11 Adımda Başarılı Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir

İnternetin gücü ve erişimi arttıkça içerik pazarlamasının etkinliği de artıyor. Aslında, 2022 yılına kadar içerik pazarlama geliri neredeyse 66 milyar dolara ulaştı ve tahminler, endüstrinin 2026 yılına kadar gelirini ikiye katlamasını bekliyor.

Çoğu şirket artık çevrimiçi marka bilinirliğini artırmak için bir içerik pazarlama stratejisi kullanıyor. Ancak henüz bir uygulama yapmadıysanız, nasıl oluşturulacağını anlamaya çalışırken kendinizi kaybolmuş hissedebilirsiniz. İşte size iyi bir içerik pazarlama stratejisi çerçevesi yapan şeyin ne olduğu konusunda size yol gösterecek bir kılavuz, böylece faydalarına da erişebilirsiniz.

İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

Bir içerik pazarlama stratejisi, markanızın marka bilinirliğini artırmak için şirket hedeflerine uygun çevrimiçi içeriği nasıl oluşturacağını ve dağıtacağını belirler. Her müşteri temas noktasında marka mesajınıza tutarlılık getirir, şirket değerlerinizi güçlendirir, güvenilirlik sağlar ve itibarınızı güçlendirir.

İçerik Stratejisinin Bileşenleri Nelerdir?

Her işletme kendi ihtiyaçlarına uygun benzersiz bir içerik pazarlama stratejisi oluşturacaktır, ancak her birinin ele aldığı beş önemli nokta vardır. Bir içerik stratejisine neleri dahil etmeniz gerektiği aşağıda açıklanmıştır:

• İçerik pazarlaması için iş vakası: Bu, neden içerik ürettiğinizi ve bununla birlikte gelen riskleri kapsar. Ayrıca stratejinin başarısını ölçmek için hangi göstergeleri kullanacağınızı da tartışacaktır.
• İş içerik planı: Burada, içerikle ilgili iş hedeflerinizi, sağlayacağı benzersiz değeri ve iş modelinizin ayrıntılarını tartışacaksınız. İçerik planı, siz planı uygularken ortaya çıkacak zorlukları ve potansiyel fırsatları da özetlemelidir.
• Kitle kişilikleri ve içerik haritaları: Bu bölüm, içerikle ulaşmaya çalıştığınız belirli hedef kitleyi, ihtiyaçları ve içerik etkileşim döngülerinin bir tahmini dahil olmak üzere tartışır. Ayrıca, alıcının yolculuğu boyunca içeriğin haritasını da çıkartabilirsiniz.
• Marka hikayesi: Bu, iletmek istediğiniz fikirleri ve mesajları, bunların rakiplerin mesajlarından nasıl farklı olduklarını ve içerik stratejinizi hayata geçirdikten sonra ortamın nasıl gelişeceğini düşündüğünüzü içerir.
• Kanal planı: Burada, kullanacağınız platformları, bunları nasıl kullanacağınızı ve uyumlu bir marka imajı oluşturmak için her bir kanalın pazarlamasının nasıl bağlanacağını özetlemelisiniz.

İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 11 Adımı

İçerik pazarlamasında bunaltıcı hissettirebilecek çok sayıda hareketli parça vardır. Odağınızı yönlendirmenize yardımcı olmak için, bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın 11 adımı burada.

1. Hedeflerinizi Belirleyin

Hedeflerinizi erkenden belirlemek, stratejinizin tutarlı bir şekilde odaklanmasını sağlar. İçeriğinizin nasıl bir etkiye sahip olmasını istediğinizi belirleyin. Bazı tipik hedefler şunları içerir:

• Artan gelir
• Daha fazla dönüşüm ve satış yapmak
• Daha fazla trafik almak
• Marka otoritesi ve etkisi oluşturmak
• Pazarlama maliyetlerini azaltmak
• Sosyal medya etkileşimini artırmak

Hedeflerinizi öğrendikten sonra, sizi stratejinin ilerleyişi hakkında bilgilendiren hedefler de belirlemeniz gerekir. Bu temel performans göstergeleri (KPI'ler), belirli sayıda kayıt almak veya belirli bir gelir hedefine ulaşmak gibi ölçülebilir ve spesifik olmalıdır.

