Kayıtları En Üst Düzeye Çıkarmak İçin 6 Abonelik Kutusu Tıklama Sonrası Açılış Sayfası

Abonelik kutusu tıklama sonrası açılış sayfaları günümüzde her yerde görülmektedir. Kaydolun ve kapınıza teslim bir kutu alın. Müşteriler için abonelik kutuları kolaydır. Ancak bunların reklamını yapmak o kadar basit değil. Taahhüdü yüksek bir ürün ve hizmet olarak, abonelik kutusu tıklama sonrası açılış sayfalarının aşağıdaki gibi öğeler içermesi gerekir:

• Bir kutu içeriğinin son derece ayrıntılı fotoğrafları ve/veya videoları
• Son derece açıklayıcı abonelik koşulları
• Rekabetin üzerinde yükselen net bir değer önerisi
• Ürünün değerini pekiştiren sosyal kanıt
• Düzenli bir ödeme taahhüdüne ilişkin birçok itirazın üstesinden gelen kopya

En iyi abonelik kutusu tıklama sonrası açılış sayfalarında bunlar ve daha fazlası bulunur. Bugün, ziyaretçilerin tekliflerini dönüştürmelerini sağlamak için neleri iyi yaptıklarını ve neleri daha iyi yapabileceklerini görmek için altı tasarımı inceliyoruz.

6 abonelik kutusu tıklama sonrası açılış sayfası eleştirisi

1. FabFitFun'un abonelik kutusu tıklama sonrası açılış sayfası

Başlık ve CTA düğmesi

Katın yukarısında, FabFitFun'dan gelen bu açılış sayfası, aşırı kopya ile yer israf etmez. “Kış Kutusunu Alın” başlığına (reklamın başlığıyla neredeyse eşleşiyor), parlak ve zıt bir CTA ve sağda kış abonelik kutusu görseli ve aşağıdaki ürünle ilgili bir cümle eşlik ediyor. Ama gözlerin nereye gidiyor?

Okuma soldan sağa gittiğinden ve görsel hiyerarşi kuralları daha büyük ve daha parlak olanların göze çarptığını belirttiğinden, bu sayfayı görüntüleyen kişinin başlığı görüp ardından kutu tasarımına bakıp sağa atlaması şaşırtıcı olmaz. bazı çok değerli bilgiler üzerinden: CTA (bir sayfadaki en dikkat çekici öğe olmalıdır) ve onun altında premium ürünlerin, postalama sıklığının ve ücretsiz gönderimin (yapabileceğiniz şeyler) reklamını yapan çok hafif kopya. kaçırmayı göze alamazsınız).

Hepsinden öte, kullanıcıların umursadığı şey kutunun içindekilerse, neden parlak renkli bir kutu resmi gösterilsin?

Bunun altında , geniş çapta tanınan markaların logoları, FabFitFun'u güvenilir isimlerle hizalayarak algılanan değerlerine katkıda bulunur.

nasıl bölümlenir

Aşağı kaydırın ve müşterilerin abone olduktan sonra neler bekleyebileceklerini açıklayan, hem metni güzel bir şekilde bölen hem de anlamayı iyileştiren simgelerle tamamlanmış bir "Nasıl Yapılır" bölümü göreceksiniz:

Bu bölümün altındaki dört resim, teklifin avantajlarını detaylandırıyor. Üyeler, özel satışlara, FabFitFun TV'ye, bir topluluğa ve benzersiz müşteri hizmetlerine erişim elde eder.

Daha sonra, işbirlikçi bir CTA , kullanıcılara dönüştürmek için tıklayacakları başka bir yer verir ve her ikisinin de ücretsiz gönderiminin reklamını yapan bir kopyayla çevrilidir: abonelik kutusunun değeri: sezon başına yalnızca 49,99 $ için 200 $ + değer. Bu, kullanıcıların az karşılığında çok şey alacaklarını düşünmelerine neden olur:

Ancak soru hala ortada: Bu değer için ne alacaklar ? Kutunun en önemli kısmı kutunun içinde ne olduğudur. Kutunun nasıl göründüğü değil, hatta fiyatı bile. Kutunun içindekiler değerliyse, kıymetini ödeyen birileri olacaktır.

