağını ve yayın sayısı, zamanlama veya sıklık açısından kampanyanızın nasıl görünebileceğini ana hatlarıyla belirtin.

Ayrıca, hedef kitlenizin en çok hangi sosyal medya platformlarında takıldığını bilmek isteyeceksiniz, böylece içeriğinizi nerede yayınlayacağınızı ve hangi tür etkileyicileri arayacağınızı bilirsiniz. Dikkate alınması gereken sosyal medya platformları şunları içerir:

• Youtube
• Instagram
• TikTok
• Snapchat
• Seğirme
• Facebook
• heyecan
• Bloglar
• Podcast'ler

Bu ayrıntılar, bulduğunuz etkileyicilerin türüne bağlı olarak biraz değişebilir, ancak piyasaya sürdüğünüz belirli ürünleriniz varsa ve buna göre bir etkileyici kampanya zamanlamak istiyorsanız, önce genel bir fikir formüle etmek önemlidir. O zaman, hazırsınız…

3. Doğru Etkileyenleri Bulun

'Doğru' dediğimizi unutmayın - en büyük, en popüler veya en pahalı ile karıştırmayın. (Ne rahatlama!)

Aslında, markanıza bağlı olarak, doğru sosyal medya fenomeni aslında küçük ama çok tutkulu bir takipçi kitlesine sahip niş bir influencer olabilir. Ne kadar spesifik olursanız, pazarlama mesajınız takipçiler arasında o kadar çok yankı uyandırır ve içerik o kadar gerçek hissettirir.

Sosyal medya etkileyicilerini bulmanın birkaç yolu vardır:

• Eski moda güzel Google araması. Sektörünüze bağlı olarak en iyi influencerları arayabilir, sosyal medya bağlantılarına göz atabilir ve en uygun görünenlere ulaşabilirsiniz. Açık ara en manuel yol, ancak orada kimin olduğunu hissetmek için sıfırdan başlıyorsanız zarar vermez. Önce etkileyicinin sosyal topluluğunu kontrol ettiğinizden emin olun.
• Hashtag'ler. Google'da aramaya benzer, ancak daha çok sosyal medyaya uyarlanmış şekilde, konu hakkında zaten paylaşımda bulunan kişileri belirlemek için seçtiğiniz platformda bir hashtag araması yapabilirsiniz. Instagram'da, hangi gönderilerin en fazla etkileşime sahip olduğunu görmek için En İyi Sonuçlar'ı arayabilir ve YouTube'da, alanınızdaki diğer etkileyicileri bulmak için hangi videoların önerildiğini görebilirsiniz.
• Ağlar. BrandCycle, Hello Society , Activate ve Fitfluential gibi ağlar, aradığınız pazarlama kriterlerine uyan sosyal medya etkileyicilerini ortaya çıkararak, sizin için işin ağır yükünü üstlenecek. Ağların olumlu bir yönü, Google aramalarında görünmeyebilecek daha fazla niş etkileyiciyi bulmanıza yardımcı olabilmeleridir. Diğer bir faydası da, bazılarının kampanyalarınız için izleme yetenekleri sunmasıdır, böylece sosyal medya platformlarındaki performansı ölçebilirsiniz. Bu nedenle, ağlar aynı zamanda en pahalı seçenek olma eğilimindedir.
• Pazar yerleri. Pazar yerleri genellikle ağlarla aynı izleme yeteneklerini sunmaz, ancak bir Google araması yoluyla manuel olarak rastlamak zorunda kalmadan etkileyicileri gözden geçirmenize izin verir. Tribe , HYPR ve Brand Snob gibi pazar yerleri, sosyal medya hesaplarına bağlantılar ile etkileyicileri kategorize eder, böylece seçenekleri kendiniz takip etmek yerine tek bir yerde hızlıca gözden geçirebilirsiniz.

4. Influencer Listenize Ulaşın

Uygun görünen birkaç sosyal medya etkileyicisi bulduğunuzda, onlara ulaşın ve pazarlama kampanyanızın ayrıntılarını paylaşın. Aşağıda görebileceğiniz gibi, çoğu etkileyici, yaratıcı özgürlük, rekabetçi ücret ve doğal olarak değerleriyle uyumlu bir marka gibi şeyler tarafından yönlendirilir.

Sosyal medya etkileyicileri, markalarla birden fazla kez ortak olmalarını sağlayan şeylere yanıt verir.

