Size Haksız Bir Avantaj Sağlayan 9 Sosyal Satış Aracı

Bilgili satış görevlileri, her ay binlerce dolar satış yapıyor ve sosyal medyayı kullanarak müşterilerle ömür boyu sürecek bağlantılar kuruyor.

Bununla birlikte, ilkel sosyal satış stratejilerinden yararlanan ve istemeden elde etmeyi umduklarının tersi tepkiyi tetikleyen daha da fazla insan var :

Genel tavsiye, müşterilerinize değer sağlamak için zaman harcamak olsa da, oturup bu potansiyel müşterinin özel senaryosuna göre uyarlanmış değere sahip kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenin sizin için gerçekçi olmadığını biliyoruz.

Peki satış görevlilerinin ilk %1'lik kesimi, kişiselleştirilmiş mesajlar hazırlamak için aşırı miktarda zaman harcamadan daha fazla satış sağlamak ve gerçek bağlantılar kurmak için sosyal medyayı nasıl kullanıyor?

Anahtar, aşağıdaki özelliklere sahip sosyal satış araçlarından yararlanmaktır:

1. Organik bir takip oluşturabilmeniz için içerik oluşturma sürecinin çeşitli yönlerini otomatikleştirmenize yardımcı olur

2. En uygun anda potansiyel müşterilere özel değer sağlamaya devam ederken, satış sürecinin çeşitli yönlerini otomatikleştirin

İşte daha gerçek ilişkiler kurmanıza ve daha fazla anlaşmayı daha hızlı tamamlamanıza yardımcı olacak birkaç akıllı sosyal satış aracı.

GaggleAMP

GaggleAMP, birkaç yıl önce sahip olmayı dilediğimiz sosyal satış aracıdır. Aslında, onu bu yüzden inşa ettik! Sosyal satışı kolaylaştıran bir çalışan savunuculuğu platformudur.

Aslında, sigorta şirketi Colonial Life, GaggleAMP'de aktif olan satış temsilcilerinin on iki aylık bir dönemde şirketin ortalama satış büyümesinin iki ila üç kat arttığını bildirdi.

Yönetilen BT hizmetleri şirketi Magna5 de şirketin tüm satış hattının %8'ini GaggleAMP'ye verdi.

Peki GaggleAMP neden etkili bir sosyal satış aracıdır?

GaggleAMP, satış görevlilerinin, düşünce liderliği içeriğiyle doğru potansiyel müşterileri kendilerine çekmek için pazarlama ekibinin içerik pazarlama uzmanlığından yararlanmasına yardımcı olur.

İşte nasıl:

1. Pazarlama ekibi, Gaggle içindeki satış ekibine "bu gönderiye yorum yap" veya "bu haber değeri taşıyan etkinlikte olacağınızı bildiren bir gönderi oluşturun" gibi belirli görevler atar.

2. Satış görevlisi, Gaggle içindeki atamaları görür, yürütür ve ileri bir tarihte yayınlanacak şekilde planlar.

Bu şekilde, satış görevlileri kişisel markalarını büyütür ve saygın düşünce liderleri haline gelirler, bu da onların ideal hedef kitlenizi çekmelerini ve anlaşmaları kapatmalarını kolaylaştırır.

Ekiplerin sosyal satış çabalarını güçlendirmek için GaggleAMP'yi nasıl kullandığına dair bir örnek üzerinden gidelim.

1. Adım: Yöneticiler, Satış Görevlileri İçin Bir Görev Oluşturur

Satış ekiplerinin sosyal medyada etkileşimde bulunmamasının en önemli nedenlerinden biri, ne hakkında paylaşımda bulunmaları veya ne söylemeleri gerektiğini bilmemeleridir .

GaggleAMP, pazarlama ekibinin aşağıdakilerden birini yapmasını sağlayarak bu yükü ortadan kaldırır:

• Satış ekibine, şirket sayfasında yayınlanan belirli bir gönderi için bir katılım etkinliği (yorum yapma, paylaşma, beğenme) atayın.
• Satış ekibine belirli bir konu veya haber değeri taşıyan bir olay için bir bilgi istemi (soru gibi) atayın (örn . potansiyel müşterilerden haber alıyor musunuz? )

Bu stratejiyle, satış ekibi artık ne hakkında gönderi paylaşacaklarını düşünmek zorunda değil ve pazarlama ekibi, kritik şirket gönderilerinin çalışanlardan yeterli ilk katılım almasını sağlayabilir.