Hedeflerinize göre üç tür içerik stratejisi vardır:

• Bir endüstri uzmanı olmak istiyorsanız , düşünce liderliği
• İnsanları e-posta listesi abonelerine dönüştürmek istiyorsanız , olası satış oluşturma
• Arama motoru optimizasyonu (SEO), müşteri adaylarını takip etmek yerine kendinize çekmek istiyorsanız

2. Kitlenizi Tanımlayın

İçerik pazarlama stratejiniz, büyük ölçüde hedeflediğiniz kitleye bağlı olacaktır. Markanızı hedef kitlenizin en çok zaman geçirdiği yerlerde ve onlara hitap edecek şekillerde pazarlarsanız stratejiniz en başarılı olacaktır.

Hedef kitlenizi tanımlamak için öncelikle site ziyaretçileri, e-posta aboneleri ve sosyal medya takipçileri gibi şu anda ulaştığınız kişilerin demografik özelliklerine bir göz atmalısınız. Çoğu çevrimiçi platform size, hedef kitlenizin şunları içeren analiz verilerini verir:

• Yaş
• Cinsiyet
• Konum
• Etnik köken

Hedef kitlenizin daha fazla etkinlik almak istediğiniz bölümlerini belirleyin. Önceliklerini ve onlara ulaşmanın en iyi yollarını daha iyi anlamak için aşağıdaki konularda geri bildirim talep etmek yardımcı olabilir:

• Mevcut içeriğiniz hakkında ne düşündükleri
• En acil ihtiyaçları
• İçeriğiniz onların sorunlarını nasıl çözebilir?

Bu bilgilerle, ideal hedef kitle üyelerinizi tanımlayan alıcı kişilikleri oluşturmalısınız. Bunları ne kadar çok ete kemiğe büründürebilirseniz, içeriğinizi o kadar iyi hedefleyebilirsiniz. Örneğin, kişiliğiniz "30 yaşında, evli ve bir çocuk babası olan bir veri analisti Brent olabilir. Banliyöde yaşıyor, her yıl bir aile tatiline çıkıyor ve golf oynamayı seviyor. Konferanslara gidiyor çünkü toplantıları seviyor yeni insanlar. Tanıdığı ve güvendiği markalara bağlı kalıyor."

3. Araştırma Rakipleri

Rakip araştırması, hedef kitlenizi nasıl hedefleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmenin değerli ve risksiz bir yoludur. Hangi konuların ve anahtar kelimelerin en fazla etkileşimi sağladığına dikkat edin, çünkü bunlar sizin de hedeflemeniz için iyi seçeneklerdir.

Bu araştırma aynı zamanda içeriğinizi nasıl benzersiz hissettirebileceğinizi ve hedef kitlenize nasıl farklı bir değer sunabileceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Örneğin Nvidia, Frames Win Games adlı bir kampanyayla başarılı oldu çünkü grafik kartı rakiplerinin mümkün olan en yüksek kare hızını isteyen oyunculara pek hitap etmediğini fark ettiler.

4. Konu ve Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Kitlenizi tanıdıktan sonra, çevrimiçi olarak ne aradıklarını bulmanız gerekir. İnsanların arama motorlarına girdiği sorgular, bulmayı kolaylaştırmak için içeriğinize ekleyebileceğiniz anahtar kelimelerdir.

Google Trendler, farklı anahtar kelimeler için Google arama hacmini bulmak için kullanışlı ve ücretsiz bir araçtır. Ayrıca, ilgi çeken alakalı anahtar kelimeler sağlar.

Ayrıca, Google anahtar kelimeleri ve düşündüğünüz konuları da yapabilirsiniz. "İnsanlar da Soruyor" başlıklı kutu, size insanların sıklıkla aradığı daha fazla sorgu verir. "İlgili aramalar" bölümüne gitmek daha da fazla ilham verebilir.

5. Mevcut İçeriğinizi İnceleyin

Halihazırda yayınlamış olduğunuz içerik, faydalı bilgiler edinmenize yardımcı olabilir. En çok hangi tür içeriğin ilgi çektiğini öğrenin. Sitenizdeki hangi sayfaların en fazla trafiği oluşturduğunu görün. Ayrıca, sitenizi bulmak için insanların aradığı anahtar kelimeleri de araştırmalısınız. Bu ayrıntılar, mevcut hedef kitlenizin en çok neyi sevdiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Neyin iyi çalıştığını belirlemek için aşağıdaki gibi metrikleri arayın:

• İçeriğe gelen bağlantıların sayısı
• Her bir içeriğin kullandığı anahtar kelimeler için arama motoru sıralaması
• İçeriği kaç kişi paylaşıyor

İncelemeniz, yanıtlamadığınız sorular ve hedeflemediğiniz ilgili anahtar kelimeler gibi doldurabileceğiniz içerik boşluklarını da ortaya çıkaracaktır.

