Mühendislik Siteniz için Sosyal Medya İçerik Stratejisi

Mühendislik endüstrisi, deneyim, referanslar ve endüstri ağları üzerinde gelişirdi. Bu, işletmeniz için hala inanılmaz derecede değerli olsa da, çevrimiçi tüketici güvenine duyulan ihtiyacı artıran çevrimiçi talebe önemli bir geçiş oldu.

Bir araştırmaya göre, 18 ila 34 yaş arasındaki bireylerin %91'i kişisel tavsiyeler ve yönlendirmeler kadar çevrimiçi incelemelere de güveniyor ve tüketicilerin %93'ü çevrimiçi incelemelerin satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor.

Olumlu bir çevrimiçi varlık giderek daha önemli hale geliyor.

Ancak bu kadar çok sosyal medya platformu ve çevrimiçi rekabet ile mühendislik sitenizi diğerlerinden nasıl ayırabilirsiniz? Nasıl öne çıkabilirsiniz?

Mühendislik sitenize gelen trafiği ve farkındalığı artırmak için stratejik bir plana ihtiyacınız var - bir sosyal medya içerik stratejisine ihtiyacınız var.

Sosyal Medya İçerik Stratejisi Nedir?

Sosyal medya içerik pazarlaması, işletmelerin web sitelerine gelen trafiği artırmak için kullandıkları bir stratejidir. Sitenizdeki ve sosyal medya kanallarınızdaki içeriği kullanabilirsiniz; bu, ulaşmaya çalıştığınız kişilerle rezonansa giren içeriğe ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Bir içerik stratejisi:

• Bloglar, e-kitaplar ve sosyal güncellemeler gibi yayınladığınız içerik türleri
• ne sıklıkla yayınlarsın
• Kitlenize özel
• SEO çabalarınızın bel kemiği

Doğru içerik ile organik trafiği artırabilirsiniz.

Zorlayıcı bir sosyal medya içerik stratejisi, hedef kitlenizin okumak istediği içeriği oluşturur. İçerik ne kadar alakalı olursa, o kadar iyi performans gösterir.

İşte mühendislik şirketiniz için bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik adım adım bir kılavuz.

Kitlenizi Tanıyın

Web sitenize gelen trafiği artırmak için çevrimiçi içerik yayınlamadan önce, en önemli şey, hedef kitlenizin kim olduğunu ve sosyal medya ile nasıl etkileşime girdiğini tam olarak anlamaktır.

Mühendislik siteniz için hedef kitlenizde yankı uyandıran içerik yazmak, onların davranışlarını analiz etmekle başlar. Örneğin, inşaat şirketlerine mühendislik hizmetleri satmayı düşündüğünüzü varsayalım. Daha olgun bir kitleye sahip platformlarda içerik yayınlayın - karar vericileri bulmanız daha olasıdır.

Kaç yaşındalar?

Hedeflemek istediğiniz ortalama kişinin kaç yaşında olduğunu belirleyerek başlayın. Sosyal medya tüm yaş grupları tarafından giderek daha fazla benimsenirken, genç izleyiciler hala yeni sosyal medya kanallarında daha aktif olma eğilimindedir. İdeal hedef kitlenizin yaşını anlamak, hangi kanallarla çevrimiçi etkileşim kurma olasılığının daha yüksek olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.

Satın alma motivasyonları nedir?

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli faktör, satın alma kararını nasıl verdikleridir. Bu, doğru içerik türlerini ve nerede paylaşılması gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir. Örneğin, hedef kitleniz, mühendisler gibi, esas olarak gerçeklere ve rakamlara dayalı kararlar veriyorsa, bu özelliklerle doğrudan etkileşime izin veren sosyal medya kanallarına (Twitter gibi) daha fazla odaklanmak isteyebilirsiniz.

Ne zaman çevrimiçi olurlar?

İnsanların belirli sosyal medya kanallarını günün hangi saatlerinde kullandığını anlamak, size ne zaman paylaşım yapmak için iyi bir zaman olduğunu söyleyebilir. İçeriğinizin veya gönderilerinizin etkileşimini artırmak için, ideal müşterinizin çevrimiçi olacağı saatlerde yayınlamak istersiniz. Örneğin, hedef kitleniz çalışıyorsa ve telefonlarından uzaktaysa sabah 10'da gönderi göndermek istemezsiniz.

Satın alma davranışları nasıl?

Sizinle bir arama planlamaları daha olası mı? Yoksa internet üzerinden kişisel bilgi vermeleri uygun mu? İdeal müşterinizin "harekete geçirici mesaj" veya satın alma aşamasında nasıl etkileşime girdiğini araştırmak, çevrimiçi gönderdiğiniz mesajlarda çok önemlidir.

Hedef kitlelerinizin her birinin belirli sosyal medya kanallarını nasıl kullandığını ve içerik okurken hangi konuların onlara en çok hitap ettiğini anlayarak, onlarla daha fazla yankı uyandıracak ve trafiğin artmasına neden olacak içerik oluşturacaksınız.

Mühendislik İçeriğinizi Nereye Göndereceğinizi Bilin

Artık kim olduğunu bildiğine göre, nerede olduğunu da bilmen gerekiyor. Bunu yapmak için çeşitli sosyal medya platformlarını inceleyin ve hedef kitlenizin çoğunluğunun nerede takıldığına karar verin.

Linkedin

LinkedIn , mühendislik sitenize gelen trafiği artırmanız için en önemli platformlardan biridir.

LinkedIn, içeriğinizi şirkete, sektöre ve iş unvanına göre hedeflemenize izin vermesi bakımından benzersizdir.

LinkedIn Sales Navigator gibi LinkedIn'in sağladığı çeşitli araçları kullanarak , karar verme konumundaki kişilerle bağlantı kurabilirsiniz. Bağlanmaya karar verirlerse, şimdi yayınladığınız tüm içeriği göreceklerdir.

LinkedIn'de değerli bilgiler paylaştığınızda, profil görünümlerinizi, web sitesi ziyaretlerinizi ve gelen bağlantılarınızı artırma olasılığınız daha yüksektir.

Facebook

Facebook her yaştan daha geniş bir demografiye sahip olsa da, bu platformu B2B içerik pazarlaması ve doğrudan satış için kullanabilirsiniz. Facebook kullanıcılarının farklı ilgi alanları olduğundan, en çok önemsedikleri (ör. hobiler) etrafında içerik oluşturmak ve şirketinizle olan etkileşimlerini artırmak çok önemlidir.

Facebook için harika bir uygulama, Facebook Grubu ve Sayfa seçeneklerini kullanmaktır. Pek çok tüketici bir web sitesi kadar sık ​​bir Facebook sayfası aradığı için mühendislik şirketinizin bir Facebook sayfası oluşturması gerekir. Bir mühendislik Grubu sayfasına katılmak, farkındalığı artırmanın başka bir yoludur.

heyecan

Twitter içeriği, satış veya kullanıcılarla doğrudan etkileşim yerine haberlere odaklanma eğilimindedir (bu mümkün olsa da).

Aynı anda içerik paylaşan çok fazla hesap olduğu için sizinkinin öne çıkması gerekiyor. Bir Tweetin ortalama ömrü sadece 15 dakikadır. Çekici bir biyografiye sahip olduğunuzdan emin olun, hashtag'leri doğru kullanın ve videolar, memler, makaleler ve fotoğraflar dahil olmak üzere çeşitli içerikleri tweetleyin.

Twitter %70 erkek ve sadece %30 kadın. Bu nedenle, mühendislik siteniz inşaat gibi erkek egemen sektörleri hedeflemek istiyorsa, Twitter mükemmel bir seçenek olabilir.

