Sosyal Medya Pazarlaması: Öldürücü Görsel Reklam Nasıl Yapılır?

Sosyal medya, pazarlamanın nasıl yapıldığını değiştirdi. İşletmelerin ve yeni başlayanların daha fazla potansiyel müşteri elde etmesi, daha büyük bir hedef kitleye (TA) ulaşması ve müşterilerle daha yakın ilişkiler kurması için bir yol sağlar. Instagram'da her ay bir milyardan fazla aktif kullanıcı olması, sosyal medya platformlarını pazarlamacılar için davetkar bir pazarlama yolu haline getiriyor. Bu sadece sosyal medyanın pazarlamayı nasıl etkilediğini gösteriyor.

İşletmelerin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri sert rekabettir. Bu olası satışları ve satışları elde etmenin tek yolu, reklamlarınızın diğer herkesin ortaya koyduğundan öne çıkmasıdır. Müşterilerin dikkatini çekebilmek için görsellerle ilgi çekici hikayeler oluşturmalısınız. Sosyal medya pazarlama stratejiniz için en iyi reklamları nasıl oluşturabileceğinizi öğrenelim.

1. Nişinize ve İlginç Şeylerinize Odaklanın

Sosyal medya, bazen bunaltıcı olabilen birçok içerik sağlar. Bu nedenle, bir reklam oluştururken, gönderinizin, reklamlarınızla kullanıcıların dikkatini çekmek için yaklaşık 5 saniyelik bir zaman çerçevesi olduğunu unutmamalısınız. Bu ilk birkaç saniyenin çok ilginç ve ilgi çekici olduğundan emin olmalısınız.

İnsanlar sosyal medyada sayısız içerik arasında geziniyor. Göz ardı ettiğimiz bazı reklamların harika ürünler veya hizmetler için olduğundan eminiz, ancak yeterince ilginç görünmüyorlardı. Satmadan önce, bir kişinin dikkatini çekmeli ve tutmalısınız. Kullanıcılar yalnızca bir şey dikkatlerini çektiğinde durur.

Buradaki ana odak, ilgi alanlarını ve nokta noktalarını bilmektir. Arama isteklerine göre içerik sağlamanız ve ardından potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmanız gerekir. Müşterilerin yalnızca sizden alabileceği benzersiz bir şey sunun. Sosyal medyanızı yükseltmek için, nişinizdeki ilişkilendirilebilir içeriğe de odaklanabilirsiniz.

2. Güçlü bir CTA ekleyin

Sosyal medya pazarlamasına harcanan miktarın 2024 yılına kadar 200 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor. Bu ne anlama geliyor? Sosyal medya, tanıtım kampanyaları için tasarlanmıştır ve kullanıcıları harekete geçmeye teşvik etmek için en iyi yerdir. Bu nedenle, ürünleriniz için harekete geçirici mesajlar yerleştirme fırsatınız var.

Harekete geçirici mesaj (CTA) eklediğinizde, kullanıcıların bir sonraki adımın ne olduğunu bilmeleri için net olmaları gerekir. CTA'nızın güçlü olması için eyleme geçirilebilir kelimeler içermesi gerekir, örneğin:

• Üye olmak
• İndirmek
• Beğenmek
• Paylaşmak
• denemesi bedava

Ancak bu yeterli değil: İzleyicilerin istenen eylemi gerçekleştirmesini sağlamak için bir aciliyet duygusu yaratmalısınız. Bu nedenle, "Şimdi kaydolun" gibi bir şey söylemek, dönüşümler için daha etkili olacaktır.

Ayrıca bir teşvik eklemek, kullanıcıları belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik eder. Örneğin, ücretsiz bir deneme sunmak, kullanıcılardan bir ürüne kaydolmalarını istemekten daha etkili olabilir. Veya gelecekte gerçekleştireceğiniz bir web seminerine “VIP Erişimi” sunmak için web semineri yazılımı kullanmak. A/B testi gibi farklı pazarlama araçları ve teknikleri, CTA'ları ve dönüşüm istatistiklerini karşılaştırmak için oldukça etkilidir. Bu şekilde daha iyi performans gösterecek birini seçebilirsiniz.

Önemli: CTA düğmeniz, web sitenize yönelik olası satışları oluşturur, bu nedenle her şeyden önce, tüm bağlantıların geçerli ve çalışır durumda olduğundan emin olmanız gerekir. Sosyal medya kampanyanızı başlatmadan önce, çatlaklardan kayıp herhangi bir kopuk bağlantı olmadığından emin olun.

3. Doğru Formatı Kullanın

Sosyal medyadaki insanların çoğu mobil cihazlarını kullanıyor. Reklam oluştururken bunu göz önünde bulundurabilirsiniz. Çoğu video reklam kare biçiminde tasarlanmıştır. Bu, masaüstü bilgisayarlarda işe yarayabilirken, cep telefonlarında kullanışlı olmayacaktır.

Bu nedenle, reklamları mobil uyumlu hale getirmek için ayarladığınızdan emin olun. LinkedIn gibi genellikle masaüstlerinden görüntülenen sosyal platformlar için kare biçimi iyi çalışır. Buradaki nokta, bir banner veya tanıtım videoları tasarlarken hedef kitlenizin cihazlarını daima akılda tutmaktır.

