Pazarlama Karması Modellemesinde Ücretli, Kazanılmış ve Sahip Olunan Sinerjiler Oluşturma

Ücretli, kazanılmış ve sahip olunan medyanın sinerjisi, yatırım getirisini %1000'e kadar artırır. Ve ücretli medya oyun kurucu ise, organik hücum hattıdır. Birlikte, güzel baharatlar ve korkunç şekilde karıştırılmış metaforlar gibi lezzetli, başarılı bir bütün oluşturabilirler.

Ancak, pazarlama karmanıza ücretli, kazanılmış ve sahip olunan medya sinerjilerini nasıl oluşturabilirsiniz?

Nereden başlarsın?

Bu, Better Together: Ücretli ve organik pazarlamanın unsurları konulu beş bölümlük bir dizinin dördüncü bölümüdür.
Ücretsiz raporun tamamını şimdi alın

İşte bunu gerçekleştirmenin bazı önemli yolları.

Atıf: her şey atıf ile başlar

İlişkilendirme, hangi pazarlama ve reklam eylemlerinin hangi satış ve müşteri etkinliğinin sonuçlarını yönlendirdiğini bilmenin bilimidir - ve evet, bazen sanatıdır.

Akıllı pazarlamacılar, ilişkilendirmenin, gerçek veriye dayalı pazarlama yapmak için ihtiyaç duydukları şeyin tam merkezinde olduğunu bilirler. Bazen karmaşık ve zorlayıcı görünebilir, ancak nihayetinde ilişkilendirme çok basit bir fikirdir :

• İlişkilendirme, potansiyel müşterilerinizin nasıl müşteri haline geldiğini anlatır
• İlişkilendirme, müşterilerinizin nasıl daha fazla satın aldığını söyler ve cüzdan payınızı artırır
• İlişkilendirme size en iyi müşterilerinizin nasıl hayran olduğunu anlatır
• İlişkilendirme, hayranlarınızın siz, şirketiniz, ürünleriniz ve markanız hakkındaki iyi haberleri nasıl yaydığını anlatır .

İlişkilendirme, pazarlamacıların çoğu için en büyük önceliktir, çünkü pazarlamacılar alıcının yolculuğundaki tüm temas noktalarını anlamak ister ve pazarlamacılar da mevcut müşterilerle olan etkileşimlerini tam olarak anlamak ister.

Bu içgörü size neyin işe yaradığını söyler.

Bu içgörü ayrıca yatırım taktiklerinizi, hedeflerinize ulaşan kapsamlı bir stratejiye adım atmak için nasıl ayarlayacağınızı da söyler: artan farkındalık, daha yüksek değerlendirme seviyeleri, potansiyel müşterilerle daha fazla etkileşim, müşterilere daha fazla dönüşüm, ek gelir ve daha fazla kârlılık.

İlişkilendirme olmadan, pazarlamacılar neyin işe yaradığını bilemez ve doğru kararları veremez.

İlişkilendirmeyi gerçekleştirdikten sonra, kapsamlı pazarlama başarısı için zemin hazırlamaya başlayabilirsiniz.

Organik: temel atmak

Organik pazarlamada kazanan markalar, ücretli olarak kazanmaya hazırdır. Yalnızca ücretli pazarlamaya güvenen şirketler nakit tükenme eğilimindedir.

Sonuç olarak, en iyi pazarlama, harika bir ürün ve tutkulu müşterilerdir, bu nedenle organik pazarlama, dünyanın Tesla'ları, Elmaları ve Google'ları için görünüşte bu kadar basit. Ancak her marka, zamanın ruhunu bu şirketlerin sahip olduğu şekilde yakalamaz ve pazarlama yolculukları biraz daha zorludur.

Organik pazarlama, gelen ilgi için zemin hazırlar. Bu, genellikle ücretli pazarlama yoluyla elde ettiğiniz, yakalanan veya yönlendirilen dikkatten daha yüksek kalitede olma eğilimindedir.

Neden? Niye? Gelen ilgi, kendi kendine seçilen bir kitle segmentiyle sonuçlanır ve satın alma amacı doğal olarak daha yüksektir.

Sadece bir örnek: Kişisel finans girişimi Mint, lansmandan önce kaydolmak için bekleyen 20.000 müşteriye sahipti ve onu sadece iki yıl içinde 170 milyon dolarlık bir değerlemeyle çıkış yoluna koydu. Strateji: sahip olunan içerik ve kazanılan ilgi… başka bir deyişle, organik pazarlama.

Mint için bu, blog yazmaya ve ardından sosyal viralliğe benziyordu. Diğer nişlerdeki diğer pazarlamacılar için - ve diğer zamanlarda - farklı olacaktır. Ancak temeli nerede atarsanız atın kalitesi, ücretli kampanyalarınızın ne kadar başarılı olabileceğinin en azından bir kısmını belirleyecektir.

Ücretli: büyümeyi hızlandırmak

Organik pazarlama, neyin yapıştığını bulmanın harika bir yoludur. Ücretli pazarlama, başarıyı artırmanın harika bir yoludur.

Pazarlamacı kabul ettikten sonra pazarlamacı: Rezonansa giren mesajları bulduktan sonra sinyali artırmak için ücretli kullanın.

