B2B Gelen Pazarlamacılar için 37+ Faydalı Sosyal Medya İstatistikleri

Birçok endüstriyel şirket için B2B sosyal medya pazarlaması oldukça zorlayıcı olabilir.

Bir yandan, şirketler bir sosyal medya varlığına sahip olma zorunluluğu duygusuna kapılırlar - birincisi, çünkü herkesin bir varlığı var gibi görünüyor ve ikincisi, çünkü bazı sosyal platformlar gerçekten etkili bir B2B sosyal medya stratejisinin parçası olabilir.

Öte yandan, birçok B2B endüstrisi, pazarlama karmalarında sosyal medyanın önemini küçümsüyor çünkü orada güçlü bir endüstri varlığı algılamazlar veya çok fazla sosyal takip biriktirmek için mücadele ederler.

Şirketinizin Twitter profilinin veya LinkedIn sayfasının ünlü bir influencer ile aynı takipçi kitlesini biriktirmeyeceği doğru olsa da , B2B marka bilinirliğinizi artırmak, hedef kitlelerinizi meşgul etmek ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak için milyonlarca takipçi toplamanız gerekmez. potansiyel müşteriler oluşturun.

İLGİLİ: İmalat Şirketleri için Sosyal Medya: Hangi Ağlar Potansiyel Müşteri Yaratır?  

B2B endüstriyel şirketler için sosyal medya pazarlamasının ve bu alandaki kullanıcılarla etkileşim kurma yollarının tüketici marka oyun kitaplarından farklı olduğunu belirtmek önemlidir. Platformları en iyi şekilde kullanmak için, B2B şirketlerinin ve kullanıcılarının sosyal medyada neler yaptığına, izleyicilerin nerelerde etkileşim kurduğuna ve hangi içerik biçimlerinin sonuç aldığına bakmak çok önemlidir. Bu istatistikler bazı yararlı bilgiler sağlar.

B2B Şirketleri ve Sosyal Medya Varlığı

Her sosyal platform her şirket için uygun değildir ve bir platforma bağlanacaksanız, bunu iyi yapmanız önemlidir - bu nedenle seçici ve kasıtlı olun. Ortalama olarak, her B2B pazarlamacısı 4 farklı kitle için içerik oluşturur, bu nedenle sosyal medya platformu seçimi, segmentasyon ve dağıtımın önemli bir parçası olabilir. Ve birçok şirket sosyal medya yatırımlarının karşılığını buluyor:

1. B2B pazarlamacılarının %75'i, e-posta pazarlamasından sonra, pazarlama taktik karışımlarına sosyal medya gönderilerini dahil ediyor (Kaynak)

2. Sosyal medya pazarlaması, B2B pazarlama harcamasının ortalama %22'sini oluşturuyor (Kaynak)

3. İnternet kullanıcılarının %40'ı sosyal medyayı iş için kullandığını bildiriyor (Kaynak)

4. Pazarlamacıların %66'sı sosyal medyadan satış ve pazarlama fırsatları elde ettiğini bildiriyor (Kaynak)

5. Sosyal medya kullanıcılarının toplam sayısı 2020'de %10 artarak dünya nüfusunun yarısından fazlasına (3,96 milyar veya %51) şu anda sosyal medyayı kullanıyor (Kaynak)

6. B2B sosyal medya içeriğinin birincil kullanımı marka bilinirliği oluşturmaktır (Kaynak)

7. Oluşturulan tüm B2B içeriğinin yarısı, dönüşüm hunisinin en üstündeki kitlelere yöneliktir (Kaynak)

8. Hootsuite ve We Are Social tarafından yapılan küresel bir araştırmada, kadınların %46'sı ve erkeklerin %41'i 2020'de sosyal medyada daha fazla zaman geçirdiğini bildirdi (Kaynak)

9. Küresel olarak, ortalama bir kullanıcı sosyal medyada günde 2 saat 20 dakika harcıyor (Kaynak)

LinkedIn: Hesap Tabanlı Pazarlama için Hareketli Bir Hedef

LinkedIn, profesyonel bir ağ oluşturma aracından daha fazlası haline geldi. Algoritma değişiklikleri daha geniş kitlelere ulaşmayı zorlaştırsa da, alıcı kişilerinizle etkileşim kurmak ve onlar hakkında bilgi edinmek için harika bir yer olabilir. LinkedIn'in Sponsorlu İçeriği, Dinamik Reklamları ve InMail, katılım odaklı ücretli sosyal medya seçenekleridir ve LinkedIn Grupları, özellikle pandemi sırasında topluluk oluşturarak değer oluşturmuştur. Eşleşen Kitleler araçları, hesap tabanlı pazarlama (ABM) çabalarına odaklanan ekipler için web sitesi yeniden hedeflemeyi, hesap hedeflemeyi ve kişi hedeflemeyi etkinleştirir.

