Öğrenci Edinme Stratejinizi Geliştirmek için 4 Adım

Eğitim kurumları için pazarlama, potansiyel müşteriler yaratmanın ve nitelikli öğrencileri kaydetmenin ayrılmaz bir parçasıdır; başarılı olmak için stratejik bir kampanya planına ihtiyacınız var.

Aday öğrencilerinizle kendi karar verme süreçlerinde oldukları yerde buluşmaya başlamanın zamanı geldi ve bu, standart promosyonların ve herkese uyan tek açılış sayfalarının ötesine geçmek anlamına geliyor. Özel bir reklamdan açılış sayfasına stratejisiyle, kampanya sonuçlarını iyileştirecek, kullanıcı deneyimini kolaylaştıracak ve reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) artıracaksınız. Başlamanıza yardımcı olacak dört strateji için okumaya devam edin.

1. Adım: Kişiselleştirme

Açılış sayfanızı kişiselleştirmek, ziyaretçilerin ihtiyaçlarına en iyi şekilde hizmet eden eylemi gerçekleştirmelerine yardımcı olan bir deneyim oluşturmakla ilgilidir.

Markanız ister yetişkin eğitimi, sürekli öğrenme, sınıf içi destek, eğitim teknolojisi, özel ders veya yüksek eğitime odaklansın, izleyicilerinizi ilgili bir eylem adımına yönlendirmelisiniz.

Kişiselleştirilmiş Eğitim açılış sayfaları oluşturmanın yolları:

• Mesajlaşmayı kişiselleştirmek için verilerden yararlanın. Örneğin, ziyaretçi belirli bir yaş grubunda veya kariyer alanındaysa, eğitim veya öğretim programınızın ne kadar faydalı olduğunu vurgulayın.
• Ziyaretçinin yanıtlarına dayalı olarak kişiselleştirilmiş öneriler veya içgörüler sağlayan sınavlar veya değerlendirmeler gibi etkileşimli öğeler ekleyin .
• Belirli bir kitleye hitap etmek için açılış sayfasının tasarımını ve düzenini özelleştirin . Örneğin, markanız daha genç öğrencilere odaklanıyorsa, eğlenceli ve ilgi çekici bir deneyim yaratmak için parlak renkler ve eğlenceli grafikler kullanın.
• Ziyaretçilerin konumuna, ilgi alanlarına veya göz atma davranışına göre farklı mesajlar veya resimler göstermek için dinamik içerikten yararlanın .

2. Adım: Bilgilendirici ve dikkat dağıtmayan açılış sayfaları oluşturun

Kişiselleştirilmiş bir anlatı güven oluşturmaya başlayacaktır, ancak tasarım çabalarınız mesajla eşleşmelidir.

Açılış sayfası tasarımınız, ziyaretçilerin harekete geçirici mesajınıza dönüşmesini kolaylaştırmalı, değerinizi kanıtlamalı ve ziyaretçilere kuruluşunuzun gelişmek için ihtiyaç duydukları şeyi sağlayacağına dair güvence vermelidir.

Seçtiğiniz görüntülerden düzeninize kadar her şey, ulaşılabilir bir eylem duygusu uyandırmalıdır. Sayfanızı görüntüledikten sonra, hedef kitleniz eğitimsel geleceklerinin emin ellerde olduğundan emin olmalıdır.

Eğitim açılış sayfalarında gerçekleştirmesi kolay işlemler oluşturmanın yolları:

• Sayfa düzeninizle basit bir akış oluşturun , böylece görüntüleyenlerin kendilerinden yapmalarını istediğiniz şey konusunda kafası karışmaz veya kaybolmaz.
• Bir infografik veya atlıkarınca biçimindeki istatistiksel kanıtlar, markanızın öğrencilerin yoğun metni okumalarına güvenmeden başarılı olmalarına yardımcı olan tüm yolları vurgulamada yararlı olabilir.
• Harekete geçmek ek dönüşüm adımları gerektiriyorsa, müşteri adayları oluşturmak için basit bilgilerle başlayan ve dönüşüm hunisinde aşağı doğru ilerledikçe kitlenizi dönüştürmeye devam eden daha uzun bir dönüşüm hunisi stratejisi düşünün .

3. Adım: Referanslarla güven oluşturun

Eğitim genellikle önemli bir yatırımdır ve aday öğrencilerin zamanlarını ve paralarını ayırmadan önce doğru kararı verdiklerinden emin olmaları gerekir. Başarı potansiyellerini vurgulamanın en iyi yolu, kurumunuzu seçmekten memnun olan mevcut bir öğrenciyi (veya öğrencinin ailesini) paylaşmaktır.

