Influencer Marketing 2018'in Durumu: Hatırlanması Gereken 3 Temel Gerçek

Dördüncü yıllık Etkileyen Pazarlama Durumu raporumuz az önce geldi ve bu yıl her zamankinden daha büyük ve daha iyi! Pazarlama, iletişim ve halkla ilişkiler konusunda uzmanlaşmış 600 moda, lüks ve kozmetik uzmanının görüş ve anlayışlarına güvenmekle kalmadık, aynı zamanda endüstrinin en saygın etkileyicilerinden ve yazarı Garance Dore ile röportaj yapma zevkini de yaşadık. New York Times En Çok Satan, Aşk x Stil x Yaşam. Bu rapor ayrıca, hikayenin diğer tarafını anlamak için etkileyicilerle ilk kez anket yaptığımızın açılışını yapıyor, kesin olmak gerekirse 200 kanaat önderi: özel topluluklarımızın üyeleri Style Coalition (Micro, Mid-Tier & Premium influencer ağımız). Mega Influencers) ve GPS Radar (FLC profesyonellerinin bağlantı kurması ve paylaşması için yalnızca üyelere açık platform).

Stüdyomda, defterlerimle, bilgisayarımla, kameramla, dev kazağımla ve… @tiffanyandco tarafından hazırlanan bu harika #TiffanyMetro #ad. Piyasaya sürülmesi üzerinde çalıştığımdan beri, onu giyebildim ve havalı, sadece saatin kaç olduğunu bilmek istediğimde elmaslara bakabildiğim için değil, aynı zamanda kontrol etmekten uzak durmama yardımcı olduğu için. her saniye telefon Saatleri geri getirelim diyorum. #TiffanySponsorlu

Garance Dore (@garancedore) tarafından paylaşılan bir gönderi 14 Şubat 2018, 15:03 PST

İstatistiklerimize göre, etkileyici fenomeni, profesyonellerin neredeyse %80'inin 2017'de etkileyici kampanyaları uyguladığını iddia etmesiyle son beş yılda kendini sağlam bir şekilde kurmuştur; bu, önceki yılın rakamlarına göre %13'lük bir artıştır. Garance Dore'un kendi sözleriyle, blog yazarları ve etkileyiciler “bir süredir profesyoneller”. Bu uygulama moda, lüks ve kozmetik endüstrilerinde yaygınlaştıkça, marka bilinirliği oluşturma ve satışları artırma yeteneği sayesinde influencer pazarlamanın hızla dijital pazarlama stratejilerimizin vazgeçilmez bir parçası haline geldiği inkar edilemez.

Verileri topladıktan ve ITB Genel Müdürü Emma Gregson ve Alice + Olivia'da marka pazarlama ve iletişimden sorumlu Başkan Yardımcısı Aliza Licht ve Leave Your Mark'ın yazarı dahil olmak üzere sektör uzmanlarıyla konuştuktan sonra, bunlar bizim için önemli olan üç gerçek. 2018 Etkileyen Pazarlama Durumu raporumuzdan şunu vurgulamak isterim:

Influencer Marketing 2018'in Durumu: 3 Temel Gerçek

1. Influencerlar, Bin Yıl Odaklı Markalar için “Kutsal Kase”dir

Geleneksel reklamcılığın etkinliği bir süredir azalıyor ve bunun nedeni büyük ölçüde Y kuşağının (24-38 yaşındakiler) pasif bir şekilde bir reklama bakmak yerine sohbete girmeyi ve bir markanın hikayesinde yer almayı tercih etmesidir. . TwentyTwenty'nin Genel Müdürü Stefano Ardito, "Bugün satın alma sürecinde yeni bir adım var, tüketicinin bilgi, inceleme, görüş vb. için internette arama yaptığı Sıfır Gerçeğin Sıfır Anı (ZMOT) ..." diyor. bildiri. Y kuşağı, sosyal kanalları ve incelemeleri keşfederek ürünleri dikkatli bir şekilde seçmek için zaman ayırdığından, etkileyiciler tüketicileri bir şekilde yönlendirmede önemli bir rol oynar - marka ile alıcı arasındaki doğrudan bağlantıdır.

Y kuşağının influencerlara bakmasının tek nedeni ürünler hakkında incelemeler ve ikinci görüşler aramak değil, aynı zamanda sosyal medya sayesinde moda demokratikleştiği ve tüketicilere artık ne giyeceklerinin söylenmesinden ziyade stil ilhamı arıyorlar. ITB Worldwide Genel Müdürü Emma Gregson'ın bize söylediği gibi, başkalarının ilhamıyla kendi tarzlarını keşfedin.

%76'sı Y kuşağının etkileyici pazarlama stratejilerinin odak noktasında olduğunu doğruladığı için , profesyonellerin bu fenomen hakkında artan bir anlayışa sahip olduklarını gördük. Y kuşağının geçen yıl tüm lüks harcamaların yüzde 30'unu oluşturduğu göz önüne alındığında, oldukça doymuş pazarımızda oyunun bir adım önünde olmak istiyorsanız, Y kuşağını hedeflemek kesinlikle ileriye giden yol.