10. LinkedIn kullanıcıları arasında 46 milyon B2B karar mercii var (Kaynak)

11. Pazarlamacıların %89'u, içeriği dağıtmak için LinkedIn'i kullandığını, yalnızca e-postadan sonra ikinci sırada olduğunu bildiriyor (Kaynak)

12. Nisan 2020'de LinkedIn'in ABD'deki kullanıcıları 160 milyona ulaştı (Kaynak)

13. LinkedIn'in self servis reklam araçlarına göre, LinkedIn reklamları kullanılarak 702 milyondan fazla kişiye ulaşılabilir (Kaynak)
14. LinkedIn'in hedef kitlesi erkekleri gösteriyor ve kullanıcıların %57'si erkek olarak bildiriyor (Kaynak)

15. LinkedIn, tüm B2B sosyal trafiğinin %50'sini oluşturur (Kaynak)

16. Bağlantıları içeren şirket güncellemeleri, %45 daha yüksek takipçi etkileşimi sağlar - bu, platformun web sitesi içeriğine trafik çekmedeki etkinliğini gösterir (Kaynak)

17. InMail, ortalama %52 açılma oranına sahiptir (Kaynak)

DAHA FAZLA LINKEDIN İPUCU İÇİN BU MAKALELERİ GÖZ ATIN:

Daha Fazla Pazarlama Değeri Elde Etmek İçin LinkedIn Ağınızı Nasıl Büyütebilirsiniz?

LinkedIn Şirket Sayfası Başarısını Artırmanın Başarısız 4 Yolu

Hareket halindeki Millennials Twitter'da

Twitter'ın kullanıcı istatistikleri, diğer sosyal platformlardan daha fazla dalgalanma gösterir, ancak kullanıcıları büyük ölçüde dijital adanmışlardır ve onlarla bağlantı kurmak için etkili bir araç olabilir . Twitter'ın kendi ipuçları, ürün özelliklerinin veya satış konuşmalarının aksine, yönetici içgörülerini ve değer beyanlarını güçlendirmek için aracı kullanmanızı önerir ve tutarlı marka sesi çok önemlidir.

18. B2B pazarlamacılarının %86'sı organik ve ücretli içerik dağıtmak için Twitter kullanıyor (Kaynak)

19. B2B pazarlamacılarının %29'u Twitter'ı ücretli bir medya platformu olarak kullandığını bildiriyor (Kaynak)

20. Şirketlere tweet atan ve yanıt alan Twitter kullanıcılarının %83'ü şirket hakkında daha iyi hissettiklerini ve şirketle iş yapma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi (Kaynak)

21. Bağlantılara tıklamak, tweet'lerle tüm kullanıcı etkileşiminin %92'sini oluşturur (Kaynak)

22. Okuyucularınızı doğrudan içeriğe açık tutmak için 9'a 1 oranında bir içerik oranı düşünün (takipçilerinizin daha fazla doğrudan tanıtım içeriğine bayılacağı içerik) (Kaynak)

23. Rusya'da yılın başındaki %149'luk artış ve ardından gelen %90'lık düşüş, 2020 Twitter istatistikleri üzerinde büyük bir etki yarattı (Kaynak)

24. 2020'de en çok kullanılan Twitter emojisi oldu ve onu ️ takip etti (Kaynak)

Sosyal medya profillerinizi canlandırın: 5 adımlı kılavuz

Facebook: Hala Kral

Facebook'un en güçlü rolü tüketicilerle bağlantı kurmaktır, ancak B2B pazarlamada, özellikle fotoğraf ve video içeriği için etkili bir platform olarak yeri vardır - ve işe alım ve şirket kültürü içeriği için iyi bir yerdir.

