Star Wars Pazarlama: Başarılı Bir Franchise Oluşturmak için Dersler

Star Wars serisi bir yılda sinemalarda milyar dolar hasılat elde etti ve 5 milyar dolar değerinde mal sattı. Disney tarafından satın alındıktan sonra Star Wars, tüm zamanların en büyük gişe başarılarından biri ve ilgi çekici pazarlama faaliyetleriyle bir franchise haline geldi. Ve bu başarılı franchise'ın arkasındaki sadece Güç değildi; birçok kanalda toplu bir pazarlama çabasıydı.

Bir hayran olarak, George Lucas'ın yarattığı sürekli genişleyen evren hakkında (ve aynı zamanda bölüm IX olarak adlandırılan son hayal kırıklığı) hakkında gevezelik edebilirim, ancak pazarlama amaçları için Star Wars, çocukların seveceği multi milyar dolarlık bir franchise haline geldi. ve yetişkinler her yerde eğlenir . Gelecekteki tek yolu daha fazlasını vermeye devam etmektir çünkü seyircinin şiddetle ihtiyacı olan şey budur.

Öyleyse, önümüzdeki yeni bir çağın ve belki de daha iyi filmlerin kutlanmasında, Star Wars pazarlama derslerini parçalayalım ve başarılı bir franchise'ın nasıl oluşturulacağını görelim. Ve sadece devam filmlerine odaklanmayacağız, filmler piyasada olduğu tüm zaman boyunca. İçinizdeki Jedi'ı ayarlayın ve keşfedelim!

İlham almanız için başka bir vaka çalışması

• Spotify Pazarlama Stratejisi
• Toyota Pazarlama Stratejisi
• M&M'nin Marka Stratejisi
• Colgate Reklam Stratejisi
• Zara Pazarlama Stratejisi
• Maybelline Pazarlama Stratejisi ve Reklamları

giriiş

Bir şekilde bir kayanın altında yaşıyorsanız ve Star Wars hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, işte size biraz giriş.

Star Wars, 1977'de başlayan ve hızla dünya çapında bir pop-kültür fenomeni haline gelen George Lucas tarafından yaratılan bir Amerikan film serisidir. O zamandan beri, franchise, televizyon dizileri, romanlar, çizgi romanlar, video oyunları, tema parkları ve temalı alanlar dahil olmak üzere çeşitli diğer medyalara yayıldı. Hala "En başarılı film mağazacılığı serisi" için Guinness Dünya Rekorları unvanını elinde tutuyor. Bilirsin, muhtemelen Marvel ile aynı seviyede.

2020'de franchise'ın yaklaşık 70 milyar dolar değerinde olduğu tahmin ediliyordu. Tüm zamanların en yüksek hasılat yapan medya franchise listesinde beşinci sırada yer alıyor. 2012'de George Lucas, yapım stüdyosunu Disney'e sattı ve franchise, harika görseller yapmak için daha da fazla bütçeye sahip oldu. Seri, üç döneme ayrılmış dokuz filmden oluşuyor, ancak hepsi, arsaların merkezinde Luke Skywalker (Mark Hamill tarafından oynanan) ile Skywalker destanına ait. Ayrıca Rogue One (2016) ve Solo: A Star Wars Story (2018) adlı iki spin-off filmi var.

Birçok marka, daha fazla erişim elde etmek için Star Wars'u ürünlere ve pazarlamaya dahil etti. Burger King, Beyaz Kaleler, Hot Wheels, Nissan, Lego, Oreo, Google, Philips, Windows ve daha fazlası var. Bu, franchise'ın pazarlama gücünün genişliğini kanıtlayabilir. Star Wars, milyonlarca hayranı kendine çeken bir kültür haline geldi ve markalar trendin dışında kalamıyor.

Zaman içinde Star Wars pazarlama stratejisi

Yaklaşık 40 yıldır, Star Wars markası dünya çapındaki izleyicileri büyüledi. Gişe geliri açısından film, The Last Jedi'nin piyasaya sürülmesiyle önümüzdeki günlerde ve haftalarda üç milyar doların üzerinde hasılat elde etti.

Serideki ilk film olan Star Wars: Bölüm IV - Yeni Bir Umut, pazarlamayı gerçekten değiştirdi. Lucasfilm imparatorluğunun yıllar içinde 20 milyar dolar değerinde mal satmasına yol açan bir grup hayran yarattı. Bu film, artık dünyanın en güçlü markalarından biri haline gelen bir markayı başlattı.