Kutunun içinde ne var?

Bu soruyu kısmen yanıtlayan, önceki sezonluk kutulardan gelen ürünleri gösteren aşağıdaki kaydırıcıdır . Bununla birlikte, bununla ilgili iki sorun vardır: Birincisi, otomatik olarak kayan kaydırıcılar, bir sonraki slayt ilerlemeden önce görüntüyü veya üzerindeki metni kullanmayı her zaman bitirmedikleri için insanları sinirlendirir. İkincisi, ürün resimleri çok küçük. Etiketleri veya ürün adlarını okuyamazsınız. Tüm görebildiğiniz kapların şekilleri. El çantaları veya güneş gözlükleri gibi bazı ürünler için bu çok büyük bir sorun olmayabilir. Ancak diğerleri için, ne aldığınıza dair en ufak bir fikriniz yok:

Sayfanın en altına kaydırdığınızda göreceğiniz son öğe , kredi kartı alanıyla birlikte büyük, korkutucu bir formdur. Kredi kartı alanları olan formlar, var olan en yüksek sürtüşme unsurudur ve sayfada bulunan diğer iki CTA ile bunu bir sonraki sayfaya koymak daha mantıklı olabilir. Öte yandan, FabFitFun'daki ekibin aksini gösterecek verileri olabilir. (Unutmayın: popüler uygulamalar her zaman en iyi uygulamalar değildir.)

İzlemeye değer popüler bir uygulama: abonelik kutusu tıklama sonrası açılış sayfanızın üstbilgisinden ve altbilgisinden giden bağlantıları kaldırın . FabFitFun başlıkta harika bir iş çıkardı, ancak alt bilgideki bağlantılar sayesinde bu sayfanın ziyaretçileri kolayca kaçabilecek.

2. Dolar Tıraş Kulübü

4,9 puanla sonuçlanan 647 inceleme ile Dollar Shave Club, güçlü bir şekilde ikna edici sosyal kanıt içeren bir Google reklamına sahiptir. Burada reklam ile abonelik kutusu açılış sayfası arasındaki mesaj eşleşmesi mükemmel olmasa da marka, ziyaretçilerin bir tıraş abonelik kutusunun sayfasında olduklarını bilmelerini sağlamak için büyük, yüksek kaliteli bir resim kullanıyor. Yine de, reklam ile başlık arasındaki mesaj eşleşmesi daha yakın olmalıdır.

Başlık

Bunun dışında, başlık , potansiyel müşteriye fayda sağlama konusunda iyi bir iş çıkarıyor. Dollar Shave Club ile sadece en iyi şekilde görünmekle, hissetmekle ve koklamakla kalmayacak, aynı zamanda bunu kolayca yapacaksınız.

Görseller , mesaj eşleştirmeye yardımcı olmanın ötesinde, ürünü ayrıntılı bir şekilde sergileme konusunda harika bir iş çıkarıyor.

SSS bölümü

Sağda, bir "Yardım" düğmesi , sorularınız varsa bir temsilciyle iletişim kurmayı kolaylaştırır ve bu düğmeyi tıklattığınızda SSS'lerin bir listesi görüntülenir. Hala bir cevap bulamıyorsanız, yardım için sohbet kutusuna sorunuzu yazabilirsiniz:

Kopya gösterilerinin ücretsiz olarak gönderileceği üç farklı deneme seti seçeneğini ortaya çıkarmak için kaydırın. Her birinin parlak ve zıt olan kendi özel CTA'sı vardır ve her ürün listelemesinde tam olarak içinde ne olduğu ayrıntılarıyla belirtilir (her ürünün ons cinsinden boyutuna kadar).

Üç büyük ikna edici noktayı vurgulayan aşağıdaki kopya : istediğiniz zaman iptal edin, ücretsiz gönderim ve 30 günlük para iade garantisi - ki bu iyi, ancak daha büyük veya daha kalın yazıyla daha dikkat çekici olabilirler.

