İnovasyonun Kilit Sürücüsü: Pazara Sürme Hızı

Seçmeniz gerekseydi, bir ajans olarak hangi faktörün daha önemli olduğunu söylerdiniz: yenilik mi yoksa pazara çıkış hızı mı? Mesele şu: Eğer rekabetinizden önce piyasaya süremezseniz, sunacağınız yeni bir ürünü ne kadar yenilikçi veya harika olduğunun bir önemi yoktur. Pazara yavaş bir hız (STM), rekabet avantajını rakiplerinize devretmek gibidir. Yenilik ve hız el ele gider ve eğer ikincisinde ustalaşamazsanız, o zaman rakipleriniz yeni dijital pazarlama ürünleri ve reklam hizmetleri ile sizin teklif sepetinize ekleyebileceğinizden daha hızlı bir şekilde yarışacaklar. Rakiplerinize pazara hakim olma şansı vermek ve sizi çağın gerisinde kalan iş kırıntıları üzerinde toz içinde bırakmak istiyorsanız, okumayı bırakmanızı öneririm.

Bir endüstri lideri olmak istiyorsanız, onu takip etmek değil, endüstriye liderlik etmek zorundasınız.

Vendasta ile sektörünüzde yenilikçi olmak çok kolay. Daha fazla bilgi edin!

Neden fark eder?

Müşteri izlenimi

2016 SoDA raporunda (Dijital Ajanslar Topluluğu), B2B'lerin müşterileri, ajans ortaklarının dijital ürünlerinden memnuniyetlerini 5 üzerinden 3,2 olarak değerlendirdi. ajansın yetenekleri ve aniden ürün inovasyonunun müşterileriniz için ne kadar önemli olduğunu anlıyorsunuz.

Endüstri durumu

Bu şekilde hisseden sadece müşteriler de değil. SoDA raporunda ankete katılan ajanslar, “rekabetçi kümeleri içinde dijital inovasyonu teşvik etmek ve kendi kategorilerini dönüştüren yeni ürün ve hizmetleri kuluçkaya yatırmak” açısından kuruluşlarının gücünü derecelendirmeleri istendiğinde kendilerini 3,0 olarak değerlendirdi. Ağız dolusu şeylere dikkat edin, ancak görünüşe göre ajansların kendileri bile rekabet alanlarında yenilik ve liderliklerinden emin değiller.

Her şey, herhangi bir ajansın dijital pazarlama söz konusu olduğunda kendilerini bir endüstri uzmanı ve paketin lideri olarak konumlandırmasını sağlayan pazara sunma hızı faktörüne bağlıdır.

Görüntü Kaynağı: Green Hills Yazılımı

Yukarıdaki grafikte gösterildiği gibi, ürününüzü pazara ne kadar geç getirirseniz, rakiplerinizin pazar payı o kadar artacaktır.

Gelir fırsatları

Müşterileriniz yeni artımlı ürünler istiyor. Yeni artımlı ürünler sunarsanız, onlar için ödeme yapacaklardır. Onları herkesten önce teklif ederseniz, size paralarını vermek için gelen çok daha fazla müşteri elde edersiniz. Oldukça düz ileri. Pazara yavaş bir hız size oldukça kötü zarar verebilir.

Yeni ürün lansmanınız 10 ay gecikirse, pazar payı kapmak için rekabetinizden tam 10 ay ayrılırsınız ve nihayet pazara çıktığınızda iş yapmak için daha az para mutlu müşteriniz olur.

Görüntü kaynağı: Arena Çözümleri

Pazara sunma hızınızı %5 azaltmak, yatırım getirisi oranınızı %13 oranında artırabilir (Green Hills Yazılımı).

Kim bu kadar geliri rakiplerine bırakmak ister? Kimse. Pazara hız vermenin zamanı, meseleleri kendi elinize alın.

STM'nin Geleneksel Sınırları

Prototipten aktif ürüne yolculuk uzun bir yolculuktur. Tam LOTR serisinin sesli kitaplarını bulmak, 10 GB'lık yeni müzik indirmek ve soğutucunuzu ekmek somunları ve kavanoz baharatlarla doldurmak isteyeceğiniz gezilerden biri. Uzun süredir bu işin içindesin.

Tüketim malları alanında, ortalama pazara çıkış hızı 22 aydır (BCG Perspektifleri). Sektörde, ürünlerini 15 ay içinde piyasaya süren bir şirket, en hızlı performans gösteren şirket olarak kabul edilir.

Ürünleriniz yeni dijital reklamcılık ve pazarlama çözümleri olduğunda, pazara sunma hızınızı büyük ölçüde etkileyebilecek birçok öngörülemeyen durum vardır. Satıcı seçimi, durum tespiti, sonsuz entegrasyon toplantıları ve 90+ günlük sözleşme görüşmeleri gibi engeller, lansman tarihinizi sonsuz bir şekilde geri alabilir ve rakiplerinize bu yenilikçi alana geçmek için yeterli zaman bırakabilir. Temel hatalar, çökmeler ve aksaklıklar gibi daha fazla teknik ayrıntıdan bahsetmiyorum bile.