Bununla birlikte, franchise sürekli olarak ilk beş lisanslı oyuncak markası arasında yer almaktadır. Yakından bakarsanız, binlerce şirket Star Wars markasının gücünden yararlanıyor. Under Armor'dan Google'a ve Covergirl'e kadar herkes Gücü sever.

Star Wars pazarlamasının bize en çok öğrettiği şey, hikaye anlatmanın değeri ya da başka bir deyişle, kitlenizin yankı uyandırabileceği bir marka hikayesi geliştirmenin gerekliliğidir. Taktiğin kendisi yeni değil ancak Star Wars'ın hikayesini nasıl paylaştığına baktığımızda öneriyi daha detaylı bir şekilde görebiliriz.

Star Wars, bir markanın eski hikayelerin başarısını sürdürürken yeni karakterler ve görsellerle masalları nasıl yeniden yazabileceğinin en iyi örneği. İşte her Star Wars filminin etrafında döndüğü ana hikaye temalarından bazıları:

• İyiye karşı kötünün öncülü
• Aşkın ve dostluğun gerekliliği
• Güç mücadeleleri
• cesaret yetiştirmek
• Akraba bir karakterin Kahramanın Yolculuğuna doğru atılan adımlar

Bu hikayeleri özel efektler, güçlü müzikler, akılda kalıcı sözler ve uzay keşfinin gizemiyle eşleştirerek Star Wars, insanların karşı koyamayacağı bir marka haline geliyor. Ve insanlar hikayelere daldıklarında kendilerini kahramanlarmış gibi hissederler. İşte o zaman Star Wars ile ilgili ürünler müşterilerden yüksek memnuniyetle krep gibi satılabilir.

1980'lerde birçok film izleyicisi filmleri çocukken izlemiş ve Star Wars neslini oluşturan deneyim ve coşkuyu çocuklarına aktarmaya devam etmiştir. Yeni filmler vizyona girse bile, nesiller boyu hayranlar serinin aşkı için bir araya gelmeye devam ediyor. Star Wars, kelimenin tam anlamıyla insanları bir spor etkinliği veya vatanseverlik gibi bir araya getiriyor.

Zamanla, hikayeye odaklanan pazarlama stratejisi hala iyi çalışıyor gibi görünüyor. Reklam, mağazacılık ve pazarlama miktarı daha da çılgınlaşıyor, ancak hikayeler her zaman izleyiciyi çeken şeyin merkezinde. Bazen yeni filmler öncekiler kadar iyi bir hikaye anlatamıyor gibi görünüyordu, ancak buna daha sonra geleceğiz. Star Wars, gelecek yıllarda yeni planlarla başarılı ve karlı bir franchise olmaya devam ediyor. Hayranlar veya sinemaseverler olarak hala bekleyemiyoruz.

Star Wars en iyi pazarlama dersleri

Gücü kendi pazarlama stratejinize yönlendirmek için Star Wars'tan öğrenebileceğiniz en iyi pazarlama dersleri şunlardır:

Kendi özel gününüzü yaratın

Her yıl 4 Mayıs'ta dünyanın dört bir yanındaki insanlar Star Wars gününü birlikte kutlarlar. Seçilen günler, Jedi'ların sık sık söylediği ünlü slogandan bir kelime oyunudur: "Güç seninle olsun". Bu tabir en azından 1979'da, Margaret Thatcher'ın Başbakan seçildiği gün ortaya çıktı. Partisi gazetede "Dördüncüsü seninle olsun Maggie, tebrikler" yazan bir ilan aldı.

Ayrıca, birçok marka ve işletme genellikle gün içinde Star Wars ürünleri sunar - mal satın alabilen ve franchise sevgisini gösterebilen satıcılar ve hayranlar için bir kazan-kazan. Nissan, Frappuccino, Hootsuite, Windows ve daha fazlası, Twitter gönderileri, özel promosyonlar veya ilgili ürünler aracılığıyla Star Wars gününü kutladı.

Bir dahaki sefere indirim yapmak istediğinizde, bunu bir kutlama veya etkinlik olarak markalamayı düşünün. Benzersiz bir ad verin ve pazarlama kanallarınızdaki kitleler arasında beklenti oluşturun. Bu şekilde, basit bir satışı müşterilerinizin dört gözle beklediği ve ezberleyeceği bir şeye dönüştürebilirsiniz.

