Güveni Arttıran 13 Çarpıcı Sosyal Kanıt Örneği

Hayatınızın bir noktasında, “Lider misiniz yoksa takipçi misiniz?” Sorusunu duymuşsunuzdur. Bir ürün veya hizmet seçmeye gelince, çoğumuz fark edebileceğimizden daha fazla takipçiyiz.

"Sosyal kanıt" adı verilen bir fenomen, pazarlamacıların, onay için başkalarına bakma konusundaki doğal eğilimimizden yararlanmalarının bir yoludur. Bugün, neden işe yaradıklarını ve dönüşümleri artırmak için bunları pazarlamanızda nasıl kullanabileceğinizi öğrenmek için en etkili sosyal kanıt örneklerinden bazılarını alıyoruz.

Sosyal kanıt nedir?

Pazarlamada, sosyal kanıt, işletmelerin tekliflerini talep eden kişilerden gelen verilerden yararlanarak tekliflerinin değerli olduğunu göstermelerinin bir yoludur. Bir işletme, bir ürünü kaç kişinin satın aldığını gösteren referanslar veya sayaçlar kullandığında (McDonald'ın “milyarlarca hizmet verdiğini” düşünün) veya bir ünlünün veya uzmanın hizmetlerini kullandığını iddia ettiğinde, bunların tümü sosyal kanıt örnekleridir. Sosyal kanıt, potansiyel müşterilere bir teklif talep etme konusunda daha fazla güven verir, çünkü eski müşteriler için değerini görmüşlerdir.

Sosyal kanıt neden etkilidir?

Psikolog Robert Cialdini kapsamlı bir şekilde sosyal kanıtı inceledi ve bulgularını Influence: The Psychology of Persuasion adlı kitabında paylaştı. “Belirli bir durumda bir davranışı, başkalarının yaptığını gördüğümüz dereceye kadar daha doğru görüyoruz” dedi.

Başka bir deyişle, ne yapacağımızdan emin olmadığımızda, genellikle başkalarından ipuçları alırız. Çevremizdeki insanların bizim bilmediğimiz bir şey bildiğini varsayıyoruz ve davranışlarımızı onlarınkine göre şekillendiriyoruz. Bir restoranın önünde uzun bir kuyruk gördüyseniz ve “İyi yemek sunmalılar” diye düşündüyseniz, sosyal kanıtın etkilerini hissettiniz.

Alfred Lua'ya göre altı tür sosyal kanıt vardır:

• Uzman: Uzman sosyal kanıtı, sektörünüzdeki bir otoritenin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tavsiye etmesi veya kendilerini markanızla halka açık bir şekilde ilişkilendirmesidir. Örnekler: Bir sektör profesyonelinden gelen bir Twitter konuşması veya Twitter sohbetinizde saygın bir konuğun olması.
• Ünlü: Ünlülerin sosyal kanıtları, bir ünlünün ürünlerinizi onaylamasıdır. Örnekler: Bir ünlü veya etkileyici tarafından ürününüzle ilgili bir Instagram gönderisi veya tweet'i.
• Kullanıcı: Kullanıcı sosyal kanıtı, mevcut kullanıcılarınızın markanızla ilgili deneyimlerine dayanarak ürünlerinizi ve hizmetlerinizi önermesidir. Örnekler: sosyal medyada övgü veya inceleme sitelerinde olumlu puanlar.
• Kalabalığın bilgeliği: Bu tür bir sosyal kanıt, büyük bir grup insanın markanızı onaylamasıdır. Örnekler: sosyal medya profillerinizde binlerce müşteriye veya milyonlarca takipçiye sahip olmak.
• Arkadaşlarınızın bilgeliği: Bu tür bir sosyal kanıt, insanların arkadaşlarının ürününüzü onayladığını fark etmesidir. Örnekler: arkadaşlarının ürününüzü kullandığını veya sosyal medyada sizi takip ettiğini görmek.
• Sertifikasyon: Bu tür bir sosyal kanıt, sektörünüzdeki yetkili bir kişiden bir onay damgası aldığınız zamandır. Örnekler: Twitter veya Facebook'taki mavi onay işareti.

Tıklama sonrası tasarımınıza ilham verecek sosyal kanıt örnekleri

DTC ve e-ticaret markalarından finansal uygulamalara ve teknoloji çözümlerine kadar, 9 farklı açılış sayfasında 13 sosyal kanıt örneği derledik. Bir sonraki tıklama sonrası açılış sayfası tasarımınıza ilham vermelerine izin verin.

MerhabaTaze

Bu HelloFresh açılış sayfası, yemek dağıtım setleri için bir arama reklamını tıklayan kullanıcıları karşılar.

Bunlar, gerçek insanlardan alıntı yaptıkları için güçlü olan mutlu müşterilerin referanslarıdır. Bir web sitesi belirgin onaylar içerdiğinde, kullanıcıların orijinalliği konusunda şüpheci olmaları muhtemeldir. Bununla mücadele etmek için mümkünse gerçek müşterilerin gerçek fotoğraflarını ve tam adlarını kullanın.

