2019'da Influencer Pazarlamanın Durumu Hakkında Bilmeniz Gereken 5 İstatistik

Moda, lüks ve kozmetik endüstrilerindeki 600'den fazla profesyonelin yanı sıra 200'den fazla influencer'la yaptığımız beş yıllık sürekli anketten sonra, ortaya çıkardığımız şey bunun tam tersi: Influencer pazarlama kalıcı ve her zamankinden daha profesyonel. , ve hala gelişen bir pazarlama uygulamasıdır!

5. yıllık Etkileyen Pazarlama Durumu raporumuzda , yalnızca anketimizden elde edilen tüm istatistiklerin bir dökümünü bulmakla kalmayacak, aynı zamanda önemli endüstri oyuncularının başarı öykülerini, İletişim Başkanı Cristiana Monfardini de dahil olmak üzere önde gelen profesyonellerle röportajları da ele aldık. FENDI'de – ve moda endüstrisindeki en güçlü vakalardan birinin veri analizi: Chiara Ferragni.

Etkileyici pazarlama raporumuzdan bilmeniz gereken bazı istatistiklere kısa bir bakış :

2019'da etkileyici pazarlama hakkında bilinmesi gereken 5 gerçek

1. Z kuşağı burada.

Influencer kampanyalarıyla hangi kuşağı hedefledikleri sorulduğunda, moda, lüks ve kozmetik sektörlerindeki profesyonellerin büyük çoğunluğu “Y kuşağı” yanıtını verdi. Ancak, yıldan yıla yükselen bir trend görüyoruz: Z kuşağı (6 ile 23 yaş arasındakiler) giderek markaların odak noktası haline geliyor . Bu genç tüketici kitlesini hedeflediğini iddia eden katılımcıların yüzdesi, 2018'den bu yana neredeyse iki katına çıktı.

Bu yükselen neslin sektörlerimizdeki önemi, Deloitte'un Global Powers of Luxury Goods 2018 raporuyla daha da doğrulanıyor: “2025 yılına kadar, Y kuşağı ve Z Kuşağı, toplam lüks mal pazarının %40'ından fazlasını temsil edecek.”

Etkileyen Pazarlamanın Durumu raporumuzda ilk kez, etkileyici pazarlamanın her sektörde nasıl kullanıldığına dair daha derin bir anlayış sunmak için sektöre göre bir döküm sunduk. Sonuçlar, moda endüstrisinin 3'ten çok daha fazla Gen Z'ye odaklandığını gösteriyor - katılımcıların %21'i bunun kendi tercih ettikleri hedef olduğunu iddia etti.

2. Özgünlük ve kitle içgörüleri çok önemlidir.

Sektör uzmanları, konu etkileyici pazarlamaya geldiğinde giderek daha anlayışlı hale geliyor; bu, etkileyicileri seçerken takipçilerin hacmine bakmak yerine kitle içgörülerine daha fazla önem verdikleri gerçeğinde açıkça görülüyor. Bu, 2019'da profesyoneller için en önemli 3. faktördür ("etkileşim oranı" ve "içerik kalitesi"nden sonra). Influencerlar, markaların yeni hedef tüketicilere erişmesini sağlar; bu nedenle, onlarla işbirliği yapmayı seçmeden önce önemli bir kanaat liderinin hedef kitlesini anlamak çok önemlidir. Hedef kitlelerinin bir markanın hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olmak zorunludur.

Profesyonellerin bir influencer'ın hedef kitlesinin kalitesine daha fazla bakıyor olması, anketimize katılanların Mikro Influencer'lar veya Orta Seviye Influencer'lar (sırasıyla %45,5 ve %37,7) ile çalışmayı tercih ettiklerini iddia etmelerine de yansıyor. Neden daha düşük etki katmanlarını tercih ettikleri sorulduğunda, %32.1'i Micro Influencer'ların ve Mid- Tier Influencer'ların hedef kitleleriyle daha iyi bir bağlantıya sahip olduğunu iddia etti, bu arada ikinci güdü içerik özgünlüğü idi.

Sponsorlu gönderiler giderek yaygınlaştıkça özgünlük açıkça bu alanda bir meydan okumadır, bu nedenle FENDI'nin Baş İletişim Sorumlusu Cristiana Monfardini'ye, influencer'larla çalışırken özgünlüğü nasıl sağladığını sorduk . gerçek yetenekleri ve mesajları. Yeni nesil yavan ve filtrelere musallat değil, tamamen yetenek ve anlamlı davranışların peşine düşüyor. İşin sırrı, onlarla gerçek bir sohbet sürdürmek, sadece iletişim kurmak değil, aynı zamanda onları dinlemek. Yeni nesillerden ne kadar çok şey öğrenebileceğiniz şaşırtıcı.”