2. Adım: Satış Ekibi Haftanın Faaliyetlerini Tek Oturumda Tamamlar

Pazarlama ekibi bir katılım etkinliği atadığında, vekil (satış görevlisi) bir bildirim alır (bu özelleştirilebilir). Bildirimden, atanan kişi Gaggle'a tıklayabilir ve etkinliği tamamlayabilir.

GaggleAMP'deki her atamanın her zaman bir son kullanma tarihi vardır (pazarlama müdürü tarafından belirlenir) ve bu tarih geçtikten sonra etkileşim etkinliği Gaggle'dan kaybolur. Bu şekilde, görevi tamamlayıp tamamlamadıklarına bakılmaksızın, satış görevlisi Gaggle'a giriş yaptığında asla uzun bir yapılacaklar listesiyle boğulmaz.

GaggleAMP'nin bir başka önemli yararı da, satış görevlilerinin her hafta 10-15 dakikalık bir oturumda tüm ödevleri tamamlayabilmeleri için gönderileri önceden planlamalarına olanak sağlamasıdır ( ve bir etkileşim etkinliği yayınlamak için nadiren bir sosyal medya platformuna giriş yapmak zorunda kalırlar ).

Satış ekibinin içerik pazarlamasına harcadığı her dakika, anlaşmaları sonlandırmak için harcayabilecekleri zamandan fedakarlık ediyorlar. Bununla birlikte, içerik, organik olası satışlar oluşturmak için inanılmaz derecede etkili, uzun vadeli bir yöntemdir.

Bu nedenle satış ekibi, post planlayıcıyı kullanarak, haftada bir kez içerik oluşturmaya yalnızca birkaç dakika ayırırken, hafta boyunca tutarlı bir şekilde içerik yayınladıklarından emin olabilir.

Satış temsilcilerinizin kişisel markalarını oluşturarak satış stratejinizi ateşlemek istiyorsanız, bugün bir GaggleAMP demosu planlamayı düşünün!

3. Adım: Oyunlaştırma, Satış Ekibinizdeki Rekabet Gücünü Ateşliyor

Son olarak, satış ekibi doğal olarak rekabetçidir, bu nedenle GaggleAMP'nin liderlik tablosu onları motive etmenin ve sosyal satış stratejinizin sürdürülebilir olmasını sağlamanın harika bir yoludur.

Sıralamalar, satış görevlilerinin taahhüt görevlerini tamamlayarak kazandığı puanlara dayalıdır.

Ardından, haftanın, ayın veya üç aylık dönemin sonunda, en ilgili çalışanları hediye kartı veya hayır kurumu bağışı gibi bir ödülle ödüllendirebilirsiniz.

GaggleAMP ayrıca, kampanyalarınızın etkisini doğru bir şekilde ölçmenize yardımcı olmak için tahmini kazanılan medya değerini (EEMV), toplam erişimi, tıklamaları ve diğer metrikleri gösteren kapsamlı bir analiz panosu sunar. Bu veriler, gelecekteki kampanyaları optimize etmeyi ve potansiyel alıcılar arasında en çok hangi içeriğin yankı uyandırdığını belirlemeyi kolaylaştırır.

GaggleAMP'yi çalışırken görmek ve yeni müşteri adaylarını daha hızlı kapatmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bir demoya kaydolun .

GaggleAMP Neden Sosyal Satıcıların İhtiyaç Duyduğu Araçtır?

Pek çok farklı sosyal satış aracı, potansiyel müşterileri belirlemenizi mümkün kılar, böylece sosyal yardımınız daha iyi yanıt oranları alır.

GaggleAMP, süreci tersine çevirir.

GaggleAMP, genellikle olumlu yanıtlardan çok olumsuz yanıtlara yol açan sonsuz mesajlar göndermek yerine, değerli içerikleri tutarlı bir şekilde paylaşmalarına ve önemli marka mesajlarını tanıtmalarına yardımcı olarak ideal müşterilerinizi satış ekibinize çeker.

