Daha Güçlü Influencer Pazarlama İlişkileri Geliştirmek için 5 İpucu

Markaların karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, güçlü etkileyici ilişkilerinin nasıl geliştirileceğine yaklaşmak. Anlamlı bir ortaklığın sayısız faydası olabilir, ancak özgünlüğü geliştirmek ve sürdürmek, özellikle de etkileyicilere yüksek talep olduğunda zor olabilir. Markaların %22,5'i , içeriklerinin daha özgün olduğuna inandıkları için Mikro ve Orta Seviye influencer'larla çalışmayı tercih ettiklerini söyledi .

Etkileyici pazarlama endüstrisinde önemli bir oyuncu olan Jennifer Powell ile konuşurken , başarılı bir pazarlama kampanyasının en önemli bölümünün özgün ilişkiler kurmak olduğunun altını çizdi: içinde."

Bu tür ilişkileri geliştirmenize ve gerçekten başarılı bir kampanya oluşturmanıza yardımcı olmak için en iyi 5 etkileyici pazarlama ipucunun bir listesini hazırladık.

1. Her etkileyicinin her beceriye sahip olduğunu varsaymaktan vazgeçin

Bir etkileyicinin geniş bir takipçi tabanına veya yüksek bir etkileşim oranına sahip olması, kampanyanız için doğru oldukları anlamına gelmez. Tanınmış bir yaşam tarzı Instagram kullanıcısı, çarpıcı seyahat görüntüleri üretebilir, ancak ücretli kampanyalar için ürün yerleştirme konusunda sorun yaşayabilir. Örneğin Scarlett London'ın Listerine ile olan ortaklığını ele alalım. Takipçiler, orijinal olmayan ürün yerleştirmeden krep yerine tortilla kullanımına kadar her şeyle alay ettikleri için şiddetli tepkilerle karşılandı .

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

En güzel günler bir gülümseme ve olumlu düşüncelerle başlar. Ve krep. Ve çilek. Ve dipsiz çay. Sabah rutinim artık YouTube'da yayında - ve size gerçek yatak saçımı göstermiyor olsam da (inan bana, bu hiç hoş değil), güne nasıl olumlu bir şekilde başladığıma dair size küçük bir fikir veriyorum. Yukarı kaydırma bağlantısı için hikayelerime gidin ve ne düşündüğünüzü bana bildirin! Dişlerimi beyazlatmaya yardımcı olmak için sabahları Listerine Advanced White ile durulama alışkanlığımı içeriyor. @listerineukireland #BringOutTheBold | Bu Listerine ile ücretli bir ortaklıktır.

Scarlett London (@scarlettlondon) tarafından paylaşılan bir gönderi 31 Ağu 2018, 12:03 PDT

Araştırmanızı önceden yapmak zamandan, paradan ve hayal kırıklığından tasarruf etmenizi sağlayabilir. İlk olarak, bir etkileyicinin içeriğinin ve estetiğinin marka kimliğinizle uyumlu olup olmadığını kontrol edin. Ardından, kampanyanız için çok önemli olan becerileri doğrulayın. Sonuç, kalıcı bir ilişkiye yol açabilecek başarılı bir ortaklık olacaktır.

2. Bireysel projeleri değil, bütünsel etkileyici pazarlama kampanyalarını düşünün

En iyi influencer pazarlama kampanyaları bir hikaye anlatanlardır. Bu nedenle, genel bir pazarlama girişimiyle uyumlu, uyumlu bir kampanya oluşturun. Anket yaptığımız markaların %32,6'sı bir tür uzun vadeli ortaklıktan en iyi sonuçları aldı.

İçeriklerinin genel hikayeye nasıl uyduğunu görebilmeleri için kampanya stratejinizi ve hedeflerinizi etkileyicilerle iletişim kurun. Bu, içeriklerinin marka mesajınızı güçlendirmesini sağlayacak olan vizyonunuzu daha iyi anlamalarını sağlar. Ayrıca markanızla bağlantı kurmalarına ve ekibin ayrılmaz bir parçası gibi hissetmelerine yardımcı olur.

Ve en iyi yanı: Etkileyenler büyük resmi anlarlarsa, ürettikleri herhangi bir bonus editoryal içerik de vizyonunuzla uyumlu olacaktır. Bu, marka hikayenizi gerçekten anlayan bir influencer ile gelecekteki işbirliklerine yol açabilecek güçlü influencer ilişkileri kurmaya yardımcı olabilir .

