İnşaat Yönetimi İşletmenizin Öğrenebileceği 4 Başarı Hikayesi

Bir inşaat müdürü olarak kariyerinizde bir çıkmaza girmek zorundasınız.

Teklif verme sürecinizi iyileştirmekten yeni inşaat yönetimi yazılımı aracılığıyla verimliliği artırmaya kadar, kârlılığı en üst düzeye çıkarmak için elinizden gelen her şeyi yaptığınızı ve bir düzlüğe ulaştığınızı hissediyorsunuz.

Bir inşaat yöneticisi olarak başarıya ulaşmanın yeni yollarını öğrenmeye devam etmelisiniz.

Küçük işletmelerin karşılaştığı en büyük tehlikelerden biri, işleri her zaman yaptıkları gibi yapmaya kendilerini kaptırmaktır. Bu, durgunluğa ve hatta rakipleriniz işleri yapmanın daha iyi yollarını buldukça ve müşterileri cezbettikçe düşüşe yol açar.

2011'den 2017'ye kadar inşaat sektörü, “yüksek büyüme” olarak kabul edilen firma sayısı bakımından tüm sektörler arasında dokuzuncu sırada yer aldı; Brookings Enstitüsü'ne göre 1.170 inşaat şirketi bu tanımı karşıladı. Bir şeyleri çözmüş gibi görünen birçok şirket var.

Peki, senin yapmadığın ne yapıyorlar?

Derin bir nefes alın ve konfor alanınızın dışına çıkmaya hazırlanın. Bu adım, inanılmaz derecede başarılı şirketlerin yüzde beşini, herkesin yaptığını yapan yüzde 95'ten ayıran şeydir.

Konfor alanınızın dışına çıkmanıza yardımcı olacak 4 vaka hikayesi

Konfor bölgenizin sınırlarını belirlemenin püf noktası, kendi kafanızın dışına çıkmak ve diğer şirketlerin başarılarına bakmaktır. Dış kaynaklardan yaratıcı fikirler alın ve işleri alt üst etme yolunda ilerlemiş olacaksınız.

Aşağıda, büyük başarı elde etmiş inşaat şirketlerinin dört örneğini inceleyeceğiz. Her hikayeyi kilit bir noktaya, çözdüğü soruna ve başarılarını kendi inşaat yönetimi işinizde tekrarlamanıza yardımcı olacak son bir paket servise ayırdık.

Başlayalım.

1. Asla işiniz bitmez

Sorun:

"Firmamın daha fazla proje bulması (ve kazanması) gerekiyor."

Hikaye:

Bu sektördeki herkesin başına gelir: Bazen iş biter. Belki de hizmet verdiğiniz bölgede inşaat durgunluğu olduğundandır. Belki rekabet giderek zorlaşıyor. Ya da belki sadece bir şanssızlık içindesiniz.

Sebep ne olursa olsun, kendinize acımak için zamanınız yok - iş bulmalısınız.

Bir iradenin olduğu yerde, bir yol vardır. Ve bir Iowa müteahhidi esnek olmanın bir yolunu buldu - ve çılgın esnek demek istiyorum.

J. Pettiecord, 24 saat sızıntı müdahalesi, otoyol çalışması, arazi temizleme ve çevre inşaatı yapar. Ve bu, şirketin üstlendiği proje türlerinden sadece birkaçı.

Kurucu Jeff Pettiecord, Equipment World'e 1980'lerde bina restorasyon hizmetleri sunmak için “tam anlamıyla itfaiye araçlarını kovaladığını” söyledi. Pettiecord, kendisini belirli bir inşaat türüyle sınırlamayarak, her türlü projeye ve gelir kaynağına kendini açtı.

Götürmek:

Pettiecord fırsatları geri çevirmeyerek öne geçti. Yaptığınız inşaat türü olmadığı için hangi fırsatları kaçırıyorsunuz? Ekipmanınız ve teknik bilginiz varsa, daha önce hiç yapmadığınız projeler için atılım yapın ve teklif verin.

2. Büyük bir avantaj elde edin

Sorun:

"Büyük adamlar beni öldürüyor."

Hikaye:

Küçük bir müteahhit olduğunuzda, çevik olmalısınız. Normalde aramayacağınız alanlarda iş aramaya ek olarak, küçük işletmenizin varlığını günlük olarak tehdit eden daha büyük müteahhitler üzerinde avantaj elde etmenin küçük yollarını bulmaya istekli olmalısınız.

Hükümet programlarından yararlanmak, bunu yapmanın iyi bir yoludur. Arizona'daki Tonto Rock Products LLC'ye bakın.

Bu şirket, kum ve çakıl üretimi için sertifika alan ilk Kızılderili Dezavantajlı İşletme Şirketi (DBE) olarak başarıya ulaşmanın bir yolunu buldu.

