Southern New Hampshire University'nin Kaydı Artırmak için Tıklama Sonrası Deneyimlerle Google Arama ve LinkedIn'i Nasıl Kullandığını Öğrenin (3 Örnek)

Çok fazla sayıda reklamveren, tıklama sonrası açılış sayfasına öncelik vermez. Müşteri yolculuğunun bu aşamasının, tıklama öncesi aşama kadar önemli olduğunun farkında değiller çünkü reklamlar ve tıklama sonrası açılış sayfaları aynı hikayeyi anlatamadığında, dönüşüm oranları düşüyor. Bu, %4'ün biraz üzerindeki ortalama dönüşüm oranından açıkça görülmektedir.

Maksimum dönüşüm elde etmek için, reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına kadar alaka düzeyini korumanız gerekir. Bu, özellikle aday öğrencilerin paralarının büyük bir kısmını yıllarca nereye yatıracakları konusunda ekstra temkinli davrandıkları yüksek öğretim endüstrisinde geçerlidir.

Diğer üniversitelerin yeni öğrenciler edinmek için özel tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandıklarını daha önce incelemiştik:

• Ashford Üniversitesi
• Capella Üniversitesi
• Tam Yelken Üniversitesi

Şimdi Güney New Hampshire Üniversitesi'nin aynı şeyi nasıl yaptığını görelim.

SNHU, tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl bölümlere ayırır?

Örnek 1: "çevrimiçi dereceler" için Google araması

Çevrimiçi eğitim almayı düşünen, dönüşüm hunisinin tepesine yakın bir yerde bulunan biri, "çevrimiçi dereceler" için hızlı bir Google araması yapabilir ve şu reklamı görebilir:

Birkaç bileşen, reklamın belirli bir kitle için bölümlere ayrıldığını gösterir:

• "Çevrimiçi Akredite Dereceler" başlığının ilk yarısı, arama sorgusuyla neredeyse aynı olduğundan potansiyel müşterilere reklamın kendileriyle alakalı olduğunu bildirir.
• Açıklama, SNHU'nun 200'den fazla derece ve derece programları hakkında bilgi vermeye devam ediyor.
• İkinci reklam uzantısı "Çevrimiçi Dereceler"i tekrarlayarak, kullanıcılara aradıkları şey bu olduğundan bu reklamın onlar için değerli olacağını garanti eder.

"Frozen Tuition" uzantısı, belirli bir anlatıya devam etmek için bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirir:

• Teklif ne için? — "Dondurulmuş Eğitim" uzantısını tıklayan herkes, muhtemelen SNHU'nun öğrenim ücretinin yıldan yıla artmadığı fikrine kapılmıştır. Bu nedenle, sayfa başlığının bu avantajı vurgulamaya devam etmesi mantıklıdır.

Bu tür mesaj eşleşmesi aynı zamanda ziyaretçilerin geldikleri anda teklifin ne olduğunu bilmelerini ve aradıkları şey için doğru yerde olduklarından şüphe duymamalarını sağlar.

• SNHU neden en iyi seçimdir? — Başlıktan başlığın altındaki koyu renkli kopyaya ve madde işaretlerine kadar sayfa boyunca iletilen SNHU'nun seçilmesinin ana nedeni Dondurulmuş Öğrenim vaadidir.

SNHU'yu seçmenin öğrenci başarısı, akademisyenler ve satın alınabilirlik ile ilgili ek faydaları potansiyel müşteri yakalama formunda bulunabilir.

• SNHU'yu kim destekliyor? — Logoların formun altında gösterilmesi, ziyaretçilerin okula güvenebileceklerini, çünkü okulun tanınmış dernekler tarafından akredite edildiğini bilmelerini sağlayarak sosyal bir kanıt işlevi görür:

• Ziyaretçiler nasıl harekete geçebilir? — Müşteri adayları, çok adımlı formu doldurup turuncu "Başlayın" CTA düğmesine tıklayarak daha fazla bilgi talep edebilir.

Ziyaretçiler ayrıca forma geri yönlendirilmek için sayfanın altındaki "Bilgi İste" bağlantı bağlantısını tıklayabilir.

Örnek 2: SNHU markalı arama

Güney New Hampshire'ın kısaltmasına göre arama yapıldığında, kullanıcıları farklı kitlelere ayırmak için daha fazla site bağlantısı uzantısı içeren bu PPC reklamı gösterilir:

İkinci uzantıya tıklamak, kullanıcıları başka bir özel tıklama sonrası sayfasına götürür:

• Teklif ne için? — İşletme Yüksek Lisansı anlatımı reklamdan tıklama sonrası sayfaya kadar devam eder. Sayfa 15 aylık bir dereceden bahsetmese de, reklam uzantısındaki diğer ayrıntıları (akreditasyon, uygun fiyat, çevrimiçi programlar) içerir.
• Neden SNHU'dan bir MBA? — Hikayenin bu kısmı, SNHU aracılığıyla bir MBA derecesi almanın temel faydalarını listeleyen, kalın kopya ve madde işaretleri ile vurgulanmıştır:

• Okulu kim destekliyor? — Örnek 1'deki okulun bir bütün olarak kimler tarafından akredite edildiğini gösteren üç şirket rozetine ek olarak, bu sayfa ayrıca belirli MBA programı hakkında akreditasyon bilgilerini de içerir:

• Ziyaretçiler nasıl daha fazla bilgi talep edebilir? — Potansiyel müşteri yakalama formunu doldurarak ve turuncu "Bilgi Al" CTA düğmesini tıklayarak.