Bunları özellikle güçlü kılan diğer yönü, ezici bir çoğunlukla olumlu eleştiriler olmalarıdır. Bu referanslar yalnızca kullanıcılardan değil, sadık savunuculardandır. Bunlar aynı zamanda şirketin değer önermesinin unsurlarını da içeriyor: "Tarifler lezzetli ve takip etmesi kolay", "Yemek kapıma teslim ediliyor", "Şimdi akşam yemeği harika ve sağlıklı yemekler hazırlamak anlamına geliyor."

çamurluk

Fender'ın bu tıklama sonrası açılış sayfası, kullanıcıların gitar dersleri için bir arama reklamını tıkladıklarında gidecekleri yerdir.

Ziyaretçilere çevrimiçi ürünün ücretsiz deneme sürümünü sunar. Sayfanın ilerisinde, bir sosyal kanıt örneği bulacaksınız. “İşe yaradı” diyor Vice'tan bir inceleme.

Bu sosyal kanıt çok etkili çünkü tanınabilir bir markadan geliyor. Buradaki diğer bazı örnekler gibi en parlak referans olmasa da, kullanıcının kurstan öğrendiği becerileri, akorları, şarkıları ve riffleri listeleyerek ürünün etkinliğine değiniyor. Bunun altında, tanınabilir markalardan daha fazla sosyal kanıt, sayfanın ikna ediciliğine katkıda bulunur.

İşte sosyal kanıtı eşit derecede iyi kullanan ancak farklı bir yaklaşımla kullanan farklı bir Fender tıklama sonrası açılış sayfası.

Bu sayfa, ziyaretçileri teklifi talep etmeye ikna etmek için isimler ve alıntılar yerine kalabalığın bilgeliğini kullanır.

Alınan derslerin yüksek sayısı, verilen 5 yıldızlı incelemeler, çalışmak için harcanan saatler ve ders sayısı, ziyaretçilere ürünün iyi olması gerektiğini çünkü pek çok insan onu kullanıyor ve yüksek puan veriyor.

çan

Kullanıcılar, bir arama reklamını tıkladıktan sonra bu Chime tıklama sonrası açılış sayfasına ulaşır.

Sayfa, ziyaretçilere Chime ile bir banka hesabına başvurma fırsatı sunuyor. Ekranın altında, kullanıcılar bir sosyal kanıt örneği görecekler:

Uygulamalar için mükemmel bir sosyal kanıt kaynağı, uygulama mağazasındaki incelemelerdir. Çok sayıda 5 yıldızlı inceleme ve tasarımcı tarafından vurgulanan birkaç parlak inceleme ile Chime, uygulamanın müşterileri için ne kadar değerli olduğunu kanıtlamak için harika bir iş çıkarıyor. Ve bir ziyaretçi bir ürünün başkaları için faydalı olduğunu söyleyebildiğinde, bu onların müşteri olmak istemesini sağlar.

Temiz ses

Bu ClearVoice tıklama sonrası açılış sayfası, bir arama ağı reklamını tıklayan kullanıcıları çeker.

Sayfa, ziyaretçilere içerik yazma hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı sunar. Ekranın hemen altında, ilk sosyal kanıt biçimini sunuyor:

Sayfaya göre, bunlar "ClearVoice'ı seven şirketler". Ve onlar sadece herhangi bir şirket değil. Çoğu ziyaretçinin "Hizmet onlar için yeterince iyiyse, benim için de yeterince iyi" diye düşünmesini sağlayacak, yaygın olarak tanınan markalardır.

Daha aşağıda, referanslardaki daha ayrıntılı bir sosyal kanıt biçimi var:

Yukarıdaki sosyal kanıt gibi, bunların hepsi yaygın olarak tanınan markalardan. Ancak, aksine, bu referanslar, ClearVoice ile çalışmış kişilerin fotoğrafları ve isimleriyle tanınmış şirketleri insanlaştırıyor. Ayrıca teklifle ilgili bağlam ve ayrıntı sağlarlar.

SEMrush

Bu SEMrush açılış sayfası, kullanıcıların SEO araçları için bir arama reklamını tıkladıktan sonra gideceği yerdir.

Ziyaretçilere aracı ücretsiz olarak deneme fırsatı sunar. Ekranın altında, sayfadaki ilk sosyal kanıt örneğini göreceksiniz:

ClearVoice gibi, SEMrush da hizmetinin popülaritesini övmek için tanınmış markaları kullanır. Quora, eBay, Philips ve HP, ortalama bir kullanıcı tarafından tanınan markalardır.

Ancak büyük şirketlerin bir araç kullanması, bunun mutlaka faydalı olduğunu göstermez. Bu nedenle, bunun altında şirket, SEMrush'ın değerini daha da kanıtlamak için otorite göstergelerini kullanır.

En iyi dijital araç, en iyi SEO yazılım paketi vb. için verilen bu ödüller, ziyaretçiye aracın o kadar yararlı olduğunu ve ödüllü olduğunu gösterir.