Şirket başkanı Forrest Gressley, Small Business Trends'e şunları söyledi: “Kızılderili geçmişim var. Bu ve az önce yaptığımız ekonomiden çıkarken, bulabildiğim her avantajı kullanacağıma karar verdim.”

Götürmek:

Yararlanmadığınız devlet yardım programları var mı? Şirketinizin profiline uyan birinin olup olmadığını görmek için grants.gov'a göz atın ve HUD Exchange'in Küçük Müteahhitler Girişimi ile daha fazla bilgi edinin. Devlet sözleşmeleri için rekabet etmenize yardımcı olacak bir Küçük İşletme Yönetimi rehberlik programı ve teklif verdiğinizde size avantaj sağlayacak sertifikalar da dahil olmak üzere bir dizi başka seçenek var.

3. Harika bir ekip kurun (ve elinizde tutun)

Sorun:

"İyi insan bulamıyorum."

Hikaye:

Equipment World 2015 Yılın Müteahhiti ödülünü kazanan Larry Merle, 1999 yılında sadece eşi ve müzayededen satın aldığı eski bir ekskavatör yardımıyla Genesee İnşaat Hizmetini açtı.

2015 ödülü sırasında, şirketi 11 ila 13 milyon dolar değerindeydi.

Doğru insanları işe almak, başarısı için çok önemliydi. Merle, EW'ye çalışanlarını seçerken basit bir inancı olduğunu söyledi: Karakter ve dürüstlük için işe alın ve beceri için eğitin. Müvekkillerine şantiyede küfür etmemek gibi ufak tefek şeylerde profesyonel bir çehre kazandıracak kişileri seçti ve ihtiyaç duydukları eğitimi verdi.

Merle, çalışanlarının sadakatini kazanmak için onlara en başından sadakat göstermesi gerektiğini biliyordu. Onlara endüstri normlarını/beklentilerini aşan ücret ve yan haklar vermeye karar verdi. Çalışanlar, isteği üzerine ekipmanının boşta kalma süresini büyük ölçüde azaltmanın bir yolunu bulduğunda, Merle tasarrufları hesapladı ve bu gelirlerin bir kısmından bu çalışanlara bir ikramiye çeki kesti.

Kriz sırasında bir çalışanı işten çıkarmak yerine kişisel maaşından bile kesinti yaptı.

Götürmek:

Çalışanlarınız size gerçekten sadık mı, yoksa biraz daha iyi bir teklif alır almaz ayrılacaklar mı? Gelecekte işe almak için iki yönlü bir yaklaşım benimseyin: (1) ekstra yol kat edecek dürüst insanları arayın ve (2) onlara tazminat, iş güvenliği ve temel cömertlik ve empati yoluyla sadakat göstererek yatırım yapın.

4. Bir işbirliği ortamı yaratın

Sorun:

“Çalışanlarımı ekip olarak çalıştıramıyorum.”

Hikaye:

Forbes'a göre DPR İnşaat, 2016'da yaklaşık 4 milyar dolar gelir elde ederek sektörde bir dev. Yine de, geleneksel bir CEO'su veya resmi iş unvanları yok.

Buna rağmen şirket, diğer birkaç inşaat firmasının hoşlandığı bir işbirliği kültürüne sahiptir. DPR, 1990 yılında, bugün firmayı yönetmekten sorumlu bir yönetim kurulu ve yedi kişilik yönetim ekibinin bir parçası olan üç adam tarafından kuruldu.

Üç kurucu, geleneksel bir kurumsal hiyerarşi yerine, bu formatın dürüst geri bildirim ve paylaşıma yol açacağına inanarak şirketi daha demokratik bir şekilde yönetmeyi seçti. Çalışanları konuşmaktan korkmasaydı, en iyi fikirler en tepeye çıkar.

Sorumluluklara daha fazla ve katı unvanlara daha az odaklanarak şirket, bir işbirliği kültürü ve doğal, sağlıklı rekabet yaratmayı başardı. Kurucu Doug Woods, Forbes'a şunları söyledi: “İnsanlar kimin ne yaptığını biliyor. Ve puan tabloları herkes tarafından görülebilir.”

Götürmek:

Beceri setlerini tam olarak kapsamayan unvanlar vererek çalışanları kutuya alabilirsiniz. Bu kısıtlayıcı unvanları silin ve onlara sorumluluk verin. Çalışanlarla oturup neler yapabileceklerini, şirkete nasıl fayda sağlayabileceklerini ve başarının nasıl ödüllendirileceğini konuşun. Onlara rollerinin sahipliğini alma fırsatı verin ve onları mikro düzeyde yönetmek zorunda kalmayacaksınız.