Smartsheet, Müşterileri Artırmak İçin Bölümlere Ayrılmış Arama Ağı Reklamlarını ve Tıklama Sonrası Deneyimleri Nasıl Kullanır?

Reklam tıklamalarının %96'sının dönüşüm sağlamamasının birincil nedeni, dijital reklamverenlerin PPC reklamlarını ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayamamasıdır. Bu, tıklama sonrası aşamanın, reklamın tıklama öncesi aşamada başladığı mesajı ve hikayeyi anlatmadığı anlamına gelir. Her iki aşamada da tutarlı olmak, reklam tıklamalarınızdan daha fazla dönüşüm elde etmenin en iyi yoludur.

Bu bağlantıyı anlayan şirketlerden biri Smartsheet'tir. Bu son derece etkili reklam tekniği ile platform şu anda 80.000'den fazla marka (Fortune 500'ün %75'inden fazlası dahil) ve milyonlarca kişi tarafından kullanılıyor.

Aşağıdaki örneklerde, Smartsheet tıklama sonrası açılış sayfasının şirketin tıklama öncesi deneyimiyle nasıl tutarlı ve alakalı olduğunu kendiniz görün.

Smartsheet, segmentlere ayrılmış reklamları ve alakalı tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?

Proje yönetimi yazılımı

Arama sorgusuna bağlı olarak, dönüşüm hunisinin üst kısmında farklı proje yönetimi seçeneklerini keşfeden biri için bu Google reklamlarından herhangi biri gösterilebilir:

Her bir başlık, "proje yönetimi" arama teriminin bir bölümünü içerdiğinden, her iki Akıllı Sayfa reklamı da kendi arama sorgularıyla yakından ilişkilidir.

Her bir reklamdaki açıklama metni aynı zamanda potansiyel müşterilerin aradıklarını bulabileceklerini bilmelerini sağlar çünkü ilki tam olarak "proje yönetimi yazılımı" arama ifadesini içerir ve ikincisi "işbirliği" kelimesini kullanır.

Smartsheet reklam başlıklarından herhangi birine tıklamak, kullanıcıları aşağıdaki bu sayfaya götürür; bu, müşteri yolculuğunun tıklama sonrası aşamasıdır:

Tıklama sonrası açılış sayfasını analiz etme

Kullanıcılar buraya geldiklerinde doğru yerde olduklarını ve bu sayfanın tıkladıkları reklama bağlı olduğunu bilirler. Ön tıklama aşamasından itibaren alaka düzeyini sürdürür ve proje yönetimi yazılımıyla ilgili olarak markanın hikayesini anlatır:

• Teklif ne için? Başlık, ziyaretçilere bu sayfada proje yönetimi yazılımı bulabilecekleri konusunda güvence veriyor. Ayrıca, müşterilerin Smartsheet kullanarak elde edebileceği sonuçları, yani artan üretkenliği iletmek için benzersiz değer teklifini (UVP) hemen açıklıyor.

Alt başlık, Smartsheet'in hem "proje yönetimi hem de işbirliğine" yardımcı olmak için "kullanımı kolay bir iş yürütme platformu" olduğunu ifade ederek teklifi genişletir (mesaj, anahtar kelime öbekleriyle eşleşir).

• Smartsheet proje yönetimi neden harika bir seçenektir — Hikayenin bu kısmı, ikonografi, kalın metin (kolay, esnek, işbirlikçi) ve ekranın hemen altındaki kısa açıklamalarla başlayarak sayfanın birçok bölümünde anlatılıyor.

Ardından, Smartsheet'i tanıtan, yazılımın nasıl çalıştığını açıklayan ve teklifi daha ilgi çekici ve anlaşılması kolay hale getiren kısa bir video var.

Ardından, yazılımın (önceden oluşturulmuş şablonlar) diğer avantajları ikonografi ve çok kısa açıklamalarla vurgulanır.

Bu sayfanın ilginç yanı, UVP başlıkta verilirken içeriğin geri kalanında da devam ediyor. Smartsheet'in kendisini rakiplerinden nasıl ayırdığını açıklayan bir Microsoft Project ve Basecamp karşılaştırma tablosu bile var.

• Smartsheet'e başka kimler bağlı — Hikayenin bir sonraki bölümü, Smartsheet ile başka kimlerin çeşitli şekillerde ilişki kurabileceği hakkında konuşuyor — yine tüm sayfa boyunca anlatılıyor. Ziyaretçilere, yazılımın 190 ülkede 70.000 kuruluş dahil 3 milyon kullanıcısı olduğunu gösteren en baştan başlar.

Videonun hemen üzerinde daha fazla sosyal kanıt var — müşterilerin %96'sının Smartsheet'i iş arkadaşlarına tavsiye ettiğini gösteren bir istatistik ve ayrıca Cisco ve Behr'den müşteri referansları.

Hikayenin bu bölümü ayrıca proje yönetimi için G Suite, Dropbox ve Salesforce gibi hangi popüler uygulamaların ve sağlayıcıların Smartsheet ile entegre olduğunu anlatır.

Son olarak, biri Extreme Networks'ten Brad Martin'den ve biri SAP'den Jodi Hadsell'den olmak üzere iki müşteri referansı daha, Smartsheet'in diğer birçok işletmeye yardımcı olduğuna dair daha fazla kanıt görevi görüyor.

• Nasıl harekete geçilir — Son olarak, potansiyel müşteriler, iş e-posta adreslerini girip dört yeşil CTA düğmesinden herhangi birine tıklayarak teklifi kullanabilirler ve bunların tümü potansiyel müşterileri bu kayıt sayfasına yönlendirir:

Burada süreci tamamlayabilir ve proje yönetim yazılımını kullanmaya başlayabilirler.

Şimdi, bu hikayeyi şirketin ana sayfasıyla karşılaştırın.

Smartsheet ana sayfası farklı bir hikaye anlatıyor

Yalnızca şirket adını aramak insanlara çok farklı bir deneyim sunuyor çünkü diğer dört şirket kendi adlarına reklam verirken Smartsheet yapmıyor.

Artık ücretli bir reklam gösterilmiyor, bunun yerine yalnızca organik arama sonuçları listesinin en üstünde listelenen markanın ana sayfası gösteriliyor:

Organik bağlantıya tıklamak, kişiselleştirilmiş 1:1 tıklama sonrası sayfası yerine Smartsheet ana sayfasına gider ve baştan aşağı çok farklı bir hikaye anlatır:

Tüm ziyaretçiler, tek bir ürün sunumuna odaklanmak yerine, yalnızca göz atma deneyimi için tasarlanmış aynı sayfayı görür . Bu açıktır, çünkü şunları içerir:

• Açılır menülerle tam boyutlu başlık navigasyonu
• Bir müşteri oturum açma seçeneği
• Web sitesini kullanıcı konumuna göre özelleştirme yeteneği
• İçerik boyunca diğer web sitesi sayfalarına zıt birçok CTA düğmesi
• Sosyal medya bağlantıları
• Yatırım ekibi, kariyer sayfası, yardım merkezi ve daha fazlası gibi diğer web sitesi sayfalarına daha da fazla bağlantı içeren bir altbilgi.

Yukarıdaki tıklama sonrası sayfalar, özellikle farklı bir anahtar kelime sorgusu için hedeflendikleri için bu öğelere sahip değildir. Kişinin arama amacı, sağlanan hizmet ile şirket adını araştırmaya göre farklılık gösteriyordu.

Smartsheet gibi her reklam için benzersiz tıklama sonrası açılış sayfaları sunun

Bir dijital reklamcı olarak, sürekli olarak en alakalı, kişiselleştirilmiş reklamları sunmak için kitlelerinizi bölümlere ayırmanız gerektiğini bilirsiniz. Müşteri yolculuğunun sorunsuz bir şekilde akmasını sağlamak ve boşluklardan kaçınmak için bu segmentlere ayrılmış kitlelere eşleşen, benzersiz tıklama sonrası açılış sayfaları sağlamak da aynı derecede önemlidir.

Smartsheet'ten ilham alın ve reklamlarınızı bölümlere ayırmaya ve her hedef kitle için özel sayfalar sağlamaya başlayın. Bir Instapage Kişiselleştirme Demosu ile Instapage'in tam da bunu yapmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görün ve müşterilerin neden ortalama dönüşüm oranlarını 4 kat daha fazla gördüğünü öğrenin.