Zamansız bir slogan yapın

Bahsi geçmişken, markanızın insanların anında hatırlayacağı bir sloganı veya özlü sözü olsun. McDonald's için "Seviyorum", Honda için "İlerlemeye devam et" ve Star Wars için "Güç seninle olsun". İlk Star Wars'ta kullanıldı ve neredeyse kırk yıl sonra, yedi film daha varken, dünya çapında hayranlar tarafından hala iyi niyet mesajı olarak kullanılıyor.

Yapışkan bir slogan, hedef kitlenin markanız hakkında konuşma şeklini etkilemek için çok güçlüdür. İşletmenizin hala bir sloganı yoksa, bir tane bulmak iyi bir fikir olabilir! Etkili bir slogan oluşturmak için hızlı bir kontrol listesi:

• Sadelik : Sloganınızı basit, kısa ve dürüst tutun
• Netlik : Göndermeye çalıştığınız mesaj konusunda net olun
• Essence : Sloganınızın müşterilerinizin markanızdan neye ihtiyacı olduğunu temsil etmesini sağlayın
• Unutulmazlık : Ezberlemeyi kolaylaştırın, unutmayı zorlaştırın

Kültür üzerinde bir etki yaratın

Şaşırtıcı hikayeler orijinal Star Wars filmlerine gücünü verirken, altında yatan kültürel etki, franchise'ı yıllar sonra bile popüler ve canlandırıcı yaptı. George Lucas, orijinal film senaryolarını geliştirirken tarih ve siyasi konulara olan tutkusundan yararlandı. Filmin kahramanı Luke Skywalker ve onun cesur yolculuğuyla birlikte ilk üç film, izleyiciye umut etmek için bir neden verdi - Dünya Savaşı'ndan sonraki toplumsal çöküşte umuda ihtiyaç duyulduğu bir zamanda.

2015 ve 2019 arasında yayınlanan en son üçleme, Star Wars hayran kitlesini geliştirme kültürünü etkilemeye devam etti. Ancak, bunu daha kapsamlı hikayeyi dahil ederek yaptılar. Sadece bir kahramanı ve bir ana kadın karakteri olan orijinal üçlemenin aksine, yeni üçleme önemli karakterler (Rey, Rose Tico, Finn, Rachel) olarak farklı cinsiyetler ve etnik kökenler dahil olmak üzere daha fazla çeşitlilik göstererek küresel kültürel güçlerini büyüklere taşıyor. ekran.

Galaksiler arası çevreye ve hikayelere rağmen, dünyadaki herkes karakterlerinin birbiriyle bağlantılı kavgalar verdiğini görebilir.

Bir markanın kültürel katılımı, tüketici satın alma kararlarında büyük rol oynar. Güçlü kültürel alaka düzeyi uygulamak için çevrenizdeki dünyayı gözlemlemeli ve ürün ve hizmetinize kültürel bir ihtiyaç veya arzu eklemelisiniz. Markanızı kültürel değişimle alakalı tutabilirseniz, tüketicilerin kalbini kazanma ve pazarda rekabetçi kalma şansınız daha yüksektir.

Nostaljiden yararlanın

Star Wars, neredeyse kırk yıla yayılan uzun bir geçmişe sahiptir. Orijinal filmlerin hayranları artık yetişkin, ancak eski filmleri çocukluktan hatırlıyorlar. Bu yüzden 2000'lerin başındaki prequel serileri ve 2015'lerdeki yeni üçlemenin yaşayacak çok şeyi var. Her ikisinin de orijinal üçlemeye açık bir benzerlik göstermesi ve genç nesil için yeni malzemeler tanıtması gerekiyor.

The Force Awakens bu konuda iyi bir iş çıkardı. Fragmanı, orijinal üçlemenin ikonik görüntüleri ve benzer bir arsa ile görsel olarak benzer sahneler içeriyor - hepsi de bunun hayranların bildiği ve sevdiği Star Wars olduğunu söylüyor. Bununla birlikte, aşağıdaki filmlerin sanat yönetmenliği aynı ilkeyi izledi, ancak eleştirmenler ve hayranlar arasında pek başarılı olmadı. Filmler bir yana, filmlerin pazarlaması hâlâ başarılıydı. Hayranlar her yerde sevgili karakterlerini görmek için sıraya girdi.

e-Ticaret oldukça yeni bir sektör, ancak yine de Star Wars'un yaptığı gibi nostaljiyi kullanabilirsiniz. Zengin bir tarih ürünü satmıyor olsanız bile, asırlık değerleri yeniden yaratmak için asırlık geleneğe dokunabilirsiniz. Müşterilere 'eski güzel günleri' hatırlatın ve işinizi büyütmek için zaten nostaljiyi kullanıyorsunuz.