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Wild at ️ w/ @givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LTerdit #sponsorlu

Olivia Culpo (@oliviaculpo) tarafından paylaşılan bir gönderi 24 Ekim 2018, 9:33 PDT

3. İçerik oluşturma sürecinde kontrolü bırakın

Mükemmel etkileyiciyi bulmak için araştırma yaptıysanız, onlara güvenin . Hedef kitlelerini tanıdıklarına, ne tür içeriklerin yankı uyandırdığını bildiklerine ve mesajınızı özgün bir şekilde nasıl ileteceklerini bildiklerine güvenin. Influencer ajansını yöneten Jennifer Powell, Chiara Ferragni ve BryanBoy gibi kişileri temsil eden Jennifer Powell Inc. şunları söyledi: “Influencerlara kampanyanın etrafındaki hedefleri ve parametreleri verin, ancak mikro yönetim yapmayın. Bakış açılarını paylaşmaları için işe alındılar ”.

Yönergeler sağlamakta bir sakınca yoktur, ancak unutmayın: Arka koltukta oturan bir sürücüden daha sinir bozucu bir şey yoktur. Etkileyenlere ne söyleyeceklerini, ürünün nasıl sergileneceğini, fotoğrafların nereye yerleştirileceğini vb. anlatarak mikro-yönetim etkileyicilerinden kaçının.

Önemli mesaj noktalarına, genel yaratıcı yöne, zaman çizelgelerine ve belirli "hayır-hayır"lara bağlı kalın. Aksi takdirde, etkileyicilerin en iyi yaptıkları şeyi yapmasına izin verin: harika içerik oluşturun. Güçlü etkileyici ilişkilere yol açabilecek özgürlüğü takdir edeceklerdir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Sahilde şimdiye kadar tanık olduğum en muhteşem öğle yemeği Tüm günümüzü hikayelerimde izleyin (ve @fedez olanlar daha da eğlencelidir) #TheFerragnez

üzerinde Chiara Ferragni (@chiaraferragni) tarafından paylaşılan bir gönderi 29 Nis 2019, 2:57am PDT

4. Gerçekçi hediye beklentileri belirleyin

2019 için bir çözünürlük belirlerseniz, budur. Hediye verme, editoryal kapsama almanın bir yolu olarak değil , öncelikle etkileyici ilişkileri güçlendirmenin bir yolu olarak kullanılmalıdır . Evet, editoryal kapsama hediye vermenin bir sonucu olabilir, ancak her etkileyicinin her hediye hakkında paylaşımda bulunmasını beklemeyin.

Araştırmanızı yapın ve influencerların zevklerine ve ihtiyaçlarına gerçekten uyan ürünler gönderin. Bu, editoryal kapsama alma şansınızı artıracaktır. Bununla birlikte, bir etkileyicinin belirli bir ürün hakkında paylaşımda bulunmasını istiyorsanız, bunu resmi bir etkileşim haline getirin. Bazı durumlarda, özellikle yüksek değerli ürünler için, kısmi ödeme olarak ürünün maliyetini bile dahil edebilirsiniz - ancak yine de bir sözleşmenin parçası olarak müzakere edilmelidir. Aslında, etkileyicilerin %69,4'ü , markalarla çalışırken 'parasal tazminatın' en önemli 2 motivasyonlarından biri olduğunu belirtiyor.

Unutmayın, hediye bir hediyedir, beklentilerle gelmemelidir.

5. Influencer Pazarlama Çözümüne Yatırım Yapın

Etkileyen kişi ilişkilerini genel kampanyanızla birlikte yönetmek oldukça zaman alıcı olabilir. "Pazarlamacılar, etkileyicilerin sunduğu şeyleri sever: taze sesler ve erişim. Bununla birlikte, Forrester'a göre New Tech: Influencer Marketing Solutions, Q3 2018 raporunda, düzinelerce veya yüzlerce etkileyiciyi (her biri birer mini ajans) yönetmek hantallaşıyor” .

Influencer Marketing Çözümleri, yalnızca influencer tanımlamasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda influencer ilişkilerini güçlendirebilecek sözleşme ve iletişim sürecini de iyileştirebilir. Örneğin, her şeyi merkezi bir konumda tutmak ve e-postaların gidip gelmesini en aza indirerek hem ekibiniz hem de etki sahibi için zaman tasarrufu sağlamak için onay iş akışları taslağı oluşturabilirsiniz.

Etkileyenlerin ve markaların işbirliklerinden neler beklediklerini 5. yıllık Etkileyen Pazarlama Durumu Raporumuzda derinlemesine inceledik. Influencer ilişkilerinin nasıl iyileştirileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıya tıklayın!