Küçük işletmelerin katil mobil pazarlama kampanyaları nasıl olabilir?

Küçük işletme sahipleri, operasyonlarını sürdürmek için çok fazla şapka takarlar. Çoğu zaman, pazarlamayla uğraşmak en zor görev gibi gelir ve ikinci plana atılabilir. Ancak pazarlamayı etkili bir şekilde ele almak, iş büyümesi için büyük bir itici güç olabilir.

Mobil pazarlama korkutucu veya zor görünebilir, ancak öyle olması gerekmiyor. Birkaç basit numarayı bilerek ve müşterinizi anlayarak işinizi büyütebilir, rekabet avantajı elde edebilir ve arkadaşlarınızı şaşırtabilirsiniz. İşte nasıl.

İlk olarak, bazı pazarlama temelleri

Dijital pazarlama, işletme sahiplerinin ürün veya hizmetlerini "kanallar" olarak adlandırılan çeşitli dijital medya biçimleri aracılığıyla satmalarına olanak tanır. Bu kanallar, e-posta promosyonu, ücretli arama reklamları, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya, bağlı kuruluş pazarlaması ve daha fazlasını içerir.

Müşterilerinize duyurular ve haber bültenleri göndermek, sosyal medyada güncellemeler ve fotoğraflar göndermek veya Yelp ve diğer derecelendirme sitelerindeki geri bildirimleri izlemek için zaten bir e-posta pazarlama hizmeti kullanıyor olabilirsiniz. Eğer öyleyse, tebrikler! Zaten bazı temel bilgileri ele alıyorsunuz.

Dijital pazarlama, potansiyel müşterileri çevrimiçi olduklarında veya cep telefonlarında reklamlarla hedefleyebilir. Birkaç dijital reklam, ölçeklenebilir ve izlenebilir olduğundan, işinizi büyütmenin oldukça etkili bir yolu olabilir; bu, reklamlarınızı kimin aldığını, kimin tıkladığını ve işinize kimin para harcadığını görebileceğiniz anlamına gelir.

Mobil pazarlama, insanların giderek daha fazla zaman harcadıkları telefonlar ve tabletler gibi mobil cihazlarında insanlarla etkileşim kurmanın çeşitli yollarını içerir. Bu, Google ve Safari gibi mobil web tarayıcılarında veya Facebook ve Candy Crush gibi mobil uygulamalarda reklam yayınlamayı ve web sitenizi, diğer şeylerin yanı sıra, insanlar tarafından telefonlarında kullanımı kolay olacak şekilde optimize etmeyi içerir.

Social Media Examiner'ın şu mobil pazarlama başlangıç ​​adımlarını göz önünde bulundurun :

1. Mobil cihazlar için optimize edilmiş bir web siteniz olduğundan emin olun. Bir mobil web sitesi, mevcut web sitenizdeki tüm içeriği alır ve mobil ekran için biçimlendirir. Web sitenizdeki tüm metinler büyür ve yakınlaştırmaya gerek kalmadan düğmeler tıklanabilir hale gelir. Web sitenizi destekleyen bazı içerik yönetim sistemlerinde bu kod yerleşik olacaktır. Aksi takdirde, bir web geliştiricisine danışmak veya bunu sağlayabilecek yazılımı değerlendirmek isteyeceksiniz. .
2. Konum tabanlı ortamlarda işletmenizi tanımlayın. Facebook, Yelp ve Foursquare gibi sosyal sitelerde işletmeniz üzerinde hak iddia etmek, işletmeniz ve insanlar işletmenizdeyken "check-in" yapabilecekleri şekilde reklamlar sunmanıza olanak tanır. İşletmeniz üzerinde hak iddia etmek, "Sarı Sayfalarda ücretsiz listeleme almak için telefon şirketini aramak" gibidir.
3. Reklamlar için yaratıcı varlıklar tasarlama konusunda yardım alın. Reklam öğeleri, reklamlarınızın tasarımlarıdır. İyi olanları yaratmak muhtemelen yaratıcı veya teknik kapasitenizin dışındaysa, ucuz serbest çalışanlar veya müteahhitler bulabilirsiniz. Üzerlerindeki yazının (kopya olarak adlandırılır) açık ve özlü olduğundan emin olun. Bir satışınız varsa, indirim kodunu veya kaydedilen yüzdeyi büyük ve okunması kolay hale getirin.