"Nasıl çalışır" bölümü

Daha da aşağıda, "Nasıl Çalışır" bölümü , metnin okunmasını kolaylaştıran kısa, adım adım bir dizi simgeyle potansiyel müşterinin abone olma ve ürünü alma sürecinin tam olarak nasıl çalıştığını bilmesini sağlar:

Son olarak, sayfanın alt kısmında, ortalama bir alıcıdan gelen yaygın itirazların üstesinden gelen bir dizi SSS bulunabilir (potansiyel müşterilerin dilinde de konuşulur: “peki sorun nedir?”). Son bir resim ve işbirlikçi CTA , ziyaretçilere dönüşüm gerçekleştirmeleri için bir şans daha verir. Ancak, altbilgideki birkaç giden bağlantı onlara kaçacakları bir yer vererek bu şansı mahvedebilir.

3. Birchbox'lar

Birchbox'ın abonelik kutusu tıklama sonrası açılış sayfasında pek bir şey yok (yukarıdaki resim tüm sayfadır), ancak bu mutlaka kötü bir şey değildir. Beklentiler meşgul. Ürününüzü değerlendirmek ve hayatlarına devam etmek istiyorlar. Minimalist bir tasarım tam olarak peşinde olduğunuz şeydir.

Ancak, bir tıklama sonrası açılış sayfasında minimum yapmak kolay değildir. Bunun nedeni, CTA'yı tıklama konusunda bir karar vermek için gerekli tüm bilgileri dahil etmeniz ve daha azını yapmanız gerekmemesidir. Bu sayfa bunu yapıyor mu? Hadi bulalım:

İlk olarak, gezinme mevcut değildir ve altbilgideki bağlantılar da vardır. Bu, dönüşüm oranını, abonelik kutusu tıklama sonrası açılış sayfaları için olması gereken 1:1'de tutar.

Başlık

Aşağıda, başlık şu şekildedir: "Sizin İçin En İyi Güzellik Seçildi", bu harika çünkü "siz" kelimesini kullanıyor ve "sizin için seçildi" ifadesiyle özen ve kişiselleştirmeyi ima ediyor. Bununla birlikte, bir başlıkta "en iyi" kelimesini kullanmak harika değil. "En iyi", iyi, harika, harika veya fantastik gibidir. Ürün hakkında hiçbir şey söylemiyor ve yerel bir lokantada "dünyanın en iyi kahvesi" yazan bir tabela kadar güvenilir.

Başlık ile başlık arasındaki mavi çubuk , bu teklifin en ikna edici unsurlarından birini gizliyor gibi görünüyor: Siparişinizi tamamladığınızda ücretsiz bir Huş Kutusu alın. Neden öne ve merkeze koymuyorsunuz?

Kopya

Bu başlığın altında , teklifi ayrıntılarıyla anlatan bir metin var: "uyarlanmış" kelimesi iyidir çünkü özen ve kişiselleştirmeyi güçlendirir, "lüks" iyidir çünkü "örneklerin" doğası gereği küçük olduğu algısıyla mücadele eder. Bunlar küçük örnekler değil. Onlar lüks. Daha sonra "cilt, saç ve stil" size ürünlerin tam olarak ne için kullanılabileceğini ve "her ay" ayrıntılarını ne zaman alacağınızı söyler.

Ancak “paket”ten önce gelen “güzel” kelimesi, muhtemelen paketin dışını tarif ediyormuş gibi karşımıza çıkıyor. Güzel olması kimin umurunda? Beklentiler kutunun içinde ne olduğunu önemser. Dışarıdan göründüğü kadar değil. Daha ikna edici olan, “ile doldurulmuş …” veya “ile doldurulmuş” veya “ile doldurulmuş” veya “ile dolu…” olabilir.

Bunun altında zıt renkli bir CTA düğmesi dikkat çekiyor ancak CTA “Başlayın” adımları ifade ediyor. Kaç adım? Bir olabilir, 10 olabilir. Potansiyel müşteriniz bilmiyor. Ve taahhüt etmeye istekli olmayabilirler.

Tüm bunlar, kutunun içindekiler olduğunu varsayabileceğimiz şeyleri gösteren renkli bir resim üzerinde gösteriliyor. Bu ürünlerin etiketlerinde bazı markaları görebilirsiniz, ancak sadece gözlerinizi kısarsanız. Bu, abonelik kutusunun potansiyel alıcıları için ana satış noktasıdır. "Güzelliğin En İyisi"ni sunduğunuzu iddia ediyorsanız, bunu desteklemelisiniz. Kutunun içinden çıkan markaların logoları burada çok işe yarayabilir. Veya bazı ürünleri daha net görebilmemiz için resmi büyütün.

