Bir Franchise Başlatma Bölüm 3: Uluslararası Franchise Anlaşmaları

Bu gönderi, Edward (Ned) Levitt tarafından bir franchise başlatma serisinin üçüncüsü. Dickinson Wright LLP'nin bir ortağı olan Sertifikalı Franchise Yöneticisidir ve uluslararası müşterilere franchise hukukunun tüm yönleriyle ilgili yasal hizmetler sunmaktadır. 1. ve 2. bölümleri okuyun.

Başlarken

Uluslararası bir franchise sözleşmesi taslağı hazırlamaya ve müzakere etmeye ne zaman başlamalısınız? Uluslararası franchise genişletmesinden sorumlu çoğu kişi, istekli ve imzalamaya hazır, ilgilenen bir adayınız olması gerektiğini söyler. Gerçekte, çalışma böyle bir genişleme planlama aşamasındayken başlamalıdır.

Uluslararası franchise sahnesinde ciddi bir oyuncu olmayı amaçlayan bir franchise veren, en başından itibaren franchise avukatının girdisine ihtiyaç duyar. Böyle bir gelişme için uygun planlama, yalnızca hangi yasal yapıların mevcut olduğunu değil, aynı zamanda her bir aracın artılarını ve eksilerini de içermelidir. Bu tür girdiler, belirli bir ülke veya bölgeye göre bir yapının diğerlerine göre uygunluğuna kadar genişletilmelidir.

Yapı seçimi, iş kararlarının çoğunu etkileyecektir. Başlangıçta ve devam eden franchise veren sermaye gereksinimleri, genişleme hızı, hangi insan kaynaklarının gerekli olduğu, hangi yetki alanlarında ve ne zaman ve çok daha fazlası gibi şeyler.

Gol

Uluslararası bir franchise sözleşmesi hazırlamanın birincil hedefleri, franchise verenin, franchise için istenen ekonomik getiriyi koruyan yasal olarak uygulanabilir bir anlaşma ile sonuçlanmasıdır. İlk planlamayla ilgili diğer her şey, bu hedefleri önemli ölçüde daha ulaşılabilir hale getirecektir.

Franchise Başlamak İçin Hangi Pazarlarda ve Ne Zaman?

Genişleme pazarlarının seçimi, sipariş ve zamanlama, franchise verenin ihtiyaç duyduğu kaynaklar üzerinde derin bir etkiye sahip olacaktır. Aynı şekilde, bu faktörler yasal yapıların seçimini ve genişlemeyi desteklemek için ihtiyaç duyulan franchise anlaşmalarının içeriğini etkileyecektir.

Ana franchising, sistemin hedef pazarda genişletilmesi için ana franchise alana sorumlulukların çoğunu indirerek, daha uzak ve daha az tanıdık yerler için en uygun yaklaşım olabilir.

Birim franchising, alan geliştirme ve alanı temsil eden düzenlemeler, pazar yakın ve daha aşina olduğunda, franchise veren için daha etkili olabilir. Ana franchise anlaşmaları, uluslararası franchise pazarındaki en özel anlaşmalardan bazılarıdır. Sonuç olarak, üretimi en pahalı olanlardır. Birim franchising geliştirme ve temsili anlaşmalar, yetki alanında daha tutarlı olma eğilimindedir ve müzakere edilme olasılıkları daha düşüktür.

Alanın Kurallarını Bilin

Hedef pazarın kültürel normları ve yasal sistemleri, uluslararası bir franchise sözleşmesinin hazırlanması ve müzakere edilmesi üzerinde etkili olacaktır. Örneğin, bir franchisor, bir hedef pazarın yasaları ve yargı sistemi konusunda rahat olmayabilir ve bu nedenle gelecekteki herhangi bir anlaşmazlığın kendi yargı yetkisinde ve o yerel yargı alanının yasaları tarafından karara bağlanmasını isteyebilir.

