Yazılım satıcı sözleşmeleri için nihai rehber (satıcılar için)

Bir SaaS satıcısı veya beyaz etiketli yazılım satıcısı olmak, müşterilerinizin daha fazla ihtiyacını karşılarken gelir elde etmenin harika bir yoludur. Müşterilerinize yazılım çözümleri satmak da size zaman ve para kazandırabilir. Bayi olarak yükümlülüklerinizi merak ediyor olabilirsiniz. Yazılım şirketinin size karşı yükümlülüklerini de sorabilirsiniz. Bu makalede, yazılım satıcı sözleşmelerinin temel ilkelerini inceliyoruz.

"Beyaz etiket nasıl yapılır"ı indirin ve beyaz etiketli bir yazılım satıcısı olmanın işletmenizi bugün nasıl olumlu yönde etkileyebileceğini keşfedin.

Yazılım satıcısı sözleşmelerinin ayrıntılarını ve ayrıntılarını anlamak, doğru iş ortaklarını seçmenize ve karınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Yazılım satıcı sözleşmeleri nelerdir?

İşletme sahiplerinin genellikle sorduğu ilk soru, "Zaten bir bayi sözleşmesi nedir?" Yazılım satıcı sözleşmeleri en az iki taraf arasında geliştirilen yasal sözleşmelerdir. Normalde bunlar, yazılım yayıncısı veya satıcısı ve satıcıdır.

Her türlü bayi sözleşmesi, lisans sözleşmesi olarak kabul edilir. Bunlarda, yayıncının yazılımını kendi müşterilerinize yeniden satma haklarını elde edeceksiniz.

Zaten aşina olabileceğiniz bir örnek Google Workspace'tir. Google Workspace bayisi olmak için Google ile bir sözleşme yaparsınız. Şartları kabul ettiğinizde, Google Workspace yazılımını müşterilerinize satmak için bir lisansa sahip olursunuz.

Bayi iş ortağı programları hem satıcıya hem de bayiye fayda sağlar. Satıcının durumunda, yazılımlarını daha geniş bir ağa dağıtabilirler. Bu, özellikle niş ürünlere sahip daha küçük satıcılar için geçerlidir. Ayrıca satış, pazarlama ve hatta müşteri hizmetlerinin yükünü azaltabilir. Bu, satıcının ürünü mükemmel hale getirmeye odaklanabileceği anlamına gelir.

Bayi olarak, çözümü satma görevlerini üstlenirsiniz. Ayrıca müşterilerinize katma değerli ilk katılım, kurulum ve müşteri hizmetleri sunabilirsiniz. Ekibiniz yazılımı zaten kullanıyorsa, müşterilerinize daha fazla uygulamalı içgörü sunabilirsiniz. Ayrıca, sıfırdan yazılım geliştirmiş olmanızdan daha hızlı bir şekilde pazara girmenize ve ölçeklendirmenize olanak tanıyan bir "kutu içinde işletme" elde edersiniz.

Bayi sözleşmeleri neden önemlidir?

“Bayi sözleşmesi nedir?” sorusunun yanıtını bir kez öğrendiğinizde, muhtemelen neden buna ihtiyacınız olduğunu soracaksınız. Sonuçta, satıcıyı korumak için bir yazılım satıcı sözleşmesi tasarlanmıştır.

Yine de sözleşme, satıcı olarak haklarınızı da korur. Bir örnek, yazılım bilinen sorunlarla birlikte gönderilirse ne olacağını özetleyen bir maddedir.

Bir bayi sözleşmesi, yazılımı nerede satmanıza izin verildiğini de tanımlar. Ayrıca anlaşmanın süresini tanımlayabilir veya marjları tartışabilir.

Anlaşma aynı zamanda satıcı olarak sorumluluklarınızı da özetlemektedir. Gözden geçirilmesi gereken önemli bir husus, ödeme koşullarıdır: Satıcıya nasıl ve ne zaman ödeme yapmanız bekleniyor?

Yazılımı temsil etmenin onaylanmış yollarıyla ilgili dili de dikkatlice gözden geçirmelisiniz.

SaaS satıcı sözleşmeleri tipik olarak şunları özetleyecektir:

• Sözleşmenin münhasır olup olmadığı gibi mülkiyet koşulları
• Satıcının logosunu kullanıp kullanamayacağınız gibi fikri mülkiyet hakları
• Sözleşmenin hangi yargı yasalarına tabi olduğunu gösteren geçerli yasa

Anlaşma ayrıca bakım ve güncellemelerin nasıl gerçekleşeceğini de belirtmelidir. Son olarak, sözleşme, işe alım, kurulum ve eğitim gibi sağlamanız gereken hizmetleri kapsamalıdır.

Her zaman açıkça ifade edilmiş ve iyi tanımlanmış bir satıcı sözleşmesi arayın. Emin değilseniz veya ifadeler belirsiz görünüyorsa, bir avukata danışmanın zamanı gelmiş olabilir.

Yazılım satıcı sözleşmesi türleri

Orada birkaç farklı satıcı sözleşmesi türü vardır. Düşündüğünüz herhangi bir yazılım satıcı sözleşmesi şablonunun yapısına ve ifadelerine çok dikkat etmeniz gerekecek. Herhangi bir şeye kaydolmadan önce bir avukatın şartları gözden geçirmesi kötü bir fikir değildir.

Satıcı ile satıcı arasında bazı yazılım satıcı sözleşmeleri yapılır. Diğer durumlarda, anlaşmayı üçüncü bir tarafın aracılık etmesini sağlayabilirsiniz. Bu düzenlemeler sorumluluklarınızı değiştirebilir. Anlaşmaya kimin taraf olduğu ve kime karşı sorumlu olduğunuz konusunda net olmak isteyeceksiniz.

Satıcı ve satıcıyı içeren iki taraflı sözleşmeler en yaygın olanlarıdır. İki kategoriye ayrılırlar:

• Yukarıdan aşağıya anlaşmalar
• Aşağıdan yukarıya anlaşmalar

Yukarıdan aşağıya anlaşmalarda satıcı, bayinin müşterilerle nasıl sözleşme yapacağını belirler. Uygun kayıt tutma, denetim vb. sağlamak için önlemler dahil edilecektir.

Aşağıdan yukarıya anlaşmalar, satıcıya son kullanıcı müşteriler için sözleşmeler oluşturma konusunda daha fazla hareket alanı sağlar. Özel çözümlere ihtiyaç duyan kurumsal müşterilerle çalışıyorsanız bu yararlıdır.

Münhasır ve münhasır olmayan yazılım bayi lisans sözleşmeleri

Herhangi bir bayi sözleşmesi örneğinde muhtemelen "münhasır" ve "münhasır olmayan" terimleriyle karşılaşacaksınız. Ne demek istiyorlar?

Münhasır olmayan anlaşmalar, satıcının lehine olma eğiliminde olduklarından en yaygın olanlardır. Münhasır olmayan bir lisans size yeniden satış yapma hakkı verir, ancak bu, tek satıcı olmayacağınız anlamına gelir. Bazı durumlarda, belirli bir çözüm için bölgenizdeki tek satıcı siz bile olmayabilirsiniz.

Özel bir SaaS satıcısının rekabeti çok daha azdır. Bu her zaman dünyadaki tek satıcı oldukları anlamına gelmez. Birçok satıcı, haklarını coğrafi alana (Incorporated.zone) göre ayırır. Bir satıcı, örneğin Kuzey Amerika veya Avrupa Birliği için tek lisanslı satıcı olabilir.

Özel bir yazılım satıcısı lisans sözleşmesi genellikle performans gereksinimlerini de içerir. Beklentilerinizin altında kalırsanız, satıcı sözleşmeyi feshedebilir.

Beyaz etiketli satıcı programları

Karşılaşabileceğiniz başka bir yazılım bayi lisans sözleşmesi terimi, beyaz etiketli bayi programları içindir. Bu anlaşma, çözümü kendi şirket adınız ve logonuzla (Forbes) yeniden markalamanıza olanak tanır.

Yerel bir SEO satıcı programına katıldığınızı varsayalım. Bu program beyaz etiketlidir, bu da müşterilerinizin yalnızca şirketinizin markasını görmesi anlamına gelir. Bu, kullandıkları müşteri portalının veya SEO panosunun üzerinde markanızın bulunduğu anlamına gelebilir. Müşteri ayrıca antetli kağıdınızla ilgili raporları ve diğer bilgileri alır.

