İmalat Şirketleri için Sosyal Medya: Hangi Ağlar Potansiyel Müşteri Yaratır?
Yayınlanan: 2022-04-27
Kabul edelim: çoğu insan sosyal medya pazarlamasını düşündüğünde, endüstriyel B2B şirketleri ve üreticileri düşünmüyor; Doritos, Old Spice ve Snickers gibi şirketlerin "eğlenceli", tüketiciye yönelik ürünlerini tanıtan viral reklamları düşünüyorlar.
İnsanları sosyal medya pazarlaması yoluyla meşgul etmek, üreticiler için zorlu bir iştir, ancak üstlenmeye değer bir şeydir. Doğru yapıldığında, üreticiler için sosyal medya, olası satış yaratma ve içerik tanıtımı için değerli bir kaynak olabilir. Ayrıca, marka bilinirliği ve itibar yönetimi için gerçekten etkili bir araç olabileceği gibi, yetenek sıkıntısı çeken ticaret endüstrilerinde işe alım çabaları için bir mihenk taşı olabilir. Her şey, her bir büyük sosyal medya platformunun özelliklerini ve faydalarını anlamakla başlar.
Facebook ve Twitter genel olarak en popüler iki sosyal ağ olsa da, hiçbir platform üreticilere LinkedIn'den daha fazla değer sağlamaz. Twitter'a benzer şekilde LinkedIn, aylık 500 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahiptir, ancak Twitter veya Facebook'tan farklı olarak LinkedIn, 50 ila 64 yaş arası, 18 ila 29 yaş arasındakilerden daha fazla kullanıcısı olan tek büyük sosyal medya kuruluşudur. Bu büyük ölçüde, LinkedIn'in kesinlikle profesyoneller için bir ağ olduğu, tahminen 90 milyon kullanıcının üst düzey etki sahibi olduğu ve 63 milyonunun karar verme pozisyonunda olduğu gerçeği.1 B2B şirketlerinin LinkedIn'de güçlü bir varlığa sahip olma ihtiyacı kolayca görülüyor.
Yeni başlayanlar için, şirketinizin profil sayfasını eksiksiz bir şekilde doldurduğunuzdan ve bunu düzenli olarak faydalı sektör içeriğini paylaşmak için kullandığınızdan emin olmak istersiniz. Profesyoneller, makaleleri ve sektör haberlerini tüketmek için sık sık LinkedIn'e başvurduklarından, aktif ve yardımcı olmak, şirketinizin fark edilmesini sağlamanın en iyi yoludur. Ayrıca, şirketinizi bir endüstri düşünce lideri olarak konumlandırmada uzun bir yol kat eder.
LinkedIn'in olası satış yaratma yeteneklerinden en iyi şekilde yararlanmak söz konusu olduğunda, şirketinizin profil sayfasındaki içeriği tanıtmak buzdağının yalnızca görünen kısmıdır. Çalışanlarınızın mevcut bir LinkedIn varlığını sürdürmelerini teşvik etmeli ve hatta talep etmelisiniz. Niye ya?
Çalışanlar tarafından paylaşılan şirket içeriği, şirketin tek başına paylaşmasına kıyasla iki kat daha yüksek bir tıklama oranına sahiptir.
Bir blog gönderisinden yaklaşık iki hafta sonra yerel bir LinkedIn makalesi olarak yayınlanan uzun biçimli içerik özellikle etkilidir. Öyle ki, aslında, LinkedIn en iyi uygulaması olarak kabul edilir.
Satış ekibiniz ve diğer çalışanlarınız, kişisel LinkedIn ağları aracılığıyla sektör profesyonelleri ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurabilir. Tüm ekibinizi dahil edebilirseniz, aslında emrinizde bir içerik tanıtımı ve müşteri toplama ordusuna sahip olacaksınız!