4. Ev Aşçısı

Markayı ve değer teklifini hemen anlarız: Home Chef, taze yiyecek hazırlamayı kolaylaştırır. Yeşil yazı tipi , tazeliği güçlendirmeye çalışır. Ancak, çevredeki görüntüler çabalarına karşı çıkıyor. Resimler, özellikle yiyecek gibi bir ürün söz konusu olduğunda, kelimelerden daha yüksek sesle konuşur. Ve tüm sayfa boyunca, bu resimler "taze" demiyor. Odak dışı veya düşük kaliteli dosyalar gibi görünüyorlar, bu da yemeğin düşük kaliteli görünmesine neden oluyor. Bir yemek aboneliği hizmeti olarak, önceden paketlenmiş malzemelerin yerel pazardan alabileceğiniz kadar taze olmadığı algısıyla mücadele etmeniz gerekiyor. Bu fotoğraflar bir giyim markası için yeterince kaliteli olabilir ama tüketeceğiniz bir ürün için eksikler bırakıyor.

Başlık

Aşağıda, “En Kolayımız . Yemek planı. Durmadan." İşlere de yardımcı olmuyor, çünkü benzersiz satış teklifinin kolay olduğunu aktarıyor. Bir şey olursa, ziyaretçileriniz zaten bir abonelik yiyecek kutusunun kolay olduğunu biliyor. Muhtemelen inanmadıkları şey, taze olduğu. Ürününüzü “Taze ve Kolay” olarak adlandırıyorsanız, malzemelerin tazeliğini kanıtlamaya daha fazla önem verilmelidir.

Kopya

Aşağı kaydırın ve daha da fazla kafa karışıklığı var. Üç resim ve bazı küçük paragraflar , kopyanın okunmasını kolaylaştırır. Yine de okuduğunuzda, ızgaraya uygun poşetlerdeki, fırına dayanıklı tepsilerdeki taze malzemelerle ilgili bazı çelişkili ifadeler ve "Taze sebzeler ve proteinler önceden pişirilir ve önceden porsiyonlanır ..." diyen bir ifade bulursunuz.

Taze? önceden pişirilmiş mi? Bu, pişirildiklerinde taze oldukları anlamına mı geliyor? Pişirilmeleri ile gönderilmeleri arasında ne kadar süre var? Kafamız karıştıysa, muhtemelen sadece biz değiliz.

Bunun altında Home Chef, ziyaretçilere aboneliklerini bir başlıkla özelleştirme fırsatı vererek harika bir iş çıkarıyor: İhtiyaçlarınıza uygun bir kutu oluşturun ve onun altında öğün başına 2, 4 veya 6 porsiyon ve 2 ila 6 porsiyon seçenekleri. haftada teslimatlar. Sağda, tıkladığınız şeye göre seçimlerinizi gösteren ve kutunuz için kolayca bir fiyat üreten bir form bulunur. Bu formun alt kısmında, işbirlikçi bir CTA , ziyaretçilere dönüşüm gerçekleştirmeleri için başka bir fırsat verir. Kopya aynı zamanda ziyaretçilerin "istedikleri zaman iptal et", "sunumları değiştir", "teslimatları atla" gibi ifadelerle abone olma konusunda daha rahat olmalarını sağlar, böylece ne seçerlerse seçsinler bunun kalıcı olmadığını bilirler:

Bunun altında, yemek kalitesini fotoğraflardan çok daha iyi gösteren bir video var, ancak ondan şimdiye kadar tükettiklerimizden öğrenemediğimiz pek bir şey öğrenmiyoruz.

Biraz daha kaydırın ve dönüşümü kazanmak için son bir başlık, alt başlık ve CTA kombinasyonu deneyin . Soru başlığı okuyucunun ilgisini çeker ve onun altındaki alt başlık üründe büyük bir indirim sunar:

5. Winc'in abonelik kutusu tıklama sonrası açılış sayfası

Dollar Shave Club'ın arama reklamı gibi, bu Winc arama reklamı da bazı güçlü sosyal kanıtlarla birlikte gelir. Toplam 400 yorumcudan 5 üzerinden 4,7 puan. Kopya, zevkinize göre özelleştirme, ücretsiz bir şarap profili, ücretsiz nakliye, memnuniyet garantisi ve uygun fiyatlı şişelerin reklamını yapar. Başlıkta, kalın ve net: İlk siparişinizde %35 indirim kazanın. Tıklamak için tüm harika nedenler.