Duygu uyandırmak

Müşteriler genellikle duygulara dayalı kararlar alırlar. Aslında satın alma kararlarının %95'i bilinçaltı, yani duygusaldır.

İyi bir hikaye yaratmak bir film için kuşkusuz çok önemli olsa da, iletmek istediğiniz duyguları kendinize hatırlatmalısınız. Bu duygusal deneyim, ürününüz ve hedef kitle arasında benzersiz bir bağlantı oluşturur. Aynı zamanda rakipleriniz arasında öne çıkmanız için önemli bir faktördür. Star Wars'ın şaşırtıcı popülaritesi, büyük ölçüde milyonlarca hayran ve film severle yarattığı duygusal heyecana ve bağlantıya dayanıyor.

Hayranlar ve marka arasındaki duygusal bağ şu numaralardan öğrenilebilir:

• 2015 yılında 243 milyon dolarlık Star Wars ürünleri satıldı ve bu 2014 yılına göre 168 milyon dolarlık bir artış oldu.
• Kutlama Chicago, yıllık bir Star Wars kutlama festivali olarak 2019'da 65.000'den fazla insanı çekti.
• Disney, LucasFilms'i satın alma yatırımından şimdiden 4,8 milyon doların üzerinde hasılat elde etti ve bu sadece gişe satışlarında.
• 2015 yılında iki milyon Star Wars kitabı satıldı.

Büyük bir bütçeniz olmasa bile, markanızın sadık bir müşteri tabanı geliştirmek için hala birçok potansiyeli var. Bunu, hedef kitlenizde duygu uyandıran ve işletmeniz hakkında belirli bir şekilde hissetmelerini sağlayan içerik oluşturarak yapın.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği toplayın

Target tarafından oluşturulan ve Disney tarafından desteklenen "Share The Force" adlı bir hayran sitesi. Her yaştan hayran, 1979'dan beri gazilerden Netflix'teki orijinal üçlemeyle karşılaşan yeni nesil Star Wars hayranlarına kadar Star Wars hatıraları göndermeye teşvik ediliyor. Gönderilenler, Star Wars'taki ünlü karakterlere benzeyen 3 boyutlu bir galakside yıldızlar olarak saklanır. Anılar daha sonra sosyal medyada paylaşılabilir.

Kampanya mükemmeldi ve hayranları filmlere daha da hevesli hale getirmek için tasarlandı. Ardından hayranların film izlerken anılarını paylaşabilecekleri bir portal haline geldi.

Buradaki amaç, izleyicilerin ürünlerinizi göstererek kendilerini iyi hissetmelerini sağlamaktır. İster sevilen bir filmin zevki, ister harika bir şeye sahip olmanın gururu olsun, izleyiciler sizin için kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturmaya istekliyse, zaten kazandınız. Onları ödüller ve indirimlerle de cezbedebilirsiniz.

Damla yem pazarlama

The Force Awaken için Disney, sinemaya gitmeden önce çevrimiçi olarak bir dizi film afişi, sinemalarda gösterime girmeden önce resmi bir çevrimiçi fragman ve birkaç çekimle alay etmek için bir Japon ya da uluslararası fragman yayınladı. Ayrıca, film vizyona girmeden önce hayranlarını heyecanla besleyecek yüzlerce saatlik tanıtım videoları, kamera arkası görüntüleri ve belgeseller vardı.

Yeni üçleme için Disney, sosyal medyada eşi görülmemiş miktarda pazarlama parası harcadı. Twitter, Facebook veya YouTube olsun, Disney pazarlama parasını en iyi yaptıkları yere, yani sosyal medyaya yatırıyor. Filmler için pazarlama yöntemi yıllar içinde büyük ölçüde değişti, bu nedenle Disney'in pazarlama stratejisi kelimeleri yaymaya ve yeni müşterileri franchise hakkında eğitmeye yardımcı oldu.