Bir anlaşmaya vardığınızda, etkileyicilerinize özgürlük verin ve dil, yaratıcılık ve ses konusundaki içgüdülerine güvenin. Markanızı doğru ışıkta yansıttığından emin olmak için pazarlama materyallerini kesinlikle gözden geçirin, ancak mesajlaşmayı yoğunlaştırma dürtüsüne karşı koyun. Sosyal medya influencer pazarlamasının bu kadar popüler olmasının bir nedeni, insanların geleneksel reklamcılıktan bıkmış olmaları ve zaten takip ettikleri ve özdeşleştikleri birinden tavsiye almanın daha gerçekçi hissetmesidir. İnsanlar gerçekliği (veya eksikliğini) hissedeceklerdir, bu nedenle etkileyicilerinizin sihirlerini, izleyicilerinin en iyi şekilde yanıt vereceğini bildikleri şekilde çalışmasına izin vermeye çalışın.

Etkileyici Taylor Nolan'ın Postback 2018'deki bir panelde açıkladığı gibi, “Sizi takip eden kişilerin bir şeyin gerçek olup olmadığını anlaması kolaydır. … Takipçileriniz için özgün olmanızı sağlayan markalarla çalıştığınızdan emin olun.”

5. Yayın Planını Onaylayın ve Kampanyanızı Tanıtın

Tüm içerik kullanıma hazır olduğunda, etkileyicilerinizle zamanlamanın kalan ayrıntılarını onaylayın. Promosyon kodlarında olduğu gibi, içeriği nasıl tanıtacağınız ve nasıl izleyeceğiniz konusunda uyumlu olduğunuzdan emin olun.

Örneğin, onlar Facebook'ta gönderi paylaştıktan sonra, daha fazla görüntüleme ve etkileşim elde etmek için gönderiyi artırmak için bütçenizin bir kısmını kullanabilirsiniz. Ya da belki Twitter'da tweet attıklarında, içerikten daha fazla yararlanmak için retweet edeceksiniz. Sosyal medya etkileyici pazarlama kampanyaları bir yatırımdır, bu nedenle tam olarak yararlandığınızdan ve içeriğinizin yalnızca tek bir gönderiden daha ileriye gitmesini sağlamak istersiniz. Kanallarınız arasında pazarlama yapabilmek için çapraz promosyonu da göz önünde bulundurun.

Aşağıdaki örnekte Fossil, etkileyicilerinden birine seslenerek harika bir iş çıkarıyor, bu nedenle bu kampanya, yalnızca etkileyicinin yayınlanmasından daha fazla dikkat çekiyor. Bu, aynı zamanda, kendileriyle çalışma çabaları için daha büyük bir marka tarafından terfi ettirilmeleri açısından etkileyiciye bir fayda sağlar.

6. Etkilenen Sonucu Ölçün

Kampanyanız yayınlandıktan sonra, sonuçlarınızı ölçmenin zamanı geldi. Nasıl yaptın? Hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı belirlemek için kampanyadan önce belirlediğiniz KPI'lara bakın. NeoReach , Onalytica ve Julius gibi araçlar, etkileyici kampanyaların performansını ölçmenize olanak tanır.

Üzerinde düşünülmesi gereken ek sorular şunlardır:

• Hangi gönderiler en iyi performansı gösteriyor?
• Hangi gönderiler düşük performans gösteriyor?
• Kitleniz hakkında ne öğrendiniz?
• Bu influencer ile tekrar çalışır mısın?
• Birden fazla kullandıysanız hangi platform en başarılı oldu?
• Gönderi sıklığınız, platformunuz veya bütçeniz hakkında neyi değiştirirdiniz?
• Bu yaklaşım geleneksel reklamcılığa kıyasla tasarruf sağladı mı?

Şimdi Dışarı Çıkın ve Fark Edin

Markanızın büyüklüğü, sektörü veya hedefi ne olursa olsun, sosyal medya influencer pazarlaması, geleneksel reklamcılığın maliyetlerini azaltmanın, tüketicilerle daha özgün bir şekilde bağlantı kurmanın ve böyle bir niş hedefleme olmadan ulaşamayacağınız yeni potansiyel müşteriler bulmanın bir yolunu sağlayabilir.

Daha fazla bilgi edinmek için, "İyi Tavsiye Ödediğinde: Topluluk Etkileyici Pazarlama" adlı isteğe bağlı web seminerimizi izleyin. Veya etkileyici pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyle ilgili makalemize göz atın .

Etkileyicilerle çalışmak için başka hangi ipuçlarınız ve püf noktalarınız var? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!