Ancak bunu yaptığınızda, arama başlığındaki %35 indirimle ilgili en cesur ifadeyi kolaylıkla gözden kaçırabilirsiniz. Sarı çubuktaki logonun üzerinde saklanıyor. Arama başlığınızdaysa, tıklama sonrası açılış sayfası başlığınızda olmalıdır.

Başlık

Bunun yerine başlık, göreceğiniz en kısa başlıklardan biridir: Kutudan Çıkarın, Mantarı Açın, Keyfini Çıkarın. Buradaki mesaj basitliktir. Şarabınızın tadını çıkarmak için iki adım. Güçlük yok. Alt başlık da işleri basit tutar, ancak ürünün kendisini basit göstermez. “Bir şarap dünyası…” sözcükleri, dünyanın dört bir yanından şarap çeşitlerinin görüntülerini ve bunlardan keyif almanın çeşitli yollarını çağrıştırır.

Görüntüler

Arka plan resmi , harika bir görsel işaret olan boyunları oklar gibi CTA düğmesine işaret eden birkaç farklı şarap türünü sergileyerek mesajı iyi bir şekilde tamamlar. CTA düğmesinin kendisi sarı bir arka plan üzerinde kırmızı gibi göze çarpıyor ve "Başlayın" her yerde çalışmasa da, bu çok iyi çalışabilir çünkü ürünün bir kısmı kendi lezzet profilinizi oluşturmakla ilgilidir. Ve bu, ürün için beklenti oluşturarak ziyaretçi için keyifli bir deneyim olabilir.

Bunun altında, küçük metin parçaları içeren üç resim, okumayı kolaylaştırır ve teklifin avantajlarını vurgular:

Bununla birlikte, "sadece sizin için küratörlüğünü yaptık" ve "damak zevkinizi öğreniyoruz" biraz gereksiz görünüyor, damak zevkinizi öğrenmenin Winc'in şarabı sadece sizin için nasıl seçtiğini göz önünde bulundurarak. Yine de her ikisi de, ürünün güçlü bir şekilde ikna edici yönü olan kişiselleştirmeyi vurgulamaktadır.

Ek olarak, "biz harika şarap yapıyoruz" ifadesi biraz kibirli ve müşteri odaklı olmaktan çok iş odaklı. Aynı zamanda "en iyi" kelimesini kullanan Birchbox başlığı gibi. Harika şarap? Neden harika? Bize söyle.

Bu başlıkların ve alt başlıkların altında, ziyaretçilere dönüşüm gerçekleştirmeleri için başka bir fırsat sunan işbirlikçi bir CTA yer alır.

Daha da aşağıda, Forbes'tan sarı bir kutu içinde "Kanıt şişede" yazan bir referans var. Bu tıklama sonrası açılış sayfasının geri kalanı gibi kısa ve öz. Geldiği marka güçlü ve bu algılanan değeri artırıyor, ancak bu tam olarak parlak bir inceleme değil. Eşit derecede yetkili bir kaynaktan geldiği sürece, daha olumlu bir duyguya sahip bir şey muhtemelen burada daha iyi çalışır.

6. Güneş Sepeti

Bu yiyecek abonelik kutusunun reklamı olan Sun Basket, arama yapanlara birkaç çekici şeyin reklamını yapıyor. Bunların başında çeşitli diyetler için sağlıklı içerikler gelmektedir: paleo ve glütensiz tüketiciler için organik, GDO'suz, taze, temiz ürünler. Ve bu kategoriler içinde daha da fazla seçenek var: 14'ten fazla tarif arasından seçim yapın, haftalık 18 tane alın. İlk siparişleri 35$ indirimlidir ve istedikleri zaman siparişleri atlayabileceklerini veya iptal edebileceklerini bilmenin rahatlığını yaşayabilirler:

Başlık

Arama yapanlar reklamı tıkladıklarında, yönlendiren reklamın başlığıyla tam olarak eşleşmeyen bir başlık görürler. 35 dolarlık indirimden bahsedilmesi o kırmızı çubuğa sıkıştırılmış. Bu, yakın olduğunu söyledi. Kullanıcıların doğru yerde olduklarını anlamalarını sağlayacak kadar yakın ve reklamda atıfta bulunulan tariflerin tazeliğini ve sağlıklılığını yansıtan görseller .