Bunun gibi zaman çizelgesi fişleriyle, temel olarak rekabetinizin geniş pazar payını gümüş bir tepside veriyorsunuz.

Uyarı kelimesi

Her şey güçlendi ve STM'nizi 11'e çıkarmaya hazır mısınız? Duyduğuma sevindim! Ancak her dijital pazarlama firmasının ve ajansının gaza basarken dikkatli olması gerekiyor. Çoğu durumda, işleri daha hızlı üretmek, önemli noktaların kesilmesine ve ürünün genel kalitesinin düşmesine neden olabilir. Elbette, birkaç ay içinde prototipten lansmana kadar bir ürün elde edebilirsiniz, ancak bu müşterilerin gerçekten istediği bir şey olabilir mi? İşte vurucu.

Tıpkı yüksek kaliteli, ancak tamamen modası geçmiş bir ürün sunmanın bir faydası olmadığı gibi, düşük kaliteli bir ürünü son derece hızlı bir şekilde piyasaya sürmenin hiçbir faydası yoktur.

Pazara çıkış hızınızı nasıl artırabilirsiniz?

Hâlâ okuyorsanız, sektörünüzün yenilikçi düşünce lideri olmak ve STM'nizi FTL alanına (ışıktan hızlı) çıkarmak istiyorsunuz demektir.

Düşük bir hızın pazara sunulması, hızlandırmanın ötesinde bir şeydir - aynı zamanda uygun ürün boru hattı yönetimini de içerir (kutsal aliterasyon, Batman!)

Pazara çıkış döngülerini kısaltın

Pazara giriş döngünüzün belirli alanlarını kısaltmak için üçüncü taraf ürünlerini kullanmak, pazara sunma hızınızı önemli ölçüde artırabilir. Hem ekipler arasında hem de harici olarak üçüncü taraflarla işbirliği çok önemlidir!

Ekipler arası iletişimi geliştirin

Darboğazları ve geri bildirim döngülerini önlemek için ürün geliştirmede iletişim kanallarının açık tutulması hayati önem taşır. Ekipler arası iletişim, daha fazla çeviklik ve şeffaflıkla hedeflere ulaşmanıza ve üretim döngüsü boyunca arıza süresini en aza indirmenize yardımcı olacaktır.

Yol haritasını sallayın

İyi bir yol haritası, proje zaman çizelgenizdeki gri alanların miktarını azaltacak ve geliştirme aşamasında küçük sıkıntılara yakalanmamanız için başlangıç ​​aşamasında rehberlik sağlayacaktır. En iyi yol haritası uygulamalarını takip edin ve ekibinize çevik ve esnek kalması için biraz hareket alanı bırakın.

? İpucu: Dijital pazarlama ürününüzün başarısını test etmek için yol haritanızda pilot lansmanlara yer bırakın. Örneğin, çözümü tüm pazara yaymadan önce suları test etmek için 3 pazar ve 30 tekrar.

Kurumsal bir ortam oluşturun

Tümsekler, darboğazlar ve tıkanıklıklar (aman tanrım!) düzensiz ortamlarda gelişir, bu nedenle pazara yavaş bir hızdan kaçınmanın en iyi yolu, ürününüzün piyasaya çıkış yolunu olabildiğince sorunsuz hale getirmektir. Otomatikleştirmeyi karşılayabileceğiniz süreçleri otomatikleştirerek montaj hattını optimize edin ve yol boyunca ince ayar yapan ve düzelten özel bir proje yöneticisine sahip olun. Zamandan ve akıl sağlığından tasarruf etmenize yardımcı olabilecek, kontrol etmeye değer birkaç proje yönetimi aracı bile var. Tüm belgeler için tek bir doğruluk kaynağına sahip olun, böylece hiç kimse Google Drive tavşan deliğinde bir şey veya başka bir şey ararken kaybolmaz.

?İpucu: Çalışma alanınızdaki satıcı karmaşasını en aza indirmek ve başlatma "tetikleme tehlikelerini" azaltmak için çok çözümlü satıcılar veya pazaryerleri kullanın.

Seçilmiş bir pazar yerini kullanın

Bu yavrular, bir kutuda pazarlamak için FTL hızı gibidir. Önceden incelenmiş, kanıtlanmış ve birinci sınıf ürünlerle dolu, küratörlüğünde bir pazar, her bir dijital çözüm için uzun bir üretim ve lansman planı ile uğraşmak zorunda kalmadan müşterileriniz için doğru olanı seçmenize olanak tanır.