#SMX Liveblog: Küçük Şirketler Büyük Sonuçları Nasıl Elde Edebilir (#22D)

Bu SMX West 2014 oturumu, küçük bir şirketten küçük biz bire bir strateji oturumu gibi çerçevelenmiştir. Sunucuların tümü (veya kendilerine ait) küçük işletmelerle çalışmıştır; hepsi işe yarayan şeyleri denediler ve hepsi de işe yaramayan şeyleri denedi. Bu üç sunumda, başarı öykülerini ve kendi küçük işletme çabalarınıza uygulayabileceğiniz ipuçlarını bizimle paylaşıyorlar.

Birincisi Andrew Melchior – Başkan Yardımcısı ve Avalaunch Media'nın kurucusu (@Atraine)

Andrew akıllıca sözlerle başlıyor: Küçük işletmenizi, büyük şirketlerle %100 rekabet edebilecek küçük ve küçük bir işletme olarak düşünmeniz gerekir. Küçük olmak, büyük ticari rekabette başarılı olamayacağınız anlamına gelmez.

Kalabalığı gıdıklayan bir örnek…. Şişman Bebek Cuma. Bize bir kere konuştuğu bir müşterisinden bahsediyor. Onlara “En başarılı kampanyanız hangisiydi?” diye sordu. ve dediler ki... Şişman Bebek Cumaları. ( Cidden .) Sonra yatırım getirisini sordu ve fazla bir şey olmadığını söylediler. ( Hrm .) Konu şu:

Viral Tuzağa düşmeyin! Sadece erkekliğe odaklanmaktan ziyade içerikle çok daha fazlasını yapmanız gerekiyor.

Stratejik düşünmeye başlayın. Mesajınızı merkeze alan içerikle liderlik edin.

Öğrenme aracı olarak sunduğu bir Vaka Çalışması:
Şirket Profili: Kayak Utah. Onlar kar amacı gütmeyen kuruluşlardır; pazarlama çabaları, Utah'ın kar mevsimini ve karlarının eşit kalitesinin üzerinde tanıtım yapmayı amaçlıyor.

Ne yaptılar:
1) Belirgin avantajlarını görselleştirmek için bir infografik (veya Andrew'un dediği gibi “Strategrafik”) oluşturdu.

2) Grafiği destekleyici viral içerikle takip edin. (Örneğin: Kayakların Evrimi.)

Küçük İşletmenizi Daha İyi Pazarlayın: 6 İpucu (Tweetlemek için tıklayın)

1) İç İletişiminizi Sıkılaştırın
Her birinin neye ihtiyacı olduğuna dair toplu bir fikir edinmek için kurum içinde birlikte çalıştığınız insanlarla konuşun; kurum içi çalışanlarınızın her birinin başarması gereken şey. Masaya getirmeleri gereken varlıklar. Masaya getirmeniz için size ihtiyaç duydukları varlıkları. Odak grupları yönetmeyi deneyin, onlara anketler verin, herkesin konuşmasını sağlamak için saha dışı etkinlikler düzenleyin.

2) En İyi İçeriğinizi Belirleyin
İçerik denetimleri gerçekleştirin. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayın. Sadece körü körüne içerik oluşturup, performansı veya rezonansı hakkında hiçbir şey hissetmeden İnternet'te dolaşmasına izin vermeyin.

3) News Jacking, baş döndürücüdür (iyidir.)
Medya alanında olan bir şeyi bulun ve kendi markanız için hareketli içerik oluşturmak için bu vızıltıdan yararlanın. Örneğin, Oscar selfie fotoğrafı son zamanlarda bir haber konusuydu. Avalaunch haberleri, yakalanan ve haftanın "en iyi haberlerinden" biri olarak adlandırılan bir Avalaunch ekibi özçekimi alarak bu fırsatı değerlendirdi. Kendinizi medyada olup bitenlere bağlamak için neler yapabileceğinizi düşünün.

4) Sosyal medyayı şimdi ve tarihsel olarak izleyin.
Tüketicileriniz size tercihleri ​​ve ihtiyaçları hakkında neler söylüyor? Ürününüz hakkında ne tür geri bildirimler duyuyorsunuz? İnsanlar ne arıyor? Sosyal medya, tüketicinizin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamanıza nasıl yardımcı olabilir?

5) Rekabetiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bültenlerine kaydolun. İçeriklerini okuyun. İyi yaptıkları şeylerden ve gerçekten çok kötü yaptıkları şeylerden öğrenin.

6) İçeriği Yeniden Amaçlayın!
İçeriğinizden her bir iyilik damlasını sıkın. Tekerleği yeniden icat etmeden içeriği yeniden işleyerek zaten sahip olduğunuz içeriği - zaten kazanan içeriği - yeni içeriğe dönüştürün. Örneğin, blog içeriğinizi şunlara dönüştürmeyi düşünün:
– slayt destesi/sunu
- video
- dijital ses dosyası
- Beyaz kağıt
– resim (veya slayt gösterisi)
- infografik

Hitlerin ne olduğunu bulun ve onunla tekrar tekrar çıkın.

________________________

Sıradaki sunucular Don Willis (Storage West'in Kurucusu; ilk web sitesini 1999'da başlattı; @Sunergon) ve iş ortağı Fionn Downhill (@Fionnd).

Don ve Fionn'un sunumu bizi küçük işletme web sitesi yeniden yapılandırmasına götürüyor. Bize bir ev metaforu kurarak başlıyor; mesele şu ki, yıllarca sürecek sağlam bir eve sahip olmak istiyorsanız, güçlü bir temele sahip olmak önemlidir.

Don için, bu sağlam temeli oluşturmanın önemli bir parçası, konferanslara katılmak ve işinizi ileriye taşımak için sürekli çaba sarf etmektir.

"Konferanslara katıldığımda hep şunu düşünürdüm: Burada öğrenebileceğim ve döndüğümde hemen uygulayabileceğim bir şey var mı?"

Hikayeye başlamak için bize ilk web sitesi olan metaforik jalopy evinden bahsediyor. Orijinal site yapısıyla, iyi sıralamaya sahip bir karmakarışık web sitesi yapmak için parça parça bir araya getirilmiş birçok fikri vardı, ancak... bir tür karışıklıktı. Don, işleri düzene sokmak için ekip oluşturmaya ya da kendi deyimiyle "uzaktan bir uzman getirmeye" odaklanmaya karar verdi. (İrlandalı iş ortağı Fionn.) Ekibine yaptığı yatırımla odağını, yaklaşımını yeniden çalışmaya kaydırdı.

Site yeniden yapılandırmalarının bir parçası olarak uygulayacaklarından emin oldukları bazı önemli değişiklikler:
– Geliştirilmiş navigasyon
– Eklenen referanslar ve videolar
– Web sitesi sunumlarını gerçekten kişiselleştirmeye çalıştım – CTA çağrısıyla gerçek bir kişiyle bir video koyun
- Sabit kodlanmış HTML'den kullanımı (ve güncellenmesi) kolay bir WordPress web sitesine değiştirildi
– Web sitesi mobil uyumlu hale getirildi

Fionn, bir web sitesi yeniden tasarımından geçerken 301'in yeniden eşlenmesinin önemini vurgular.

Sonuçlar? İlk iki ayda dönüşüm iki katına çıktı. Toplamda 703 301 yönlendirmesi uyguladılar ve sonuç olarak SERP sıralama kaybı görmediler.

Yeni, işleyen, optimize edilmiş web siteleri ile sonraki adımları:
– İçerik projeleri
– Yerinde yerel SEO
– Sosyal medya açıldı
– Blog akımı ve güncellemeler

________________________________________________

Üçüncü sunumun tamamı küçük işletme PPC vaka çalışmaları hakkındadır. Bunları liveblog aracılığıyla iletmek gerçekten zor. Angela Needham'ın (Nina Hale'de Kıdemli arama uzmanı) bugün sunduğu küçük işletme PPC vaka çalışmaları hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen aşağıdaki bu gönderiye yorum yapın veya doğrudan Twitter (@ARaeNeedham) aracılığıyla Angela'ya ulaşın.