Sayısız sosyal medya platformu olsa da, çoğu mühendislik hizmetlerini tanıtmak için uygun değildir. Bu, diğer platformlarda başarı bulamayacağınız anlamına gelmez, sadece beklentilerinizi yönettiğinizden emin olun.

Göndermeniz Gereken İçeriğin Türünü Bilin

Mühendislik web siteniz için faydalı olan ve hedef kitlenize değer katan içerik yayınladığınızdan emin olmak istersiniz.

İçeriği yalnızca var olduğu için paylaşmayın, ne yayınladığınız konusunda seçici olun.

Şirketiniz sosyal medyada her içerik paylaştığında aklında bir hedef olmalıdır: farkındalık, katılım veya doğrudan satış. Paylaştığınız içerikle ilişkili bir hedef yoksa, içeriğin ne kadar iyi yazılmış ve çekici olsa da, siteniz için dönüşümlerin artmasını sağlamama ihtimali vardır.

Bilgi grafikleri, bilgileri hızlı bir şekilde görüntüleyebildikleri ve aynı zamanda ilk bakışta insanların dikkatini çekerek tıklama oranlarını (TO) artırabildikleri için trafiği artırmanın harika yollarıdır. Xerox'a göre istatistik, grafik, çizelge veya görsel bilgi yayınlarsanız okuyucu sayısında %80'lik bir artış olur.

Dikkat edilmesi gerekenler:

• Yazılarınızda çok satışçı olmayın. Hizmetlerinizi satan bir şey gönderirseniz, bir sonraki satma girişiminizden önce satışla ilgili olmayan 3-4 gönderi yayınlamak en iyisidir.
• Gönderilerinize yanıt verdiğinizden ve yorumlarla etkileşimde bulunduğunuzdan emin olun.
• Sektör trendleri ve bilginizi öne çıkaran diğer konular hakkında paylaşımlarda bulunmayı deneyin. Bu, güvenilirlik oluşturur ve web sitenize geri dönen ziyaretçiler oluşturabilir.
• En son yenilikleri veya teknikleri ve bunların işletmenizle nasıl ilişkili olduğunu yayınlayın. Bu, sizi saldırgan göstermeyecek bir satış stratejisidir.

Ne Sıklıkta Göndermeniz Gerektiğini Bilin

Sosyal medya kanallarınıza oldukça sık içerik göndermelisiniz.

Her sosyal kanalın, maksimum etkileşim için farklı optimal gönderme frekansları vardır.

İşte yukarıda bahsedilen sosyal medya kanallarına dayalı bazı kaba tahminler:

• Twitter: Günde 2 ila 3 kez
• Facebook: Günde bir kez
• LinkedIn: 1 ila 2 günde bir

Bu zaman alıcı gibi görünse de içerik pazarlama stratejinizde ve gönderi planlamanızda size yardımcı olabilecek birçok araç ve yazılım mevcuttur.

Hootsuite, Buffer ve Sprout Social , planlama araçlarının ücretsiz ve ücretli sürümlerine sahiptir ve içeriği önceden planlamanıza olanak tanır.

Hootsuite ayrıca içeriğinizi takip ettiği, her kanal için en etkili içerik türlerini önerdiği ve endüstri trendlerini genel olarak sunduğu geniş bir sosyal analiz bölümüne sahiptir.

Web Sitenize Bir Blog Ekleyin

Bir blog başlatmak, Google ve SEO'nun gücüyle trafiğinizi artırmanın en iyi yollarından biridir.

Blogunuz, son derece ilgi çekici ve hedef kitlenizin okumak istediği konularda içerik sunan gönderiler içermelidir. Gönderileriniz, hizmetlerinizi satmakla ilgili değil, genel olarak mühendislik endüstrisi hakkında değerli bilgiler sağlamakla ilgili olmalıdır.

