SMX Advanced 2014 Serisi: 'Çılgın Bilim Adamı' Seth Meisel, Ücretli Arama Sihirbazlığının Sırlarını Açıkladı

SMX Advanced 2014 için geri sayım neredeyse bitti - İnternet pazarlamacılarının SEO, SMM ve SEM'deki en parlak beyinlerden bir şeyler öğrenmek için Seattle'da toplanmasına iki hafta kaldı. Bu ay seçkin SMX Advanced konuşmacılarıyla röportaj yaptım ve okuyuculara 11-12 Haziran'daki oturumlarına katılmaları halinde neler öğrenebileceklerine dair bir ön izleme yaptım. Lisa Williams (Search Discovery'de dijital pazarlama stratejisi direktörü) arama + sosyal sırlarını bize verdi ve David Roth (Move, Inc.'de pazarlama başkan yardımcısı) en iyi içerik pazarlama ipuçlarını açıkladı. Bugün Seth Meisel, yeniden pazarlamanın ve ücretli reklamların gücünden yararlanmak için kanıtlanmış stratejilerini açıklıyor.

SEM Müdürü Meisel, ulusal eczane zinciri Walgreens için yeniden pazarlama kampanyaları yürütüyor. 11 Haziran'da saat 9'da "Ücretli Aramanın Çılgın Bilim Adamları"nda ve yine saat 13:45'te "Ücretli Arama ve Sosyalin Sinerjisini En Üst Düzeye Çıkarma"da konuşmak üzere SMX Gelişmiş aşamasına geçecek. Burada, Meisel bize güçlü ücretli arama stratejilerinden bazılarına içeriden bir bakış sunuyor - önceki şirketini geçen yıl ilk on ÜLR reklamvereni arasına yerleştiren stratejilerle aynı stratejiler.

Yeniden pazarlama söz konusu olduğunda yapılması ve yapılmaması gerekenleri paylaşır mısınız?

Yapın: Yeniden hedefleme için Benzer Kitle hedefleme seçeneklerini inceleyin. Bazı arama motorlarının etki alanı, ilgi alanı, anahtar kelime vb.

Yapmayın: Alaka düzeyini azalttığı için statik resim yeniden hedefleme reklamlarına güvenmeyin. BT grubunuzla site pikselleştirmeyi ayarlamak başlangıçta zor olabilir, ancak sonuçta daha alakalı çünkü bir müşterinin sitenizde daha önce baktığı şey buydu.

Bazen markaların katılımını engelleyen birkaç ücretli arama + sosyal söylenti var - hangi söylentiyi yok edebilirsiniz?

Google+'da kimsenin olmadığı söylentisi. Google+ kullanıcı sayısı ve Facebook kullanıcı sayısı ne olursa olsun, en az 100 Google+ kullanıcısının sizi çevrelemesini gerektiren AdWords Sosyal Ek Açıklamalarını test etme seçeneğine sahip olmanın hala bir değeri vardır. Bir Google+ gönderi planı oluşturun ve takipçilerinizi oluşturun. Şirketinizin SEO ekibi, Google+ sayfanızı yalnızca sağlanan SEO avantajından destekleyebilir.

'Oynamak için öde', sosyal dünyadaki yeni oyundur ve birçok şirket, erişimlerini artırmak için ödeme yapmak zorunda oldukları için üzgündür. Bu konuda firmalara ne gibi tavsiyelerde bulunabilirsiniz?

Benim tavsiyem, erişimlerini artırmak için ödeme yapmak, üst düzey bir hedef perspektifinden mantıklı geliyor. Örneğin, Facebook, sayfa başına daha az reklam gösterecek ve bu açık artırmada TBM'leri kaçınılmaz olarak artıracak daha geniş format Sağ Taraf reklamları sunuyor. Pinterest ve Twitter'ın da ücretli modellere geçtiğini görüyorum. Ücretli sosyal medya, özellikle dinamik yeniden hedefleme söz konusu olduğunda, bazen alaka düzeyinin artmasıyla birlikte gelir. Sınırlı sayıda marka sorgusu için Google+ yayınlarını ilk sayfaya çıkarmak için Bilgi Grafiği'ndeki Google+ 'Son Gönderiler' özelliğini kullanmak gibi bazı ücretsiz numaralar hala var.

Arama pazarlamacılığı konusunda çok deneyiminiz var, sektöre girmeye çalışan insanlara ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

Hesap yönetimini baştan sona öğrenip deneyim kazanacağınız bir 'kalfalık' yılı geçirmenizi sağlayacak bir şirket bulun. Ücretli aramadaki ilk işim Marchex'teydi ve bu çok minnettar olduğum bir fırsattı. Ondan sonra Drugstore.com'da ücretli arama ekibindeydim.

Buradaki görev süreniz boyunca Drugstore.com, AdGooRoo tarafından Mart ve Mayıs 2013 arasında 10. PLA reklamvereni olarak derecelendirildi. Bu harika! Dikkatinizi çeken ve okuyucularla paylaşmak istediğiniz herhangi bir kampanya var mı?

Satıcı Promosyonlarını kullanan herhangi bir kampanya diyebilirim. Bu özelliği Mart 2013'te yalnızca üç aydır test ediyorduk. Haftalık çok sayıda promosyonumuz vardı, bu nedenle Google.com'da değer farklılaştırıcı olarak ÜLR özet akışımızın belirli bölümlerini 'özel teklifler' mesajıyla etiketlemeye çalıştık. ve Google Alışveriş alanı. Ayrıca her ÜLR reklamında bu farklılaştırıcıyı öne çıkarmak için ÜLR özet akışımızdaki her şeyle ilgili bazı Satıcı Promosyonlarını test ettik. Diğer bir faktör de (Tüm Ürünler hedefi yerine) farklı ürün hedefleri olarak ürün kataloğumuzdan daha fazlasını seçmemizdi, aynı zamanda en iyi ÜLR reklamvereni olmamıza katkıda bulundu.

Arama ve sosyal pazarlamacılar için sahip olduğunuz en önemli üç ipucu nedir?

1. Alfaları ve Betaları erkenden test edin, böylece belirli bir süre için bu farklılaştırıcıyı kullanan ilk reklamverenlerden biri olabilirsiniz. Örneğin, Google PLA Satıcı Promosyonlarını erkenden test etmek, bu farklılaştırıcıyı bir süreliğine kullanan tek reklamverenlerden biri olmamızı sağladı ve bunu hesabınızda kullanmak için ölçeklenebilir bir süreç oluşturmak için biraz zaman tanıdı. Alfalar, arama motorları özelliği daha yaygın bir şekilde kullanıma sunana kadar (AdWords Editör desteği vb.)
2. Şirketinizde rekabetçi bir pazarlama kanalı 'silo' olarak çalışmayın. Son birkaç yılda, arama motorları, geçmişte gerekli olandan daha fazla grup içi iletişim gerektiren değişiklikler getirdi. Erişiminizin olmadığı oturum açma bilgilerini isteyin ve kanallar arasında daha iyi sinerji geliştirmek için bir diyalog başlatın.
3. Neyin zaman ayırmaya değmeyeceğine karar vermeyi çabucak öğrenin! Örneğin Google, Resim Uzantıları adlı bir PPC reklam biçimini test etti. Bunu test etmek için birden fazla bakış açısına sahip ürünleri seçmeyi, ürün reklamlarını yeniden boyutlandırmayı, anahtar kelimeleri test reklam gruplarına taşımayı ve çok zorlu bir onay sürecini içeriyordu. Bu reklam biçimi, ÜLR reklamlarına çok benziyordu ve çok daha fazla çaba gerektiriyordu. Sonunda, bazı testler harcanan zamana değmez.

Geçen yıl işe yarayan, bugün ücretli arama ve sosyalde çalışmayan nedir?

Hesapların cihaza (masaüstü, tablet, mobil) göre daha ayrıntılı bir şekilde bölünmesi.

En sevdiğiniz üç endüstri blogu hangileridir (tabii ki bunun dışında)?

1. Arama Motoru Arazi
2. Pazarlama Arazisi
3. kelime akışı

Twitter'da yalnızca üç endüstri VIP'sini takip edebilseydiniz, bunlar kim olurdu?

• @LarryKim
• @GinnyMarvin
• @DannySullivan

Teşekkürler Seth! SMX Advanced 2014'teki seanslarınız için sabırsızlanıyoruz - Seattle'da görüşürüz!