25. 2020 HubSpot raporunda, pazarlamacılar Facebook için diğer tüm sosyal medya kanallarından daha fazla içerik oluşturduklarını bildirdi - hatta kendi şirket web sitelerinden bile daha fazla (Kaynak)

26. Ortalama küresel kullanıcı ayda 13 Facebook reklamına tıkladı (Kaynak)

27. Facebook 2,6 milyar aylık aktif kullanıcısıyla gurur duyarak onu 1 numarada tutuyor (Kaynak)

28. Facebook kullanıcılarının yalnızca %3'ü, Facebook'un kullandıkları tek sosyal medya platformu olduğunu bildiriyor (Kaynak)

Bonus: Facebook'un bebeği Instagram'ın bir milyardan fazla kullanıcısı var ve bunların yaklaşık yarısı günlük kullanıcılar - ve Amerikan işletmelerinin %72'si bunu kullanırken, demografisi 34 yaşın altında ve çoğu pazarlama içeriği tüketici veya girişimcidir -odaklanmış. ( Kaynak )

YouTube, Videonun Artan Rolünün Altını Vuruyor

YouTube'un güçlü bir arama motoru olduğunu unutmak kolaydır - aslında dünyanın en büyük ikinci motorudur. Bu aranabilirlik, onu B2B hedef kitleleri için bariz bir içerik dağıtım ve tanıtım kanalı haline getiriyor.

29. YouTube, aylık 2 milyar aktif kullanıcıyla dünya çapında ikinci sırada (Kaynak)

30. Google, B2B alıcılarının ve araştırmacıların %70'inin alıcı yolculuğunun çeşitli aşamalarında video görüntülediğini bildiriyor (Kaynak)

31. Video içeriği, B2B teknoloji alıcılarının %53'ü tarafından vaka incelemeleri, blog gönderileri ve teknik incelemeler (bu sırayla) üzerinden "en yararlı" olarak derecelendirildi (Kaynak)

32. Ankete katılan kişilerin %54'ü pazarlamacıların daha fazla video içeriği sağlamasını istediğini söyledi (Kaynak)

33. B2B pazarlamacılarının %42'si 2021'de video kullanımlarını artırmayı planlıyor (Kaynak)

İLGİLİ: YouTube vs. Vimeo vs. Wistia: Video İçerik Pazarlaması için En İyisi Nedir?

Scribd (eski adıyla SlideShare)

Düşünce liderliği, B2B marka tanıtımının hayati bir parçasıdır ve derinlemesine teknik içerik, kendi özel sosyal platformunu hak eder. İşte burada Scribd, kılavuzlar ve e-kitaplar gibi uzun biçimli içeriğinizi yüksek kaliteli, bilgi dolu içerik arayan abonelerin hedefine yerleştirerek içerik dağıtımı için çok özel bir amaca hizmet edebilir. Scribd'in LinkedIn'den SlideShare'i satın alması, sunumları platforma getiriyor.

34. 90 dilde yayınlanan Scribd içeriğine ayda yaklaşık 60 milyon okuyucu erişiyor (Kaynak)

B2B Ücretli Sosyal

Yaklaşık 10 B2B pazarlamacıdan 9'u sosyal medyayı içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kullanırken, organik SEO performansını iyileştirme potansiyeli , kullanımının artmaya devam edeceğini gösteriyor.

35. B2B katılımcılarının %67'si ücretli sosyal medya kullandığını ve %62'si bu sosyal medyadan yatırım getirisi gördüklerini söyledi ( Kaynak )

36. Ücretli kanalları kullanan B2B pazarlamacılarının %72'si bunun ücretli sosyal reklamları içerdiğini söylüyor ( Source )

37. LinkedIn, ücretli ve organik B2B pazarlama içeriği için en üst sırada yer alıyor ( Source )

İzlenecek bir tane: TikTok, henüz yaygın bir B2B kanalı olmasa da, 800 milyon aktif kullanıcısıyla en hızlı büyüyen sosyal medya platformlarından biridir ve en büyük kesir Z Kuşağı ( Kaynak )

Platform seçimi kadar içerik formatı da önemlidir. Araştırmalar, potansiyel müşterilerin huni içindeki farklı konumlarda farklı içerik türlerini tercih ettiğini gösteriyor. Infographics, video, teknik incelemeler… bunların hepsi alıcınızın yolculuğunda en etkili yere sahiptir.

Ayrıca, en iyi B2B dijital pazarlama sanatçıları yalnızca dijital içerik dağıtım kanallarına güvenmezler. Ayrıca etkinliklerde topluluk önünde konuşma, üçüncü taraf yayınlarda makale yazma ve marka tanıtımı için medya ilişkileri/etkileyici ilişkilerinden yararlanırlar.

B2B en iyi uygulamalarına ayrıntılı olarak dikkat etmek, sosyal medyadaki varlığınızdan daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabilir. Aşağıdaki bağlantıya tıklayarak değerli ipuçları listemizi indirin.