İLGİLİ: 4 LinkedIn Şirket Sayfasında Bilmeniz Gereken Değişiklikler
Dünyanın en büyük sosyal ağı olan Facebook, aylık 2,5 milyar aktif kullanıcıya sahiptir - bunların %75'inden fazlası platformu günlük olarak kullanır.1 Facebook, genellikle şirketlerin profil oluşturmayı düşündüğü ilk sosyal ağlardan biridir, ancak üreticiler için böyle değildir. ' genellikle çok fazla olası satış yaratma değeri sağlar. Bu bir seyirci meselesi. Facebook genellikle kişisel nedenlerle kullanılır, bu nedenle B2B potansiyel müşterilerinin Facebook'ta iş araştırması yapma olasılığı düşüktür.
Facebook'u tamamen reddetmeden önce , şirket kültürünüzü göstermedeki değerini küçümsemeyin .
Facebook kullanıcıları kapsamlı bir alıcı araştırması yapmıyor olsa da, birçok çalışan, müşteri ve diğer sektör profesyonelleri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere en son şirket haberleri ve etkinliklerinden haberdar olmak için sayfanızı "beğenmeye" devam edecektir:
- İş fırsatları, yeni işe alımlar ve çalışma yıldönümü duyuruları
- Şirket ve bina genişletmeleri
- Güvenlik olayının yaşanmadığı 3 yılı kutlamak gibi kilometre taşları
- Yerel ve ulusal medyadan bahsediliyor
- Tatil partilerinden, personel gezilerinden ve diğer şirket etkinliklerinden fotoğraflar
Facebook ile kurumunuzun “insan” yanını gösterme ve şirket kültürünüze uygun bağlantılar kurma fırsatına sahipsiniz.
Ayrıca, profesyonel bağlantı çevrenizi genişletmek için Facebook Gruplarını kullanmayı düşünün. Bu çevrimiçi topluluklar, merkezi bir konu (örneğin, üretim uzmanlığınız) etrafında oluşturulur ve sorunları tartışmak ve ilgili içeriği paylaşmak için insanları bir araya getirir.
heyecan
Twitter'ın genel popülaritesi, sosyal varlıklarını oluşturmak isteyen işletmeler için onu ortak bir başlangıç noktası haline getiriyor. Aylık 330 milyondan fazla aktif kullanıcıyla - Twitter'ı günlük olarak kullanan yaklaşık 145 milyon 2 - hemen hemen her niş veya sektör için ve dünyanın her yerinden takipçiler bulacağınızdan emin olabilirsiniz.
Twitter'ın içerik paylaşım yetenekleri, onu üreticiler için gerçekten değerli bir sosyal kanal yapan şeydir. Şirketinizin bir blogu varsa (ve olması gerekir), Twitter makalelerinizi geniş çapta tanıtmanıza yardımcı olurken, aynı zamanda bunların doğru hedef kitle tarafından görüldüğünden emin olmak için hashtag'leri de kullanabilir .
İLGİLİ: B2B Pazarlama için Twitter Kullanma Nedenleri
Twitter, potansiyel müşteri yaratmak için tam olarak en iyi kanal olmasa da, kesinlikle içerik tüketimi ve endüstri haberleri için olgunlaşmış bir kitleye sahip. B2B kuruluşlarının yaklaşık %70'i Twitter'ı bir dijital pazarlama aracı olarak kullanıyor2 - bu platformda reklam görüntülenme olasılığının diğer platformlara kıyasla % 26 daha fazla olması nedeniyle bu pek de şaşırtıcı değil. 1 Artı, Twitter'ın kısa ama anlamlı sohbetler yapmak için bir yer olarak ortaya çıkmasıyla birlikte, üreticiler, ister kendi ister üçüncü bir taraftan olsun, yararlı endüstri içeriğini tutarlı bir şekilde paylaşarak endüstri düşünce liderliğini geliştirebilir.
