Güveni Yükselten 13 Çarpıcı Sosyal Kanıt Örneği

Hayatınızın bir noktasında, “Lider misiniz yoksa takipçi misiniz?” Sorusunu duymuşsunuzdur. Bir ürün veya hizmet seçmeye gelince, çoğumuz sandığımızdan daha fazla takipçiyiz.

"Sosyal kanıt" adı verilen bir fenomen, pazarlamacıların onay için başkalarına bakma konusundaki içsel eğilimimizden yararlanmalarının bir yoludur. Bugün, neden işe yaradıklarını ve dönüşümleri artırmak için bunları pazarlamanızda nasıl kullanabileceğinizi öğrenmek için en etkili sosyal kanıt örneklerinden bazılarını derleyeceğiz.

Sosyal kanıt nedir?

Pazarlamada sosyal kanıt, işletmelerin tekliflerini talep eden kişilerden gelen verileri kullanarak tekliflerinin değerli olduğunu göstermelerinin bir yoludur. Bir işletme, bir ürünü kaç kişinin satın aldığını gösteren referanslar veya sayaçlar kullandığında (McDonald's'ın “milyarlarca hizmet verdiğini” düşünün) veya bir ünlünün veya uzmanın hizmetlerini kullandığını iddia ettiğinde, bunların hepsi sosyal kanıt örnekleridir. Sosyal kanıt, geçmiş müşteriler için değerini gördükleri için potansiyel müşterilere bir teklifi talep etme konusunda daha fazla güven verir.

Sosyal kanıt neden etkilidir?

Psikolog Robert Cialdini kapsamlı bir şekilde sosyal kanıt üzerinde çalıştı ve bulgularını Influence: The Psychology of Persuasion adlı kitabında paylaştı. "Belirli bir durumda bir davranışı, başkalarının onu gerçekleştirdiğini gördüğümüz ölçüde daha doğru görürüz" dedi.

Başka bir deyişle, ne yapacağımızdan emin olmadığımızda, genellikle başkalarından ipuçları alırız. Çevremizdeki insanların bizim bilmediğimiz bir şeyi bildiğini varsayar ve davranışlarımızı onlarınkine göre modelleriz. Bir restoranın önünde uzun bir kuyruk gördüyseniz ve "İyi yemek veriyor olmalılar" diye düşündüyseniz, sosyal kanıtın etkilerini hissetmişsinizdir.

Alfred Lua'ya göre altı tür sosyal kanıt vardır:

• Uzman: Uzman sosyal kanıt, sektörünüzdeki bir otoritenin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tavsiye etmesi veya kendilerini markanızla alenen ilişkilendirmesidir. Örnekler: Bir sektör profesyonelinden Twitter'da yapılan bir açıklama veya Twitter sohbetinizde saygın bir konuğun olması.
• Ünlü: Ünlülerin sosyal kanıtı, bir ünlünün ürünlerinizi onaylamasıdır. Örnekler: bir ünlü veya etkileyici tarafından ürününüz hakkında bir Instagram gönderisi veya tweet'i.
• Kullanıcı: Kullanıcı sosyal kanıtı, mevcut kullanıcılarınızın markanızla ilgili deneyimlerine dayanarak ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tavsiye etmesidir. Örnekler: sosyal medyada övgü veya inceleme sitelerinde olumlu puanlar.
• Kalabalığın bilgeliği: Bu tür bir sosyal kanıt, büyük bir grup insanın markanızı desteklediği zamandır. Örnekler: sosyal medya profillerinizde binlerce müşteriye veya milyonlarca takipçiye sahip olmak.
• Arkadaşlarınızın bilgeliği: Bu tür bir sosyal kanıt, insanların arkadaşlarının ürününüzü onayladığını fark etmesidir. Örnekler: arkadaşlarının ürününüzü kullandığını veya sizi sosyal medyada takip ettiğini görmek.
• Sertifikasyon: Bu tür bir sosyal kanıt, sektörünüzdeki yetkili bir figürden bir onay damgası aldığınız zamandır. Örnekler: Twitter veya Facebook'ta mavi onay işareti.

Tıklama sonrası tasarımınıza ilham verecek sosyal kanıt örnekleri

DTC ve e-ticaret markalarından finansal uygulamalara ve teknoloji çözümlerine kadar, 9 farklı açılış sayfasında 13 sosyal kanıt örneği derledik. Bir sonraki tıklama sonrası açılış sayfası tasarımınıza ilham vermelerine izin verin.

MerhabaFresh

Bu HelloFresh açılış sayfası, yemek dağıtım kitleri için bir arama reklamına tıklayan kullanıcıları karşılar.

Bunlar, gerçek insanlardan alıntı yaptıkları için güçlü olan, mutlu müşterilerin referanslarıdır. Bir web sitesinde göze çarpan destekler bulunduğunda, kullanıcılar büyük ihtimalle bunların gerçekliğinden şüphe duyacaktır. Bununla mücadele etmek için mümkünse gerçek müşterilerin gerçek fotoğraflarını ve tam adlarını kullanın.

