Ürünlerinizi çevrimiçi olarak satmakta neden zorlandığınız konusunda açıklamaya mı ihtiyacınız var ?

Lütfen endişelenme. Hepimiz bir noktada orada bulunduk. Aslına bakarsanız, çevrimiçi ürün satmak o kadar da zor değil ve birkaç dakika içinde bu gerçeği öğreneceksiniz.

Ama önce, ürün lansmanınızı tartışalım. Bir sonraki ürün lansmanınız beklentiyle başınızı döndürüyor. Belki de fantastik, aksiyon dolu bir kurs, delice kapsamlı bir e-kitap veya zaman kazandıran yaratıcı bir şablondur.

Ürününüzü yaratmaya günler, haftalar hatta aylar ayırır, sahip olduğunuz her şeyi ona verirsiniz. Ek olarak, bir ürün yaratma sürecinin tamamı vergilendiriyor! Ürününüzü serbest bırakırsınız, sonra beklersiniz…

Birkaç yüz kez yenile'ye bastınız ve henüz sonuç alamadınız.

Birkaç gün sonra hala satış yok. Bununla ilgili söyleyebileceğimiz tek şey, “İdeal değil!

Bununla birlikte, çevrimiçi olarak ürün satamamanızın birkaç tipik nedeni vardır ve iyi haber şu ki, bunların ele alınması kolaydır.

Çoğu kişi, e-ticaret yoluyla müşterilere somut mal satmanın internet işletmeleri için en iyi seçenek olduğunu varsayar. Ancak, çevrimiçi ürün sattığınızda başka fırsatlar da vardır . Envanter yönetimi ve teslimat zorlukları da endişe konusu değildir.

Dijital ürünler oluşturmanın ve ölçeklendirmenin nispeten basit olduğu yaygın bir düşünce olsa da, bunu yapmak biraz daha karmaşık olabilir. Yine de, sağlam bir pazarlama planınız varsa dijital ürünleriniz satar.

O halde ürünlerinizi çevrimiçi satmakta neden zorluk çektiğinizi ve çözümlerini tartışalım.

1 numara. Teklifinizin netleştirilmesi ve ideal müşterinize açıklanması gerekir.

Ürünleriniz hakkında bir anlayış veya bilgi eksikliği varsa, bu kesinlikle müşterilerinizi sizinle herhangi bir anlaşma yapmaktan alıkoyacaktır. Durum buysa, teklifinize bir göz atmanız ve bazı değişiklikler yapmanız tavsiye edilir, çünkü muhtemelen bir döngüye girmişsinizdir ve ürünleri çevrimiçi satarken şansınızı zorlamadan zor anlar yaşarsınız.

Ürününüzü çevrimiçi satamamanızın bir başka olası nedeni de , ürününüzü çok fazla amaç için kullanmaya çalışıyor olmanız mı?

Tek bir ürünle milyonlarca özel sorunu çözmeye çalışmadığınızdan emin olun. Ürününüz çok sayıda sorunu ele alıyorsa, hepsinin birbiriyle ilişkili olduğundan emin olun.

Onlara yardım ettiğiniz konu ve önerdiğiniz çözüm konusunda net misiniz?

Muhtemel müşterinize aşağıdakiler gibi ilgili tüm ayrıntıları verin:

1. Yaşayacakları değişiklik veya sonuç
2. Neden sadece sizden satın almaları gerekiyor?
3. Teklifinizi farklı kılan nedir?

Pek çok olasılık mevcut olduğundan, sizi ve ürününüzü neyin benzersiz kıldığını iyice düşünmelisiniz. Bu sizin bilginiz, becerileriniz, masaya getirdikleriniz veya bakış açınız olabilir.

2 numara. Sosyal Kanıtınız Yok, insanlara satmak için yüksek talep gören ürünleriniz olduğunu bildirin .

İnsanlar yapmak üzere oldukları yatırımın değerli olduğunu bilmek isterler. Bunun akıllıca bir yatırım olduğu konusunda onlara güvence vermenin en harika yöntemi, eski müşterilerden veya öğrencilerden geri bildirim almaktır.

Doğal olarak, öğelerinizin harika olduğunu ve müşterilerin ve öğrencilerin bunları kullandıktan sonra x, y ve z'yi deneyimleyeceğini iddia edeceksiniz. Ne de olsa insanları kâr elde etmek için sizden satın almaya ikna etmeye çalışıyorsunuz.

