Kampanyalarınız İçin Stratejik Test Planı Nasıl Oluşturulur

İzleyiciler için neyin iyi olacağını varsaymak cazip gelse de, pazarlamacılar tüketicilerin neyle etkileşime geçeceğini her zaman doğru bir şekilde tahmin edemez. Hayattaki her şeyde olduğu gibi, tahminlerimizi gölgeleyebilecek, doğal önyargılarımızı ve varsayımlarımızı masaya getiriyoruz.

Bu nedenle birçok pazarlamacı A/B testi gibi yöntemlere başvurur.

Kağıt üzerinde A/B testi mükemmel bir çözümdür. Ancak uygulamada, pazarlamacılar genellikle kendilerini dağınık ve sonuçsuz test sonuçlarından bıkmış bulurlar. 2019'da yayınlanan bir ankete göre, pazarlamacıların %70'i A/B testlerini yalnızca %50'sinde başarılı bulduklarını bildirdi. Bazı kampanyaların etkinliğini izlemek, ölçmek ve ayarlamak zor olabilir.

Bu zorluğu çözmek için dünyanın profesyonel “testçilerine”, yani bilim adamlarına bakıyoruz. Aynı şekilde bilim insanlarının hipotezlerini test etmek için ölçülü deneyler yapmaları gerekiyor, pazarlamacılar da öyle.

Çoğumuz kimya dersi almayalı uzun zaman olduğu için, işte bilimsel yöntem ve bunun kampanyalarınıza nasıl yardımcı olabileceği konusunda bir tazeleme.

Bilimsel Yöntemin İlkeleri

Bilimsel yöntem beş adımdan oluşur.

Araştırılacak bir soru tanımlayın. Sürecin ilk aşamasında, yol gösterici sorumuzu oluşturmamıza yardımcı olacak ilk verileri topluyoruz.

Örneğin, açılış sayfamızda yeşil veya kırmızı bir "abone ol" düğmesinin daha iyi performans göstereceğini belirlemekle ilgilendiğimizi varsayalım. Burada, geçmişte neyin işe yaradığını keşfetmek için biraz araştırma yapabilir ve hatta insanları belirli renklere çeken şeyin psikolojisine bakabiliriz. (Eğlenceli gerçek: Fast food pazarlamasında kırmızı rengi sıklıkla görürüz çünkü bu, metabolizmamızı etkiler ve bilinçaltında bizi daha da acıktırır).

Tahminlerde bulunun. Hipotezimizi oluşturduğumuz yer burasıdır. İlk veri toplamaya dayanarak, yol gösterici sorumuzun cevabının ne olacağını düşündüğümüzü tahmin ediyoruz.

Örneğimize devam etmek için, yeşil bir düğmenin tüm kitle segmentlerinde açılış sayfamızda daha fazla abonelik dönüşümüne yol açacağını varsayabiliriz. Bu aşamada, çoğu pazarlamacı tüm yumurtalarını tek bir sepete koyma ve denenmemiş bir fikirle koşma eğilimindedir.

Veri toplamak. Bu aşamada kontrollü ve ölçülü deneyler yaparak hipotezimizi test ederiz.

Gözlem, veri toplama, ısı haritalama vb. aracılığıyla hangi düğmenin daha fazla aboneliğe yol açtığı hakkında bilgi toplayabiliriz.

Veri analizi. Sürecin bu aşamasında verilerimizi düzenliyoruz. Noktalar arasında bağlantı kurmak ve kalıpları gözlemlemek için grafikler, diyagramlar, bilgisayar algoritmaları vb. kullanırız.

Örneğin, yeşil düğme 25 yaşın altındaki kitlelerde kırmızıdan daha iyi performans gösterirken 25 ve daha büyük kitle segmentlerinde düşük performans gösterebilir.

Sonuca varmak. Son olarak, hipotezimizi kanıtlayıp kanıtlamadığımızı belirleriz.

Bulduğumuz kanıtlar, yeşil düğmelerin tüm izleyicilerimiz için kırmızı düğmelerden daha fazla aboneliğe yol açacağı hipotezimizi destekliyor mu?

Test pazarlamacılar için neden değerlidir?

A/B testinize bu düzeyde özen ve hassasiyetle yaklaşmak aşırıya kaçmış gibi görünse de, bunu yapmak genel pazarlama stratejiniz üzerinde ciddi etkiler yaratabilir.