2. Markalar Araçlara ve Uzman Ekiplere Daha Fazla Yatırım Yapıyor

Influencer pazarlama moda, lüks ve kozmetik endüstrilerinde genişledikçe ve yerleşik bir uygulama haline geldikçe, giderek daha fazla marka bütçelerini artırıyor; Profesyonellerin %60'ı bütçelerinin gelecek yıl artacağını onayladı. Nakit akışındaki bu artış, profesyonellerin etkileyici-ilişki yönetimi ekiplerine ve ayrıca etkileyicilere özel araçlara yatırım yapmasına izin vermeye devam edecek.

Markaların influencer yönetim ekiplerini büyüttüğüne işaret eden tek kanıt bütçedeki artış değil, bu yılki raporda ayrıca şirketlerin bu tür şirket içi ekiplere sahip olduğunu, geçen yılki %7'ye kıyasla %9,3'ünü gözlemledik. Ve sektör uzmanlarının toplam %24'ü, bu ekiplere influencer pazarlama stratejileri konusunda yardımcı olmak için tasarlanmış araçları kullandıkları sürece, 2017'de influencer marketplace veya influencer pazarlama yazılımı kullandığını iddia etti.

Sektör uzmanlarına göre 2017'de sırasıyla %29,6 ve %28,5'i temsil eden en önemli iki zorluk olarak sıralanan influencer tanımlama ve influencer kampanya ölçümü olarak bu rakamların artmaya devam edeceğini yalnızca hayal edebiliyoruz. Mikro, makro, mega ve ünlü influencerlar dizisi genişlemeye devam ettikçe, profesyonellerin kampanyaları için doğru fikir liderini seçmelerine yardımcı olmak için giderek daha fazla influencer pazarlarına yöneleceğini tahmin ediyoruz.

3. Ücretli ve Organik Stratejiler Bir Arada Var Olur

Etkileyen Pazarlamanın Durumu raporumuzun, anket yaptığımız 200 etkileyiciye ayrılmış ikinci bölümü, etkileyicilere nasıl yaklaşmanız gerektiği ve nihayetinde bir moda, lüks veya kozmetik markası olarak etkileyici stratejilerinizi ücretli stratejilerle nasıl dengeleyebileceğiniz konusunda size yararlı bilgiler sunacaktır. ve ücretli olmayan yöntemler. Bir mega veya ünlü influencer ile çalışmanın yüksek bedelini her bütçe ödeyemez, bu yüzden birçok marka mikro influencerlara yönelir. Mikro etkileyicilerin işbirlikleri karşılığında ücretsiz mal veya ürünleri kabul etme olasılığı daha yüksek olsa da, bazı şirketler için doğru seçim olmalarının tek nedeni bu değil. Santoni'nin Dijital Halkla İlişkiler ve Sosyal Medya Yöneticisi Jeoffrey Romano'ya göre , "mikro etkileyiciler, sadık bir kitleyle bağlantı kurabildikleri için hedef kitlenin ilgisini çekmeye ve daha fazla dönüşüm sağlamaya yardımcı oluyor."

Buna ek olarak, kanaat önderlerinin %63,3'ünün, toplulukları için değerli içerik üretmenin, parasal tazminatın ötesinde, markalarla kampanyalar üzerinde çalışmanın ardındaki birincil amaç olduğunu iddia ettiğini tespit ettik.

Ayrıca kanaat önderlerinin %46'sının parasal olmayan cazip ödüller aldıkları takdirde ücretsiz çalışmaya istekli olduklarını ve %44,7'sinin sevdikleri bir markayı içeriyorsa gönüllü olarak işbirliği yapmaktan mutlu olacaklarını kabul ettiğini keşfettik. Bu verilerden, sektör profesyonellerinin söz konusu etkileyici stratejileri olduğunda, fikir liderlerini ücretli veya ücretsiz (ancak diğer tazminat türleri ile) yöntemlerle teşvik eden çok çeşitli seçeneklere sahip olduğunu doğrulayabiliriz.

Yukarıda vurgulamayı seçtiğimiz 3 temel çıkarım dışında, size genel sonuçların hızlı bir görüntüsünü sunmak için anketlerden alınan 10 gerçeği içeren bu listeyi de ekliyoruz:

Bu, sunacaklarımızın yalnızca küçük bir parçası ve çıkardığımız verilerden keşfedecek daha çok şey var. Sektör profesyonellerinin ve etkileyicilerin bu yerleşik dijital pazarlama uygulaması hakkında neler söylediği hakkında daha fazla bilgi edinmek için kapsamlı 2018 Etkileyen Pazarlamanın Durumu raporumuza göz atın: