SOSTAC: Nedir ve Pazarlamada Nasıl Uygulanır?

Durum, Hedefler, Stratejiler, Taktikler, Eylem ve Kontrol anlamına gelen SOSTAC metodolojisi, bir projenin aşamalarını ifade eder. Bir strateji düzenleme söz konusu olduğunda sağladığı bilgiler nedeniyle dijital pazarlamada çok yararlı bir araç haline geldi. Hadi daha yakından bakalım!

SOSTAC Nedir?

SOSTAC metodolojisi, dijital pazarlama kampanyalarını çok detaylı ve titiz bir şekilde organize etmemizi sağlayan bir stratejik planlama modelidir. Etkinliğinin yanı sıra SOSTAC metodolojisi uygulaması en kolay modellerden biri olduğu için yaygın olarak kullanılmaktadır.

SOSTAC metodolojisi, bir dijital pazarlama kampanyasındaki değişkenleri belirlemenize ve tanımlamanıza olanak tanır. Aşamaların her biri bilgi sağlar ve bir sonraki aşamaya kılavuzluk eder. Bir aşamada olanlara bağlı olarak, hedeflerinize ulaşmak için bir sonraki aşamada değişiklikler yapılabilir.

SOSTAC'ın 6 Aşaması

SOSTAC metodolojisini daha iyi anlamak için, içerdiği altı aşamayı inceleyelim.

Durum

SOSTAC metodolojisinin ilk aşaması durum analizidir. Bu kısımda marka olarak kim olduğunuzu, ne yaptığınızı, halkla, müşterilerle, tedarikçilerle vs. nasıl etkileşim kurduğunuzu belirlemelisiniz.

Bu kısmı iyi yapmak için aşağıdaki adımları göz önünde bulundurun:

• Markanın güçlü yönlerini, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini tespit etmekten oluşan bir SWOT analizi yapın .
• Müşterilerinizi tanımlayın ve tanımlayın ve markayla nasıl etkileşim kurduklarını analiz edin
• Ne tür stratejiler uyguladıklarını, hedef kitlelerine ve müşterilerine nasıl hitap ettiklerini görmek için rekabeti analiz edin . Ve her şeyden önce, temel farklar nelerdir?
• Hedef kitleye ulaşmak için kullanılan kanalları analiz edin ve hangisinin en etkili olduğunu belirleyin.

Bunu yaparak , markanız için gerçekçi hedefler belirleyebileceksiniz.

hedefler

SOSTAC metodolojisinin ikinci aşamasında, stratejinin ana hedefini belirlemeniz gerekecektir. Bunun için SMART (Specific, Measurable, Ulaşılabilir, Realistic and Time Bound) hedefler kullanılabilir.

Bir hedefin spesifik olması için ne, nerede, ne zaman, nasıl ve neden sorularına net bir şekilde cevap vermesi gerekir. Ayrıca, hedef ölçülebilir olmalı, yani faydaları somut bir şekilde ölçmek mümkün olmalıdır.

Hedefin ulaşılabilir olması da önemlidir. Önceki aşamada iş iyi yapılmışsa, bu noktada şirketin belirli bir süre içinde ne kadar ileri gidebileceğini ve neler başarabileceğini belirlemek mümkün olmalıdır. Bu, o anda ütopik olan hedeflere ulaşmak için markanın karşılayamayacağı bir yatırım yapmanızı engelleyecektir.

Son olarak, tüm ekibin hedefe ulaşmak için ne kadar zamana ihtiyacı olduğunu belirlemek gerekir.

strateji

Markanın durumu belli ve hedefler belirlendi, artık sıra onlara ulaşmak için izleyeceğiniz stratejiyi tasarlamaya geldi. Hedeflerinize ulaşmak için izleyeceğiniz yolu belirtmek için bir rota çizilmelidir.

