Ham Sayıları Veriye Dayalı Öngörülere Dönüştürmek için 5 Adım

Pek çok girişimci, veriler tarafından aydınlatılmak yerine verilerin tuzağına düşer. Bu, verileri yararlı hale getirmelerini engeller.

Ham veriler, aktif kararlar almak için kullanılan bilgilere dönüştürülene kadar tamamen yararsızdır. Sorun şu ki, çoğu şirket iş zekasının önemini görmezden geliyor.

Küresel yönetim firması AT Kearney, şirketlerin büyük verileri ele almak için 2018'de teknolojiye 114 milyar dolar harcayacağını tahmin ediyor. Bu, verilerin ne kadar güçlü olduğunu kanıtlar ve aynı zamanda ne kadar ham verinin mevcut olduğunu gösterir.

Bu ham verileri eyleme dönüştürülebilir içgörülere dönüştürmek için bir süreç geliştirmeniz çok önemlidir. Bu gönderide, verileri iş zekası ile nasıl içgörülere dönüştürebileceğinizi gösteren birkaç adımda size yol göstereceğim.

1. Net hedefler belirleyin

Genel kampanyanız neyi başarmaya çalışıyor? Tam olarak neyi başarmaya çalıştığınızı öğrendikten sonra verileri tanımlamaya başlayabilirsiniz. Verileri ne yapacaksın?

Çoğu durumda, hedef belirlemeniz belirli bir modeli izleyecektir: bağlam, ihtiyaç, vizyon ve sonuç.

Yolun her adımında cevaplanması gereken birkaç soru vardır.

Görselleştirme ipucu: Devam etmeden önce, yukarıdaki yanıtları kullanarak ilk veri dönüşümünüzü hayal edin. Ardından, istediğiniz sonucun kavramlarını çizmek için bir kalem ve kağıt kullanın. Her gün bakmak için gönderebileceğiniz bir vizyon panosu oluşturun. Bir vizyon panosu oluşturan küçük işletme sahiplerinin yüzde seksen ikisi, hedeflerinin yarısından fazlasını gerçekleştirmeyi başarıyor.

2. Çerçeveyi oluşturun

Bir ev inşa ederken, bir marangoz, bir çatı ve duvarlar oluşturmaya başlamadan önce çerçeveyi inşa etmelidir. Aynı şey burada geçerli. Bir planınız var, bu yüzden şimdi çerçeveyi geliştirmeye başlama zamanı.

Unutmayın, hala beyin fırtınası aşamasındasınız, bu yüzden burada bulacağınız hiçbir şey kesin olarak söylenmeyecek.

İş zekası veri dönüştürme planınıza nasıl yaklaşacağınıza dair fikirler bulmak için bu basit beyin fırtınası tekniklerini izleyin:

• Stratejinizle en alakalı konuya odaklanın ve geri kalan verileri görmezden gelin. Sizi genel vizyonunuza ulaşmaktan alıkoymasına izin vermeyin. Devam edin ve bu verileri hemen kesin.
• Alakasız herhangi bir şeyi keserseniz, faydalı verilerle baş başa kalmalısınız. Bu yararlı verileri önem sırasına göre sıralayın.
• Farklı kategoriler oluşturun ve bu verileri bu kategoriler halinde özetleyin. Bu, her şeyin düzenli kalmasına yardımcı olacaktır.

Bu listeler, ileriye doğru yaptığınız her şeyin çerçevesi olacaktır. Şimdi, bu verileri eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürmek için bir sistem geliştirmeye başlamanın zamanı geldi.

3. Ham verilere biraz bağlam verin

İş dünyasında bağlam, başarılı iş zekasının anahtarıdır. İşte hızlı bir örnek.

Diyelim ki 35 milyon kayıtlı kullanıcısı olan abonelik bazlı bir ürünümüz var. Bu tek başına çok büyük bir rakam ama bize gerçekten bir fikir veriyor mu? Hayır. Bize söylediği tek şey şu anda 35 milyon abonemiz olduğu.

Ancak, bunu önceki yılların verileriyle birleştirirsek, o zaman içgörü kazanırız. İşte bu veri bağlamını nasıl verebileceğimize dair bir örnek.

2014: 1 milyon abone

2015: 10 milyon abone

2016: 20 milyon abone

2017: 35 milyon abone

Artık bağlam sağlamak için yeterli veriye sahibiz. İşte bu verilerden elde ettiğimiz bazı yararlı bilgiler.

• Bu yıl 15 milyon abone kazandık
• Son iki yılda 25 milyon abone kazandık

Verileri farklı kullanıcı türlerine ayırarak bundan daha spesifik olabiliriz. 2017'de kaydolan 15 milyon aboneden:

• Mobil cihazlardan kaç potansiyel müşteri geldi?
• Sosyal medyadan kaç müşteri geldi?
• 18 ila 25 yaşları arasında kaç potansiyel müşteri vardı?
• Kaç müşteri kadındı?

Mesele şu ki bağlam, ham verileri eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürme sürecine nasıl başladığınızdır. Bağımsız bir rakam bağlam olmadan anlamsızdır çünkü piyasaya göre nasıl değiştiğini göstermenin hiçbir yolu yoktur.

Not: Yararlı veriler kendi işinizle sınırlı değildir. Aslında en faydalı veriler genellikle rakiplerinizden gelir.

4. Hedef pazarınızın haritasını çıkarın

Bu noktada, hedef pazarınızın hayatındaki standart günü haritalamak için yeterli miktarda faydalı veriye sahip olmalısınız. Bu, büyük ölçüde bağlam bulmaya dayanacak. Sizinkine benzer ürün ve hizmetleri satın alan tüketici türlerini bilmelisiniz.

• Hedef pazarınız işinizle ilgili ürünleri/hizmetleri nasıl buluyor?
• Neden ürünlerinize/hizmetlerinize ihtiyaçları var?
• Ürünlerinize/hizmetlerinize ne zaman ihtiyaç duyacaklar?

Bu ayrıntılar sıradan görünebilir, ancak hedef pazarınızın karşı karşıya kalabileceği belirli zorluklar hakkında fikir verecektir. Gerçek değer ayrıntılarda gizlidir!

5. Verilere hayat verin

İş zekası planınızın son adımı, verileri eyleme dönüştürülebilir içgörülere dönüştürerek hayata geçirmektir. Aşağıdaki ipuçları size bu hedefe nasıl ulaşacağınızı gösterecektir.

• Veri noktaları trendlerden daha az önemlidir. İçgörü kazanmak için trendlere odaklanın.
• Yukarıdaki örnekte olduğu gibi zaman aralıklarını inceleyin.
• İlişkiler için veri arayın. Güçlü ilişkiler genellikle en büyük içgörüleri sağlar.
• Her zaman şüpheci olun. Veriler bağlam dışında alındığında yanıltıcı olabilir.

Diğer iş zekası içgörüleriyle ilgileniyor musunuz?

İş zekası yazılımının verilerinizden bilgi almanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, şu harika Capterra gönderilerinden birine göz atın:

Artırılmış Veri Keşfi ile Ad Hoc Raporlama Araçlarının Ötesine Geçin

İş Zekası Yazılımı En İyi 6 İş Filmini Nasıl Mahveder?

Gömülü Analitiğin İş Stratejinizde Devrim Yaratabilmesinin 5 Yolu