SEO sıralamalarını en üst düzeye çıkarmak için blog yazarken en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

Uygun anahtar kelimeleri ekleyin. Anahtar kelimeler , içerik bulunduğunda aranan şeydir, bu nedenle içeriğinizi doğru anahtar kelimelerle optimize etmek önemlidir. Bu, Google'ın sizi arayanların aradıklarıyla eşleştirmesine ve onları sitenize geri yönlendirmesine yardımcı olacaktır. Makaleleriniz boyunca hangi kelimelerin kullanılması gerektiğini belirlemek için kullanabileceğiniz bazı harika anahtar kelime araçları vardır. Bunlardan bazıları SEM Rush, Wincher ve Rank IQ'dur.

Trend olan konular veya bunların müşterilerin yaşamlarıyla nasıl ilişkili oldukları hakkında yazarak içeriği güncel ve alakalı tutun. Örneğin, petrol ve gaz boru hatlarıyla ilgili mühendislik hizmetlerini tanıtıyorsanız, yakın zamanda meydana gelen doğal afetler hakkında yazılar yazın. Trend olan konular hakkında yazmak, bu konulardaki aramaları artıracak ve web sitenizin trafiğini artırmaya yardımcı olabilir.

İnsanların sosyal medyada paylaşacağı kadar uzun ve değerli içerik oluşturun. İnsanların içeriğinizi paylaşmasını veya içeriğinize geri bağlantı vermesini istiyorsunuz. İçeriğinizi ne kadar çok kişi paylaşırsa, makaleniz arama motorlarında o kadar iyi sıralanır. Ortalama gönderi uzunluğu 1500 kelime veya daha fazla olmalıdır.

Tıklama oranlarını (TO) artırmaya yardımcı olacağından, içeriğinizde altyazılı veya alıntılı resimler kullanın. TO, arama motoru pazarlamacıları tarafından, hedeflenen terimler için aramalardan trafik çekerken içerik pazarlama çabalarının ne kadar etkili olduğunu belirlemek için kullanılan bir ölçümdür. Makaleniz yavansa veya görsellerden yoksunsa, insanlar onu okumaya daha az meyilli olacaktır. Bilgi grafikleri ve görsel istatistikler, okuyucu katılımını artırmak için çok iyi çalışıyor.

İçeriğinizin okunabilir olduğundan ve aşırı resim, video veya "anahtar kelime doldurma" ile karışık olmadığından emin olun. Az önce bahsedilen her şeyi dahil etmek önemli olsa da, aşırıya kaçmamalısınız. Okuyucu deneyiminin keyifli ve okunması kolay olduğundan emin olun. Her cümleye anahtar kelimeler eklemek, içeriğin arama motorlarına spam olarak görünmesini sağlar.

Sosyal Medya İçerik Stratejiniz için Scripted ile Ortak Olun

Bir sosyal medya içerik stratejisi uygulamak, web sitenize gelen trafiği artırmanın en iyi yollarından biridir. Mühendislik endüstrisi, teknoloji arttıkça değişir ve bu içerik stratejileri, mühendislik işletmelerini dijital çağda ileriye taşıyabilir.

Bir içerik stratejisi, sosyal medya platformlarında yayınlamayı, alakalı ve ilgi çekici içerik oluşturmayı, SEO sıralamaları yoluyla trafiği artırmak için blog yazmayı ve sektördeki son olaylar ve bunların müşterilerinizin yaşamlarıyla nasıl ilişkili oldukları hakkında yazarak içeriği güncel tutmayı içerir.

Web siteniz ve sosyal medya stratejiniz için yüksek kaliteli içerik oluşturmak için desteğe ihtiyacınız varsa veya zamanınız ve kaynaklarınız yoksa, içeriğinizi optimize etmesi için profesyonel bir yazar tutmayı düşünün.

Yazarlarımıza bugün göz atın ve işletmenizin çevrimiçi ortamda öne çıkmasına yardımcı olabilecek içerikler edinin.