Bunların onları özellikle güçlü kılan diğer yönü, ezici bir çoğunlukla olumlu eleştiriler olmalarıdır. Bu referanslar yalnızca kullanıcılardan değil, aynı zamanda sadık savunuculardandır. Ayrıca şirketin değer önermesinin unsurlarını da içerirler: "Tarifler lezzetli ve uygulaması kolay", "Yemekler kapıma kadar getiriliyor", "Artık akşam yemeği, harika ve sağlıklı yemekler hazırlamak anlamına geliyor."

Çamurluk

Fender'ın bu tıklama sonrası açılış sayfası, kullanıcıların gitar dersleri için bir arama ağı reklamını tıkladıklarında ulaşacakları yerdir.

Ziyaretçilere çevrimiçi ürünün ücretsiz denemesini sunar. Sayfanın ilerleyen kısımlarında, bir sosyal kanıt örneği bulacaksınız. Vice'tan bir inceleme "İşe yaradı" diyor.

Bu sosyal kanıt çok etkili çünkü tanınabilir bir markadan geliyor. Buradaki diğer bazı örnekler gibi en parlak referanslar olmasa da, kullanıcının kurstan öğrendiği becerileri, akorları, şarkıları ve riffleri listeleyerek ürünün etkinliğinden bahsediyor. Bunun altında, tanınmış markalardan daha fazla sosyal kanıt, sayfanın inandırıcılığını artırıyor.

İşte sosyal kanıtı eşit derecede iyi kullanan, ancak farklı bir yaklaşımla farklı bir Fender tıklama sonrası açılış sayfası.

İsimler ve alıntılar yerine bu sayfa, ziyaretçileri teklifi sahiplenmeye ikna etmek için kalabalığın bilgeliğini kullanır.

Alınan derslerin yüksek sayısı, verilen 5 yıldızlı incelemeler, çalışmak için harcanan saatler ve ders sayısı, ziyaretçilere ürünün iyi olması gerektiğini, çünkü pek çok kişinin onu kullandığını ve yüksek puan verdiğini gösteriyor.

çan

Kullanıcılar, bir arama ağı reklamını tıkladıktan sonra bu Chime tıklama sonrası açılış sayfasına ulaşır.

Sayfa, ziyaretçilere Chime ile bir banka hesabına başvurma fırsatı sunuyor. Ekranın altında, kullanıcılar bir sosyal kanıt örneği görecekler:

Uygulamalar için mükemmel bir sosyal kanıt kaynağı, uygulama mağazasındaki incelemelerdir. Çok sayıda 5 yıldızlı yorum ve tasarımcı tarafından vurgulanan birkaç parlak yorumla Chime, uygulamanın müşterileri için ne kadar değerli olduğunu kanıtlama konusunda harika bir iş çıkarıyor. Ve bir ziyaretçi, bir ürünün başkaları için faydalı olduğunu söyleyebildiğinde, bu onlarda müşteri olma isteği uyandırır.

Temiz ses

Bu ClearVoice tıklama sonrası açılış sayfası, bir arama ağı reklamını tıklayan kullanıcıları çeker.

Sayfa, ziyaretçilere içerik yazma hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı sunar. Ekranın hemen altında, ilk toplumsal kanıt biçimini sunuyor:

Sayfaya göre bunlar "ClearVoice'u seven şirketler". Ve bunlar herhangi bir şirket değil. Çoğu ziyaretçinin "Hizmet onlar için yeterince iyiyse, benim için de yeterince iyidir" diye düşünmesini sağlayacak, yaygın olarak tanınan markalardır.

Daha aşağıda, referanslarda daha ayrıntılı bir sosyal kanıt biçimi var:

Yukarıdaki sosyal kanıt gibi, bunların hepsi geniş çapta tanınan markalardan. Ancak, aksine, bu referanslar, ClearVoice ile çalışmış kişilerin fotoğrafları ve adlarıyla tanınmış şirketleri insanlaştırıyor. Ayrıca teklifle ilgili bağlam ve ayrıntı sağlarlar.

SEMrush

Bu SEMrush açılış sayfası, kullanıcıların SEO araçları için bir arama reklamını tıkladıktan sonra ulaşacakları yerdir.

Ziyaretçilere aracı ücretsiz deneme fırsatı sunar. Ekranın alt kısmında, sayfadaki ilk sosyal kanıt örneğini göreceksiniz:

ClearVoice gibi, SEMrush da hizmetinin popülaritesini yaymak için tanınmış markaları kullanır. Quora, eBay, Philips ve HP, ortalama bir kullanıcı tarafından tanınan markalardır.

Ancak büyük şirketlerin bir araç kullanması, onun faydalı olduğunu göstermez. Bu nedenle, bunun altında şirket, SEMrush'ın değerini daha da kanıtlamak için otorite göstergelerini kullanır.

En iyi dijital araç, en iyi SEO yazılım paketi vb. için verilen bu ödüller, ziyaretçiye aracın ödüllü olacak kadar yararlı olduğunu gösterir.

