Tıklamalar ve Satışlar Oluşturmak İçin En İyi Facebook Reklam Kopyanızı Nasıl Yazabilirsiniz (Örnekler)

Dijital pazarlamacılar bunu daha önce birçok kez duymuşlardır: reklamlarınızı kişiselleştirin. Onları hedef kitlenize uyacak şekilde uyarlayın. İster belirli reklam grubu anahtar kelimeleri için metin reklam metni yazıyor, ister karakterler üzerinde kafa yoruyor olun, potansiyel bir müşterinin ihtiyaçları ve sorunlu noktaları için mesajlar hazırlamak zor olabilir.

Özellikle Facebook haber akışında (ve Instagram/Facebook iş ortakları hedef kitle ekosisteminde) reklam verirken, birinci taraf verileri ve benzer hedef kitleler sayesinde giderek artan bir şekilde bölümlere ayrılan hedef kitlelerin sürekli değişen bir dünyasıdır.

Arama devleri, Microsoft Audience Network'ün yanı sıra Google Ads'in sürekli artan görüntülü reklam kitlesi seçenekleri ve Audience Insights ile kitle hedeflemeye de yöneliyor. Mesajınızı belirli bir hedef kitlenin kalbine yerleştirmek, her zamankinden daha gerçekçi olmakla kalmayıp, sınırlı zamanımızla daha da zorlayıcı.

Facebook reklam metninize nasıl yaklaşmalısınız?

Facebook reklam metni ile, kanalın ilgisiz "geziyorum, beni rahat bırakın" kullanıcıları ile dolu olduğunu fark etmelisiniz. Dijital pazarlamacıların, aramanın aksine, ürünlerine yatırım yapmayan veya aktif olarak hizmetlerini aramayan çeşitli hedef kitleleri vardır. Bu seçeneklerden, aşağıdakiler gibi ek değişkenler devreye girer:

• Kitlenizin satın alma kararı üzerinde gücü var mı? Yoksa başkalarını satın almaları için etkiliyorlar mı?
• Hedef kitle markanıza aşina mı? Markanızı gördüklerinde tanıyorlar mı? Daha önce ürünlerinizle veya düşünce liderliğinizle olumlu etkileşimleri oldu mu?
• Müşteri listeleri, anketler ve satış ekibinizden gelen müşteri adayı verileri gibi mesajlarınıza daha iyi rehberlik edebilecek bilgilere sahip misiniz?

Bu makale, Facebook reklam testiyle nasıl zaman kazanılacağını ve bu soruların en iyi ve ilham verici Facebook reklam kopyası örneklerinden bazılarıyla nasıl ele alınacağını tartışacaktır. Sonuç olarak, bu bağlantısız sosyal kitlelere ulaşmak ve onları dönüşüme daha yakın hale getirmek için daha iyi metin oluşturabilirsiniz.

Mesajlaşmanızı neden yeniden gözden geçirmelisiniz?

Bugünün izleyicileri, pazarlama tarihinde hiç olmadığı kadar parçalanmış durumda. Gazete veya TV reklamları artık tüm izleyicileri çekmiyor. Bugün dijital pazarlamacılar, reklam metinlerinde daha incelikli olma ihtiyacını anlıyor.

Aslında, Lithium tarafından yaptırılan bir Harris Anketi Araştırması, Y kuşağının ve Z Kuşağı tüketicilerinin %74'ünün kendi başlarına buldukları bilgilere yöneldiğini ortaya koydu. Dahası, bu dijital yerlilerin %56'sı tamamen haber kaynağı reklamları nedeniyle sosyal medya sitelerinin kullanımını azalttığını veya durdurduğunu bildiriyor.

B2B pazarlamacıları da paçayı kurtarmış değil. 2016 Forrester araştırması, işletmelerin %65'inin, kişiselleştirilmiş şirket iletişimleri yoksa tedarikçi firma değiştirebileceğini ortaya koydu. Pazarın talep ettiği çözüm net: Özellikle Facebook gibi sosyal ağlarda olumlu müşteri deneyimleri için daha iyi reklam mesajları gerekiyor.