Temiz Yiyin, Harika Hissedin. Kolaylığı veya erişilebilirliği abartan bir başlık değil. Kendini sağlığa adamıştır: alt başlığın dediği gibi, "organik ürünler" ve "kaliteli malzemeler" "kapınıza teslim" yardımıyla sağlıklı beslenebildiğiniz zaman aldığınız duygu.

Görüntüler

Arka plan resimleri mesajı iyi tamamlıyor, doğal görünüyor, bir stüdyoda sahnelenmemiş veya photoshoplanmamış. Parlak renkleri arasında, CTA düğmesi kesinlikle daha dikkat çekici olabilir ve CTA'nın kendisi, "Sepetinizi Oluşturun", kulağa çok iş gibi geliyor. Bunun yerine, teklifi talep etmenin faydasını (sağlıkla ilgili bir şey) vurgulayarak ikna edici bir destek elde edebilir.

Kaydırın ve minimum eşlik eden metinle simgelerle ayrılmış olarak teklifi talep etmenin en büyük üç avantajını bulacaksınız: uygun, kaliteli ve kolay yemek hazırlığı:

Bu simgelerden biri olan USDA organik logosu, şirketi kendini tazeliğe ve sağlığa adamış bir organizasyonla aynı hizaya getiriyor. Altındaki "sertifikalı organik işleyici" metni , bu otoriteyi daha da artırır.

infografik

Bunun altında, "paleo, vejeteryan ve aradaki her şey" başlığıyla tanıtılan bir infografik , her türden beslenme ihtiyacı olan potansiyel alıcılar için seçenekleri gösteriyor. Ve daha da aşağıda, görseller , ziyaretçilerin gerçek tariflerin örneklerini görebildiği “Bu hafta menüde neler var” bölümü ile yiyeceklerin tazeliğini pekiştirmeye devam ediyor. Bu bir kaydırıcıdır, ancak kendileri kontrol edebilirler, bu nedenle görüntünün onlar hazır olmadan değişmesiyle ilgili hiçbir sorun yoktur. Herhangi bir resme tıklarlarsa, tarifin malzemelerinin ayrıntılı bir listesini, nasıl pişirileceğini ve bitmiş yemeğin büyütülmüş bir görüntüsünü alacaklar:

İşbirlikçi bir harekete geçirici mesaj , ziyaretçilere dönüşüm gerçekleştirmeleri için bir şans daha verir ve bunu kabul etmezlerse, aşağıda başka bir CTA düğmesi bulunan bir kaydırıcıda daha fazla resimle karşılaşırlar. Son olarak referanslar , ziyaretçilerin Sun Basket'i sevme nedenlerini detaylandırıyor. Her ne kadar yalnızca ilk adı soyadı ilk olan müşterilere atfedilseler de, ziyaretçiler bunların gerçek insanlardan mı yoksa marka tarafından icat edilip edilmediğini merak edebilir.

Kişiselleştirilmiş abonelik kutusu tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturun

Hiç şüphesiz, abonelik kutularının en büyük iki satış noktası, ne kadar kolay elde edilebildikleri ve ne kadar kişiselleştirilebildikleridir. Müşteriler, kapılarına teslim edilen, kendilerine özel bir kutu alırlar.

Ve bu nedenle, bu ürünlerin pazarlanması aynı deneyimi sağlamalıdır. Her izleyicinin kendisi için tasarlanmış bir sayfası olmalı ve talep ettiklerinde kullandıkları cihaz ne olursa olsun onlara teslim edilmelidir.

Bunun için tıklama sonrası otomasyon tek cevaptır. Bugün bir Instapage demosu ile her bir reklam için tıklama sonrası açılış sayfasını nasıl oluşturabileceğinizi öğrenin.