FeedbackWrench içerik uzmanı Eric Johnson, "Ücretli pazarlama çabaları, bir markanın akılda kalmasını sağlayarak organik pazarlama çabalarını güçlendiriyor" diyor . Hukuk firmaları için bir pazarlama ajansı olan Postali'den Julie Howell de aynı fikirde. "Yine de organik sıralamalarınızı kendi başınıza kazanmanız gerekiyor, ancak bir kez kazandığınızda, ücretli arama yaparak veya tam tersini yaparak başarılarını artırabilirsiniz."

Ücretli pazarlama, boşlukları doldurmak için de kullanılabilir.

Tüketicilerin, ürünlerinizin iyi bir eşleşme olduğuna dair güçlü inancınıza rağmen, hangi nedenle olursa olsun, markanızı sorunlarına bir çözüm olarak görmedikleri zamanlar vardır. Organik içeriğiniz nüfuz etmese de, yeni bir pazar segmenti açmak için müşterilerin bilincini satın alabilirsiniz.

Bunu başarılı bir şekilde yaptıktan ve YG ve ROAS ölçümlerinizi öğrendikten sonra, ücretli medya ile büyümeyi ciddi şekilde hızlandırabilirsiniz.

Sahip olunan: dahili kapasite oluşturma

Vizyon sahibi pazarlamacılar, sahip oldukları platformları her kampanyada geliştirir. Hızlı kazançlar isteyen pazarlamacılar, anında performans sunağında sahip oldukları medyayı feda eder.

Sahip olunan ve kazanılan kavramlar giderek daha fazla iç içe geçmiş olsa da, pazarlamacıların her zaman sahip olunan satış noktalarını geliştirmeleri mantıklıdır. Organik trafiğe sahip web siteleri, kalıcı kullanıcıları olan uygulamalar, etkileşimli takipçilere sahip sosyal medya hesapları, yüksek açılma oranlarına sahip e-posta listeleri, yüksek katılım oranlarına sahip etkinlikler, yüksek tüketici sadakati olan markalar… bunların tümü sahip olunan varlıklardır.

Sahip olunan varlıklar, şirket girişimlerini yönlendirmek için kullanılabilir, ancak sahip olunan varlıklar kırılgandır.

Onlarla ilişki kuran insanların zevkine göre var olurlar. Bu anlamda, sahip olunan varlıklar sürekli olarak yeniden kazanılmalıdır. Kötü, spam içerikli e-postalar abonelikten çıkmanıza neden olur. Ilık web sitesi içeriği ilgisizliği besler. Alakasız anında iletme bildirimleri, uygulama kaldırma işlemlerini hızlandırır. Öte yandan, sahip olunan kanallar aracılığıyla iyi, alakalı, ilgi çekici pazarlama bu kanalları güçlendirir ve hatta potansiyel olarak bu kanallardan sıyrılarak hem fiziksel hem de dijital ağızdan ağıza ulaşır.

Ancak - ve bu anahtardır - akıllı pazarlamacılar, daha acil, spesifik ve yatırım getirisi odaklı hedefler sunmanın yanı sıra sahip oldukları platformları geliştirmek ve zenginleştirmek için her kampanyayı, her reklamı, her tanıtılan gönderiyi ve diğer her tür ücretli ve kazanılmış pazarlamayı oluşturur .

(Ayrıca, sahip olunanların artmasının NPS, net destekleyici puanında bir artış gibi göründüğünü iddia ediyorum.)

Bu şekilde yapılan pazarlama, belirli kısa vadeli hedeflere ulaşırken, gerektiğinde iş açısından kritik girişimlere harcanmak üzere uzun vadede yatırım yapılabilecek uzun vadeli sahip olunan kapasite – pazarlama sermayesi – oluşturur.

FeedbackWrench pazarlamacısı Eric Johnson, "Ücretli pazarlama organik pazarlama ile güçlendirilmezse, bunun sonuçları yalnızca kısa vadeli olacaktır" diyor. “Organik pazarlama, bir hokey takımının ikinci hattı gibidir. İlk sıra, hızlı galibiyetler elde edebilen oyunculardan oluşur, ancak ikinci sıra, ilk hattın enerjisi bittiğinde güçlü oynamak zorundadır.”

Pazarlama karması: Biraz simya eklemek

Pazarlamacılar kampanyalarda yaşar.

Çeyrekten çeyreğe, aydan aya, kampanyadan kampanyaya, pazarlamacılar bakışlarını daraltmalı, dikkatlerini toplamalı ve eldeki göreve odaklanmalıdır.

Zorluk, büyük resmi ele almaktır.

Konuştuğum bir pazarlamacı, web ve sosyal kampanyalar yoluyla satış patlamasını görmeden önce kaliteli içerik yoluyla arama motoru optimizasyonuna bir yıl yatırım yaptı. Çok az pazarlamacı, bu kadar uzun süre bekleyecek sabra ve vizyona ya da hemen sonuç almadan devam etme inancına sahiptir.

Dolayısıyla zorluk, bir aydan veya bir çeyrekten daha ileriye bakmaktır. Bir CEO olarak işletmenin ihtiyaçlarını tahmin etmek, sadece bir CMO veya pazarlama girişimlerinin bir direktörü veya yöneticisi olarak değil.

Daha sonra zamanla sulanabilen, hasat edilebilen ve ücretli ortam ile hızlandırılabilen organik tohumları gerektiği gibi ve uygun şekilde dikmek.

En üstte belirtildiği gibi, bu, Better Together: Ücretli ve organik pazarlamanın unsurları konulu beş bölümlük bir dizinin dördüncü bölümüdür. Ücretsiz raporun tamamını şimdi alın.