Formun üzerindeki mavi kutu aciliyet yaratır ve potansiyel müşterileri daha sonra değil, daha erken bilgi talep etmeye teşvik eder:

Örnek 3: LinkedIn yeniden hedefleme reklamı

SNHU ile önceki etkileşimin ardından üniversite, bunun gibi LinkedIn reklamlarıyla yeniden hedefliyor:

Reklama tıklamak, diğer ikisi kadar kişiselleştirilmiş olmayan bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirir:

• Sayfa ne sunuyor? — Reklam anlatımı, tıklama sonrası açılış sayfasında devam ederek SNHU'nun hem reklamda hem de tıklama sonrası sayfasında Veri Analitiği alanında çevrimiçi Yüksek Lisans Derecesi teklifini tanıtıyor.
• Neden SNHU'yu seçmelisiniz? — Örnek 1'e benzer şekilde, SNHU'da bir Veri Analitiği Yüksek Lisans Derecesi seçmenin başlıca nedenleri sağ altta listelenmiştir:

• Okul kim tarafından akredite edilmiştir? — Yine Örnek 1'de olduğu gibi, SNHU'nun akreditörlerinin şirket logoları doğrudan formun altında resmedilmiştir, böylece ziyaretçiler bilgilerini gönderirken kendilerini daha rahat ve güvende hissederler.
• Ziyaretçiler nasıl daha fazla bilgi talep edebilir? — Ya çok adımlı formu doldurarak ya da sayfanın altındaki bağlantı etiketine tıklayarak (onları forma geri götürür).

Bu deneyimleri SNHU ana sayfasıyla karşılaştırın

Bölümlere ayrılmış bir kitleye benzersiz, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası sunmayacağından, reklam trafiğiniz bir ana sayfaya gönderilmemelidir. Tipik olarak ana sayfalar, bir şirketin sunduğu her şeye genel bir bakış sağlayan göz atma deneyimleri olarak tasarlanır.

SNHU ana sayfasına bakın, örneğin:

• Ekranın üst kısmında birbiriyle yarışan dört CTA düğmesi , ziyaretçilerin dikkatini birden fazla teklif arasında böler:

• Öğrenci oturum açma bağlantısı ve açılır menülerle tamamlanan kapsamlı bir başlık gezintisi , ziyaretçilerin diğer web sitesi sayfalarını ziyaret etmelerini sağlar:

• "Öğrenci Deneyimi" bölümündeki rekabet halindeki ek CTA düğmeleri , ziyaretçilere diğer web sayfalarına daha fazla kaçış yolu sağlayarak bir göz atma deneyimi sergilemeye devam eder:

• Başarı hikayeleri CTA düğmesi ve sosyal medya bağlantıları , ziyaretçileri bu sayfadan ayrılmaya ve web sitesinin geri kalanına göz atmaya teşvik eder:

• Haber Odası bölümü , insanların ayrılıp üniversite haber makalelerini okuması için birden fazla harici bağlantı içerir ve akreditasyon paneli , ziyaretçilerin ayrılması ve "Tüm Akreditasyonları Görüntüle" için bir bağlantı sunar:

• Tam boyutlu bir altbilgi , ziyaretçilerin herhangi bir dönüşüm olmadan sayfadan hemen çıkmalarına olanak tanıyan tamamen yeni bir dış bağlantı bölümü sağlar:

SNHU ana sayfasının, tümü segmentlere ayrılmış kitleler için 1:1 dönüşüm oranına sahip olan yukarıdaki tıklama sonrası açılış sayfalarının aksine, tüm ziyaretçiler için kapsamlı bir göz atma deneyimi olacak şekilde tasarlandığı açıktır.

Tutarlı bir reklamdan tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun

Reklamları kişiselleştiriyorsanız, trafiği yönlendirdikleri sayfaları da kişiselleştirmeniz gerekir. Tüm dikkatinizi reklamlara odaklayarak ve tıklama sonrası açılış sayfasını göz ardı ederek, muhtemelen reklam tıklamalarını ve bütçeyi boşa harcıyorsunuz.

Tıklama öncesi ve sonrası açılış sayfasında aynı hikaye anlatımını anlatmak için yukarıdaki SNHU örneklerinden ilham alın. Ardından, geniş ölçekte kişiselleştirilmiş tıklama sonrası sayfaları oluşturmaya başlamak için bir Instapage Enterprise Demosu planlayın.