Potansiyel müşterilerle iyi niyet oluşturmanın yanı sıra, satış temsilcilerinin güçlü bir kişisel marka oluşturmasına yardımcı olmanın diğer bir yararı da çabaların zamanla artmasıdır. Soğuk erişim ve diğer giden yöntemlerin aksine, tutarlı bir şekilde alakalı içerik oluşturmak, sürekli olarak bileşik sonuçlar üretecektir.

Örneğin, şu anda 500 takipçiniz olabilir, ancak 12 ay boyunca tutarlı bir şekilde gönderi paylaşırsanız ivme kazanırsınız ve birkaç bin yeni takipçi kazanabilirsiniz. Ardından, oluşturulan her gönderi, yalnızca takipçi sayınız arttığı için daha fazla erişim ve etki elde eder. Öte yandan, soğuk mesajlaşma zamanla birleşmiyor.

Demo için kaydolun   Her satış temsilcisinin üretkenliğini 2-3 kat artırmasına nasıl yardımcı olabileceğinizi öğrenmek için bugün GaggleAMP.

LinkedIn Satış Gezgini

Doğru kullanıldığında, LinkedIn Sales Navigator, herhangi birinin LinkedIn profilini ve iş değişiklikleri gibi her olası müşteriyle ilgili gerçek zamanlı güncellemeleri görmenize izin verdiği için güçlü bir sosyal satış aracı olabilir.

Harika potansiyel müşteriler bulmak için çeşitli kriterlere göre (iş unvanı, şirket büyüklüğü vb.) arama yapabilir ve listeler oluşturabilirsiniz. Ayrıca, önemli verileri Hubspot, Salesforce veya satış ekibinizin kullandığı diğer herhangi bir CRM'ye aktarmak için bir CRM entegrasyonu sunar.

Birçok kişinin LinkedIn Sales Navigator'ı kullanmasının bir başka nedeni de, daha fazla InMail mesajı sunmasıdır. Seçtiğiniz Sales Navigator katmanına bağlı olarak ayda 20 ila 50 InMail mesajı gönderebilirsiniz.

Bu, Sales Navigator'daki belki de en değerli özellik olsa da, potansiyel müşterilerinizin zamanına saygı duymanız ve araştırma için sprey ve dua etme yaklaşımı kullanmaktan kaçınmanız önemlidir.

Sales Navigator ayrıca sıcak bir tanışma isteyebilmeniz için hangi bağlantılarınızın potansiyel potansiyel müşterilerle bağlantılı olduğunu gösterir.

Fiyatlandırma

Çevik

Nimble, satış ekipleri için oluşturulmuş bir müşteri ilişkileri yönetimi platformudur. Aşağıdakiler gibi kişiler hakkında ayrıntılı bilgi sağlar:

• Etkinlik (mesajlar, anlaşmalar, ekler vb.)
• İletişim bilgileri
• Şirket Bilgisi
• Sosyal bilgiler

Sosyal medyada bulduğunuz herhangi bir kişiyi sadece birkaç tıklama ile veritabanına ekleyebileceğiniz için sosyal satış için mükemmeldir.

Örneğin, birinin Twitter profiline gelir ve onu CRM'nize eklemek isterseniz, Nimble tarayıcı uzantısını açabilir, o kişinin sosyal profilinin üzerine gelebilir, tıklayabilir ve tek tıklamayla kişi veritabanınıza ekleyebilirsiniz.

Nimble ayrıca 150'den fazla farklı uygulamaya bağlanır, böylece çeşitli kaynaklardan müşteri verilerini kolayca çekebilirsiniz.

Nimble, temel CRM işlevlerine ek olarak, aşağıdaki gibi aşamalarla satış sürecinizin kanban tarzı bir panosunu da sunar:

• fırsatlar belirlendi
• toplanan gereksinimler
• sözlü taahhüt
• anlaşmalar kazandı

Nimble, hareket halindeyken satış süreçlerinizin zirvesinde kalabilmeniz için hem masaüstü hem de mobil cihazlarda çalışır.

Fiyatlandırma

Awario

Awario, sosyal medyadaki ilgili konuşmaları tanımlayabilen ve ekibinizi harekete geçirip değer katabilmeleri için uyarabilen bir sosyal dinleme aracıdır.

Başlamak için Awario'ya rakip markalar gibi anahtar kelimeler veya "sosyal satış araçları" gibi temel anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz.

Ardından Awario, sosyal medyada bu anahtar sözcükleri tartışan kişileri belirlediğinde, uygun olduğunda devreye girip değer katabilmeleri için ekibinizi bilgilendirir.