Numuneniz üzerinde kontrol sahibi olmanız ve sonuçlarınızı doğru bir şekilde takip edebilmeniz, en iyi sonucu elde etmek için çok önemlidir. Değişkenlerinizi tanımlamak da çok önemlidir.

İzlenecek, ölçülecek ve analiz edilecek çok şey olduğundan, birçok pazarlamacı hızlı düzeltme testine razı oluyor. Tüm süreç, özellikle verilerinizi test etmek ve izlemek için birden fazla platform kullanıyorsanız, değerinden daha fazla baş ağrısı gibi görünebilir.

Bu nedenle, pazarlama yığınınıza A/B testi testini öneriyoruz. Yerel A/B testi, tüm testlerinizi tek bir yerde birleştirerek, denemeleriniz üzerinde en yüksek düzeyde kontrol sağlar. CRO çalışmalarınızı açılış sayfası oluşturma sürecinize bağlamanıza olanak tanır.

Platform üzerinde A/B testi ile pazarlamacılar, platform atlama stresi olmadan ve karmaşık bir pazarlama teknolojisi yığınıyla ilişkili harcamalara gerek kalmadan takip edebilir, ölçebilir ve analiz edebilir.

Ancak yerel A/B testi yapan pazarlamacılar bile kampanyalarının başarısından dolayı hüsrana uğrayabilir. Yüksek hemen çıkma oranları, düşük ROAS ve dönüşüm oranları ve yüksek EBM/TBM yapışkan olabilir ve bazen hangi testleri yaparsak yapalım hiçbir yere gitmiyormuş gibi geliyor.

Pazarlamacılar genellikle reklam öğelerini ve mesajları, başlıkları, kopyayı vb. test etmek için fazladan zaman ve kaynak harcarlar ve tüm bunlar açılış sayfalarını gözden kaçırma hatasına düşerler.

Bu fırsatı kaçırmayın. Açılış sayfaları, tüketicinizin markanızla doğrudan etkileşime geçebileceği ilk portaldır. Dönüşüm için optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturmak, yüksek performanslı kampanyalar yürütme konusunda dünyalar kadar fark yaratabilir.

Açılış Sayfalarını Test Etme

Pazarlamacılar, açılış sayfalarını unutarak reklam testlerinde sağa sola para kaybediyorlar. Son derece kişiselleştirilmiş reklamlar, reklamla alakasız görünen CTA'lara sahip genel açılış sayfalarına yol açtıklarında etkili değildir.

Başka bir deyişle, A/B test stratejinizi mükemmelleştirseniz bile, reklamla sayfa alaka düzeyi olmadan tıklamaları boşa harcıyorsunuz.
Bu nedenle, kişiselleştirilmiş açılış sayfalarını A/B testi, ROAS'ı ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için kritik öneme sahiptir.

Elbette, tüm pazarlama stratejilerinizi “bilimsel olarak” A/B testi yapmak çok fazla iş olabilir ve bu bir gecede uygulayabileceğiniz bir şey değildir. Bu yüzden Instapage'i yarattık. Instapage olarak, tüm açılış sayfası testlerinizi tek bir noktada toplayarak bu karmaşık süreci pazarlamacılar için basitleştirme konusunda tutkuluyuz.

Instapage

Çoklu platform izlemenin ve karmaşık veri analizlerinin acısını ve hayal kırıklığını anlayarak, günümüzün meşgul pazarlamacıları için açılış sayfası testini ve optimizasyonunu olabildiğince kolay hale getirmek için yola çıktık.

Platformumuzun yönetimini kolaylaştırmak, yerel A/B testi sürecini basitleştirmek ve verilerinizi ve analizinizi kullanımı kolay tek bir platformda birleştirmek için çok çalıştık.

Instapage'in yerleşik özellikleri, testlerinizi ve optimizasyonunuzu tek bir yerde düzenlediği için A/B testini kullanışlı ve kullanımı kolay hale getirir. Platformun Global Blokları, testler tamamlandıktan sonra kapsamlı değişiklikleri uygulamayı kolaylaştırır.

Özelliklerimiz hakkında daha fazla bilgi için web sitemize göz atmaktan çekinmeyin. Instapage'in ekibiniz için uygun olup olmadığını görmek için sizi 14 günlük ücretsiz denememize kaydolmaya davet ediyoruz.