6. En İyi İçerik Kanallarını ve Türlerini Belirleyin

Her platformun kendi demografisi vardır. İçeriğinizi yanlış platforma iterseniz, hedef kitlenizin çoğunu kaçırma riskiniz vardır. O halde en çok hangi kanallarda vakit geçirdiklerine bakın ve onları hedefleyin. İnsanların içeriğinizi paylaştığı ana sosyal ağları bulmak için Google Analytics'i de kullanabilirsiniz. Bu, içeriğinizle sık sık etkileşime girenler arasında hangi platformun en popüler olduğunu bilmenizi sağlar.

En başarılı içerik pazarlama stratejileri, bir ana web sitesinde veya ana sayfada merkezi bir içerik çekirdeği içerir ve daha sonra bunları yeniden amaçlar ve diğer kanallarla paylaşırsınız. Bu nedenle birçok şirket, parçaladıkları ve diğer içerik türlerine dönüştürdükleri bilgileri içeren blog gönderileri yapar.

Kullanılacak en iyi içerik türleri de hedef kitlenize bağlı olacaktır. Göz önünde bulundurmanız gereken ana türler şunlardır:

• Sosyal medya
• bilgi grafikleri
• Blog içeriği
• podcast içeriği
• video içeriği
• Ücretli reklam içeriği

İçeriğinizi nasıl paylaşılabilir hale getireceğinizi düşünün - hedef kitlenizin bir grafiği yayma olasılığı daha mı yüksek yoksa nişinizdeki bir konu hakkında bir podcast paylaşmayı mı tercih ederler?

7. Kaynaklarınızı Planlayın

Kaynaklarınızı belirlemek ve tahsis etmek, içerik pazarlama çabalarınızın bant genişliğinizi aşmamasını sağlar.

Dikkate alınması gereken ilk şey, içeriğinizi kimin oluşturacağıdır? Bunu şirket içinde oluşturabilir veya içerik oluşturma işleminizi sizin için halledecek içerik yazma hizmetlerine dış kaynak sağlayabilirsiniz. Ayrıca içerik ekibiyle birlikte çalışacak ve her gün içerik pazarlama stratejisini sunacak bir içerik pazarlama yöneticisine ihtiyacınız var.

İhtiyaç duyacağınız diğer ana kaynaklar, içerik oluşturmak (gerekirse) ve dağıtmak için araçlardır. Ürettiğiniz içerik türlerine bağlı olarak bunlar şunları içerebilir:

• Canva gibi resim düzenleme yazılımı
• Audacity gibi ses kayıt programları
• Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarındaki işletme hesapları
• YouTube ve Vimeo gibi video barındırma sitelerindeki hesaplar

8. İçerik Planınızı Oluşturun

Bir içerik programı yapmak, içeriği takip etmenize yardımcı olur, böylece bir seferde çok fazla gönderi paylaşmazsınız ve başka bir zamanda yetersiz kalırsınız. Ayrıca aşırı veya az kullandığınız kanalları da gösterebilir.

İçerik pazarlama planınızı oluşturduğunuzda, birden fazla parça için aynı anahtar kelimeleri kullanmamaya çalışın, aksi takdirde içerik parçalarınız birbiriyle rekabet eder.

Daha fazla özellik sunan zamanlama programları mevcut olsa da, içerik planınız her parça için son tarihleri ​​olan bir Google Takvim olabilir - özellikle yeni başlıyorsanız veya çok fazla içerik yayınlamıyorsanız.

9. İçeriğinizi Oluşturun ve Yayınlayın

Son olarak, içerik oluşturmaya hazırsınız. İçeriğinizin en geniş kitleye ulaşmasını sağlamak için araştırmanızdan öğrendiklerinizi birleştirin. Örneğin, listelerin veya nasıl yapılır gönderilerinin nişinizdeki en popüler blog türleri olduğunu fark ettiyseniz, bunları oluşturun. Bulduğunuz anahtar kelimeleri de araştırmanıza eklediğinizden emin olmalısınız.