Son olarak, sayfanın en altında SEMrush bir kez daha sosyal kanıtı kullanıyor:

"SEO'larını geliştiren 6.000.000 kullanıcıya katılın" kopyası, bu sayfalardan herhangi birinden en etkili "kalabalığın bilgeliği" sosyal kanıt örneğidir. İşletmeniz 6 milyon kullanıcıyla övünüyorsa, bu tek başına ziyaretçilerin müşteri olmalarını kolaylaştırmanın güçlü bir yoludur.

Talech

Talech'in bu tıklama sonrası açılış sayfası, kullanıcıların POS yazılımı için bir arama reklamını tıkladıktan sonra geldikleri yerdir.

Ziyaretçilere POS yazılımlarının bir demosunu sunar. Aşağı kaydırın ve bir sosyal kanıt örneği bulacaksınız:

Geri bildirim toplamayan veya uygulama mağazası gibi bir pazarda olmayan işletmeler için inceleme siteleri, açılış sayfanız için ideal bir sosyal kanıt kaynağıdır. Capterra, Talech için bu açılış sayfasında gösterebilecekleri 289 adet 4 yıldızlı yorum sağladı. Ama orada durmak zorunda değil. Sayfayı daha da etkili hale getirmek için, bu sosyal kanıta ek olarak birkaç parlak referansı dikkate almaya değer.

Rex Evleri

Kullanıcılar, "gayrimenkul arama aracı" için bir arama reklamını tıkladıktan sonra Rex Homes'tan bu tıklama sonrası açılış sayfasına ulaşır.

Ziyaretçilere ev değerlerini karşılaştırma fırsatı sunar. Ekranın hemen altında, bu sayfadaki ilk sosyal kanıt örneğini bulacaksınız:

Tanınabilir markaları müşteri olarak lanse edemeyen B2C işletmeleri için yetkili şirketlerle ilişki kurmanın hâlâ yolları var. Rex Homes bunu burada Wall Street Journal, NBC ve Bloomberg gibi tanınmış medya kuruluşlarının logolarına yer vererek yapıyor. Ülke çapında tanıtım kazanmak, markanın algılanan güvenini artırır.

Bunun altında başka bir sosyal kanıt örneği var:

Burada Zillow, Capterra'nın Talech için yaptığı gibi Rex Homes için çalışıyor. Eleştirmenlerden 4,5 yıldızın üzerinde puan alan işletme, popüler haber yayınlarında öne çıkan bir yerleşim kazanmaktan daha fazlasını yaptığını gösteriyor. Kullanan müşterileri de memnun ediyor.

UCSC Silikon Vadisi

UCSC Silicon Valley'deki bu tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçilerin dijital pazarlama kursları için bir arama ağı reklamını tıkladıktan sonra geldikleri yerdir.

Ziyaretçilere örnek bir kursu görme veya kayıt sürecini başlatma fırsatı sunar. Dengesiz bir dönüşüm oranına sahip olduğu için gerçek bir tıklama sonrası açılış sayfası olmasa da, bununla aynı rolü üstleniyor ve ideal bir sosyal kanıt örneği sunuyor:

Bu sosyal kanıt örneği, okulu yetkili markalarla uyumlu hale getirirken UCSC'nin değerini göstermenin yaratıcı bir yoludur. Bunlar sadece şirketin birlikte çalıştığı veya öne çıktığı markalar değil, aynı zamanda eski öğrencilerin de çalıştığı markalar.

Bu sayfa etkili bir şekilde "Kapsamlı programımız sizi dünyanın en saygın şirketlerinden bazılarıyla çalışmaya hazırlayacaktır" diyor. Ziyaretçiler artık kendilerini köklü bir şirkette çalışırken ve bununla birlikte gelen itibar, maaş ve sosyal yardımları kazanırken hayal edebilirler.

Bunun da ötesinde, sağda, ziyaretçilerin kurs hakkında daha fazla ayrıntı almak isterlerse izleyebilecekleri bir video referansı var. İzlemek istemezlerse, tasarımcı videodan bir alıntı yaparak sayfa gözden geçirenlerin kolayca erişebilmesini sağladı.

Tıklama sonrası açılış sayfalarınızı sosyal kanıtla güçlendirin

Tüketicilerin akranlarını yansıtmak için psikolojik olarak nasıl donanımlı oldukları düşünüldüğünde, sosyal kanıt, herhangi bir tıklama sonrası açılış sayfasında inanılmaz derecede değerli bir unsurdur. Bu pazarlama varlığını gözden kaçırmayın.

Altı tür sosyal kanıttan her işletme, tıklama sonrası açılış sayfalarını daha ikna edici hale getirmek için kullanabilecekleri en az birine sahiptir. Ve yapmazsan, toplamak kolaydır. İnceleme sitelerini kontrol etmek, pazarları keşfetmek ve anketler göndermek, sosyal kanıt toplamanın mükemmel yollarıdır.

Açılış sayfalarınızı sosyal kanıtla geliştirmeye hazır mısınız? ÜCRETSİZ deneme sürümünü başlat.