İçerik Pazarlamanın Neden Önemli Olduğunu ve İlgiyi Nasıl Artırdığını Anlamak

Elbette, web sitesi içeriği yazma hizmetleri sağladığımızdan, iş modelimizin alakalı olduğunu söylemek bizim işimizdir, ancak güzel olan, araştırmanın bunu kanıtlamasıdır! Demand Metric'in hazırladığı bu bilgi grafiğine göz atın. Çoğu işletme özel içerikle pazarlama yapıyor ve CMO'ların çoğunluğu bu uygulamaların kurumsal pazarlama stratejilerinde temel bir unsur olduğuna inanıyor ve her yıl reklam bütçelerinin neredeyse dörtte birini sosyal medya ve blog oluşturma çabalarına harcıyor. Daha geleneksel kanalların performansını düşündüğünüzde bu rakamlar aslında çok da şaşırtıcı değil:

• Doğrudan posta reklamları tüketicilerin neredeyse yarısı tarafından göz ardı ediliyor.
• TV reklamları izleyicilerin yüzde 86'sına kadar atlanıyor.
• Neredeyse tüm kullanıcılar iş e-posta listelerinden çıkar.

Ürünleri genel üstünlük vaatleriyle öne sürmenin ve müşterileri palavracı medya kampanyalarıyla bunaltmanın eski yöntemleri işe yaramıyor. Modern zamanlar modern uygulamaları gerektirir. Günümüzde pazarlama, kalıcı ilişkiler kurmak ve tavsiye ve bağlantı sunmakla ilgilidir. İçerik Pazarlama Enstitüsü, daha fazla alıcının, yalnızca kârlı bir amaca yönelik bir araç olarak var olduklarını değil, bir şirket için önemli olduklarını hissetmek istediklerini öne sürüyor. İşletmelere kaliteli trafiği artırmanın, daha güçlü bir yatırım getirisi elde etmenin ve müşteri ilişkilerini geliştirmenin ve aynı zamanda markanın görünürlüğünü ve güvenini geliştirmenin bir yolunu sunan içerik oluşturmanın devreye girdiği yer burasıdır.

Kaliteli Trafiği Artırın

Her kampanya kaliteli trafiği artırmak, olası satışları artırmak ve satışları gerçekleştirmekle ilgilidir. Ancak içerik pazarlaması ve stratejisi, ücretli reklamcılıkla karşılaştırıldığında yaklaşım açısından büyük farklılıklar gösterir. Ücretli reklamcılıkta genellikle ürün veya hizmet öncelikli bir strateji bulunurken, içerik oluşturma tüketiciye ve sonuçta kaliteli potansiyel satışlar ve satışlar sağlayan kişisel bağlantılar kurmaya odaklanır.

IgniteSpot Accounting tarafından derlenen araştırmaya göre, blog deneyimine odaklanan şirketlerin gelen bağlantıları iki katına çıkıyor ve blogları olan web sitelerinde, blogları olmayanlara göre dört kat daha fazla dizine eklenmiş sayfa bulunuyor. Sosyal medya ve blogların ABD'deki internet kullanımının yaklaşık yüzde 80'ini oluşturduğu göz önüne alındığında, her iki rakam da o kadar da şaşırtıcı değil.

Blog yazmak faydalı olsa da, bu muazzam kullanım sayısının bir kısmının sosyal medyadan da kaynaklandığını kabul etmek gerekir. Sosyal medya, 2000'li yılların başından beri birçok pazarlamacının temel odak noktası olmuştur ve bunun iyi bir nedeni vardır. Twitter tarafından yayınlanan bir araştırmaya göre hesap sahiplerinin yarısından fazlası platformda yeni işletmeler buldu. Bu kullanıcıların neredeyse tamamı takip ettikleri şirketlerden alışveriş yapmayı planlıyor ve üçte ikisinden fazlası alışveriş yaptı.

Makaleler, bloglar ve sosyal medya gönderileri, şirketlerin müşterilerle doğrudan etkileşime geçmesine olanak tanır; bu, markaların kendileriyle görüş ve inanç açısından kişisel olarak bağlantı kurmasını bekleyen birçok takipçi için katma değer sağlar. Bu bağlantı, tüketiciler ve işletmeler arasında güven tesis eder ve esas olarak, sürdürüldüğü takdirde marka sadakatine ve sürekli desteğe dönüşecek bir ilişki yaratır.

Bloglarla Geleneksel Pazarlama Taktiklerine Göre Daha Güçlü Bir Yatırım Getirisi Elde Edin

Geleneksel ve ücretli arama pazarlaması hâlâ eksiksiz bir stratejiyle alakalı olsa da, içerik stratejisinin potansiyel müşteri yaratma ve genel maliyetler açısından üstünlüğü inkar edilemez. Kapost'un (ELOQUA ortaklığıyla) yaptığı bir araştırmaya göre, anlayışlı web gönderileri aracılığıyla tanıtım yapmak, ücretli arama stratejilerine göre dolar başına üç kat daha fazla potansiyel müşteri sağlıyor. Geleneksel reklamcılığın yarı fiyatına mal olmanın yanı sıra, blog ve makale kullanan şirketler potansiyel müşteri kazanımlarını ayda yüzde 67'den fazla artırıyor.