Özgünlüğün sırrı, etkileyicilerinizle gerçek bir konuşma yapmak ve onları dinlemek – Cristiana Monfardini, FENDI

Tweetlemek için tıklayın

3. Instagram hala kral, ancak Pinterest ve YouTube yükselişte.

Bu bir sır değil: Etkileyici pazarlamanın önde gelen sosyal kanalı söz konusu olduğunda Instagram hüküm sürüyor. Moda, lüks ve kozmetik uzmanlarına göre bu sosyal medya platformu, önemli kanaat önderleriyle yapılan kampanyalar için tercih edilen çıkış noktasıdır (yılda %36'dan %46'ya büyümüştür).

Instagram'da en iyi çalışan biçimler açısından, profesyonellere göre özet akışı görüntüleri en etkili gibi görünüyor ve Hikayeler (yukarı kaydırma özelliği hariç) yakından takip ediyor. Bunun nedeni, perakendecilerin ve markaların uygulama aracılığıyla sitelerindeki ürünlere doğrudan bağlantı vermelerini sağlayan Instagram Alışveriş özelliği olabilir. Instagram , kullanıcıların ürünleri markaya veya perakendecinin web sitesine yönlendirilmek yerine doğrudan uygulama üzerinden satın almalarına olanak tanıyan uygulama içi alışveriş özelliği olan Checkout'u kullanıma sunduğunda , büyük olasılıkla bu iki biçimin etkileyici pazarlama için popülerlik kazanmaya devam ettiğini göreceğiz. Yine de, Instagram Live hala kullanılmayan bir kaynak gibi görünüyor.

Influencerlara hangi platformlarda çalışmayı tercih ettiklerini sorduğumuzda hem Pinterest'te hem de YouTube'da yükseliş gördük . İçerik oluşturmak için bu kanallara yönelen influencerların sayısı sırasıyla %6,4 ve %6,1 arttı.

4. Endüstri profesyonelleri giderek daha fazla teknoloji konusunda bilgili.

Moda, lüks ve kozmetik endüstrileri uzun zamandır teknolojiyi ve dijital yenilikleri benimsemeye karşı dirençleriyle ün salmış durumda. Bu nedenle profesyonellerin %27,5'inin etkileyici ilişkilerini hala manuel olarak yönetmesi biraz şaşırtıcı olabilir.

Ancak, bulgularımıza göre, profesyonellerin çoğunluğu özel teknolojileri benimsemenin faydalarını anladığından, bu durum sektörlerimizde açıkça değişmektedir. Moda, lüks ve kozmetik uzmanlarının şaşırtıcı bir şekilde %55,9'u , önemli kanaat önderleriyle ilişkilerini belirlemek ve yönetmek için etkileyici pazarlama araçlarını ve teknolojilerini kullandıklarını iddia ediyor .

Kalan yüzde, Google veya Instagram gibi yerel araçlara başvurur. Yine de, bu araçlar, bunları kullandığını iddia eden profesyonellerin yüzdesinin 2018'de %30,5'ten bu yıl %16,6'ya düştüğü gerçeğiyle doğrulanan sınırlamalar sunuyor.

5. YG gerekçesi: devam eden zorluk

Kampanyaların yatırım getirisinin doğru ölçümü, iş profesyonellerinin temel kaygısı haline geldi (katılımcıların yaklaşık %26'sı) . Ve biraz endişe verici olan şey, çoğunluğun (%27) bir kampanyanın etkinliğini ölçmek için katılım oranına güvenmesidir.

Gleam Futures Marka Ortaklıkları Başkanı Chris Davis'in bize söylediği gibi: "Bir kampanya yalnızca beğeniler ve yorumlarla değil, satış, marka algısı ve dönüşüm eğilimi gibi gerçek ölçütlerle ölçülmelidir. Bunları takip etmek zor olabilir, ancak sektör olarak bu tür bir ölçüm standardı uygulamasına giderek yaklaşıyoruz” ve daha fazla anlaşamadık.

Profesyoneller, influencer işbirliği yoluyla satışları artırmayı amaçladığında, etkileyicilerin e-ticaret sitelerine doğrudan izleme bağlantıları sayesinde yatırım getirisi ölçülebilir. Peki ya amaç farkındalık yaratmaksa?

Artık, her etkileşime, gönderiye ve makaleye parasal bir değer atayan Medya Etki Değeri gibi algoritmalarla , her gönderi veya kampanya tarafından oluşturulan yatırım getirisini ve vızıltıyı anlayabiliyoruz. Ve yatırım getirisi gerekçesine duyulan ihtiyaç arttıkça, endüstri profesyonellerinin ölçüm için bu yenilikçi algoritmalardan yararlandığını görmek zorundayız.

Tüm İstatistikleri öğrenin

Bu 5 önemli çıkarım, 60 sayfalık etkileyici pazarlama raporumuzda bulacağınız şeyin sadece bir parçası. Bir kopyaya buradan eriştiğinizden emin olun: