#SMX Liveblog: PLA'lar #32B ile Satışları Arttırıyor

Hey, çevrimiçi perakendeciler! Google ve şimdi Bing ile ürün listeleme reklamları yapıyor olmalısınız!

Bing Ürün Reklamları

Konuşmacı: Bing Ads'den Brittney Thomas

Brittney, Microsoft'ta Bing Ads'in perakende dikey lideridir. Perakende ve Bing Ürün Reklamları için Microsoft vizyonunu bu hedef kitleye getiriyor. Bize Bing'in pazarlamacıları ve tüketicileri birbirine yaklaştırmak için araştırmalarında tüketicilerle nasıl röportaj yaptığı hakkında bir video gösteriyor - "Önce Tüketici Reklamcılık Yaklaşımı".

Bu yaklaşımın temeli, perakendecilerin en güçlü varlığıdır: ürün. Ürün reklamları, ön uçtaki tüketiciler için bunu ele almaya başlar. Bu ay Yahoo-Bing Ağı genelinde ürün beslemeleri olacak.

Ürün Reklamları, tüketicilere ilgi çekici bir biçimde zengin bilgiler verir. Bir reklamverenin kendi ürün kataloğundaki özel resimlerin yanı sıra promosyon metni ve fiyatlandırmayı gösterecektir.

Ürün Reklamları 3 adımda ayarlanır:

Bir kampanya içe aktarma aracı, Google PLA'larınızı Bing'e aktarmanıza olanak tanır. Alışveriş reklamları da birkaç hafta önce Bing yol haritasında yer aldı. Hedef kitle Google'dan farklı olduğu için kampanyaların Yahoo-Bing Ağı için optimize edilmesi gerektiğini belirtiyor.

Kampanya Yönetimi : Kampanyalarınız uygun şekilde düzenlenmezse, başarılı olma olasılığınız azalır.

Nasıl ölçeklendirileceğinizi bulmanız gereken bir dizi gerekli feed özelliği vardır. Ardından, önerilen niteliklere bilgi eklemek, deneyimi daha zengin hale getirir.

Optimize edilmiş bir veri akışı, veri doğrulama, ürün bulunabilirliği ve dönüşüm açısından düşünülebilir.

Kampanyalarınızı oluşturma: Ürün hedefleriniz ne kadar spesifik olursa, hangi ürünün sunulacağı üzerinde o kadar fazla kontrole sahip olursunuz. Tüm ürünleri hedefleyen en az bir Ürün Hedefi oluşturun. Benzer ürün kimliklerini gruplayın. Ardından, belirli markaları veya ürün türlerini içeren ek Ürün Hedefleri oluşturun. Ürün Hedefi özellikleri başarı için kritik öneme sahiptir. Genel bir kural olarak, raporlamayı düşünün. Yatırım getirisini artırmak için nelerin manipüle edilebileceğine bakıyorsunuz. (Marka, Durum, Ürün Türü, BingAds etiketi, BingAds grubu vb.)

Reklamverenler bazen kampanyaları oluştururken ayrıntılı olmak için çok zaman harcarlar, ancak ürün hedefi "tümü" paketini oluşturamazlar. Bu, reklamların ve fırsatların çatlaklardan kaymasını sağlar. Hedef kitle farklı ve performans farklı olduğundan, Google PLA'larınız ve Bing PLA'larınız için kapsamlı bir strateji kullanmayın.

Google Alışveriş Reklamları

Konuşmacı: Santiago Andrigo, Google Alışveriş'te Teklif Stratejileri Ürün Müdürü

2013'te Google Alışveriş:

• 1 milyardan fazla ürün tanıtıldı
• %200 büyüme (PLA, Eylül ayında yıllık bazda tıklar)
• 23 ülke

Perakendeciler, ürünlerini dijital bir raftaymış gibi çevrimiçi gösterme deneyiminin keyfini çıkarıyor. Geri bildirim, operasyonel iyileştirmeler ve optimizasyon için daha iyi içgörüler için bir istektir. Genel olarak buldukları en büyük içgörü, perakendecilerin çevrimiçi envanterlerini çevrimdışı yönettikleri şekilde (markalar, modeller, üreticiler, vb.) yönetmek istemeleridir. Google, reklamverenler için Google Alışveriş kampanyalarını 3 şekilde değiştiriyor.

1. Perakende merkezli kampanya yönetimi
Ürünlerinizi yönetme ve teklif verme şeklinizi kolaylaştırın.

• Veri akışınıza doğrudan AdWords'te göz atın.
• Teklif vermek istediğiniz ürünleri ürün grupları ile daha ayrıntılı seçin.
• Tüm ürünlerin kampanyanız kapsamında olduğundan emin olun.

2. Gelişmiş raporlama
Performansınızı ürün özelliklerine veya tek tek ürünlere göre görüntüleyin.

• Analiz ve uzman performans ölçümleri.
• Ürün grubu yapısından bağımsız olarak ürün düzeyinde performansı izleyebilme.
• Kampanyanızı optimize etmek için yeni fırsatlar belirleyin.

3. Rekabetçi peyzaj verileri
Yeni bir teklif ortamı raporunda raporlanan rekabet metrikleriyle optimize edin.

• Karşılaştırmalı maksimum TBM ve TO ile rakiplerinize karşı takip edin.
• Gösterim payı ile rekabet ortamınız hakkında bilgi edinin.
• Bir teklif simülasyon aracıyla fırsatınızı tahmin edin.

Başlamak için 3 adım:

AdWords'te bir Alışveriş kampanyası oluşturun, Alışveriş kampanyanızı özelleştirin, yeni Alışveriş kampanyanıza geçin.

Bir beta test cihazında dönüşüm oranında %13 artış ve EBM'de %20 düşüş gördüler.

ÜLR Kampanyalarını Optimize Edin

Konuşmacı: Patrick Bennett, Showroom Logic'in kurucu ortağı

Yeni Google Alışveriş Reklamları sorunları çözdüğü için bazı hileleri Santiago tarafından gölgede bırakıldı. Bu şeylerin satışlarınız üzerinde olumlu bir etki yaratacağından emin olabilirsiniz.

1. Hizalama yapın. Üreticilerin nasıl düşündüğünü değil, tüketicilerin nasıl düşündüğünü düşünün. Alışveriş yapanlar belirli bir ürün aramıyorlar, bir ürün kategorisi arıyorlar.

Deneyimine göre, 3 ayda 360 satıştan sadece 40'ında reklamda ürün başlığı vardı. PLA'lardan yapılan tüm satışların %89'u, ürün başlığını içeren anahtar kelimelerden değildi.

2 Feed'inizle oynayın. Arama sorgularının ürün başlıklarınızı yönlendirmesine izin verin. Bu yüksek hacimli arama terimini ürün başlıklarınızın başına koyun.

3. “product_type” sütununuzda açıklayıcı olun. Bu sütunla uğraşmak ona diğer sütunlardan daha fazla sonuç verdi. Buna PLA anahtar kelime genişletmesi diyor. Google'dan daha fazla veri geldiğini görecek ve ardından, negatif anahtar kelimelerle ve ürün türünden kelimeleri kaldırarak ölçeği küçültebilecek. Product_Type'ınızı bir kırıntı olarak düşünün.

Test etmeye değer ek sütunlar:
Fiyat: Fiyatı yukarı/aşağı hareket ettirmeyi test edin, TO/dönş. etkisine bakın
Görseller: Ürününüzün seçeneği varsa, en çok satanı ve ürünün etrafındaki küçük logolar gibi varyasyonları kullanarak veya tüm seçenekleri göstererek test edin

Kampanya yapısı (bu tavsiye, Google'ın güncellemelerinde geçersizdir): Anahtar kelimeleri anlamanıza ve teklif verme üzerinde kontrol sahibi olmanıza olanak tanımak için her ürün için ayrı bir Reklam Grubuna sahip olun.

Arama sorguları = $ — haftada 3 filtre kullanır:
1. Pahalı dönüşüm – kuma bir çizgi çizin
2. Anahtar kelime kahramanları – bunu kendi reklam grubuna bölmek veya üzerinde bir arama kampanyası oluşturmak isteyebilir
3. Anahtar kelime umutları

4. Arama sorgusu raporlarınızdan arama kampanyaları oluşturun. ÜLR kampanyalarınızın diğer arama ağı kampanyalarını dikte etmesine izin verin. PLA'larda TBM'ler çok düşüktür, bu nedenle iyi bir test alanıdır. Yüksek hacimli ve düşük EBM'leri görmek için arama sorgusu verilerinden bir arama kampanyası oluşturun.

Şirket İçi Kampanya Yönetimi

Konuşmacı: Onrpaka Vudhikosit

PLA Kar Maksimizasyonu Hedefi

ROAS = Çevrimiçi Gelir / Reklam Harcaması
Sormaları gereken soru, satış yaparken gelir elde ediyor olabilirler mi? Hesaplamanız gereken çok sayıda çarpan var.

Ürün/kategori kar maksimizasyonu kavramına nasıl başvurulur?
1. Ortalama TBM, harcama, tıklama ve çevrimiçi satışların geçmiş verilerini edinin
2. Çevrimiçi satışlarınızın çevrimdışı etkisini belirleyin
3. İlgili düzenlemeleri ve giderleri anlayın
4. Hedef ROAS/TBM'yi farklı teklif harcama seviyelerinde test edin

Kâr Maksimizasyonu Örneği

Sonuçlar