İster bir içerik pazarlama ajansı veya web sitesi içerik yazma hizmetleri aracılığıyla makaleler satın alın, ister görevi şirket içinde gerçekleştirmeyi seçin, teslimatın anahtarı alaka düzeyi ve marka özgünlüğüdür. Müşterinize yardımcı olmak için ürün veya hizmetinizin ötesine geçebilecek anlayışlı ve değerli bilgiler sağlayan makaleler, bloglar ve sosyal medya gönderileri oluşturuyorsunuz. Evet, hizmetinizi tanıtmak istiyorsunuz ve çoğu tüketici hedefinizin bu olduğunu anlıyor, ancak satışın ötesine geçip bilgilendirmeye geçmek istiyorsunuz. Müşteri odaklı satış ve bilgi altın oranını yaratmayı başarırsanız, birçok kişi işletmenizden satın alacak, hatta ilgili makaleleri okuduktan sonra bir ürün arayacak ve geleneksel taktiklerden daha güçlü bir yatırım getirisi yaratacaktır.

Değeri giderle eşitleyen bir kültürde, bütçesel pazarlama bütçesinin çok küçük bir kısmına mal olan ve yine de bu kadar somut sonuçlar üreten bir süreç olan içerik oluşturmanın şaşırtıcı faydasını gözden kaçırmak kolaydır. Teknolojik evrim, işletmelere her zamankinden daha büyük bir görünürlük ve karlılık fırsatı sağladı, ancak bu görünürlüğü beslemek ve güveni geliştirmek çok önemli.

Marka Tanıtımını ve Güvenini Artırırken Tüketici İlişkilerini Geliştirin

ABD'de ve dünya genelinde teknoloji kullanımı artıyor. Pew Araştırma Merkezi tarafından derlenen verilere göre, Amerikalıların dörtte birinden fazlası neredeyse sürekli olarak çevrimiçi oluyor ve neredeyse dörtte üçü günde birkaç kez çevrimiçi oluyor. Ancak bu, Statista'ya göre yaklaşık 4,2 milyar aktif internet kullanıcısından oluşan küresel dijital nüfusun yalnızca bir kısmı. İnternet kullanımı ve bağımlılığındaki bu artış, içerik pazarlamanın işletmelerin mali sağlığı açısından bu kadar hayati olmasının nedenidir.

İnsanların üçte birinden fazlasının bilgi edinmek için diğer medya türleri yerine internete bağımlı olduğu göz önüne alındığında, işletmelerin dijital kampanya çalışmalarına odaklanması gerekiyor. Ancak bu çabaların, özgünlük ve alaka düzeyi yoluyla tüketici deneyimine değer katması gerekir. Araştırmaya göre insanların büyük çoğunluğu, kendi ihtiyaçlarına uygun özel içerik üreten şirketlere karşı daha olumlu duygular beslediğini belirtiyor. Yaklaşık yüzde 78'i bu şirketlere daha fazla güvendiğini ve aynı zamanda markalarla bir ilişki gözlemlediğini belirtiyor.

2019'da yaklaşık 1,92 milyar insanın dijital alıcı olması bekleniyor ve bu alıcıların çoğu, satın almalarını marka ilişkilerine, mücadeleleri ve inançları doğrultusunda değerlendirdikleri markalara göre yapacak. Anlaşılması gereken şey, bu ilişkilerin tüketiciyle güvene eşdeğer gerçek bir bağlantı yoluyla kurulduğudur ve bu güveni taklit edemezsiniz.

Tüketici nesli kraldır ve halkın neredeyse yüzde 70'i makaleleri, blogları ve sosyal medya gönderilerini okurken bir işletmenin sesi ile müşterinin sesi arasındaki farkı anlayabilir. Bu nedenle, web sitesi içerik yazma hizmetleri ve içerik pazarlama ajansları kuruluşunuz için çok önemlidir, çünkü özgün bir sese sahip markalı materyal oluşturma, şirketlerin bireysel bağlantıları beslerken pazarda güven oluşturmasına yardımcı olma konusunda uzmanlaşmışlardır.

İçerik pazarlaması gelişen bir strateji olmasa da hızla gelişen bir stratejidir. Üst düzey yöneticilerin hepsi süreci biliyor, anlıyor ve güveniyor çünkü meşru içerik oluşturmanın kârlılıklarını nasıl artırdığını görüyorlar. Dahası, daha güçlü bir yatırım getirisi üreten kalitedeki artışlar somuttur; marka görünürlüğünü açıklarken ve tüketici ilişkilerini geliştirirken alakayı kanıtlar.

İçerik pazarlama ajansınız için içerik yazma konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Yardım etmek için buradayız!