Somut bir bütçe belirleyin

Pazarlamaya ne kadar harcayacağınızı belirlemek göz korkutucu olabilir. Para harcamak istemezsiniz. Ayrıca bütçeyi aşmak istemezsiniz. Nereden başlamalı?

İlk olarak, pazarlamanın bir yatırım olduğunu, ancak doğru yapıldığında uzun vadede size daha fazla para kazandıracağını anlayın. Bütçenin hedeflere uygun olmasını isteyeceksiniz. Uygun harcamayı belirlemek için doğru soruları sorarak başlayın.

Forbes'un küçük bir işletme olarak bütçe belirlerken kendinize sormanız gereken harika soruları var , örneğin:

• İhtiyaçlarınız neler?
• Şu anda oynamak için ne ödüyorsunuz?
• Ne kadar hızlı büyümeyi göze alıyorsun?
• Riski göze alabiliyor musun?
• Riskinizi nasıl en aza indirirsiniz?

Ardından, keşfetmek istediğiniz kanalları belirleyin. Birçok küçük işletme için Facebook reklamları gibi düşük maliyetli reklamlarla başlamak iyi bir fikirdir.

Zaten yeni müşteriler kazanmak için para harcıyorsanız, bu harika. Haftada veya ayda ne kadar harcama yaptığınızı belirleyin ve yeni müşteri başına ne kadar harcamak istediğinize karar verin.

Sonra matematik gelir. Gelirinizin reklam bütçenizden fazla olması gerekir. Kullanıcıların web sitenizde kolye satın almaları için bir Facebook reklamı yayınlarsanız ve bunun için 100 $ harcarsanız, en az 101 $ (ve umarım çok daha fazlasını! ) Facebook'ta, daha fazla bütçe bilgisi dahil.

Küçük işletmeler yerel başlamalı

Konum tabanlı pazarlama , belirli bir coğrafi alandaki kişilere pazarlama yapmanızı sağlayan bir mobil pazarlama yaklaşımıdır. Bu, gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmelere, ürünleriyle ilgilenebilecek belirli bir yarıçap içindeki müşterileri belirleme yeteneği verir. Bu teknoloji sayesinde, mağazalarının yakınındayken telefonlarında reklam yayınlayabilirler.

İşletmeniz spor malzemeleri satıyorsa, akıllarında atletizm olduğunda bir reklam sunmak için stadyumda veya topluluk parklarında konuma dayalı pazarlamayı kullanabilirsiniz. Kano kiralamak mı? Cep telefonlarında bir reklamla sahile yakın insanlara odaklanın. Kahve dükkanınız var mı? Kapıdan içeri almak için bir kuponla bir mil yakınınızdaki insanları çekin.

Konum tabanlı pazarlama, üstesinden gelmek istediğinizden daha fazlaysa, temel kısa mesaj promosyonlarını düşünün. SMS (kısa mesaj servisi veya metin iletişimi) kampanyalarından yararlanmak hala geçerlidir ve kullanıcılar bunlardan kolayca vazgeçebilir.

"SMS kuponlarının, baskı değişkenlerine kıyasla 10 kat daha yüksek kullanım oranlarına sahip olduğunu biliyor musunuz?" Her gönderi notları . “Pazar gazetesinde yayınlanan bu tür kuponları kolayca kaybedebilirsiniz, akıllı telefonunuzda kaybetmek ise kelimenin tam anlamıyla imkansız. Üstelik SMS pazarlaması, yalnızca bir akıllı telefon gibi kişisel cihaza çarparak müşterilere daha kişisel olarak hitap edebilir.”

SEO'yu kendi yararınıza kullanın

Arama motoru optimizasyonu veya SEO, insanların şirketinizi Google'da arama yapmak gibi çevrimiçi bulmasını sağlama sürecini ifade eder. Bunu yapmanın bir yolu, Google'a para ödemek ve insanların şirketinizi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ararken tarayıcıya takabilecekleri belirli anahtar kelimeler için " teklif " vermektir. Bir anahtar kelime için teklif vermek, işletmenizle alakalı bir anahtar kelime satın alması için Google'a ödeme yapmak ve karşılığında Google'ın arama motorunda trafik elde etmek anlamına gelir. Bu, müşterilerin işletmenizi bulmasına ve web sitenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesine yardımcı olur.