Buradaki ders, yalnızca ürününüzün piyasaya sürüldüğünü duyurmayın. Damla, asıl duyurudan önce ilgi uyandırabilmeniz için büyük bir şeyin geldiğini ima eder. İlgili, eğlenceli ve paylaşılabilir içeriği bulun ve ardından basit bir duyuru yapmaktan daha fazla değer kazanın.

Star Wars en iyi pazarlama kampanyaları

Yıllar boyunca, öğrenebileceğiniz en iyi Star Wars pazarlama kampanyalarından bazıları şunlardır:

Ortak markalama ile mağazacılık gücünden yararlanma

Star Wars, popüler kültürü ve eğlenceyi değiştirmek için bir anıttı ve aynı zamanda film pazarlamasında devrim yarattı. 19977'den önce filmler gelir için yalnızca bilet satışlarına dayanıyordu, ancak LucasFilms'in aklında başka bir şey vardı. Tiyatro deneyimini kurmak için orijinal film yayınlanmadan önce bir dizi çizgi roman yayınladılar. Ayrıca Kenner'a 100.000 dolara oyuncak mal haklarını sattılar. Kenner, karakterlere dayalı küçük aksiyon özellikleri yarattı ve filmin başarısıyla raftan uçtular.

1978'de "Empires Strikes Back"in galasıyla LucasFilms ve Kenner hazırdı. Filmin çıkışından önce tanıtım e-postaları gönderdiler ve yeni figürler yarattılar. 1978'in sonunda, Kenner 100 milyon dolardan fazla 40 milyonun üzerinde rakam satmıştı. Şirket 1985 yılına kadar toplam 96 aksiyon figürü yayınladı.

Oyuncuları ünlü yapmak

John Boyega ve Daisy Ridley, Güç Uyanıyor'da başrolleri oynamadan önce pek bilinmiyorlardı. Bir Star Wars filmi gibi büyük bir şeyin parçası olmak onları hemen yıldız statüsüne soktu. Buna karşılık, sosyal medyalarıyla film hakkında önemli bir vızıltı yarattılar. Film fragmanına tepkileri Instagram, YouTube'da paylaşıldı ve haber kanallarında yer aldı. İnsan unsurlarıyla bir markayla ilişki kurmak çok daha kolay hale gelir.

Taze yüzlü oyuncular, film hakkında konuşarak, malları merak ederek ve kendilerini hayranlara sevdirerek birçok talk show'a katıldılar ve tıpkı zorlu film severler gibi filmlerle ilgili coşkularını gösterdiler. Faaliyetleri, karakterlerin halk tarafından daha çok sevilmesini sağladı ve filmdeki karakterleriyle daha iyi tepki verilmesine yol açtı.

Birçok içerik türü var

Filmin çıkışından önce Star Wars hakkında görsel, işitsel, video oyunları, uygulamalar, ticaret kartları ve daha fazlası her yerdeydi. Yeni üçleme için, Star Wars'ın pazarlama ekibi, mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak için her türlü içeriği ele aldı. Sevgiyi göstermenin pek çok eğlenceli yolu ile Star Wars hayranları franchise hakkında daha fazla heyecanlanırken, pazarlamacılar içerikle deneyler yaparak yeni kitlelere genişleyebilirdi. Disney hakkında istediğinizi söyleyebilirsiniz ama pazarlama ekibi cidden olağanüstü bir iş çıkardı.

Pazarlamanın Gücü sizinle olsun!

Kırk yılı aşkın bir süredir devam eden Star Wars, dünyadaki en karlı ve saygın film serilerinden biridir. Filmler modern kültürün bir parçası ve hala dünyanın dört bir yanındaki hayranlarda güçlü duygular uyandırıyor. Sadece bu değil, filmlerin zaman içindeki pazarlama stratejisi her zaman modern kanallara ve yaratıcı kampanyalara yetişir.

Star Wars pazarlama stratejisinde en çok vurgulamak istediğim bir şey varsa o da müşterinizi kahraman yapmaktır. Pek çok nesil kendilerini bir sonraki Jedi olmak için bir ışın kılıcı seçtiklerini, sorunlarının üstesinden geldiklerini ve daha iyi insanlara dönüştüklerini gördüler. Bu pek çok filmin yapamayacağı bir şey. Markanız bunu yapabiliyorsa, uzun yaşamak ve gelişmek kaderindedir. Okuduğunuz için teşekkürler ve düşüncelerinizi yorum bölümüne bırakın!