Bu, markanızı değiştirmenize izin vermeyen diğer satıcı programlarından farklıdır. Bu durumlarda, satıcının markasını temsil edeceksiniz. Onların yazılımını kendi yazılımınızmış gibi devretmeye çalışmak, anlaşmanın ihlali olabilir.

Beyaz etiketli satıcı sözleşmeleri, markanızı büyütürken olağanüstü çözümler sunmanıza olanak tanır.

Bayi sözleşmelerinde farklı ödeme yapıları

Herhangi bir yazılım satıcı sözleşmesinin yakından dikkat etmek isteyeceğiniz yönlerinden biri de ödeme yapısıdır. Genel olarak konuşursak, her tür bayi sözleşmesi genelinde üç ödeme yapısı vardır.

İşte bazı yazılım satıcı sözleşmesi örnek ödeme yapıları:

• kenar boşluğu
• komisyon
• abonelik

Komisyon yapısı en basit olanıdır. Her yeni müşteri tarafından ödenen lisans ücretinin bir yüzdesini kazanırsınız. Teminat bazlı yapılar önce ürünü satın almanızı gerektirir. Daha sonra makul bir fiyat artışı olarak belirlediğiniz fiyattan müşterinize satarsınız.

Aboneliğe dayalı sözleşmeler, yönetilmesi en zor olanlardır. Son kullanıcının abonelik ücretinin yüzde kaçı bayi olarak size aittir? Her sözleşme farklı olacaktır, bu nedenle bu şartları dikkatlice inceleyin.

Yazılım satıcı sözleşmesi örnek şablonu

Yazılım satıcı sözleşmesi şablonu örnekleri mevcuttur (Template.net). Yine de satıcıların genellikle kendi satıcı sözleşmelerini geliştirdiklerini unutmayın. Örneğin, yerel bir SEO bayi programı sağlayıcısı, ürünleri için anlamlı olan terimler oluşturacaktır. Bazı koşullar geçerli olmayabileceğinden, bu yazılım satıcı sözleşmesi şablonunu diğer ürünler için uyarlamak mantıklı olmayabilir.

Bu tür bayi sözleşmeleri, satıcının tüm bayilere sunduğu standart sözleşmeler olabilir. Bazı satıcılar, bazı şartları yeniden müzakere etmenize izin verecektir. Diğerlerinin sert anlaşmaları olacak.

Durum ne olursa olsun, ince dişli bir tarakla yazılım satıcısı lisans sözleşmesini gözden geçirmek için biraz zaman harcayın. Çoğu satıcı, kendilerini destekleyen anlaşmalar geliştirecektir. Pazarlığın size düşen tarafını koruyabileceğinizden emin olmak için şartları ve sorumlulukları gözden geçirmelisiniz.

Dikkate alınması gereken diğer önemli noktalar, bir yazılım bayi sözleşmesi şablonunun şartlarının yerel yasalarınız kapsamında uygulanabilir olup olmadığını içerir. Ayrıca sözleşmenin yenilenmesi ve feshi şartlarına bakın.

Bayi programlarıyla ilgili sorunların çoğu, kötü ifade edilmiş sözleşmelerden kaynaklanmaktadır. Yazılım satıcı sözleşmelerini dikkatlice inceleyerek işletmenize uygun çözümler alacağınızdan emin olabilirsiniz.

Yazılım satıcısı sözleşmelerinde varsayımları ortadan kaldırın

Artık "Bayi sözleşmesi nedir?" sorusunu yanıtlayabilir ve muhtemelen neden önemli olduğu konusunda iyi bir fikriniz olur. Lisansları okumak yine de başınızı döndürüyorsa, dijital pazarlama ürünlerini bunun yerine bir yazılım pazarı aracılığıyla yeniden satın. Satıcılar zaten incelendi, yani harika ürünler sunduklarını biliyorsunuz. Pazar yerinin bir parçası olmak, bayi programlarına katılmanın önündeki engelleri bile kaldırabilir.

Müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu çözümleri keşfedin ve doğru tedarikçilerle ortaklık kurarak hız kazanın.