Arama motoru optimizasyonu , büyük şirketlere karşı rekabet ederken zor görünebilir, ancak uzun kuyruklu anahtar kelimeler gibi taktikler kullanmak aslında sizin avantajınıza olabilir. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, daha rekabetçi olma eğiliminde olan ve üst sıralarda yer alması daha zor olan daha kısa, daha genel kelimelerin aksine, sattığınız ürüne daha fazla özgüllük sağlayan üç veya dört kelimelik kelime öbeğidir.

Örneğin, bir tenis ekipmanı mağazasını tanıtan bir anahtar kelime "tenis raketleri" olabilir ve uzun kuyruklu bir anahtar kelime "Seattle'ı çevreleyen tenis raketleri" olabilir. Bu uzun kuyruklu anahtar kelimeye teklif verirseniz, Seattle'da tenis raketi satın almak veya dinlenmek isteyen kullanıcılar, Wilson gibi büyük bir şirket yerine işinizi bulacaktır.

Uzun kuyruk anahtar kelimeler daha az trafik alır (bu terimi arayan kişiler) ve bu, genellikle bu kişilerin daha spesifik bir şey aradıkları için reklamınızı veya web sitenizi tıklama olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Kredi notu kötü olan kişilerin oto galerisi olabilir veya en iyi destek hizmetlerine sahip olabilirsiniz. Küçük İşletme Eğilimleri , daha büyük şirketleri yenmek için SEO'nuzdaki bu nişleri uzun kuyruklu anahtar kelimeler biçiminde kullanmanızı önerir . Örneğin, "otomobil bayisinden ücretsiz teslim alma", "otomobil bayisinden" çok daha spesifiktir. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, özellikle ürün veya hizmetlerinizi arayan daha niş bir kitle bulmak için teklif vermek için daha ucuzdur.

Her şeyi yapamazsın ve sorun değil

Küçük bir işletme olarak, nicelikten çok kaliteyi hedefleyin. Başlarken, hepsini bir kerede yapmaya çalışmayın. Aynı anda Facebook'ta reklam vermeye çalışmak, büyük web sitelerinde reklam satın almak, konum tabanlı hedefleme yapmak, birden fazla analiz platformuna atlamak ve bir uygulamaya para dökmek başınızı döndürecek. İyi yapabileceğiniz iki şeyden birini seçin, test edin ve sonuçları izleyin. Sizin için çalışıyorlarsa, devam edin! Değilse, başka bir taktik deneyin.

REI 360'tan Jason Balin ve Chris Haddon'ın yer aldığı Entrepreneur hakkında bir video, küçük işletmeler için 15 dakikadan kısa bir sürede pazarlama stratejileri sunuyor. Yakalamak iyi bir şey.

Balin, Google AdWords'ün en iyi trafiğe sahip olduğunu ve bunu elde ettiğinizde uygun fiyatlı olduğunu söylüyor. Ama aynı zamanda bu trafiğin devam etmesi ve tam zamanlı bir iş bulman için sana yüzlerce dolara mal olabilir. Haddon, Facebook reklamlarının daha iyi sonuçlar üretebileceğini ve daha ucuz olabileceğini öne sürüyor. Facebook'a yapılan tıklamalar hala ucuz ve durum hala böyleyken küçük işletmeler bundan faydalanmalı.

Mobil pazarlama büyüyor ve 2020 yılına kadar dünya nüfusunun %80'inin bir akıllı telefonu olacak. 2016'nın Mobil Ekonomi için Küresel Devrilme Noktası Neden başlıklı makalesinde , mobil pazarlama trendlerini nasıl takip edebileceğiniz konusunda daha fazla bilgi edinin .

Alt çizgi

Yeni bir müşteri tabanı oluşturmak zaman, pratik ve sabır gerektirir. Öğrenerek ve deneyerek başlayın.

İpuçları ve püf noktaları doğrudan gelen kutunuza almak için harika iş ve mobil pazarlama bloglarına abone olarak öğrenmeyi kolay ve sürekli hale getirin. TUNE'un mobil pazarlamadaki güncel trendler için günlük blog özetine kaydolarak başlayın ve kısa sürede usta olabilirsiniz.