Daha iyi Facebook reklamları oluşturmak için araçlar

İlgi çekici Facebook sosyal reklam metninin nasıl yazılacağına geçmeden önce, zamandan tasarruf edin ve reklam testi otomasyonunu kullanın. Bazı popüler büyük platformlar şunları içerir:

• Edinme, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso – reklam testi ve analizi için tasarlanmıştır
• Adaliz – istatistiksel öneminizi kolayca bulma
• AdStage – kapalı döngü otomasyonu

Yukarıdaki platformlardan birini kullanmak istemiyorsanız, Facebook bölünmüş test aracı, "ayarla ve unut" reklam metni testi için sağlam bir seçenektir. Araç, reklamverenlerin reklam biçimlerini, kreatif seçeneklerini, harekete geçirici mesajları ve diğer reklam öğelerini karşılaştırmasına olanak tanır. Ayrıca, verilerinizin net ve eyleme dönüştürülebilir olduğundan emin olmak için kitle çakışması ve tek değişkenli testler sağlamaz:

Aşağıda bir Facebook bölünmüş test sonucunun bir örneği bulunmaktadır. Bu sonuçlar, testin sonunda e-posta ile gönderilir ve reklam yöneticisinde görüntülenebilir:

Facebook reklam mesajlarını hazırlarken neleri test etmelisiniz?

Başlamak için en iyi yerlerden biri, her sektörden 155.000'den fazla Facebook reklamı örneği sağlayan AdEspresso'nun Facebook reklam örnekleri aracıdır. Bu tek başına yaratıcılığınızı ateşlemeye yardımcı olabilir!

Şimdi hedef kitle segmentine göre farklı Facebook reklam kopyası örneklerini inceleyelim.

1. Seyircinin satın alma kararı üzerindeki gücüne (veya eksikliğine) değinmek (B2B)

Bazı işletmeler alt düzey çalışanlara reklam vermekten tamamen kaçınabilir (satın alma karar gücüne sahip CIO'lar veya CEO'ların aksine, meslektaşlarını etkileyebilecek BT ​​yöneticileri gibi). Ancak aşağıdaki örnekte, Sisense doğrudan konuşan bir reklam hazırlamıştır. kullanıcının kontrol eksikliğine ve patronlarını satın almaya ikna edecek bilgilerle donatmasına:

Bu, huni ortası hedeflemenin harika bir örneğidir. Bir BT yöneticisi veya Sistem Yöneticisi (Facebook hedef kitlenizdeki iş unvanına ve ilgi alanlarına göre hedefleme) şirketinizle daha önce etkileşimde bulunduysa, bunun gibi bir teklif vermek, bir çalışanı ürününüze daha yakın hale getirebilir. Bu tür içerik tanıtımı, dönüşüm için son bir baskı sağlamaya veya şirket içindeki diğer kişilerle sohbetler başlatmaya yardımcı olur.

2. Kopyayı Facebook izleyicilerinin "arkadaşlarına" yönlendirme (e-ticaret)

E-ticaret açısından bakıldığında, "Arkadaşları" hedeflemeyi kullanmak ve bu arkadaşlara hitap etmek için Facebook kopyanızı oluşturmak akıllıca olacaktır. İnsanlar gerçek hayatta beğendikleri ürünler hakkında konuşurlar. Hepimiz bir arkadaşımızın veya aile üyemizin bir marka hakkında çılgınca konuştuğunu ve ardından haber kaynağımızda gizemli bir şekilde o markayı gördüğünü deneyimlemişizdir. Bu sihir değil. Şunları hedefliyor:

Ayrıca, uygulamanızı indiren, etkinliklerinize katılan (spor salonları veya butikler gibi yerel pazarlamacılar için harika) kişilerin arkadaşlarını da hedefleyebilir ve özel kombinasyonlar oluşturabilirsiniz:

Bu hedef kitleyi belirledikten sonra, bu kitlelerle az miktarda marka aşinalığına sahip oldukları varsayımıyla konuşun. Ayrıca, bu kitlelere basit bir "hemen satın alın!" yerine daha fazla bilgilendirici içerik verin. reklam türü.

Bu senaryoyu iki erkekle düşünün: Biri Harry'nin usturalarını kullanıyor, diğeri kullanmıyor. Harry'nin müşterisi olmayan bir müşteri, arkadaşından çevrimdışı ürün hakkında iyi şeyler duymuş olabilir. Mevcut müşterinin arkadaşı, bir Harry's hayranıyla olan bağlantıları nedeniyle markayla ilgili bu özlü ve bilgilendirici reklamı alabilir. Bir pazarlamacının bu reklam türü için kullanacağı kitle "Sayfanızı beğenen kişilerin arkadaşları"dır:

Yukarıdaki kopyanın zekice ve spesifik olduğuna dikkat edin:

• Erkek izleyiciler için yazılmıştır.
• Reklam, potansiyel müşterileri tıklamaya ikna etmek için ilgi çekici bir başlık olan 7 avantajdan oluşan bir listeden bahsediyor.
• Reklam, kesin olarak bir "şimdi satın al" veya "satılık" teklifiyle yazılmamıştır. Bunun yerine, Harry's'in bir GQ ödüllü olduğunu savunduktan sonra ürünün değerinin bir tadımını sağlar.
• Reklamın temel odak noktası, ürün bilgisi sağlamaktır. Bu kopya, Harry'nin değerini daha önce duymuş ancak satın alma kararı vermek için fazladan zorlamaya ihtiyacı olan biri için mükemmel olacaktır.
• Değer gösterirken yeterince saldırgan.