4. Kısa ve Basit Tutun

Pazarlamacıların sosyal medyada reklamlarla mücadele etmesinin nedenlerinden biri de uzunluktur. Çoğu insanın dikkat süresi kısadır. Bu nedenle, uzun videolar oluşturursanız, kullanıcıları erteler. Videolarınızın ışığı sosyal medya platformuna ve hedef kitleye bağlıdır. Farklı platform istatistiklerine göre tanıtım videolarının optimal süresi aşağıdaki gibi olmalıdır:

• Facebook: 60 saniye
• Instagram: 30 saniye
• Linkedin: 45 saniye
• twitter: 45 saniye
• YouTube: 2 dakika

Bu, reklamların en uygun süresi olsa da, kesin olması gerekmez. Kısa reklamların uzun reklamlardan daha iyi performans göstereceğini unutmayın.

5. Niş Teknik Bilginizi Bilin

Akılda belirli bir hedef kitle olmadan reklam yapmak zararlı ve çok pahalı olabilir. Pek çok kişinin dikkatini çekebilirsin ama olası satışları elde edemezsin.

Reklam oluştururken TA'nızı daima aklınızda bulundurun. Onlar için en önemli şeyin ne olduğunu bilmek için dikkatli bir araştırma yapın. Sorulacak sorular şunları içerir:

• Hedef kitlem kim?
• Demografi nedir (yaş, cinsiyet vb.)?
• Hangi dilleri konuşuyorlar ve tercih ettikleri iletişim yöntemi nedir?
• Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar?
• Nasıl bir çözüm sağlayabilirim?
• Ne kadar harcamaya istekliler?
• 6. Doğru Sosyal Medya Platformlarını Seçin

Hedef kitlenizin kim olduğu konusunda daha net bir fikre sahip olduğunuzda, uygun sosyal medya platformunu seçmek daha kolay hale gelecektir. Doğru sosyal medya platformu ile pazarlama kampanyanızı başlatabilirsiniz. Hedefinizi ve hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak her ağı dikkatlice araştırın.

Facebook bariz bir seçim olsa da Instagram, Twitter, LinkedIn, Clubhouse, YouTube ve TikTok gibi diğer ağlar, ürününüze veya hizmetinize bağlı olan seçeneklerdir. Herhangi bir kampanya oluşturmadan önce, hedef kitlenizin ana sorunlu noktalarını aradığınızdan emin olun. Bir sosyal medya kampanyası oluştururken akılda tutulması gereken birkaç ağ ipucu:

Facebook Reklamları:

• Müşteri kişiliğinizi oluşturun
• Düzenli olarak reklam yayınlayın
• Metinden daha fazla görsel içerik yayınlayın
• Reklamlarda alakalı sorular sorun
• Facebook'ta satış yapmaya çalışmaktan kaçının
• Doğru kitleyi seçin

Instagram:

• Kullanıcıların sizinle iletişim kurabileceği bir işletme profili oluşturun
• Instagram araçlarını kullanın
• Başlangıçta günlük yayınlayın
• Reklamları fazla yayınlamayın
• Kullanıcılarla etkileşim kurun
• Popüler hashtag'leri kullanın
• Müşteri yorumlarını paylaşın
• Instagram hikayelerinde içerik paylaşın
• Gönderi fikirlerini arayın

Not: Bazen Instagram için ne paylaşacağınıza dair fikir bulmak gerçekten zor olabilir. Evet, sosyal medya pazarlama sosyal kampanyanızı başlattığınızda çalışmayı deneyebilirsiniz. Ancak sosyal ağlarda ne yayınlanacağına dair günlük tanıtım fikirleri zor bir iş olabilir.

Buradaki harika tavsiye, bazı günlük süreçleri otomatikleştirmektir. Özelleştirilebilir altyazıları, yaratıcı araçları ve video oluşturucuları kullanabilirsiniz. Niş alanınızdaki Instagram gönderi fikirleri için hazır şablonları kullanabilir, güncel uygulamaları kullanarak ilham alabilirsiniz. Unutma, yine zor şeyleri terletmene gerek yok. Burada size yardımcı olması için otomasyon, yapay zeka ve AR çözümlerini kullanın.

Twitter:

• Reklamları düzenli olarak yayınlamak için bir program kullanın
• Ücretli pazarlamaya yatırım yapın
• Müşterileri yeniden hedefleyin
• Hedef kitle oluşturmak için gelişmiş araçları kullanın
• Sonuçları ölçmek için Twitter analizlerinden yararlanın

Bağlantı:

• Çalışan ve şirket profilleri oluşturun
• Bağlantılarınızı sınırlamayın
• Reklam vermek için iş ve kişisel profilleri kullanın
• Sektörünüzdeki işletmeler veya kişilerle bağlantı kurun
• İlgili bilgileri yayınlayın
• Önemli etkileyicileri bulmak için sponsorlu güncellemeleri kullanın

Son düşünceler

Sosyal medya, pazarlama stratejinizde çok önemli bir rol oynayabilir. Bu yüzden insanların sosyal medyada çok fazla zaman geçirmesinden yararlanın.

İlginç ve ilgi çekici reklamlar oluşturabilirsiniz. Tanıtım videoları yapıyorsanız, etkileşimleri en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacağından malzemelerin kısa olduğundan emin olmanız gerekir. Bunun yanı sıra, video formatının kullanıcıların kullandığı cihazlarla uyumlu olması gerektiği için dikkat etmelisiniz. Kampanyanız için bir strateji geliştirirken eyleme geçirilebilir bir CTA eklemek önemli olacaktır. Aciliyet gösteren ve müşterilere teşvik sunan CTA'lar daha etkilidir.

Sosyal medya reklamları oluştururken son fakat en önemli şey reklam kitlenizi ve niş odaklı hale getirmektir. Hedef kitlenizi (ne istediklerini, dikkat süreleri) bilmek ve nişinizi ve rakiplerinizi araştırmak, uzun vadede en iyi sosyal medya reklamlarını oluşturmanıza yardımcı olacaktır.