SEO taktiklerini deneyebilirsiniz, ancak bunun içeriğin kalitesinin önüne geçmesine izin vermeyin. İnsanları SEO ile çekebilirsiniz, ancak insanlar yalnızca iyi ve alakalı içerik paylaşır ve bunlarla etkileşime girer.

10. İçeriğinizi Tanıtın

İçerik tanıtımı, içeriğinizin ilk kez görüntülenmesi için hayati önem taşır. İyi bir miktarda erken katılım, algoritmalara insanların içerikle ilgilendiğini söyler ve onları daha fazla kişiye itmeye teşvik eder.

Yeni içeriğinizle etkileşim kurmak için mevcut müşteri tabanınızı ve hedef kitlenizdeki kişileri etkinleştirmenin yollarını düşünün. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• İçeriğinizi sosyal medyada takipçilerinizle paylaşın
• Aboneleri içeriğe yönlendirmek için e-posta pazarlamasını kullanın
• İçeriğinizdeki etkileyicileri, onları dahil ettiğiniz konusunda bilgilendirin, böylece takipçileriyle paylaşabilirler.

11. İlerlemeyi İzleyin ve Stratejiyi İyileştirin

Son adım, stratejinizin başarısını değerlendirmek için ilerlemenizi KPI'larınıza göre gözden geçirmektir. Belirlediğiniz KPI'ların size performansınızın doğru bir resmini verip vermediğini veya eklemeniz veya çıkarmanız gereken herhangi bir KPI olup olmadığını düşünün.

Bu aynı zamanda, çabalarınızın en başarılı olduğu yerleri görmek ve stratejinize dahil edebileceğiniz yeni kanalları keşfetmek için farklı kanallardaki katılımınızı ölçmek için de iyi bir zamandır.

İçerik Pazarlama Stratejilerinin Sektörden Örnekleri

Kendi stratejiniz için fikir edinmenin iyi bir yolu, onlar için neyin işe yaradığını anlamak için diğer markalardan en iyi içerik pazarlama stratejisi örneklerine bakmaktır.

Wendy'nin

Fast food devi Wendy's, Twitter biyografisinde "sıcak, çıtır ve herkesin bir fast food restoranından beklediğinden daha iyi" olarak özetlediği bir içerik pazarlama stratejisi oluşturdu.

Zincirin tüm Tweetleri, takipçilerinin sevdiği komik, alaycı bir sese sahiptir. Bu Tweetler çok iyi bilinen bir markadan geldiği ve markaların daha resmi, kurumsal bir sese sahip olmasını beklediğimiz için genellikle paylaşılıyor. Hatta bazıları o kadar viral hale geliyor ki haberlerde bile yer alıyor.

Bu, markanın lise ve üniversite öğrencilerinin nerede yemek yemeyi düşündüklerinde zihinlerinin ön saflarında yer alan eğlenceyi seven bir şirket imajını yansıtıyor.

Hootsuite

Hootsuite, tüm sosyal medya hesaplarınızı tek bir yerden yönetmenizi sağlayan bir araçtır. 2015 yılında, HBO'nun Game of Thrones'un popüler çalışması sırasında, "Game of Social Thrones" başlıklı bir video yayınladı. Bu, gösterinin tema şarkısının Hootsuite'in kendi yorumuydu ve farklı uluslar olarak birçok sosyal medya uygulaması ikonunu içeriyordu. Hootsuite'in logosu ortada yer alır ve kendisini videonun dediği gibi bu "sosyal krallıkları" birleştiren bir güç olarak konumlandırır.

Bu strateji, Hootsuite'in marka mesajını yaratıcı bir şekilde, onu seven ve paylaşan birçok Game of Thrones hayranına iletti.

Kendi İçerik Pazarlama Stratejinizi Geliştirmeyi Deneyin

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın birçok adımı vardır, ancak bunu uygulamaktan elde ettiğiniz değer yüksektir. Ve bir kez başladığınızda, başarılı içerik pazarlaması sadece tutarlılık ve düzenli strateji incelemeleri gerektirir. Bugün başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için markanızın değerlerini yazabilir ve onları çevrimiçi olarak temsil edebileceğiniz bazı yollar üzerinde beyin fırtınası yapmaya çalışabilirsiniz.