Bu şekilde, potansiyel müşterileri sadece soğuk konuşmalarla bombardımana tutmuyor ve ürününüzün çözdüğü acı noktasından muzdarip olduklarını ummuyorsunuz. Bunun yerine, satış ekibinin sosyal medyada yaptığı her konuşma, ürününüzün çözdüğü sorunlu noktayı aktif olarak tartışan sıcak potansiyel müşterilerle yapılır.

Awario ayrıca kendi markanızdan bahsedenleri takip eden bir analiz paneli ve duyarlılık analizini, markanızdan bahseden en iyi etkileyicileri ve daha fazlasını gösteren güçlü bir analiz paneli sunar.

Fiyatlandırma

KurşunDelta

Özellikle LinkedIn için tasarlanmış basit bir CRM istiyorsanız, LeadDelta harika bir seçim olabilir.

LeadDelta içinde yapabileceğiniz temel şeyler şunlardır:

• Tablo Görünümlü CRM : Tüm bağlantılarınızı tek bir panoda görün ve gelişmiş filtreleme ve etiketlemeden yararlanın
• Akıllı Gelen Kutusu : Potansiyel müşterilerle yaptığınız tüm görüşmeleri tek bir yerde görüntüleyin ve önemli görüşmeleri sıralayın/filtreleyin/sabitleyin
• Geniş ölçekte kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturun ve gönderin : Potansiyel müşteri gruplarına etiketlere göre kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmak ve göndermek için LeadDelta'nın şablonlarından yararlanın
• Kişi defterinizde gelişmiş etiketleme ve notlar: Veritabanınızdaki her kişi için gelişmiş etiketleme ve negatif etiketleme oluşturabilirsiniz.
• İletişim bilgilerini otomatik güncelle : LeadDelta, CRM'deki her potansiyel müşteri için iletişim bilgilerini otomatik olarak günceller veya herhangi bir bilgiyi her zaman manuel olarak güncelleyebilirsiniz.
• Çok sayıda entegrasyon: LeadDelta, Zapier ile yerel bir iş ortağıdır ve bilgileri Salesforce veya HubSpot gibi diğer CRM'lere de gönderebilir.

Gördüğünüz gibi, temelde tüm kişilerinizi tek bir yerde izlemeyi kolaylaştıran bir sosyal CRM'dir.

Fiyatlandırma

üzüm bağı

Potansiyel müşterilere başka bir soğuk mesaj göndermek yerine Vidyard, yüzünüzle kişiselleştirilmiş videolar/ekran paylaşımları göndermenizi kolaylaştırır.

Bu kişiselleştirme, potansiyel müşterilerin dikkatini çekme eğilimindedir ve hızlı bir şekilde insan bağlantısı kurmayı kolaylaştırdığından yanıt oranlarını artırır.

Videolarınızın nasıl performans gösterdiğini anlamak için Vidyard, videolarınızı kimlerin izlediğini ve hangilerinin en iyi dönüşümü sağladığını gösteren bir analiz paketi sunar. Ekip etkinliğini doğrudan kontrol panelinin içinden de izleyebilirsiniz.

Vidyard, verileri kolayca yakalayabilmeniz ve eyleme geçirilebilir hale getirebilmeniz için Salesforce, Marketo ve HubSpot gibi yaygın kullanılan CRM'lerle entegre olur.

Ek bir avantaj olarak, Vidyard tüm videoları doğrudan platformun içinde barındırır, böylece onları hiçbir zaman bilgisayarınızda depolamak zorunda kalmazsınız ve tüm ekibiniz bunlara kolayca erişebilir.

Fiyatlandırma

Tampon

Buffer, sosyal medya yönetimi ve otomasyonu için harika bir araçtır.

Buffer çeşitli farklı özellikler sunarken, temel işlevi post zamanlayıcıdır.

Kullanıcılar bu gönderiye giriş yapabilir, bir gönderi oluşturabilir ve gönderiyi Instagram, TikTok, Facebook, Twitter, Pinterest ve LinkedIn'de yayınlanacak şekilde planlayabilir.

Ayrıca, ilk yorum (yayınlandığında gönderiye otomatik olarak yorum yapar), mağaza tablosu ve hatta hatırlatıcılar gibi diğer birçok yararlı özellik sunar.