Instagram'ın popülaritesi son birkaç yılda patladı. Bir milyar insanın hesabı var ve her gün 500 milyonu Instagram kullanıyor. Pazarlamacıların dikkatini çeken geniş bir kitle. Yalnızca ABD'de Instagram pazarlama kullanımı 2018'de %69,2'den 2020'de %75,3'e yükseldi.1
Video, markalar için bir güç merkezidir ve Instagram, yıldırımı bir şişeye sığdırmıştır. Kullanıcılar uygulamada 3 günde yaklaşık bir saat harcıyor, bu nedenle görsel içeriğin dikkat çektiğini iddia etmek yok. Instagram, nesilleri kapsar - özellikle Y kuşağı ve Z kuşağı arasında popülerdir - ve amaçlar. Endüstriyel üreticiler, işe alım ve kültür oluşturma için tercih edilen araç olarak Instagram'ı giderek daha fazla kullanıyor.
Çok yönlülüğü istatistiksel olarak ortaya çıkıyor. MediaKix tarafından ankete katılan pazarlamacıların yaklaşık %90'ı, Instagram'ın etkileyici pazarlama için en önemli sosyal medya platformu olduğuna inanıyor. 1 Instagram popülerliği, üreticiler ve B2B pazarlamacılar tarafından kullanılmaya değer.
Youtube
B2B pazarlamacıları, YouTube'u geçerli bir sosyal medya kanalı olarak sıklıkla gözden kaçırıyor ve bu da onu günümüzde üreticiler tarafından en az kullanılan, en az kullanılan sosyal ağlardan biri haline getiriyor.
Evet, YouTube için güzel bir şekilde filme alınmış ve düzenlenmiş bir video oluşturmak için fazladan çalışma, bilgi ve ekipman gerekir. Ancak pek çok üretici, konu potansiyel bir müşteri bulmak veya vasıflı işçi almak olduğunda bu videoların ne kadar yararlı olabileceğinin ve bunun nispeten ucuza yapılabileceğinin farkında değil.
İLGİLİ: Üreticiler İçin 4 Video Pazarlama İpuçları
İmalat endüstrisinde, müşteriler genellikle tek bir sipariş veya satın alma için on binlerce dolar harcarlar ve ürün veya makinenin her seferinde tam olarak olması gerektiği gibi, olması gerektiği gibi çalışacağını bilmek isterler .
Bununla birlikte, sadece sözünüzü almak yerine, bir video onlara her şeyi eylem halinde gösterebilir ve ekibinizin sağladığı çözümler hakkında daha iyi bir fikir edinmelerini sağlayabilir. Ürün tanıtımları ve sanal tesis turlarından mühendislik uzmanlarınızla videolara kadar, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve daha fazla müşteri adayını müşteriye dönüştürmek için yapabileceğiniz birçok yararlı video vardır. Ayrıca, etkinliği en üst düzeye çıkarmak için YouTube arama motoru optimizasyonunun derinliği mevcuttur. Başlıklar, dosya adları, etiketler, açıklamalar ve hedef anahtar kelimelerin tümü, öncelikli arama sıralamalarını almak ve görünürlüğü artırmak için kullanılabilir.
Nereden Başlamalı?
Çevrimiçi ortamda bu kadar çok şirket varken ve aktif bir sosyal medya varlığına sahip olduğundan, üreticiler katılma ve ayak uydurma konusunda baskı hissedebilirler, ancak bu her platform için her zaman en iyi hamle değildir. Facebook ve Twitter, üreticilerden tüketici odaklı şirketlerde olduğu gibi aynı ilgiyi gerektirmez. Bunun yerine, potansiyel müşteriler oluşturmak ve vasıflı işgücünü işe almak isteyen B2B pazarlamacılar için sonuçlar elde ettikleri kanıtlanmış olduğundan, çabalarınızı LinkedIn, YouTube ve/veya Instagram'a odaklamak daha akıllıca olacaktır.
Şirketinizin sosyal medyasında kullanabileceğiniz harika videolarla başlamak mı istiyorsunuz? Video pazarlama ile ilgili tüm kaynak kitaplığımıza göz atın. Henüz yapmadıysanız, Kompleks Endüstriler için Sosyal Medya kılavuzumuza göz atın.