Ve son olarak, sayfanın en altında SEMrush bir kez daha sosyal kanıtı kullanıyor:

"SEO'larını geliştiren 6.000.000 kullanıcıya katılın" kopyası, bu sayfalardan herhangi birindeki en etkili "kalabalığın bilgeliği" sosyal kanıt örneğidir. İşletmenizin 6 milyon kullanıcısı varsa, bu tek başına ziyaretçileri müşteri haline getirmenin güçlü bir yoludur.

Talech

Talech'in bu tıklama sonrası açılış sayfası, kullanıcıların POS yazılımı için bir arama reklamını tıkladıktan sonra geldiği yerdir.

Ziyaretçilere POS yazılımlarının bir demosunu sunar. Aşağı kaydırın ve bir sosyal kanıt örneği bulacaksınız:

Geri bildirim toplamayan veya uygulama mağazası gibi bir pazarda bulunmayan işletmeler için inceleme siteleri, açılış sayfanız için ideal bir sosyal kanıt kaynağıdır. Capterra, Talech için bu açılış sayfasında gösterebilecekleri 289 4 yıldızlı yorum sağladı. Ama orada durmak zorunda değil. Sayfayı daha da etkili kılmak için, bu sosyal kanıta ek olarak birkaç parlak referansı göz önünde bulundurmaya değer.

Rex Evleri

Kullanıcılar, "emlak arama aracı" için bir arama reklamını tıkladıktan sonra Rex Homes'un bu tıklama sonrası açılış sayfasına ulaşır.

Ziyaretçilere ev değerlerini karşılaştırma fırsatı sunar. Ekranın hemen altında, bu sayfadaki ilk sosyal kanıt örneğini bulacaksınız:

Tanınabilir markaları müşteri olarak lanse edemeyen B2C işletmeleri için, yetkili şirketlerle ilişki kurmanın hala yolları var. Rex Homes burada, Wall Street Journal, NBC ve Bloomberg gibi kendilerini öne çıkaran tanınmış medya kuruluşlarının logolarını kullanarak bunu yapıyor. Ülke çapında tanıtım kazanmak, markanın algılanan güvenini artırır.

Bunun altında başka bir sosyal kanıt örneği var:

Burada Zillow, Capterra'nın Talech için yaptığı gibi Rex Homes için çalışıyor. Yorumculardan aldığı 4,5 yıldızın üzerinde puan alan işletme, popüler haber yayınlarında öne çıkan bir yerleşim kazanmaktan daha fazlasını yaptığını gösteriyor. Kullanan müşterileri de memnun ediyor.

UCSC Silikon Vadisi

UCSC Silikon Vadisi'ndeki bu tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçilerin dijital pazarlama kursları için bir arama reklamını tıkladıktan sonra geldikleri yerdir.

Ziyaretçilere örnek bir kursu görme veya kayıt sürecine başlama fırsatı sunar. Dengesiz bir dönüşüm oranına sahip olduğu için gerçek bir tıklama sonrası açılış sayfası olmasa da, aynı rolü üstleniyor ve ideal bir sosyal kanıt örneğine sahip:

Bu sosyal kanıt örneği, okulu yetkili markalarla uyumlu hale getirirken UCSC'nin değerini göstermenin yaratıcı bir yoludur. Bunlar yalnızca şirketin birlikte çalıştığı veya öne çıkardığı markalar değil, aynı zamanda eski öğrencilerin çalıştığı markalar.

Bu sayfa etkili bir şekilde şunu söylüyor: "Kapsamlı programımız sizi dünyanın en saygın şirketlerinden bazılarıyla çalışmaya hazırlayacaktır." Ziyaretçiler artık kendilerini köklü bir şirkette çalışarak ve onunla birlikte gelen itibarı, maaşı ve faydaları kazandıklarını hayal edebilirler.

Bunun da ötesinde, sağda, kursla ilgili daha fazla ayrıntı almak isteyen ziyaretçilerin izleyebilecekleri bir video referansı var. Tasarımcı, izlemeyi tercih etmezlerse, sayfalara göz atanların kolayca erişebilmesi için videodan bir alıntı yaptı.

Sosyal kanıtlarla tıklama sonrası açılış sayfalarınızı güçlendirin

Tüketicilerin psikolojik olarak akranlarını yansıtmak için nasıl bağlandığı düşünüldüğünde, sosyal kanıt, herhangi bir tıklama sonrası açılış sayfasında inanılmaz derecede değerli bir unsurdur. Bu pazarlama varlığını gözden kaçırmayın.

Altı sosyal kanıt türünden her işletmenin, tıklama sonrası açılış sayfalarını daha ikna edici hale getirmek için kullanabileceği en az bir tane vardır. Ve eğer yapmazsanız, toplamak kolaydır. İnceleme sitelerini kontrol etmek, pazar yerlerini keşfetmek ve anketler göndermek, sosyal kanıt toplamanın mükemmel yollarıdır.

Açılış sayfalarınızı sosyal kanıtlarla geliştirmeye hazır mısınız? ÜCRETSİZ deneme sürümünü başlat.