Bununla birlikte, müşteri tanıklıklarının gelecekteki alıcılar üzerinde çok daha önemli bir etkisi olacaktır. Nesneldirler ve ürünün erdemlerini överek kazanacakları hiçbir şey yoktur.

Yargılama aşaması, tanıklık toplamak için ideal bir fırsattır. Ürününüzü ilk kez piyasaya sürdüğünüzde, beta test edicilerinizden geri bildirim ve çevrimiçi ürün satmak için satış sayfanızda kullanabileceğiniz kısa ve öz bir şekilde yazılmış bir öneri isteyin . Ürününüz resmi olarak piyasaya sürüldüğünde, müşterilere gönderilecek otomatik bir e-posta dizisi oluşturun ve bunu referans istemek için kullanın.

3 numara. Ürünleriniz hakkında daha fazla konuşmalısınız.

İnsanlar neyin satılık olduğunun, kimin için olduğunun, neden ihtiyaç duyduklarının, neden kendileri için olduğunun ve yaşamlarını nasıl iyileştireceğinin farkında olmalıdır. Onlara teklifinizi bildirmeli ve çeşitli şekillerde onlarla tartışmalısınız.

Ayrıca, bireylerin sahip olabileceği sık itirazları ve sorguları da ele alabilirsiniz. İnsanlar ara sıra teklifinizi kabul edip etmeme konusunda tartışıyor olabilir. Yine de, karar vermeleri için onlara baskı yapabileceğiniz endişesiyle size mesaj göndermemeyi tercih ediyorlar. Bazen insanlar iletişim kurmak istemezler çünkü satın almakta özgür hissetmek isterler. Bu tür soru ve endişeleri , ürünlerinizi internet üzerinden satmayı amaçlayan içeriklerinizde yanıtlayabilirseniz insanlar kendilerini rahat hissedeceklerdir .

Gerçek şu ki, çoğumuz oldukça meşgulüz, bu yüzden teklifinizden birkaç kez bahsetmeniz gerekiyor. “Kendimi tekrar ediyormuş gibi hissediyorum” ve “Kendimi tekrar ediyor muyum bilmiyorum” ifadeleri sıklıkla işitilmektedir. Ancak bunu tekrarlamak ZORUNDASINIZ çünkü insanlara bir kez daha hatırlatılması gerekiyor.

Dışarıdaki birine bir kereden fazla bahsedilmesi gerekiyor.

#4. Şu anda satın almaları için hiçbir sebep yok.

İnsanların bizi kötü hissettiren işleri erteleme eğilimi vardır. Potansiyel müşteriler, dijital ürününüzü satın alırken muhtemelen olumsuz duygular da yaşarlar. Bir şeyi ne kadar çok isterlerse istesinler, ona para harcamak canlarını yakabilir, bu yüzden acıyı olabildiğince ertelemeye çalışırlar.

Ürünlerinizi çevrimiçi satma girişimleriniz, muhtemelen para harcamanın ıstırabının yanı sıra başka hoş olmayan duygulara da neden olur. Bir müşteri, hemen harekete geçecek nedenlere kadar bir satın alma işlemini ertelemeden önce, bunu yapmanın artılarını ve eksilerini değerlendirmesi tavsiye edilir. Bu basit teknikleri kullanarak bunu başarabilirsiniz:

İstediğiniz zaman satın almaya izin vermek yerine, ürününüzü yılda birkaç kez piyasaya sürdüğünüz “kapı açık” ve “kapı kapalı” modellerinin, ürününüz herhangi bir zamanda mevcutsa işinize yarayıp yaramayacağını düşünün. Alternatif olarak, potansiyel müşterinizin kararına yardımcı olacak ikramiyeler gibi diğer geçici teşvikleri göz önünde bulundurun.

Son birkaç dakikayı perspektife koymak için, anlayın…

Dijital ürününüzü geliştirip halka sunarak bu zorluğun üstesinden çoktan geldiniz. Şimdi heyecan verici olan şey, çevrimiçi ürün satmanın neden zor olduğunu anlamak , ayarlamalar yapmak ve sonuçları gözlemlemek. Ölçülebilir sonuçları fark etmeden önce, yukarıda bahsedilen taktiklerden birden fazlasını uygulamalısınız.

Yaptığınız her değişikliğin sizi kazanan kombinasyona bir adım daha yaklaştırdığı bir deney olarak düşünün.