Buffer ayrıca ekip izinleri, onaylar ve işbirliği taslağı hazırlama gibi çeşitli işbirliği araçları sunar.

Son olarak, etkileşim verileri ve kitle demografisi gibi kapsamlı analizlerle gönderilerin nasıl performans gösterdiğini kolayca görebilirsiniz.

Fiyatlandırma

AeroLeads

LinkedIn adaylarına e-posta üzerinden ulaşmak istiyorsanız, listenizdeki her LinkedIn profilinin e-posta adresini otomatik olarak bulmak için AeroLeads eklentisini kullanabilirsiniz.

İşte nasıl çalıştığı:

1. AeroLeads eklentisini kurun

2. LinkedIn'de potansiyel müşteri listeleri oluştururken, chrome eklentisi bunları AeroLeads'teki bir listeye eklemenizi sağlar.

3. AeroLeads panosundan, olası müşterinin e-postasına ve diğer iletişim bilgilerine erişebilirsiniz.

4. Verileri Salesforce, HubSpot veya Pipedrive gibi diğer CRM'lere aktarabilirsiniz.

AeroLeads, LinkedIn'e ek olarak web sitelerinde de çalışır. Belirli bir çalışanın e-posta adresini bulmak için web sitesine gidin ve yerel arama özelliğini kullanın.

İhtiyacınız olan verileri bir kez yakaladıktan sonra çeşitli entegrasyonlarla diğer sosyal satış platformlarına ve CRM'lere aktarabilirsiniz.

Fiyatlandırma

taplio

Taplio, özellikle LinkedIn için tasarlanmış benzersiz bir sosyal satış platformudur. Gönderi planlama ve analitik gibi yaygın özelliklere ek olarak, LinkedIn'deki en son viral gönderileri gösteren ilham gibi başka özellikler de sunar.

Yapay zeka destekli yazma koçu ayrıca içerik önerebilir ve hatta sizin için gönderiler yazabilir. Taplio ayrıca, nişinizdeki popüler içeriği izleyerek ve kişiselleştirilmiş bir kritik bilgi akışı sağlayarak en son endüstri trendlerinden haberdar olmanıza yardımcı olabilir.

Performansınızı analiz etmek için, Analytics kontrol paneli size görüntülemeler, etkileşimler ve beğeniler gibi temel KPI'ları gösterir. Ayrıca, tüm zamanların en iyi performans gösteren gönderilerini sıralamanıza olanak tanır, böylece onları yeniden amaçlandırabilir veya onlardan ilham alabilirsiniz.

Son olarak, potansiyel müşteri listeleri oluşturarak, kişiselleştirilmiş toplu mesajlar göndererek ve daha fazlasını yaparak, Taplio'yu sosyal yardım için de kullanabilirsiniz.

Taplio, HubSpot, Salesforce ve diğer CRM'ler ve sosyal satış araçlarıyla entegre edebilmeniz için bir Zapier entegrasyonu sunar.

Fiyatlandırma

Bir Sosyal Satış Aracı Seçmek

Sosyal medya güçlü bir satış aracıdır, ancak bu platformlardan herhangi birinde başarılı olmak, sürekli olarak kaliteli içerik yayınlamak ve ilgili potansiyel müşterilerle düzenli olarak etkileşim kurmaktan geçer.

Ancak, anında bir yatırım getirisi olmadığında motive kalmak ve tutarlı bir şekilde gönderi paylaşmak zor olabilir. Bu sosyal satış araçlarının mükemmel olmasının nedeni budur - sosyal satışla ilgili birçok işi kolaylaştırırlar ve herhangi bir sosyal platformda tutarlı kalmanızı kolaylaştırırlar.

Yukarıda bahsedilen sosyal satış araçlarından herhangi biri yararlı olsa da, tüm satış ekibinin sosyal medyada aktif olmasına yardımcı olmak için ihtiyacınız olan araçları sunduğu için GaggleAMP ile özellikle gurur duyuyoruz. Özellikle, etkileşim kuracak içerik atamanızı kolaylaştırır ve gönderilerini hafta boyunca yayınlanacak şekilde planlayabilirler.

GaggleAMP'nin satış ekibiniz için uygun olup olmadığını kendiniz görmek için bir demo planlayın veya bugün kendiniz deneyin !