Görüşler, incelemeler ve derecelendirmeler gibi sosyal kanıtlar, en iyi özelliklerinizi vurgulamaya, markayı insancıllaştırmaya, potansiyel kayıtlı kişilerle duygusal bir bağ oluşturmaya, endişeleri veya itirazları ele almaya ve nihayetinde okulunuzu seçme konusunda kendilerini daha güvende hissetmelerine yardımcı olabilir.

Eğitim odaklı açılış sayfanızda referansları sunmanın yolları:

• Video: Öğrencilerinizin video referansları kaydetmesini sağlamak, markanızı insanlaştırmaya yardımcı olur ve ziyaretçilere referansların meşru olduğu konusunda güvence verir.
• Kaydırma Kutusu: Bir kaydırma kutusu kullanmak ve referanslarını sağlayanların resimlerini dahil etmek, açılış sayfanızda çok fazla alandan ödün vermeden birkaç referansı dahil etmenize olanak tanır.
• Backlink Verme: Okulunuzun derecelendirme sitelerinde veya diğer platformlarda olumlu değerlendirmeleri varsa, ziyaretçilerin kendi araştırmalarını yapma konusunda kendilerini güçlü hissetmeleri için bir bağlantı sağlayın.
• Logolar: Ortak olduğunuz markaların logolarını veya markanızın kazandığı ödülleri/teşekkürleri vurgulamak, çok fazla metin olmadan güven oluşturmanın basit ve etkili bir yoludur. Ziyaretçilerin bulguları keşfetmeye devam edebilmesi için bu logoları tıklanabilir yapmak için bonus puanlar.

4. Adım: Büyük Resmi Vurgulayın

Bir eğitimcinin açılış sayfalarına kadar uzanan işi asla bitmez! Yayınladığınız her açılış sayfasıyla, ziyaretçi davranışı ve etkinliği hakkında bilgi edinirsiniz. Bu içgörüler, harekete geçirici mesajınıza daha ilgili üyeler çekmenize yardımcı olabilir.

Sonuçları ölçmek ve ölçeği büyütmek, açılış sayfası çalışmalarınızı bir sonraki seviyeye nasıl taşıyacağınızdır. Yeni kitleleri hedefleyerek ve içgörülerinizi onlara göre test ederek dönüşümleri artırabilirsiniz. Ayrıca, çalışan sayınızı artırmadan topluluğunuzu büyütebilir ve reklam çabalarınızın kontrolünü elinize alabilirsiniz.

Eğitim açılış sayfalarınızı nasıl test edebilirsiniz:

• Her kampanyaya, test etmek için aklınızda bir metrik veya CRO öğesiyle başlayın.
• Belirli bir hipotez belirleyerek test parametrelerinizi erkenden belirleyin .
• Çeşitli sayfa öğelerinde ne tür izleyicilerin yankı uyandırdığını anlamak için test ederken hedef kitle verilerinizi izleyin ve takip edin .
• Kitlenizin sayfanızda en çok nerede vakit geçirdiğini öğrenmek için Isı Haritaları gibi araçlardan yararlanın .

Eğitim sağlayıcılar, kampanya sonuçlarını yönlendirmek için yalnızca ana sayfalarına güvenemezler. Eğitim sağlayıcılar, burada paylaşılan dört stratejiyi uygulayarak açılış sayfalarını yüksek dönüşüm sağlayan makinelere dönüştürebilir.

Artık özel bir açılış sayfası stratejisinin değerini anladığınıza göre, reklamdan açılış sayfasına yolculuğunuzu oluşturma, kişiselleştirme, izleme ve optimize etme zamanı. Instapage ile yüzlerce şablon ve kolay uygulama içi test ile her reklam grubu ve hedef kitle için kişiselleştirilmiş, alakalı açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.

Bizi iş başında görmek ister misiniz? Yüksek öğretim kurumlarına öğrenci edinme ve kayıt etme konusunda uzmanlaşmış eksiksiz hizmet veren bir dijital ajans olan Statwax'ın Instapage'i kullanarak tıklama başı maliyetlerinde nasıl %21'lik bir düşüş elde ettiğini okuyun.

Ayrıca 14 günlük deneme için bugün kaydolabilir ve Instapage'in kampanya sonuçlarınız üzerindeki etkisini görebilirsiniz!