3. Satış bilgileri, olası satış listeleri ve çalkantılı müşteri anketleri (tüm reklamverenler) gibi dahili verilerden yararlanma

Belki de sosyal reklamcılıktaki en büyük armağanlardan biri, reklamları birinci taraf veri kaynaklarıyla daha iyi hedefleme konusundaki keskin yeteneğimiz olmuştur. Son zamanlarda, Facebook özel kitle verileri için bazı yeni gereksinimler getirdi (Haziran 2018), ancak genel olarak bu, e-posta, satış ekipleri veya iş ortakları tarafından toplanan kendi verilerini kullanan şirketleri etkilemeyecek.

Müthiş bir numara, zaten müşteri kaybı yaşayan müşteriler için yürütüyor olabileceğiniz anketlerin etrafına metinler yazmaktır. Örneğin, MeUndies aboneliğimde bir ayı atladım ve o da bana neden atladığımı soran bu samimi e-postayı gönderdi:

Anket, fiyatın çok yüksek olması, baskı çeşitliliğinin yeterli olmaması ve “İç çamaşırım çok fazla” ile ilgili çoktan seçmeli cevaplar verdi. MeUndies'in bu yanıtlardan oluşan geniş bir veri tabanına sahip olduğunu ve bu tür listelerin, karışık müşterilere tam ihtiyaç ve memnuniyetsizliklerine göre doğru bir şekilde hitap etmelerine izin verebileceğini hayal ediyorum. Fiyatın çok yüksek olması durumunda, Facebook reklamlarında satışa özel tekliflerin sunulduğu bir hedef kitleye kayıp müşterileri dahil edebilirler.

Bu eski müşteriler, ürün çeşitliliğinden habersizlerse veya sabit bir iç çamaşırı diyetinden bıkmışlarsa, MeUndies onları çeşitli ürün serileri konusunda eğitme fırsatını değerlendirebilirdi. MeUndies ev giyimine yönelik bu Facebook reklamı, bu kitleye hitap ederken başlamak için harika bir yer olabilir:

4. Yaşamdaki olaylara veya müşteri gereksinimlerine hitap eden referanslar kullanmak (tüm reklamverenler)

Çoğu şirketin çeşitli referansları vardır - neden bunları reklamlarda kullanmıyorsunuz? Daha da iyisi, incelemelerdekine benzer durumlarda olan kitlelere hizmet vermek için bu parlak incelemeleri kullanmayı deneyin.

Örneğin, bu Original Grain saat reklamı, müstakbel gelinleri hedeflemek için mükemmeldir çünkü referans, bir gelinin damadına bir saat almasından duyduğu memnuniyeti göstermektedir:

Kaçınızın reklamlarda daha iyi kullanılabilecek, kullanılmamış harika referansları var? Ve müşteri referanslarınızı gözden geçirerek ve optimize edilmiş reklam metniyle Facebook kitlelerinin daha iyi hedeflenip hedeflenemeyeceğini belirleyerek hangi kitleleri keşfedebilirsiniz?

Daha fazla harekete ilham veren sosyal reklam metinleri yazın

Bu örnekler, potansiyel müşterileri harekete geçmeye teşvik etmek için Facebook reklam metni mesajlarınızı nasıl optimize edebileceğinizi gösterir. Hangi kombinasyonun da en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için reklamlarınızı bölerek test ettiğinizden emin olun. Metninizi onların ihtiyaçlarına, isteklerine ve sıkıntılı noktalarına göre geliştirirken farklı yaklaşımları organize etmek ve ilk olarak hangi kitlelere yaklaşacağınızı görsel olarak belirlemek için hedef kitle haritalamayı kullanın. Ayrıca, tüm Facebook reklamlarınızı kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarıyla bağlamayı unutmayın, bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.

Yazar hakkında
Mary, Hanapin Pazarlama'da Dijital Hesap Yöneticisidir. 2012'de ücretli arama ve sosyal reklam yönetimine ilgi duymadan önce geleneksel reklamcılık ve potansiyel müşteri yaratma alanlarında çalıştı. 7 yıl boyunca yerelden B2B'ye kadar çok çeşitli sektörler için kampanyalar yönetti. İçerik pazarlamasına tutkusu var ve birden fazla kullanıcı temas noktasına sahip uzun, karmaşık bir dönüşüm hunisinin zorluğuna bayılıyor. Ona ilgi çekici içerik verin, mutlu olduğu yere gelsin.