Dijital pazarlama , içerik pazarlaması , segmentasyon , marka konumlandırma vb. gibi pek çok strateji türü vardır, bu nedenle hedeflerinize ulaşmanıza en iyi şekilde yardımcı olabilecek birini (veya olanları) seçin.

Taktikler

Strateji belirlendikten sonra, hedeflere ulaşmak için kullanılacak araçlar seçilmelidir. Bu araçlar veya taktikler, optimize edilmiş bir web sitesinden sosyal medyada reklamcılığa ve e-posta pazarlamasına kadar her şeyi içerir. Pek çok seçenek var, ancak bunlar her zaman stratejik planın hedefleri net bir şekilde anlaşılarak seçilmelidir.

İşte takip edilebilecek bazı taktikler:

• SEO : SEO konumlandırmasını iyileştirmek , rekabette öne çıkmanın çok yararlı bir yoludur. Bu taktik, içerik oluşturmayla yakından ilgilidir, ancak web sitenizde görünen herhangi bir öğenin konumlandırma için optimize edilmesi gerekir.
• PPC kampanyaları : reklamcılık, hedef kitlenize ulaşmanın harika bir yolu olabilir, bu nedenle bütçenizin bir kısmını arama motorlarındaki veya sosyal ağlardaki ücretli reklamlara ayırmak her zaman iyi bir fikirdir.
• E-posta ile pazarlama : E-posta yoluyla müşterilere ulaşabilir ve onlarla bir ilişki sürdürebilirsiniz. TO'su, açık oranları ve dönüşümleri yüksek bir araçtır, bu nedenle unutulmamalıdır.

Hareketler

Bu aşamada, stratejik planınızı uygulama zamanı. Her şeyi etkili ve profesyonel bir şekilde yürütmek için hem gerekli araçlara hem de yetenekli bir ekibe sahip olmak çok önemlidir.

İşte en zor iş burada başlıyor. Kaybolmamak için 5N'yi cevaplamak önemlidir: Kim, Ne, Ne Zaman, Nerede, Neden ve Nasıl? Stratejinizde kullandığınız kanal(lar) ne olursa olsun, bu soruları yanıtlamak başarının anahtarıdır.

Kontrol

Son aşama olan kontrol de önemlidir, çünkü ölçülebilir veriler aracılığıyla stratejik planın performansının belirlendiği yerdir. Bu veriler, sonuçlar hakkında bilgi sağlamanın yanı sıra, stratejinin izlemesi gereken yön hakkında bilgi sağlar. Başka bir deyişle, iyileştirmek için değiştirilmesi gereken bir şey varsa.

Bu kısım çok ciddiye alınmalıdır, çünkü sonuçlar beklendiği gibi olmazsa, hedefinize ulaşmak için kısmen veya tamamen değişiklik yapılması gerekecektir.

Etkili Bir Kampanya Oluşturmak İçin Neden SOSTAC Kullanmalısınız?

SOSTAC metodolojisini kullanmanın birkaç nedeni vardır. Birkaçına bakalım:

• Hedefinizi belirlemenize yardımcı olur. Hedeflediğiniz kitlenin türünü bilmek ve bu kitle hakkında bilgi sahibi olmak, bu kitlenin ilgisini çekecek strateji ve aksiyonları çok daha etkili bir şekilde seçmenize yardımcı olur. Ek olarak, neye ihtiyaçları olduğunu, ne istediklerini, endişelerinin neler olduğunu bildiğiniz için onlara çok daha kişisel ilgi sunabilirsiniz.

• Kaynaklarınızı etkin bir şekilde kullanmanıza yardımcı olan hedeflerinizi ve mevcut araçları belirlemenizi sağlar.

• Kullanılacak pazarlama kanallarına ve materyallere karar vermenizi ve bunları en optimum şekilde nasıl kullanacağınıza bakmanızı gerektirir.

• Araştırarak, analiz ederek ve planlayarak elde ettiğiniz tüm bilgilerle size en iyi sonuçları verecek bir strateji tasarlayabilirsiniz.