Niyet mektupları

Bağlayıcı olmayan veya kısmen bağlayıcı bir niyet mektubunun, uluslararası bir franchise sözleşmesinin hazırlanması ve müzakere edilmesinin öncüsü olarak değeri göz ardı edilemez. Yerli bir franchise programında, anlaşma, franchise alana imzalanacak anlaşmalar sunulmadan önce hemen hemen taşa oyulur. Ancak, yukarıda belirtildiği gibi, uluslararası franchise anlaşmaları, belirli taraflara ve bölgelere daha spesifik olma eğilimindedir. Ayrıca, franchising ve daha az tanıdık yargı yetkileri, anlaşmanın prensipte yapıldığı andan bir anlaşmanın imzalanmak üzere sunulduğu zamana kadar çok daha büyük bir yanlış anlama olasılığını beraberinde getirir.

Düşünceli bir şekilde hazırlanmış niyet mektupları, belgelerin kapsamlı bir şekilde yeniden yazılmasından kaçınmada uzun bir yol kat edebilir. Bu tür mektupları kullanarak, franchisor aynı zamanda, nihai anlaşmanın içeriğine şaşırdıkları için, aksi takdirde değerli bir adayın son dakikada kaçmasıyla gelen çok maliyetli para ve zaman israfından da kaçınabilir.

Önemli Anlaşma Noktaları

Herhangi bir uluslararası franchise anlaşmasının iş şartlarından bazıları açık olacaktır. Bazı örnekler, ön uç franchise ücretleri, sürenin uzunluğu, bölge, gelir paylaşımı, performans kriterleri, ürün ve sarf malzemelerinin kaynağı ve birim düzeyinde operasyonel hususlardır. Ancak, genellikle bir anlaşma taslağı hazırlanıncaya kadar ortaya çıkmayan, çok açık olmayan bazı konular, aksi takdirde uygun olan bir anlaşmayı bozabilir, örneğin:

• Franchise verene yapılan ödemelerin para birimi
• Önemli temerrüt olayları
• Franchisee'nin güvenlik göndermesi için gereksinimleri
• Kişisel garantiler
• Fesih üzerine mevcut işlemlere ne olur?
• Yenileme için ilk dönem yenileme hüküm ve koşullarının kapsamı
• Franchise alan tarafından temlik koşulları ve rıza için franchisor tarafından alınan ücretler ve
• Paralel pazarlama kanallarının kontrolü

Pahalı Sürprizlerden Kaçının

Bu potansiyel sorunlu alanları sürecin başında belirlemek, hoş olmayan sürprizlerden kaçınmanın uzun bir yolunu sağlayacaktır. Ancak, bu tür maddeler bir niyet mektubuna eklense bile, muhtemel franchise sahipleri bunların etkilerini tam olarak anlayacak uzmanlığa sahip olmayabilir ve ancak mektup imzalandıktan sonra alarmı veren avukatları olur. Çoğu zaman, avukatın uluslararası bir franchise anlaşması müzakere etmek için gereken süre üzerinde önemli bir etkisi olacaktır. Muhtemel franchise alanını hukuk danışmanını sürece erken dahil etmeye ve franchise konularına aşina bir avukat seçmeye teşvik etmek en iyisidir.

Hedef Yargı Yetkisi Kanunları

Franchise avukatının, uluslararası bir franchise sözleşmesinin taslağının hazırlanması ve müzakere edilmesi sırasında mümkün olan en erken aşamada yetenekli bir yerel konsey seçmesi akıllıca olacaktır. Belirli yerel yasaların anlaşma üzerindeki etkisinin bilinmesi, anlaşmanın sonuçlandırılmasında maliyetli gecikmeleri önleyecek ve temerrüt, yenileme, atama veya son.

Çözüm

Başarılı bir uluslararası franchise sözleşmesi taslağı hazırlamak ve müzakere etmek, ideal uzmanlık, deneyim, yerel bilgi, planlama ve sabır karışımına bağlıdır.

Franchise yönetim yazılımının hizmet işinizi kolaylaştırmaya ve büyütmeye nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek ister misiniz? İster bir franchise kuruyor olun, ister mevcut işletmenizi genişletmek istiyor olun, Vonigo'nun ücretsiz, özel demosu için rezervasyon yaptırın.